药店销售策划方案

药店销售策划方案【篇一：药店活动策划书】********店活动策划书一、活动时间：2013年12月31日至2014年01月02日。二、活动主题：****，真心让利。三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。四、活动目的：1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。五、活动投资成本：1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。2、让利优惠：商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1元。3、辅助办公用品：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。4、人力成本不计。总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元六、活动布置：1、店内布置：主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。七、活动内容：1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提：顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。2、半价销售：（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。（2）凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。（3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。3、满就送：（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。（2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。4、温情一元购物：（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值25元）（2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值50元）（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元）5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。6、双“时”特销：在2014年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。（2）金嗓子3元每盒。（3）清凉喉片0.5元每只。（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。以上商品每人限购2只7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。八、活动目标：本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。【篇二：药店营销策划书】营销策划书晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素质1.专业知识的掌握医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧的掌握洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。3.良好的自身素质具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等?四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。4.采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！2011年3月【篇三：药店营销策划】药店营销策划本文案的商品部分与价格带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择价格带)备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）本文案带走请言谢（无心肺的除外）xy大药房司庆立体策划拟定(简）一、主题确定的依据现状a：其他连锁营销推广现状缺陷1)商圈覆盖面较小2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点3)推广手段缺乏高空辅助4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足现状b:营销现状分析1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染7）非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、二、策划主题确定与意图指向主题1：会员日高空推广依据现状因素a项3)与4）主题作用：1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，快速使会员日具备第一影响力，确定会员日首选的意图2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展3）区别其他竞争对手单一的低空（dm）操作模式，以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径制作与播放时段要求：a制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入b播放时段：共计6个月，前3个月高密度高频次播放，以抢占时段唯一性，杜绝竞争企业时段插入，后3个月减少频次，以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明广告词：语言部分xy大药房，你身边的健康使者，a市百姓首选药店品牌更专业、更实惠、更贴心、更健康，快快加入xy大药房会员体系xy大药房每月5、6、15、16、25、26日会员日，会员日全场药品8.8折销售，健康、礼品、实惠一网打尽结束语：创造百姓健康生活（注：徐坤的手写体宗旨与企业logo先后出现作为结束）固定部分各店地址：5家全标注在屏幕下侧总部服务电话：画面拍摄要求：1）选择开业时人气较旺时段2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）3）会员礼品展示区4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）主题2：xy全连锁联动型活动依据因素b项1）2）4）主题作用：b品类促销的综合运用，区别其他连锁的品类单一推广，挖掘品类潜在销售潜力，培育品类消费群体d价格带运用，刺激不同价格带的对应人群，提升客流1）推广实施与商圈覆盖推广手段定位：立体式（店内客流一对一影响、固定广告先期公示、dm支持、社区跟进、电视台渲染）商圈渗透定位：现有门店100%商圈渗透（包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈）dm数量：15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，其次为商圈真空连接覆盖宣传计划：参考各社区分布与商圈规划确定（备注：密集型、立体型投放）2)商品展示内容（操作与运用核心）——商品定位与价格带细分商品定位确立依据：市场常用药价格、敏感品价格、主要竞争对手主推品类特点、以及对手品类营销缺陷而定1）dm商品选择定位与占比a)10种吸客品（请采购部作出《应季商品数据分析》并参考《常规a类商品销售排行（数量）》进行挑选b)20%自营商品（药品类）展示（参考季节商品进行选择，可适当对自营品牌销售占比较高的商品进行展示以对商品区域品牌进行群体渗透（3种左右即可）c)临促商品10种（糖尿病日对应的商品群进行选择，应季商品选择、otc清热解毒、抗感冒类商品群进行选择，销售导向不以毛利率为主，以销售量为导向，利用价格相对性刺激低端客户群体）d)医疗器械15%商品确定导向：低价格带，易产量、家庭保健器械、销售量较大排行中选择（如：销售较好商品28原则后为100种，则截取排名中后位的商品，以刺激销售潜力，保护销售优势较大的商品价格稳定）e)保健品占比30%