B2B支付服务解决方案

百姓通宝——B2B支付服务

解决方案产品部2012年5月百姓通宝——B2B支付服务解决方案业务背景产品与服务介绍合作方式建议一.业务背景企业收款遇到的难题企业收款渠道现状企业收款方式分析1.企业收款遇到的难题企业信息流与资金流不能一一匹配银行系统与企业业务/财务系统对接成本高02收银员/工作人员分公司/代理商分公司/代理商总公司/经销商物流（可能有）信息流资金流现金断层付款人……银行卡银行多种转账首段仍不能满足资金往来需求分销层级多，资金不能及时回笼，周转效率低2.企业收款渠道现状营业网点/现场缴款银行柜台/汇款收款人员/上门收款网上银行/电子汇款缴款方收款方银行自动托收①②③④⑤3.企业收款方式分析序号收款渠道收款方式收款方缴款方1企业营业网点收款代理商携带现金/银行卡到网点现场缴款网点建设成本高、运营成本高留存现金多，有风险银行卡刷卡，手续费高交通成本、时间成本营业时间限制携带现金，有风险2银行柜台汇款代理商到银行柜台排队汇款财务对账成本资金到账时间无法保证交通成本、时间成本营业时间限制银行限制汇款成本3上门收款企业派人挨家挨户到代理商处上门收款运营成本、管理成本收取现金的安全风险POS刷卡的手续费成本提前准备好现金或银行卡4网上银行汇款代理商通过网上银行进行电子汇款财务对账成本对缴款方群体要求较高需开通网上银行具备上网条件网上钓鱼风险5银行托收企业跟银行合作，委托银行自动从代理商账户代收款银行对企业资质要求无法解决跨行问题签署代收协议无法实时了解托收金额二.产品与服务介绍产品简介和优势收付款方式业务流程与用户体验1.产品简介和优势什么是百姓通宝——B2B支付解决方案是易票联支付整合金融机构、通信运营商资源，共同推出的一款面向企业的资金归集产品，帮助企业实现快速收付款、代理商快速缴款等功能产品方案包括易收付——平台自助服务银企互联——系统接口API目前支持工商银行、建设银行1.产品简介和优势根据收款方的技术力量、系统现状，可选择合适的解决方案您的现状：资金操作不频繁或量小；暂无技术开发团队；对资金运作比较谨慎，收付款都需要确认；1我们推荐：易收付服务（商家空间、百姓通宝账户中心）

包括“易收款”和“易付款”2项功能2您的现状企业拥有自身运营/财务系统拥有成熟的技术开发团队期待可定制功能我们推荐：银企互联为您解决款项收付断层问题易票联提供标准接口文档，可与合作方系统紧密对接；个性化的操作界面，按需定制的功能；支持向银行账户收款或付款（暂不支持向易票联账户收付）

1.产品简介和优势两种解决方案各有特色为您解决款项收付断层问题银企互联无须开发，操作简便自主开发，灵活定制易收付注册或申请易票联支付账户，即可轻松拥有易收付服务；登陆商家空间通过“易收款”

或“易收款”完成各

项收付操作易收付支持向易票联账户、银行账户

收款或付款

1.产品简介和优势易收付通过商家空间提供商户自服务平台，供商户管理员登陆自助进行操作自服务平台提供批量注册、催缴、批付、对账、查询统计等功能银企互联开放银企互联系统接口供企业管理系统接入企业管理系统通过系统接口，自动下发催缴、代付指令，并自动接收银企互联的处理结果1.产品简介和优势产品优势适用性：适用于周期性付款的合作双方之间，要求可

以随时随地进行资金结算百姓通宝B2B支付解决方案减少资金风险：减少由于携带大量现金、收到假币造成的

资金损失使用门槛低：缴款方只要有银行卡就可以使用，不受限制加速资金回收：通过系统自动完成收款，缩短收款周期无缝接入：可以和收款方的财务系统或订单系统进行对接，减少人员成本：不需要专人/营业网点负责收款减少财务成本：收款方可根据对账文件自动进行对账，进

而执行购销欠款2.收付款方式支持代收、代付，不仅帮助企业收款，也能实现付款支持多种收付款模式（催缴、批扣、自缴、批付）支持企业选择一种或多种方式进行收款催缴批扣自缴批付

收款方发起，直接扣款文件批量付款帐收款方发起，缴款方确认后缴款

缴款方发起，直接扣款3.业务流程与用户体验代收款第一步：代收付双方签署易票联支付提供的模板协议第二步：收款方定期或不定期提交催缴文件易收付——人工填写或模板批量上传银企互联——系统接口提供第三步：用户（缴款方）收到付款短信通知3.业务流程与用户体验代付款流程第一步：代收付双方签署易票联支付提供的模板协议第二步：收款方定期或不定期提交付款文件易收付——人工填写或模板批量上传银企互联——系统接口提供第三步：用户（收款方）收到到账短信通知三.合作方式建议大商家如果您有电子收付需求，可通过我们的“银企互联”产品解决相关问题合作政策具体见手续费政策文件三.合作方式建议BPO（业务外包）如果您拥有丰富的商户或客户资源，您可以成为银企互联产品的下游拓展合作BPO业务政策概述商户类别市场指导费率最低签约费率实际签约费率BPO佣金比例银企互联交易手续费2元/笔1.2元/笔最低签约费率+上浮费率（不封顶）上浮费率*60%三.合作方式建议案例分享广州香满楼牛奶为香满楼CFO解决了香满楼与各区域代理商款项收付问题提升香满楼主动收款能力信息流和资金流自动匹配实现跨行资金信息和调配实现功能描述付款定向（需要签署协议，只能向指定的帐户付款。适合大金额的资金往来）普通收款授权（签署协议，收款方发起就扣费成功）帐户互动（发起一个收款请求给