2023-2024年高级经济师之工商管理试题库（有答案）

2023年-2024年高级经济师之工商管理通关试题库

（有答案）

单选题（共45题）

1、编制生产作业计划的重要依据是（）。

A.生产计划

B.期量标准

C.生产期限

D.生产控制

【答案】B

2、（）是指调查人员以局外人的身份深入调查现场，从侧面观察、记录所

发生的市场行为或状况，以获取所需的信息。

A.参与观察法

B.非参与性观察法

C.时间取样观察法

D.事件取样观察法

【答案】B

3、在网络营销的产品策略中，适合做网上销售的产品的特点不包括（）。

A.重构性

B.廉价性

C.时尚性

D.产品个性化

【答案】D

4、第三代互联网访问方式是（）。

A.IP

B.域名

C.网络实名

D.搜索引擎登录

【答案】C

5、某公司股票的风险系数为1.3,市场平均报酬率为12%,无风险报酬率为

5%。使用资本资产定价模型计算的该公司普通股筹资的资本成本率为（）。

A.14.1%

B.14.7%

C.17.0%

D.18.3%

【答案】A

6、下列各项不属于常见的契约式战略联盟形式的是（）。

A.产品联盟

B.营销联盟

C.产业协调联盟

D.股权式战略联盟

【答案】D

7、丰田生产方式的核心是（）。

A.自动化生产

B.准时化生产

C.标准化生产

D.柔性化生产

【答案】B

8、下列关于董事会的职责，说法错误的是（）。

A.决议的执行职责

B.宏观决策的职责

C.监督检查的职责

D.经营管理职责

【答案】C

9、会受潜在的替代品和新产品的威胁的目标市场模式是（）。

A.产品集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

【答案】B

10、数据挖掘的主要功能不包括（）。

A.分类和预测

B.归类分析

C.关联分析

D.离群点分析

【答案】B

11、某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，各种产品在车床组的台时定额分别

为60台时、90台时、150台时、100台时；车床组共有车床10台，全年制度

工作日为250天，两班制生产，每班工作8小时，设备停修率为10%;计划

甲、乙、丙、丁四种产品年产量为160台、240台、200台、210台。如果该企

业采用代表产品法计算生产能力，则代表产品的生产能力为（）台。

A.200

B.223

C.400

D.445

【答案】C

12、下列薪酬形式中，属于福利的是（）。

A.带薪休假

B.奖金

C.加班费

D.出差补贴

【答案】A

13、（）目的是为了赢得竞争优势。

A.企业战略制定

B.企业战略决策

C,企业战略管理

D.企业战略实施

【答案】C

14、市场细分的步骤中，根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名的上

一步骤为（？）。

A.选择与确定营销目标

B.排除潜在消费者的共同需求

C.测量各细分市场的大小

D.进一步认识各细分市场的特点

【答案】B

15、（）的营销重点是强化产品的市场地位。

A.产品介绍期

B.产品成长期

C.产品成熟期

D.产品衰退期

【答案】B

16、对生产计划的监督、检查和控制，发现偏差及时调整的过程被称为

（）O

A.生产调度

B.生产控制

C.生产监督

D.生产计划

【答案】A

17、某企业在目前的经营领域上出现收缩和撤退，决定将企业中的几个主要部

门转让，该企业采取的战略是（）。

A.转向战略

B.放弃战略

C.清算战略

D.暂停战略

【答案】B

18、某商品流通企业经销的某种商品的变动费率为0.8,固定成本分摊为12万

元。该种商品的保本销售额为（）万元。

A.15

B.30

C.45

D.60

【答案】D

19、生产电子元器件企业扩大规模，进军生产手机，属于（）战略。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向多元化

D.水平多元化

【答案】A

20、准时化生产（JIT）的基本思想是（）。

A.降低成本，杜绝一切浪费

B.提前准备原材料，保证生产顺利进行

C.保证生产的连续进行

D.以顾客需求为出发

【答案】A

21、市场调查的首要环节是（）。

A.撰写市场调查报告

B.实施市场调查

C.确定市场调查目标

D.制订市场调查计划

【答案】C

22、六西格玛团队由三个层次组成，其中骨干层是指（）。

A.倡导者和执行领导

B.黑带大师和黑带

C.主席和经理

D.绿带和倡导者

【答案】B

23、关于联合库存管理的优点，下列说法错误的是（）。

A.联合库存管理为实现供应链的同步化运作提供了条件和保证

B.减少供应链中的需求扭曲现象，降低库存的不确定性，提高供应链稳定性

C.库存作为供需双方的信息交流和协调的纽带，可以有效避免暴露供应链管理

中存在的缺陷

D.联合库存管理为实现“零库存”管理、准时采购以及精益供应链管理创造条

件

【答案】C

24、关于供应链管理合作共享理念的叙述，下列说法错误的是（）。

A.企业的最终目标是在所有的业务领域都获得竞争优势

B.供应链的协调运行基于各节点企业高质量的信息传递与共享

C.企业必须将有限的资源集中在核心业务上

D.实施供应链合作关系可以提高供应链管理的运行效率

【答案】A

25、某化妆品企业为了扩大产品的销量，拟定了新的市场营销策略，积极开展

市场营销活动，从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于（）。

A.企业总体战略

B.企业紧缩战略

C.企业稳定战略

D.企业职能战略

【答案】D

26、某服装生产企业通过特许经营形式与多家服装零售企业建立战略联盟，该

战略联盟属于（）。

A.研发联盟

B.产品联盟

C.营销联盟

D.产品协调联盟

【答案】C

27、下列各项不属于供应商管理库存的原则的是（）。

A.合作性原则

B.目标一致性原则

C.总体优化原则

D.利润最大化原则

【答案】D

28、企业在进行薪酬制度设计时要遵循一些原则，其中企业内部各类、各级职

位之间的薪酬标准要适当拉开距离，避免平均化，利用薪酬的激励功能提高员

工的工作积极性，这是（）。

A.公平原则

B.竞争原则

C.激励原则

D量力而行原则

【答案】C

29、企业可采用的人力资源需求预测方法不包括（）。

A.管理人员判断法

B.德尔菲法

C.转换比率分析法

D.马尔可夫模型法

【答案】D

30、下列关于企业组织设计的基本要求的说法，错误的是（）。

A.以企业战略目标为导向

B.适合本企业的业务特征

C.实现组织的协调性

D.有利于员工能力的发挥

【答案】C

31、下列企业财务活动中，不属于企业筹资活动的是（）。

A.吸收直接投资

B.支付股利

C.支付利息

D.支付工资

【答案】D

32、某著名家电集团公司建立医药子公司，进军医药行业，该集团公司采用的

是（）成长战略。

A.横向一体化

B.纵向一体化

C.相关多元化

D.非相关多元化

【答案】D

33、电子钱包是一个客户用来进行（），并储存交易记录的特殊计算机软件或硬

件设备。

A.网上集中交易

B.网上大额支付

C.安全网络交易

D.网上存取款

【答案】C

34、某企业第二薪酬等级的薪酬区间中值为2000元，薪酬浮动率为15%,该薪

酬等级内部由低到高划分为4个薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是等差的，

则该薪酬区间中第2个级别的薪酬值为（）元。

A.1700

B.2300

C.1900

D.2100

【答案】C

35、关于企业使命的说法，错误的是（）

A.企业使命说明了企业的根本性质和存在理由

B.企业使命是企业在一定时期内生产经营所预期达到的理想成果

C.企业使命是企业必须完成的任务

D.企业使命是愿景的具体化

【答案】B

36、企业组织设计的最后一步为（）。

A.确定组织运营系统

B.确定领导关系

C.确定权责范围

D.确定基本架构

【答案】A

37、关于供应链风险的特征，下列说法错误的是（）。

A.供应链风险是供应链自有的风险，是静止的，与供应链的运作无关

B.供应链风险比一般单个企业面对的风险的类型更多、范围更广，也更为复杂

C.传递性是供应链风险最显著的特征。传递性会利用供应链系统的联动性使得

风险对供应链系统造成破坏，给上下游企业及整个供应链带来损害

D.各个风险之间往往互相联系，采取措施消除一种风险可能会导致另一种风险

的增加

【答案】A

38、下列选项中，不属于主导设计特征的是（）。

A.领先性

B.主导性

C.高效性

D.综合性

【答案】C

39、下列各项中，不属于分销渠道系统的是（）。

A.横向分销系统

B.垂直分销系统

C.水平分销系统

D.混合分销系统

【答案】A

40、在绩效考核中，贯穿于绩效考核整个周期的活动是（）。

A.选择考核方法

B.绩效沟通

C.制定考核计划

D.反馈考核结果

【答案】B

41、某企业进行基本薪酬设计时，第三薪酬等级的薪酬区间中值为3000元，薪

酬浮动率为20%,则该薪酬等级的区间最高值为（）元。

A.4800

B.3600

C.3000

D.2400

【答案】B

42、经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率

达到20%,则该产品的单位价格应是（）元。

A.74.40

B.76.20

C.77.20

D.78.10

【答案】A

43、供应链的系统特征首先体现在其（）上。

A.整体功能

B.协调功能

C.集成功能

D.合作功能

【答案】A

44、（）是用货币表示的产量指标，能综合反映企业生产经营活动成果,

以便进行不同行业间的比较。

A.产品产值指标

B.产品产量指标

C.产品质量指标

D.产品品种指标

【答案】A

45、企业在估算初始现金流量和终结现金流量时，均要考虑（）。

A.折旧

B.付现成本

C.流动资产

D.所得税

【答案】C

多选题（共20题）

1、商品流通企业创新目标包括服务创新、制度创新和管理创新，其中管理创新

目标涉及（）

A.经营思路

B.企业资源配置方式

C.组织结构

D.管理风格

E.管理模式

【答案】ACD

2、企业产权制度的功能包括（）。

A.区界功能

B.稳定功能

C.保障功能

D.约束功能

E.交易功能

【答案】AD

3、法律手段是指通过经济立法和经济司法来规范经济关系和经济行为，以达到

维护经济秩序、调控经济活动的目的。下列各项属于法律手段的特点的有（）。

A.规范性

B.强制性

C.统一性

D.责任性

E.被动性

【答案】ABD

4、下列各项属于企业基本特征的有（）。

A.拥有一定的资源

B.是一个经济组织

C.自主经营、自负盈亏

D.作为法人，具有法定的权利和义务

E.经营范围不可变动

【答案】ABCD

5、股东的权利包括（）。

A.选举权

B.股利权

C.执行权

D.监督权

E.表决权

【答案】AB

6、下列各项属于生产调度工作要求的有（）。

A.快速、准确

B.生产调度工作要从实际出发，贯彻群众路线。

C.生产调度工作必须以生产进度计划为依据

D.生产调度工作要以现场处理为主

E.生产调度工作必须高度集中和统一

【答案】ABC

7、行政手段是指国家凭借行政权力，通过颁布行政命令，制定政策、措施等形

式，对流通经济活动进行宏观调控或干预的方式，行政手段的特点包括（）。

A.横向性

B.权威性

C.纵向性

D.时效性

E.局限性

【答案】BCD

8、货运合同中托运人的权利包括（）。

A.留置货物的权利

B.变更合同的权利

C.提存货物的权利

D.如实申报的权利

E.要求履行合同的权利

【答案】B

9、贯穿丰田生产方式的两大支柱是（）。

A.看板管理系统

B.准时化

C.自动化

D.多技能作业员

E.标准化作业

【答案】BC

10、传统物流管理的主要特点表现为（）。

A.供需关系不稳定，缺乏合作

B.资源利用率低，未充分利用企业有用的资源

C.过程同步

D.满意服务

E.需求信息扭曲现象严重

【答案】AB

11、关于国际航空货物运单，下列说法正确的有（）。

A.可以作为有价证券流通

B.具有货物收据和运输契约的证明的作用

C.不能背书转让

D.收货人凭航空货运单提货

E.属于物权凭证

【答案】BC

12、关于买卖合同中出卖人交付标的物义务的履行及责任承担，下列说法正确

的有（）。

A.可以由出卖人亲自履行，产生的违约责任自己承担

B.可以由第三人代为履行，产生的违约责任由第三人承担

C.可以由第三人代为履行，产生的违约责任由出卖人承担

D.可以由第三人代为履行，产生的违约责任由第三人与出卖人共同承担

E.可以由出卖人根据自己的情况延迟履行，产生的违约责任自己承担

【答案】AC

13、生产调度应当把一些反映生产调度规律性的、行之有效的例行工作方法制

度化，以指导调度工作的有效开展。调度工作制度包括（）。

A.值班制度

B.调度会议制度

C.现场调度制度

D.调度报告制度

E.调度反馈制度

【答案】ABC

14、期间费用可以分为（）。

A.生产费用

B.成本费用

C.销售费用

D.管理费用

E.财务费用

【答案】CD

15、在拟订和优化生产计划方案时,必须围绕生产任务进行全面反复的综合平

衡，其工作内容包括（）。

A.生产任务与生产能力之间的平衡

B.测算企业设备、生产面积对生产任务的保证程度

C.生产任务与物资供应之间的平衡

D.生产任务与生产技术准备工作的平衡

E.生产任务与生产时间的平衡

【答案】ABCD

16、国际多式联运的优越性包括（）。

A.中间环节少，货运时间短

B.节省运杂费用，降低运输成本

C.货损货差降低，货运质量提高

D.实现门到场运输

E.责任统一，手续简单

【答案】ABC

17、产品组合定价策略包括（）。

A.产品线定价

B.现金折扣定价

C.附属产品定价

D.折让定价

E.副产品定价

【答案】AC

18、下列关于企业战略制定的表述，正确的是（）。

A.企业的使命是在企业战略目标的基础上制定的

B.企业的使命不等同于企业的战略目标

C.企业的愿景回答的是“企业的业务是什么”这一关键问题

D.企业的愿景可以由企业内部每一位员工参与制定

E.企业的愿景只能由企业高层管理者制定

【答案】BD

19、与生产计划比较，生产作业计划具有的特点是（）。

A.制定计划的人数少

B.计划期短

C.计划内容具体

D.计划单位小

E.计划更科学

【答案】BCD

20、期间费用可以分为（）。

A.生产费用

B.成本费用

C.销售费用

D.管理费用

E.财务费用

【答案】CD

大题（共12题）

一、江苏中圣集团的前身是1997年成立的南京圣诺化工设备有限公司。成立之

初，他们看到传输长输管线的能量损失这个实际问题，想帮客户解决问题。工

业上大量采用管道传输，这些管道在输送过程中，消耗了大量能量，消耗的能

量需要定点补充。热的要再冷却，冷的要再加热。尤其是在化工领域，20%以上

的消耗都是在这儿损失掉。他们发现这个问题，针对这个问题进行攻关，解决

办法是：给这个支撑管架加一个垫子，这个垫子必须既要具备钢铁般的强度，

否则会影响安全，又要绝热，否则还会散热。就这么一个小措施，就形成了他

们的第一个产品一一节能型管架。这个产品为公司赢得了机会和市场，它减少

了管道80%的能耗。比如400度的蒸汽管子，支撑管架每个地方年能耗是400

瓦，一公里有150个支架，能耗60千瓦。南京是一个化工城市，整个南京地区

的管道加起来有一万多公里，一年损耗是60多万千瓦，相当于一个下关电厂一

年的发电量，这叫小创新大节能。不经意之间的问题解决，可以为节能减排带

来一个很大的空间。中圣集团针对大家都忽略的问题，把它挖掘出来，在节能

减排中，创造明显效果，同时形成了一个产业。1.这是一种怎么样的创新？你

从该创新中看到了什么？

2.把创新作为管理的职能之一的合理性何在？3.举例说明创新职能的基本内

容。

【答案】1.答案：这种创新从类型上来讲属于技术创新中的要素组合结果的创

新。生产过程中各种要素组合的结果是形成企业向社会贡献的产品。产品是企

业的生命，企业只有不断地创新产品，才能更好地生存和发展。产品创新包括

许多内容，物质产品创新主要包括品种和结构的创新。具体内容如下：（1）品

种创新要求企业根据市场需要的变化，根据消费者偏好的转移，及时地调整企

业的生产方向和生产结构，不断开发出受用户欢迎的适销对路的产品。（2）产

品结构的创新，在于不改变原有品种的基本性能，对现在生产的各种产品进行

改进和改造，找出更加合理的产品结构，使其生产成本更低，性能更完善，使

用更安全，从而更具市场竞争力。在案例中，中圣集团发现工业上采用的传输

管道在传输过程中，消耗了大量能量，消耗的能量需要定点补充。热的要再冷

却，冷的要再加热。为了解决这一问题，他们想出的办法是给这个支撑管架加

一个垫子，这个小措施促成了他们的第一个产品一一节能型管架。这个产品为

公司赢得了机会和市场，它减少了管道80%的能耗。这种创新就属于技术创新

的要素组合创新。

2.答案：将创新作为管理的一项重要职能，有其合理性表现在以下几个方面：

（1）计划、组织、领导、控制是保证计划目标的实现所不可能缺少的，从某种

角度讲，它们是管理的“维持职能”。其任务是保证系统按预定的方向和规则

进行。但是管理是在动态环境中生存的社会经济系统，仅维持是不够的，还必

须不断调整系统活动的内容和目标，以适应环境变化的要求一一这就是经常被

人们忽视的管理的“创新职能”。（2）任何社会系统都是一个由众多要素构成

的，与外部不断发生物质、信息、能量交换的动态、开放的非平衡系统。而系

统的外部环境是在不断地发生变化的，这些变化必然会对系统的活动内容，活

动形式和活动要素产生不同程度的影响；同时，系统内部的各种要素也是在不

断发生变化的。系统内部某个或某些要素在特定时期的变化必然要求或引起系

统内其他要素的连锁反应，从而对系统原有的目标，活动要素间的相互关系等

产生一定的影响。系统若不及时根据内外变化的要求，适时进行局部或全局的

调整，则可能被变化的环境所淘汰，或为已经改变了的内部要素所不容。这种

为适应系统内外变化而进行的局部和全局的调整，便是管理的创新职能。3.答

案：创新职能的基本内容包括：（1）目标创新。企业是在一定的经济环境中从

事经营活动的，在新的经济背景中，企业的目标必须调整为：“通过满足社会

需要来获取利润”。至于企业在各个时期的具体的经营目标，则更需要适时地

根据市场环境和消费需求的特点及变化趋势加以整合，每一次调整都是一种创

新。（2）技术创新。技术创新是企业创新的主要内容，企业中出现的大量创新

活动是有关技术方面的，因此，有人甚至把技术创新视为企业创新的同义语。

（3）制度创新。要素组合的创新主要是从技术角度分析了人、机、料的各种结

合方式的改进和更新，而制度创新则需要从社会经济角度来分析企业各成员间

的正式关系的调整和变革，制度是组织运行方式的原则规定。企业制度创新的

方向是不断调整和优化企业所有者、经营者、劳动者三者之间的关系，使各个

方面的权力和利益得到充分的体现，使组织的各种成员的作用得到充分的发

挥。（4）组织机构和结构创新。企业系统的正常运行，既要求具有符合企业及

其环境特点的运行制度，又要求具有与之相应的运行载体，即合理的组织形

式。因此，企业制度创新必然要求组织形式的变革和发展。（5）环境创新。环

境创新不是指企业为适应外界变化而调整内部结构或活动，而是指通过企业积

极的创新活动去改造环境，去引导环境朝着有利于企业经营的方向变化。例

如，通过企业的公关活动，影响社区政府政策的制定等。

二、甲公司2019年资产总额合计5000万元，负债总额合计2250万元，所有者

权益合计2750万元，流动资产合计2200万元，存货500万元，流动负债合计

1500万元；销售收入3000万元，利润总额为450万元，净利润350万元，利

息费用120万元根据上述资料，回答下列问题：1.试运用速动比率分析甲公司

的短期偿债能力。

2.试运用已获利息倍数分析该公司的长期债债能力。3.如果甲企业所在行业的

竞争企业的销售净利率水平普遍为10%,试分析该企业的盈利能力。

【答案】

三、某保健食品生产经营企业，在制定产品市场营销策略之前，分别将消费者

分为男性和女性两个子市场，针对不同子市场消费者需求特点，推出不同产

品，制定不同的营销策略。该企业为了督促客户尽快付款，对经销商制定了

“5/10,n/30"的付款条件。同时，该企业还安排了工作人员在现场向顾客介绍

和销售产品，在各经销店铺开展免费赠送、有奖销售等活动。1.该企业进行市场

细分的标准是什么？

2.该企业采用的定价策略是什么?3.该企业采用的促销方式有哪些?

【答案】1.人口变量。案例已知该企业将消费者分为男性和女性两个子市场，

即按性别进行的市场细分，而性别属于市场细分变量中的人口变量，可知该企

业进行市场细分的标准是人口变量。

2.现金折扣。现金折扣是企业为鼓励买方提前付款，依据买者付款时间的早晚

给予的一定比例的价格折扣。案例已知该企业为了督促客户尽快付款，对经销商

制定了5/10,信用净期30”的付款条件，即经销商应在30日内付清货款，如

在10日内付清，可享受5%的折扣，由此可知，该企业采用的定价策略是现金

折扣。3.人员推销和销售促进。（1）人员推销是由企业排出推销人员或委派专职

推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。案例已知该企业安排了工作人员

在现场向顾客介绍和销售产品，因此符合人员推销的概念。（2）销售促进也称菅

业推广，针对消费者经常使用的销售促进，有免费赠送、折价券、特价包、有

奖销售、商店陈列和现场表演等方式。案例已知企业在各经销店铺开展免费赠

送、有奖销售等活动，可知符合销售促进的概念。

四、这个专利是解决火车车厢之间的电力传输和连接问题。由于中国人多和路

况差等特殊情境，引进国外的连接器，当用电量增加以后，会升温爆炸。金教

授的专利解决了这个问题，荣获机电部科技进步一等奖，带有自锁紧功能。

1994年通过铁道部认定，指定为更新换代产品。企业因为这个产品，取得了丰

厚利润，为未来发展奠定了基础。在1997年和1998年的时候，南京康尼进入

到车门这个领域。1997年，MT30型塞拉门，即干线铁路客车塞拉门系统，研制

成功。根据铁路发展的需要，原来用的都是进口门，我们进行了国产化的替

代。康尼门占到了40%以上，使得门的价格下降了一半。1999年，康尼又进入

了一个新的领域，地铁。当时国家要求地铁门要自主化。门最重要的是锁闭和

开启的问题。为了保证妥全，门关上后，一定要有一把锁把这个门牢牢地锁

住；要开的时候，要解锁。解锁要有一个额外的动力源，气动的或电磁的。比

如说，一个锁闩上了，开门的时候我用电磁把它吸开。在中国，地铁客流非常

大，尤其是早晚高峰期，门受到了很大的负荷。在这种大负荷的情况下，门会

变形，电磁或气动打开都非常困难。这就是说，这种有形的、有动力源开启系

统可靠，在大客流情况下经常会出故障。另外，电磁有自然衰减问题，随着时

间的延长，它的可靠性会降低。但是，车门开启和锁闭非常重要，车到站就必

须打开；车启动后，人再多，门一定要锁闭。这是门的基本范式：锁闭系统和

开启系统。一百多年来，门的创新主要在这两个系统上做文章。早期，还是沿

着别人的路走，进行系列创新。真正的突破是在2006年。南京康尼跟传统门的

最大差异是：无锁。如果无锁，那么就会“无锁而闭，无钥匙而开”。问题的

关键是：什么东西可以“无锁而闭，无钥匙而开”？受千斤顶的启发，千斤顶

螺纹的螺旋伸角小，时刻都有自锁功能，再重的东西压不塌它；但是可以通过

旋转，让它升和降。如果螺纹的伸角大到一定程度，就不自锁了，螺帽可以在

螺纹上自由移动。把零伸角和大伸角结合起来，就可以做到“无锁”，无锁而

自闭，无钥匙而自开。德国柏林每两年举办一次世界最大的轨道交通展览会。

2006年他们去参加这个展会，到当时世界上轨道交通自动门的最大、最有名、

历史最长的公司去参观。该公司展示一个先进锁闭技术，但还是电磁锁。参观

时，拍了一张照片，被这家公司的工作人员说了一通。当时，心里很气愤。心

想：一定做出个和它们不同的门。《孙子兵法》中说，战争的最高境界是“不

战而胜”、“不战而屈人之兵”。美国西点军校的毕业考试，也有过考题，就

是战争的最高境界是什么。他们也学习《孙子兵法》。我们就想，锁闭的最高

境界是什么呢？进行联想，自然是无锁而闭。那如何实现呢？千斤顶不就是无

锁而闭嘛。现在，我们要解决的就是在一个螺杆上有不同的螺旋伸角，变螺旋

伸角也能实现传动，这个问题的解决需要思想飞越：到把这种面退化成一个

点，变成一个线，这样才能实现在不同的螺旋伸角下自由的转化。最后就把这

个普通螺母简化成一种圆门，实现传动。这个搞出来后，通过实验证明是可行

的。这完全是自己的创造。这个发明对企业作用重大。2006年，企业处在非常

艰难的地步，企业在上海承接了地铁1号线的门装置。第一，车辆门的锁闭装

置用我们自己原来开发的，但是和我们的竞争对手的专利有很多相同的地方，

造成知识产权纠纷。第二，这时开发的装置在上海地铁遇到了困难，门在客流

量大的时候打不开。竞争对手和西门子公司沟通，如果康尼公司解决不了，就

换门的供应商。西门子公司要求康尼3个月之内解决问题。第三，当时竞争对

手也打算收购康尼。公司也在讨论被收购的事宜。当时康尼正在做全新的“无

锁”创新。9月份参加展会，10月份把模型做出来，能够实现开关门自锁，实

现了基本功能了。完成基本功能试验那天，公司正在开董事会，会上还讨论被

收购事情。当模型试验成功报告正在开会的董事长和总经理时，公司决定赶快

把它做成商品，更换上海的地铁门。经过一段时间的拼命实验、更换，终于成

功了。西门子公司要求非常严格，必须通过各种各样的严格测试，比如说1000

次开关门实验，60个门，开关60000次，有任何一个门出现差错，就不通过

了。在开关门的过程中要做各种测试，防挤、防障碍等等，都不能出一个差

错。南京康尼的“无锁而闭，无钥匙而开”的门，不仅拯救了自己，而且为我

们国家的轨道交通发展起到了巨大的推动作用。自从有了这个“无锁”门后，

中国高铁和地铁门的半壁江山都由中国企业自己制造。世界上轨道交通自动门

的最大、最有名、历史最长的公司，曾经垄断中国门市场的，在康尼有了这个

“无锁”门后，它在中国没有接到一个地铁门的单子，换了好几任总经理。

2006年时，南京康尼在讨论被收购，如果不愿被收购，竞争就惩罚康尼：一是

专利惩罚，二是捆绑惩罚，把门和车辆的其他系统捆绑在一起，买它的制动就

必须买它的门，三是挖人。用这三条我把康尼拍死。自从有了这个“无锁”门

后，竞争对手主要与康尼合作。“无锁”技术完全原创，专利惩罚不能得逞；

“无锁”各种性能指标比原有的传统门优越，而且解决中国现实运行申出现的

问题，捆绑惩罚也没得逞；由于要有锁闭和开启两套系统，传统门每扇重达

180公斤；而“无锁”门每扇仅为120公斤，这不仅提高了车辆的运载能力，

而且大大降低了每扇门的成本，企业竞争力大大增加，效益大大提高，人才一

个也没挖走。如果没有核心技术，想打破国外垄断，把这个产品的价格降下

来，那是不可能的。康尼自从有了这个“无锁”门后，市场份额不断提高，不

单是在国内，还在国外占领市场。1.南京康尼公司的创新有什么特点？

2.南京康尼公司在申请“无锁门”专利时需要经过一些什么程序？3.你从南京

康尼公司创新和创业中学到了什么？

【答案】1.答案：（1）南京康尼公司的创新特点：①利用技术创新促进企业竞

争力的提高。案例中，企业创始人金元贵教授用自己的专利一一大功率大容量

电力连接器，解决了火车车厢之间的电力传输和连接问题。②利用环境，不断

寻找机会，开辟新的市场。环境是企业经营的土壤，同时也制约着企业的经

营。企业与环境的关系，是在适应的同时去改造、去引导、甚至去创造。在案

例中，在1997年和1998年的时候，南京康尼进入到车门这个领域。1999年，

康尼又进入了一个新的领域一一地铁。③坚持不懈地在失败中寻找新突破。创

新的过程是不断尝试、不断失败、不断提高的过程。创新者在开始行动以后，

为取得最终的成功，必须坚定不移地继续下去，决不能半途而废，否则便会前

功尽弃。案例中，康尼公司中竞争对手的打压下，坚持不懈，成功研发出“无

锁门”。占据了中国高铁和地铁门的半壁江山。

2.答案：发明创造要取得专利权，必须由有权申请专利的人按照《专利法》的

规定，向专利行政部门提出申请。我国《专利法》规定，对发明专利申请采用

早期公布、延迟审查的制度，对实用新型和外观设计专利的申请采用初步审查

的制度。发明专利申请的主要审查程序如下。（1）初步审查。专利行政部门对

申请是否符合《专利法》及其细则规定的形式要求以及是否存在明显的实质性

缺陷进行初步审查。（2）公布专利申请。经初步审查认为符合《专利法》要求

的，发明专利自申请日起满18个月即行公布，也可以根据申请人的要求早日公

布。（3）请求实质审查。发明专利申请自申请日起3年内，专利行政部门可以

根据申请人随时提出的请求，对其申请进行实质性审查；申请人无正当理由逾

期不请求实质审查的，该申请即被视为撤回。（4）实质审查。专利行政部门对

发明专利申请是否符合授予专利权的实质性条件进行实质审查。经审查认为不

符合授予专利权条件的，要求其在指定期限内陈述意见或对申请进行修改，申

请人逾期不答复的，该申请即被视为撤回。我国对实用新型和外观设计专利申

请只进行初步审查，不进行实质审查，其初步审查的内容与发明专利申请基本

相同。发明专利申请经实质审查没有发现驳回理由的，实用新型和外观设计专

利申请经初步审查未发现驳回理由的，由国务院专利行政部门作出授予发明专

利权的决定，发给发明专利证书，同时予以登记和公告。发明专利权、实用新

型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。3.答案：从南京康尼公司创新

和创业中，可以得到以下启示：（1）储备大量的高新技术科研人才

五、这个专利是解决火车车厢之间的电力传输和连接问题。由于中国人多和路

况差等特殊情境，引进国外的连接器，当用电量增加以后，会升温爆炸。金教

授的专利解决了这个问题，荣获机电部科技进步一等奖，带有自锁紧功能。

1994年通过铁道部认定，指定为更新换代产品。企业因为这个产品，取得了丰

厚利润，为未来发展奠定了基础。在1997年和1998年的时候，南京康尼进入

到车门这个领域。1997年，MT30型塞拉门，即干线铁路客车塞拉门系统，研制

成功。根据铁路发展的需要，原来用的都是进口门，我们进行了国产化的替

代。康尼门占到了40%以上，使得门的价格下降了一半。1999年，康尼又进入

了一个新的领域，地铁。当时国家要求地铁门要自主化。门最重要的是锁闭和

开启的问题。为了保证妥全，门关上后，一定要有一把锁把这个门牢牢地锁

住；要开的时候，要解锁。解锁要有一个额外的动力源，气动的或电磁的。比

如说，一个锁闩上了，开门的时候我用电磁把它吸开。在中国，地铁客流非常

大，尤其是早晚高峰期，门受到了很大的负荷。在这种大负荷的情况下，门会

变形，电磁或气动打开都非常困难。这就是说，这种有形的、有动力源开启系

统可靠，在大客流情况下经常会出故障。另外，电磁有自然衰减问题，随着时

间的延长，它的可靠性会降低。但是，车门开启和锁闭非常重要，车到站就必

须打开；车启动后，人再多，门一定要锁闭。这是门的基本范式：锁闭系统和

开启系统。一百多年来，门的创新主要在这两个系统上做文章。早期，还是沿

着别人的路走，进行系列创新。真正的突破是在2006年。南京康尼跟传统门的

最大差异是：无锁。如果无锁，那么就会“无锁而闭，无钥匙而开”。问题的

关键是：什么东西可以“无锁而闭，无钥匙而开”？受千斤顶的启发，千斤顶

螺纹的螺旋伸角小，时刻都有自锁功能，再重的东西压不塌它；但是可以通过

旋转，让它升和降。如果螺纹的伸角大到一定程度，就不自锁了，螺帽可以在

螺纹上自由移动。把零伸角和大伸角结合起来，就可以做到“无锁”，无锁而

自闭，无钥匙而自开。德国柏林每两年举办一次世界最大的轨道交通展览会。

2006年他们去参加这个展会，到当时世界上轨道交通自动门的最大、最有名、

历史最长的公司去参观。该公司展示一个先进锁闭技术，但还是电磁锁。参观

时，拍了一张照片，被这家公司的工作人员说了一通。当时，心里很气愤。心

想：一定做出个和它们不同的门。《孙子兵法》中说，战争的最高境界是“不

战而胜”、“不战而屈人之兵”。美国西点军校的毕业考试，也有过考题，就

是战争的最高境界是什么。他们也学习《孙子兵法》。我们就想，锁闭的最高

境界是什么呢？进行联想，自然是无锁而闭。那如何实现呢？千斤顶不就是无

锁而闭嘛。现在，我们要解决的就是在一个螺杆上有不同的螺旋伸角，变螺旋

伸角也能实现传动，这个问题的解决需要思想飞越：到把这种面退化成一个

点，变成一个线，这样才能实现在不同的螺旋伸角下自由的转化。最后就把这

个普通螺母简化成一种圆门，实现传动。这个搞出来后，通过实验证明是可行

的。这完全是自己的创造。这个发明对企业作用重大。2006年，企业处在非常

艰难的地步，企业在上海承接了地铁1号线的门装置。第一，车辆门的锁闭装

置用我们自己原来开发的，但是和我们的竞争对手的专利有很多相同的地方，

造成知识产权纠纷。第二，这时开发的装置在上海地铁遇到了困难，门在客流

量大的时候打不开。竞争对手和西门子公司沟通，如果康尼公司解决不了，就

换门的供应商。西门子公司要求康尼3个月之内解决问题。第三，当时竞争对

手也打算收购康尼。公司也在讨论被收购的事宜。当时康尼正在做全新的“无

锁”创新。9月份参加展会，10月份把模型做出来，能够实现开关门自锁，实

现了基本功能了。完成基本功能试验那天，公司正在开董事会，会上还讨论被

收购事情。当模型试验成功报告正在开会的董事长和总经理时，公司决定赶快

把它做成商品，更换上海的地铁门。经过一段时间的拼命实验、更换，终于成

功了。西门子公司要求非常严格，必须通过各种各样的严格测试，比如说1000

次开关门实验，60个门，开关60000次，有任何一个门出现差错，就不通过

了。在开关门的过程中要做各种测试，防挤、防障碍等等，都不能出一个差

错。南京康尼的“无锁而闭，无钥匙而开”的门，不仅拯救了自己，而且为我

们国家的轨道交通发展起到了巨大的推动作用。自从有了这个“无锁”门后，

中国高铁和地铁门的半壁江山都由中国企业自己制造。世界上轨道交通自动门

的最大、最有名、历史最长的公司，曾经垄断中国门市场的，在康尼有了这个

“无锁”门后，它在中国没有接到一个地铁门的单子，换了好几任总经理。

2006年时，南京康尼在讨论被收购，如果不愿被收购，竞争就惩罚康尼：一是

专利惩罚，二是捆绑惩罚，把门和车辆的其他系统捆绑在一起，买它的制动就

必须买它的门，三是挖人。用这三条我把康尼拍死。自从有了这个“无锁”门

后，竞争对手主要与康尼合作。“无锁”技术完全原创，专利惩罚不能得逞；

“无锁”各种性能指标比原有的传统门优越，而且解决中国现实运行申出现的

问题，捆绑惩罚也没得逞；由于要有锁闭和开启两套系统，传统门每扇重达

180公斤；而“无锁”门每扇仅为120公斤，这不仅提高了车辆的运载能力，

而且大大降低了每扇门的成本，企业竞争力大大增加，效益大大提高，人才一

个也没挖走。如果没有核心技术，想打破国外垄断，把这个产品的价格降下

来，那是不可能的。康尼自从有了这个''无锁”门后，市场份额不断提高，不

单是在国内，还在国外占领市场。1.南京康尼公司的创新有什么特点？

2.南京康尼公司在申请“无锁门”专利时需要经过一些什么程序？3.你从南京

康尼公司创新和创业中学到了什么？

【答案】1.答案：（1）南京康尼公司的创新特点：①利用技术创新促进企业竞

争力的提高。案例中，企业创始人金元贵教授用自己的专利一一大功率大容量

电力连接器，解决了火车车厢之间的电力传输和连接问题。②利用环境，不断

寻找机会，开辟新的市场。环境是企业经营的土壤，同时也制约着企业的经

营。企业与环境的关系，是在适应的同时去改造、去引导、甚至去创造。在案

例中，在1997年和1998年的时候，南京康尼进入到车门这个领域。1999年，

康尼又进入了一个新的领域一一地铁。③坚持不懈地在失败中寻找新突破。创

新的过程是不断尝试、不断失败、不断提高的过程。创新者在开始行动以后，

为取得最终的成功，必须坚定不移地继续下去，决不能半途而废，否则便会前

功尽弃。案例中，康尼公司中竞争对手的打压下，坚持不懈，成功研发出“无

锁门”。占据了中国高铁和地铁门的半壁江山。

2.答案：发明创造要取得专利权，必须由有权申请专利的人按照《专利法》的

规定，向专利行政部门提出申请。我国《专利法》规定，对发明专利申请采用

早期公布、延迟审查的制度，对实用新型和外观设计专利的申请采用初步审查

的制度。发明专利申请的主要审查程序如下。（1）初步审查。专利行政部门对

申请是否符合《专利法》及其细则规定的形式要求以及是否存在明显的实质性

缺陷进行初步审查。（2）公布专利申请。经初步审查认为符合《专利法》要求

的，发明专利自申请日起满18个月即行公布，也可以根据申请人的要求早日公

布。（3）请求实质审查。发明专利申请自申请日起3年内，专利行政部门可以

根据申请人随时提出的请求，对其申请进行实质性审查；申请人无正当理由逾

期不请求实质审查的，该申请即被视为撤回。（4）实质审查。专利行政部门对

发明专利申请是否符合授予专利权的实质性条件进行实质审查。经审查认为不

符合授予专利权条件的，要求其在指定期限内陈述意见或对申请进行修改，申

请人逾期不答复的，该申请即被视为撤回。我国对实用新型和外观设计专利申

请只进行初步审查，不进行实质审查，其初步审查的内容与发明专利申请基本

相同。发明专利申请经实质审查没有发现驳回理由的，实用新型和外观设计专

利申请经初步审查未发现驳回理由的，由国务院专利行政部门作出授予发明专

利权的决定，发给发明专利证书，同时予以登记和公告。发明专利权、实用新

型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。3.答案：从南京康尼公司创新

和创业中，可以得到以下启示：（1）储备大量的高新技术科研人才

六、某保健食品生产经营企业，在制定产品市场营销策略之前，分别将消费者

分为男性和女性两个子市场，针对不同子市场消费者需求特点，推出不同产

品，制定不同的营销策略。该企业为了督促客户尽快付款，对经销商制定了

“5/10,n/30"的付款条件。同时，该企业还安排了工作人员在现场向顾客介绍

和销售产品，在各经销店铺开展免费赠送、有奖销售等活动。1.该企业进行市场

细分的标准是什么？

2.该企业采用的定价策略是什么？3.该企业采用的促销方式有哪些？

【答案】1.人口变量。案例已知该企业将消费者分为男性和女性两个子市场，

即按性别进行的市场细分，而性别属于市场细分变量中的人口变量，可知该企

业进行市场细分的标准是人口变量。

2.现金折扣。现金折扣是企业为鼓励买方提前付款，依据买者付款时间的早晚

给予的一定比例的价格折扣。案例已知该企业为了督促客户尽快付款，对经销商

制定了5/10,信用净期30”的付款条件，即经销商应在30日内付清货款，如

在10日内付清，可享受5%的折扣，由此可知，该企业采用的定价策略是现金

折扣。3.人员推销和销售促进。（1）人员推销是由企业排出推销人员或委派专职

推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。案例已知该企业安排了工作人员

在现场向顾客介绍和销售产品，因此符合人员推销的概念。（2）销售促进也称营

业推广，针对消费者经常使用的销售促进，有免费赠送、折价券、特价包、有

奖销售、商店陈列和现场表演等方式。案例已知企业在各经销店铺开展免费赠

送、有奖销售等活动，可知符合销售促进的概念。

七、某生物制药公司年销售净额280万元，息税前利润80万元，固定成本为

32万元，变动成本总额为168万元，资产总额为200万元，负债资本比率为

40%,综合债务利率为12%,公司的所得税还按税率为33%计算。预计3年后，

公司的资产总额达到1000万元，负债率会提高到60虬在此期间，需新增贷款

500万元，期限3年，贷款年利率为15%,每年付息一次，筹集费率为0.1虬

1.计算公司当前的财务杠杆系数。

2.计算该公司预计新增贷款的资本成本率。3.该公司新增贷款，综合资本成本

率是否会降低？4.为什么贷款的资本成本率低于普通股的资本成本率？

【答案】1.答案：该企业的债务年利息额为：I=200X40%X12%=9.6。则DFL

=EBIT/(EBIT-I)=804-(80-9.6)亡1.14。式中，I为债务年利息额；

EBIT为息税前盈余额(息税前盈余额=净利润总额+利息额+所得税额)。

2.答案：该公司新增贷款的资本成本率为：K1=I1(1-T)/L(1-F1)=

[500X15%X(1-33%)]/[500X(1-0.1%)]=10.06%0式中，KI为长期借

款资本成本率；口为长期借款年利息额；L为长期借款筹资额，即借款本金；

F1为长期借款筹资费用率，即借款手续费率；T为企业所得税率。3.答案：该

公司新增贷款，增加了负债比率，加大了财务风险，但综合资本成本率会降

低。4.答案：贷款的资本成本率要计算利息，而利息在计算企业所得税时是允

许税前抵扣的，因此贷款的资本成本率要低于普通股的资本成本率。

八、2019年是兰山家电集团取得辉煌成就的一年。在众多家电品牌降价的风

潮中，中国国内家电业走过了一个多事之秋，而兰山以低调务实的态度赢得了

丰硕的成果。在持续两年超过60%的高速增长的基础上，2019年兰山集团又实

现了同比近40%的高速增长，年销售额达到105亿元。其中，海外销售收入超

过1.5亿美元。创建于2000年5万元起家的兰山集团，迄今已发展成为一个拥

有总资产83亿元，净资产25亿元，品牌价值63.8亿元的大型现代化企业。随

着自身实力的不断壮大，兰山集团已不再满足于现有的海外销售成绩，积极主

动地开展与跨国公司在技术、资本和市场等方面的深层次合作，推动其国际经

营活动的高级化发展。1.该集团考虑在2021年开展国际直接投资活动，国际直

接投资的形式主要有哪些？

【答案】

九、2019年是兰山家电集团取得辉煌成就的一年。在众多家电品牌降价的风潮

中，中国国内家电业走过了一个多事之秋，而兰山以低调务实的态度赢得了丰

硕的成果。在持续两年超过60%的高速增长的基础上，2019年兰山集团又实现

了同比近40%的高速增长，年销售额达到105亿元。其中，海外销售收入超过

1.5亿美元。创建于2000年5万元起家的兰山集团，迄今已发展成为一个拥有

总资产83亿元，净资产25亿元，品牌价值63.