强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查

“美国强生”在中国是否应该

开发成年女性护肤产品？来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第1页我们观点：“美国强生”应该开发中国成年女性护肤品市场！来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第2页目录“美国强生”企业现实状况介绍中国成年女性护肤品市场现实状况“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场可行性分析来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第3页1.“美国强生”企业现实状况介绍美国强生(Johnson

&

Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大、产品最多元化医疗卫生保健品及消费者护理产品企业。据《财富》和《商业周刊》97年公布结果，强生企业市场价值指标评选名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕企业之列。全球营业额已达505亿美元，盈利104亿美元。全美最正确经营业绩上市企业，全美50家表现最出色企业榜首，全美“最正确声誉企业”，被《财富》评为全美最受赞赏企业第5位。在护肤品方面，美国强生企业以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成功产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品半壁江山。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第4页

Johnson

&

Johnson（强生）产品诉求——温和细腻，对皮肤刺激性小，易过敏性低。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第5页1994年纳入强生旗下，含有66年历史，进入全球85个国家。现为全球高效清洁护肤品领导者，得到专业皮肤科医师认定。产品诉求——质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复。目标群体——主要是18岁以上成年女性。Neutrogena（露得清）来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第6页1992年美国强生研发诞生，快速成为全世界青少女护肤领导品牌。现已遍布全球50多个国家，1997年进入中国市场。目标群体——13-22岁女性群体。Clean&Clear（可伶可俐）来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第7页1.“美国强生”企业现实状况介绍——中国市场80年代初进入中国市场，先后建立了5家独资、合资企业，在全国近30个城市设有办事处，总投资额近2亿美元。在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。“纯净温和”强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品销售份额已占到中国婴儿护肤品市场90%左右，处于绝正确市场统治地位。但市场容量限制决定了，该细分市场未来增加空间已十分有限。面临问题：追逐市场份额，继续扩张空间在哪里？来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第8页目录“美国强生”企业现实状况介绍中国成年女性护肤品市场现实状况“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场可行性分析来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第9页宏观方面中国是当前全世界最含有发展潜力、市场容量最为庞大新兴市场。中国已成为现阶段推进世界经济繁荣发展“火车头”之一。在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大政治和经济影响力。中国未来，将影响着世界未来。中国市场已成为世界500强追逐利润主要战略市场。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第10页一个现象2.中国成年女性护肤品市场现实状况三大特征来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第11页2.中国成年女性护肤品市场现实状况——3大特征中国护肤类化装品销量前十名市场拥有率

CR4指数显示：中国护肤品行业集中度为51%，仍属“完全竞争”市场，新产品进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第12页2.中国成年女性护肤品市场现实状况——3大特征护肤品和化装品是相辅相成。但护肤品购置率要远高于化装品，且护肤品购置率和TGI（目标群体指数）随个人收入改变不大（“适宜自己肌肤”为标准）。特征3：特征1：行业集中度普通，属“完全竞争”市场，新品进入风险可控。当前中国女性护肤品市场，存在“市场进入”机会。80%以上护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女性（18岁以上）。特征2：来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第13页2.中国成年女性护肤品市场现实状况——1个现象据统计，购置强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露消费者中，18-24岁年轻女性已经占到四成以上。另外，24岁以上年轻母亲自己使用强生护肤品百分比也在上升。现象：调查反应，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏。她们普遍认为，因为儿童类护肤品抽样合格率较高，质量很好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，温和细腻，对皮肤刺激性小，易过敏性低。原因：中国成年女性护肤品市场细分，存有“市场缝隙”。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第14页目录“美国强生”企业现实状况介绍中国成年女性护肤品市场现实状况“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场可行性分析来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第15页3.关于“美国强生”可行性分析潜在新参加竞争者供给商（供给商能力）购置者（购置能力）替换产品（可能威胁）同行业竞争者（细分市场竞争者）中国成年女性护肤品市场，对“美国强生”而言，风险可控，前景可预期，拥有巨大行业吸引力。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第16页3.关于“美国强生”可行性分析进入和退出障碍较低，风险可控。进入和退出成年女性护肤品市场障碍

不一样于普通企业跨行业拓展行为，“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场举动，仅仅是深入细分中国女性护肤品市场，挖掘市场机会点，经过拓宽其护肤系列产品产品线宽度，共享品牌、技术、通路等资源，满足细分目标群体需求，到达抢夺市场份额，扩展市场空间目标。来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第17页3.关于“美国强生”可行性分析——SWTO法优势（STRENGTH）百年常青树品牌资金研发技术销售通路成熟成年女性护肤产品风险可控。。

劣势（WEAKNESS）以前，从未涉足中国成年女性护肤品市场，缺乏对当地化市场了解。（香港失败案例）

来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第18页3.关于“美国强生”可行性分析——SWTO法机会（OPPORTUNITY）市场还未形成垄断，进入壁垒较低。市场容量大，消费需求基本锁定。还有市场需求未被满足。

威胁（THREATEN）可能面临竞争者反应模式不确定。同质化产品出现不可防止。

来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第19页3.关于“美国强生”可行性分析——道斯矩阵道斯矩阵战略方程式——分析“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场战略方向来自....中国最大资料库下载强生是否应该开发成年女性护肤产品的调查第20页结论：总而言之，不论从宏观、微观，还是经济、营销角度考量。“美国强生”都应马上做