花卉营销方案及其路线样本

花卉营销方案和路线花卉消费观念落后，阻碍消费行为在很多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和关键会议等。因为地域差异性，不一样地域消费存在较大差异。城市里花卉消费显著高于农村，发达地域高于落后地域，高层知识分子花卉消费显著高于文化程度低群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这么消费观念和心态难以促进花卉发展。花卉产品结构不合理中国花卉业结构不合理关键包含两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。因为发展自发性和自然环境影响，中国花卉业发展不平衡、布局不合理。中国花卉关键产于云南、广东、上海等地域，而且发展势头很好，北方花卉产品相对较少。同时，因为自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这么在很大程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉销售；所谓“一村一品牌”，造成相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业发展。产品质量不高，缺乏市场竞争力中国花卉业发展比较晚，这就决定了中国在花卉生产上关键采取传统小农种植方法，种植花卉人基础是部分专业知识少、缺乏市场意识农民，除了中国本土产名花在国际市场上占有一定优势外，其它产品缺乏技术含量，在国际市场销路不好。比如在部分地域，年宵时进口花卉销路很好，而中国自产却滞销，价格也比中国要高出两三倍。可见只有高质量产品才会卖高价。花卉消费管道不流畅中国花卉销售关键存在两种管道：一个是花卉市场，一个是零碎零售商。中国批发市场通常是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门经营知识。同时，因为宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。能够说，中国花卉业流通渠道缺乏现代批发市场应有规范和效率。从实质上看，中国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场过渡，有待于深入发育成熟。服务人员素质低下中国花卉业发展基础上是传统方法，花农自产自销。伴随花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念弊病越来越暴露，和花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越猛烈发展方向背道而驰。对此，我们必需培养含有现代花卉知识种植人员和销售人员。广东作为中国盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里多种营销模式为业界所关注。这些营销模式按产销步骤分，能够分为自产自销和产销分离，伴随市场发展，产销分离模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式1.依靠大型花卉市场企业卖场模式大型花卉市场内，含有本身产品企业通常全部会建立卖场，批零兼营，形成各自特色，但她们生产基地分布在周围其它城市。如广东维生，在广州花卉科技园拥有批零卖场，而基地分布在中山、三水和韶关等地，定时供给卖场，草花、红掌、一品红、蝴蝶兰、资材等产品形成了较强优势。广州花卉博览园华力园艺，一品红、蝴蝶兰、竹芋等盆花比较有优势。顺发园艺，广州分场集中销售阴生植物。七巧园艺卖场则偏重于零售市场，整个卖场如同一个大超市。在企业卖场发展过程中，除了销售自己生产产品外，经过代销、代理、合作等销售产品也逐步增大了分量，如广东维生取得了菲舍一品红全国代理权后，经过区域分级代理，负责不一样市场区域市场销售，并实施对应市场保护。2.拍卖市场模式广州缤纷园艺企业拍卖市场每日早晨8点开始拍卖花卉，完成后由广州缤纷企业负责包装上货。当日未能拍卖花卉产品在市场内进行销售，天天有不一样幅度降价，假如超出对应期限，则进行下架处理。据该拍卖市场场长胡振兴介绍，拍卖市场从早期尝试到现在顺利运行，其关键原因在于：一是产品由缤纷园艺企业各大生产基地提供，定时根据生产计划向市场提供对应数量产品，少许由其它生产企业提供，确保了货源和产品质量，确保了拍卖产品标准化和高质量；二是缤纷园艺企业产品丰富、产量大，本身产品基础满足其市场定位下用户群需求；三是高质量产品价格优惠，吸引众多买家；四是拍卖市场和生产基地同为一家企业不一样部门，在成本节省、沟通、利益分配方面有不可替换优势。现在，该拍卖市场实施严格会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，避免了零售商和一般市民进入市场买货。产销分离模式1.依靠市场店面模式现在，广州花卉市场关键有波园路、岭南花卉市场等。这些市场集中度高，产品多样，竞争猛烈，已形成了产品风向指针，如波园路花卉市场观叶植物，岭南花卉市场切花。波园路花卉市场上以个体经销商为主，从不一样生产商获取货源（少部分有自己产品），快速走量，从中赚取利润。2.拍卖市场模式据广州花卉博览园常务副总经理王建新介绍，她们近期正在酝酿开启拍卖中心，拟借助拍卖中心拍卖设备，联合业内几家大型生产企业共同组建新型股份企业，拍卖早期产品以股东盆栽花卉产品为主，估计今年年底拍卖中心将正式开启。广州花卉博览园期望经过大型生产企业高质量产品和优惠价格，吸引众多买家采取拍卖这一形式进行采购，并逐步完善定价、拍卖步骤、产品标准和货物包装运输等方面运行，从而带动其它生产企业、经销商共同参与。3.观叶大卖场模式在广州花卉科技园内，有一个观叶大卖场，据该卖场市场营运总监董勋介绍，卖场定在观叶植物交易平台，采取不从买卖双方抽取差价，而在卖家整体销售额中提取12％至15％利润。生产企业或种植者假如产销一体，营销成本可达成总成本30％至50％。董勋认为，现在产销分离是花卉产业发展一个趋势，而卖场这种营销方法将在这个趋势中得到发展。

超市零售模式花卉零售管道一直是众多花卉企业努力争取突破一个领域。七巧园艺、成美园艺和五羊鲜花等企业进军超市，在花卉零售管道中走出了一条全新道路。据七巧园艺副总经理李亚伦介绍，广东和上海不一样，上海一部分花卉市场在上海市区，所以七巧在上海基础以花卉市场内开设店面为主，开拓上海零售市场。而广州花卉市场基础全部在市郊，所以七巧和好又多超市合作，在广州设置了9个七巧园艺零售点。李亚伦认为超市园艺产品属于超市消费者附带购置产品，消费者多为家庭女性，所以产品价位不能太高，选择性要强，多元化且易于携带，是入选超市产品关键。据五羊鲜花经理朱子青介绍，五羊鲜花进入了广州百佳超市，其中广州天河百佳超市产品包含工艺品、组合盆栽、仿真花、花药、花肥等。朱子青表示，超市零售模式碰到较大问题是，还需要深入引导消费观念，现在中国还未形成在超市消费花卉概念。（

台湾花卉产业从上世纪70年代开始起步,在短短30多年时间形成了完整产业链,这其中营销模式起到了关键作用。她们营销模式具体有下面三方面特点。

引导培养消费

台湾花卉行业很重视消费引导和培养。台湾花卉生产走过了30多年历史,当中也经历了一些时段产品供过于求局面。比如说,假如某个年份一品红有过剩现象,台湾盆花协会就会和一品红生产厂家协商,进入到小区进行促销活动。她们是这么进行小区促销活动:首先是一品红生产厂家每家供给盆花协会相同数量盆花,盆花协会无偿把一品红送给小区居民,同时教授小区居民相关一品红施肥、栽植、组合盆栽技巧,无偿派送完以后,一品红生产厂家就开始进入小区搞销售了,这么就达成了很好产品促销目标。上面例子就是引导冲动消费一个例子。还有培养市场消费例子,比如一个人历来不养花,你送她一盆,她肯定会在家里腾出一个地方来部署这盆花,可能三个月花就死了,不要紧,再送她一盆,又过三个月,花又死了,还不要紧,再送,花又死了,对不起,这次不送了。因为多个月下来,习惯了欣赏花,这人天天对着原来摆花空位会产生不习惯感觉,这时她就会自己去买一盆花来摆。这就是培养市场过程。所以,花卉消费是需要引导和培养,而不是自然而然伴随物质生活提升就能够形成。现在,我们中国花卉消费还停留在节日消费、单位消费、集团消费阶段,并非完全是因为中国收入水平低缘故,更多是一个习惯和文化原因。越南能够作为一个反例证实。越南人均月收入折合人民币为200元,远低于中国平均水平,但越南人却有家家户户买花习惯。这其中原因是因为法国当年占领越南1,在这期间法国人消费花卉生活习惯已经深入渗透到越南人生活中去了。

整体宣传营销

台湾为促进花卉业大发展,对花卉进行了整体宣传营销。蝴蝶兰多年成为台湾继菊花以后出口最多花卉产品,加之全球对蝴蝶兰消费连续升温,为推广蝴蝶兰,她们结合航空企业,共同将蝴蝶兰利用最新彩绘胶膜技术黏贴于全新A330—300飞机上,进行国际间营销宣传。经过这一套新视觉营销手法,蝴蝶兰被快速有效地推荐到了世界各地。粉色蝴蝶兰伴随飞机如蝴蝶一样翩翩飞至各国。这确实是一个耳目一新营销手段。

协会发挥作用

台湾花卉协会、台湾花市等民营组织在花卉产业营销中发挥了不可忽略作用。台湾著名花卉协会如中华盆花协会、花卉输出业同业公会、景观协会和兰花产销协会等,在行业营销推广和公众营销推广方面全部饰演着关键角色。台湾协会均为民间组织,为非营利组织,这类协会每十二个月利润率不超出5%,其性质为公益。以中华盆花协会为例,现在会员有900多家,全职员作人员4人,负责多种活动组织。小方面如帮助企业进行新品种公布、召开技术研讨会等。再比如草花种苗供货商今年想推出矮牵牛新品种,就能够委托盆花协会下草花单项委员会举行一个矮牵牛栽培大奖赛,由供货商提供无偿种苗或种子给参赛个人或企业,三个月举行评选。在赛事过程中,该品种种种特征也会为企业和个人熟悉,并能够评价新品种市场价值,达成新品种推广效果。大方面,协会能够组织多种展览,台湾国际兰展就是这么一个活动。台湾国际兰展现在已成为仅次于东京兰展一个国际性展览,订单达成20亿台币,对外公众开放10天,参观人数在30万人次。多年来，世界花卉消费每十二个月以10%速度增加。现在世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。花卉消费区域关键划分为3个部分：美洲、欧洲、亚太地域。其中欧洲市场是鲜切花消费量最大市场。全球花卉年批发交易额为100亿欧元，出口额48亿欧元，大部分是由荷兰出口到世界各地。现在，全球共有87个国家和地域在进行鲜切花出口业务，出口国关键有欧洲、美洲部分国家，亚洲国家在出口方面基础还没有市场份额。

出口份额及目标市场

在鲜切花出口贸易中，荷兰一直是最大出口商，占全世界鲜切花出口59%－60%，荷兰鲜切花出口最少有30%是经过阿斯米尔拍卖市场来完成。南美部分国家如哥伦比亚、厄瓜多尔花卉出口基础针对北美市场，而肯尼亚、以色列等国家花卉出口则经过阿斯米尔拍卖市场来完成，关键出口到欧洲。，荷兰花卉批发交易额为51亿欧元，比降低了6%，在交易额中，鲜切花占三分之二，盆花、苗木占三分之一。

荷兰花卉出口目标市场是欧盟市场，占整个出口额86%左右。，荷兰花卉批发交易额和上十二个月相比虽有所降低，但对欧盟出口额则上升为42亿欧元，比上十二个月增加3%。荷兰花卉销售前5位欧盟市场依次是德国、英国、法国、意大利及本国市场。这5大市场占荷兰花卉销售额75%。这些市场全部有一个共同特点：和荷兰近邻。另外，荷兰花卉也出口到部分较远国家，如东欧国家、亚太地域、中东、拉丁美洲及北美市场，但份额小。依据现在发展情况，估计荷兰花卉出口增加点在东欧国家，所以以后荷兰会将出口关键放在波兰、立陶宛、俄罗斯、乌克兰等东欧国家，另外出口到西班牙、希腊份额也会有所增加。亚太地域增加没做估计，因为到时中国云南将成为亚洲关键出口中心。

荷兰出口商关键用户群因出口品种不一样而不一样，对鲜切花来说，依次是经纪人、花商、零售商、超市、便利中心；对盆花、观叶植物来说，用户对象有所改变，依次为园艺中心、经纪人、超市、零售商。

市场消费及市场份额

从消费情况看，花卉关键消费对象仍在欧洲。，鲜切花人均消费额最高国家是瑞士，为88欧元，荷兰人均消费额排在第3位，中国人均消费额约为0.5欧元。荷兰花卉市场相关机构经过调研后认为，到瑞士人均消费额可上升到100欧元，中国可能会上升到1欧元。即使荷兰以消费额来排位只是第3位，但因为荷兰是花卉生产大国，本国花卉价格相对廉价，假如以人均消费支数来计算，荷兰则排在第1位。现在，荷兰人均消费鲜切花支数为150支。亚太地域是人口最密集地域，人均消费额和消费支数在短期内不可能赶上荷兰，但潜力很大。

荷兰鲜切花出口在德国所占市场份额最高，为70%，在美国所占市场份额较小，仅占8%，美国市场鲜切花关键由南美国家供给。

鲜切花、盆花销售方法很多，其中零售商、花商所销售份额仍为最大，在整个欧洲市场，花卉零售商超出10万户；其次是超市，销售份额约占20%，第三是街头贩花小商户。

近期大家认为，因为超市大量普及，超市售花有可能替换传统零售方法。这是不正确。实际上，现在鲜切花关键销售还是经过零售商、花商来进行。

拍卖市场及物流服务

阿斯米尔拍卖市场是世界上最大花卉交易市场，共有51个国家向市场供货；市场会员（种植户）有7000户；占地面积100万平方米；鲜切花、盆花年交易总量为55亿支（盆）；云集花卉品种达1种。花卉产品市场交易额为16亿欧元，比上十二个月增加了6.5%，其中鲜切花为10亿欧元，室内观叶植物5亿欧元，庭院植物1亿欧元，天天（通常4－5小时）有55000笔交易成交。市场注册购置商有1300户，长久驻场大型购置商有300家，包含工作人员、种植商、出口商、经纪人及市场雇佣工作人员在内，天天市场流感人数1万人次；天天启用台车有25000台；经拍卖市场拍卖产品由出口商出口到84个国家和地域。

阿斯米尔拍卖市场是种植者利益联合体，种植者是市场主人，为了保护种植者利益，必需用更专业化管理模式和管理手段来进行市场运作，最大程度地控制成本。

增强市场吸引力要吸引更多购置商进入市场购花，必需加强市场吸引力。阿斯米尔拍卖市场从以下几方面来加强这项工作：

一是发展新交易模式和方法，为购置商提供更大方便；

二是用高质量产品、低成本服务树立市场形象，为市场营造一个良好气氛；

三是为采后处理（包含包装）等提供良好、成本相对较低设施、设备，为购置商降低成本；

四是提供良好物流服务。这项服务不是由市场来完成，而是由市场引进大量运输商来为用户提供，比如邀请荷兰皇家航空企业进驻市场为用户现场提供包装运输，邀请大企业进驻市场为购置商提供采后处理、运输服务；

五是对部分市场准入条件较高国家（如日本），邀请其检验、检疫机构派员长久入驻市场为购置商提供服务；

六是整年不间断地为购置商提供品种备注服务，并尽可能降低服务价格以保持竞争优势。

二十一世纪今天，阿斯米尔拍卖市场已进入计算机联网、远程交易初级阶段，供货商、购置商交易可经过计算机来完成。

市场货源阿斯米尔拍卖市场货源关键来自荷兰，其中拍卖市场会员供货占72%，其它种植者占13%，其它国家种植商占15%，亚太地域份额极少，只有印度在向阿斯米尔拍卖市场提供了100万欧元货物。

产品零售商销售拍卖市场产品零售商关键集中在欧洲，占80%，其次为荷兰，占15%，其它国家占5%。

物流服务物流分为内部物流、外部物流。阿斯米尔拍卖市场内部物流包含：天天完成55000笔交易，其中远程交易有效地实现了时间和物流上分割，可有效利用时间，确保产品质量；出口额达43亿欧元，估计到，出口额增加到51亿欧元；主动向南区扩展，扩大市场空间，为购置商提供快速、高效物流服务。拍卖市场外部物流包含：建立一整套优异高技术设备，充足利用高科技手段，降低产业链中风险；依靠高科技，快捷、高效地处理更多小批次交易，为小批量购置商服务；依靠网络联络来增加物流有效性；荷兰中国由产地至拍卖市场货物全部由带冷藏集装箱公路运输来完成;进口则经过空运，每十二个月8500吨，相当于1000架747满载货运飞机；出口部分经过空运来完成极少，每十二个月约25000吨，因为荷兰花卉出口关键对象国是以半径为2500公里近邻国家，所以花卉出口97%是经过带冷藏集装箱公路运输或铁路运输来完成；进出拍卖市场卡车车次每十二个月为6000辆。

荷兰花卉出口到欧洲关键经过卡车来完成。在荷兰，卡车时速为60公里，驾驶员开车最长时间不能超出9小时，加上堵车，运输成本正逐年增加。而改用空运基础上不可能，一是空运繁忙，二是距离短，成本高。所以，荷兰正在建立一个新高速列车运输体系，此运输体系和荷兰斯第夫机场实现自动化连接，在1分半钟时间内，不一样层次自动化装卸平台完成装卸货任务。高速列车平均时速200公里，远远大于卡车运输所能达成范围。此系统也适适用于其它对时间要求较高鲜活产品。高速列车运输系统估计正式投入使用。

因地域差异，各地草花应用季节稍有差异。通常情况下，上海草花生产销售分三个阶段：冬季，时间大约在11月；春夏季，关键是2、3月和6、7月换花；秋季，关键是国庆应用。北京、大连、山东等地草花生产销售也分为三个阶段：五一、7、8月和国庆。其关键应用形式有盆摆、地栽和立体。

北京草花生产者在确定以后生产计划之前，首先要了解近两年北京草花市场情况及今年五一草花市场概况。

去年，北京草花生产和应用市场大幅上升，这和绿化美化环境整体水平提升有很大关系，其产量大幅增加造成市场供大于求，价格也普遍下跌。即使价格下降，但笔者认为这并不是消费市场出现了问题，，消费量增加了1倍多（见表1），关键是草花生产者过于乐观，不停盲目地增加数量，降低产品质量而造成价格下滑。

综合表1、2分析可得，在近几年草花生产数量大幅度增加同时，种类也有所改变和增加。但限于生产设施和生产技术等综合原因，部分新优花卉种类还没有大量生产，故应用上也较少见，这一部分应有一定市场空间。

生产及营销中需处理问题

种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，依据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键。北京五一草花生产有80%是矮牵牛，首先是矮牵牛生产技术较易掌握，其次近两年草花用量增加很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术轻易成为农户选择最好种类。但伴随临近，绿化美化要求提升，应用草花种类选择要求也不停提升，新种类是应用单位首选。所以生产者生产计划除应依据季节、本身生产条件确定数量外，选择适宜生产种类是重中之重。

质量控制体系和培训体系缺乏，需深入强化到现在为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上草花生产是采取就地取土农民作坊生产方法，利用自己田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也努力争取廉价。生产条件限制使其生产周期不一样程度地有所延长，影响了后期应用效果和花期。

伴随应用水平提升，越来越多花卉应用者会意识到专业化生产草花和传统生产草花质量区分，对高质量花卉需求量必将增加。同时伴随奥运会临近，园艺水平提升也使得专业化生产市场份额逐步增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合中国国情，靠近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提升生产设施和养护人员专业水平，从而达成提升花卉产品质量目标。

市场体制需深入健全据了解，体制不健全草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后花期和效果。同时，部分花卉应用者一味追求最低价，换来却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了整年工程费用。但伴随市场规范化，花卉市场体制深入健全，草花生产者利益会逐步得到保障，生产者应充足认识到这一点，提升草花生产质量。

市场信息掌握不足，应加强沟通现在北京生产草花90%以上来自个体花农，她们相互之间极难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了她们自己利益。在这点上，上海花农就做得很好，她们互通有没有，相互帮忙，同时依据其价值确定了一个较为稳定价格，形成了一个较为稳定市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好团体，好集体。在没有一个专业组织机构协调时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一组织，互通信息，最终达成共赢目标。“现在来买花人越来越多，花卉销售十二个月四季全部比较平稳。前几年，春节前那一段销售可占整年销售额二分之一以上。现在，日常消费需求加大，春节前一段销售占整年销售额比重不足30%。”北京莱太花卉总经理李强在接收媒体记者采访时说。记者在采访中发觉，市民日常生活也越来越少不了鲜花相伴。

据《北京花卉市场需求调研》课题组汇报显示，全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了，居民自行购置鲜花消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。

日常花卉消费逐步增强

“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花李小姐说。现在，买花已经成为一个时尚，不管是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用全部少不了多种花卉“身影”。“即使节日花卉消费数量很大，能够占到花卉需求总量1/4，但伴随大家对花卉消费习惯转变，日常花卉消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，经过对余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%居民有购花愿望，66%居民参与过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将深入扩大。”课题组工作人员在接收媒体记者采访时说。

老中青花卉需求迥异

“青年人比较时尚，她们偏爱买鲜切花送给亲朋好友，而中老年人愈加青睐买盆花自己种养。”大森林花卉市场一位商户告诉记者。“一到情人节、七夕这么节日，月季、百合就走得尤其好，购置基础上全部是年轻人。”大森林花卉市场另一位商户告诉记者，立即要到七夕了，她正忙着从云南订购鲜花以满足市场需求。正在买花王大爷告诉记者，自家阳台还有卧室全部已经快成花园了，但还是喜爱隔三差五到花卉市场“淘花”。

“青年人偏爱鲜切花，月季、百合、康乃馨、郁金香；而这些鲜花基础上全部是当做礼品用来送人。中老年人愈加青睐盆花，并喜爱自己养植。中年人喜爱关键品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜爱杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花等。”《北京花卉市场需求调研》课题组工作人员在接收媒体记者采访时说。

完善市场做大产业

“增强科技创新和试验，加紧野生植物驯化过程。”北京莱太花卉刘丽清小姐在接收《中国产经新闻》记者采访时说，植物全部有周期性，新花卉产品开发需要很长时间，中国花卉品种研发还需要深入加强。记者在采访中了解到，部分花卉企业对以往依靠进口高端花卉如特级大花蕙兰、菠萝等培育有了很大突破。加强技术上研发，逐步占领中国花卉高端市场，促进花卉出口。

“伴随人民生活水平提升，花卉作为一个文化逐步被平常百姓接收。同时花卉市场也愈加重视和中国民俗传统文化相结合，经过‘花语’传输人文关心，满足用户精神需求。”刘小姐在接收记者采访时说。在生活压力和工作压力全部很大环境下，花卉作为一个精神需求愈加得到大家认可。记者在采访时还发觉，部分功效性花卉销量很好。“功效性花卉很畅销，很多用户全部买花送给刚装修房子好友，不仅能够装饰房屋，又能够净化空气吸收甲醛，时尚又实惠啊！”大森林花卉市场一位商户告诉记者。

“和国外相比,中国花卉产业还存在巨大开发空间,但现在存在问题关键是花卉研发和技术人员力量比较微弱。国外有很多百年以上老店,研发实力雄厚,中国需要加强花卉自主研发,不停完善花卉市场产业链。其次是中国消费者在消费能力和消费文化上和国外也存在较大差距,需要多方共同努力引导花卉行业主动健康发展。”北京花卉协会郑先生在接收记者采访时说。

业内人士认为，要不停创新花卉生产和经营模式，营造花卉市场新热点，大力发展花卉观光。现在，节日市场带动着花卉产业发展，使花卉业专业化程度不停提升，产业链也在不停延长。专业种苗生产商、盆花生产商、鲜切花生产商和销售企业、运输企业等，共同带动了相关产业发展。但花卉市场竞争也越来越猛烈，花卉企业必需不停进行技术改造和创新，才能在市场中立于不败之地。多年来，中国花卉业迅猛发展，全国各地花店数量如雨后春笋般地快速增加。从整体来看，已经成为中国国民经济增加中不可忽略力量。不过，因为受全球性经济放缓影响，消费市场在短期内会使花卉业面临部分临时困难。

伴随中国加入WTO，在经济全球化背景之下，中国稳定社会环境、经济环境和成功申奥、加入WTO等原因影响，未来国民经济将保持一个稳定、较快发展速度，人民生活水平日益提升，将会对生活消费档次和质量提出更高要求，花卉市场容量肯定不停增大，这对众多中国花卉企业来说，未来市场无疑存在着巨大发展潜力。

二、市场分析：

1、

市场现实状况：

从花店业兴起到现在，“轻易进入市场”是该行业特点。在花卉业中花卉生产缺乏足够商业化运作机制，因为消费市场信息起源把握不足，造成部分产品生产过剩，而其次个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化产品或服务方法供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。因为多种条件限制，花店之间一直处于各自为战状态。伴随大家整体生活水平提升，对鲜花礼品需求量增大，对花艺商品要求也越来越高。花店业一样也面临着全方面转型时期。市场要求花店业提升插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给用户提供更为细致服务。

整个行业缺乏领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后全部为企业进入市场提供一个好机会。

2、

消费心理分析:

因为现在市场上花店开得过多过烂，相互之间低水平无序竞争，造成消费者更重视一个低廉价格，从而使“价格原因”成了花店之间竞争关键。

3、

目标消费群：

企业产品是一个日常生活消费品，所以，有着广泛消费群。关键集中在情侣、友谊、婚礼、家庭、生日、节庆、慰问、商务等消费者；有爱美之心，知道品味生活、享受生活人士全部是潜在用户。

三、品牌形象计划：

1、品牌定位：以命名品牌名称，表现企业产品具时尚美感、质量卓越及生活美好理念。

2、品牌概念：引导家饰时尚，尽享生活情调。

3、品牌口号：让心情盛开！

4、品牌意念：

标志正形恰如其分表示了家居花卉形象，寓意企业时尚、进步形象；由两朵抽象花瓣组成负形为“心”，隐喻企业全体职员“齐心”去做给消费者“快乐”事业，“一心一意只为你”服务宗旨。标志标准色为绿色象征企业生命力旺盛、欣欣向荣。

四、品牌发展策略：

1、

树立品牌，统一形象：

抓住整个花卉市场尚缺领袖品牌机会，企业以家居花卉这一品牌快速进入市场，确立起品牌形象，使其被消费者认同。包装形式关键以终端展示为基础，在做品牌形象引导同时，加强品牌终端促销力度，如终端形象展示，终端概念包装传输，最大程度地向消费者灌输品牌形象。

2、

建立连锁，统一管理：

在未来市场那种“纯粹传统意义上花店（指简单摆一点花就能够盈利花店）”越来越不能适合市场要求，就必需寻求另一个出路，实施“整合营销网络”，建立行业连锁模式，加强统一管理，寻求更大发展空间。

五、市场推广策略：

为愈加好树立家居花卉品牌形象，将宣传方法以“终端包装”为主，以“媒介软文炒作”为辅推广策略。

1、

产品策略：

以鲜花为主营产品，配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成产品结构。

企业大多数产品品种全部是从供货商那里采购，怎样将它们加工包装成家居花卉品牌产品呢？这除了花工花艺技术水准外，还必需有“花仙子”系列包装用具（如：包装纸、产品合格证、购物袋、贺卡等），从而形成一个统一品牌形象上市销售，加强在消费者心目中影响力，改变购置品牌习惯消费观念，认同品牌价值。

2、价格策略：

创名牌以优质产品为基础，优良服务为附加值。让消费者买得放心、买得快乐，价格定位中上档次，伴随市场价浮动调控本身价格且要稍高于市场价灵活价格定位。

3、管理策略：

a、

采购管理：

加强和供货商联络，立即掌握最新市场信息，清楚地了解各大供货商供货物种、产品质量、价格及配送等方面情况。组成一个专业商业采购中心。

b、

后加工管理：

提升花艺技术水准，组织一批专业花工为采购回来产品进行加工包装，形成品牌价值。

c、

培训管理：

重视职员素质培养和管理，制订管理制度，用制度去规范职员行为，各负其则。培养职员主人翁精神，同时要对营业员常常进行培训，以提升职员花艺技术水准和销售技巧，提升职员知识结构和美学修养。

4、广告策略：

以“让心情盛开”为专题广告宣传及多种节庆促销活动深化品牌形象。

适时节日促销，为不一样节日制订不一样专题促销活动，如：情人节、母亲节、老师节等节日。表现企业关爱社会、回报社会公众形象，树立品牌亲和力。

5、通道策略：

a、

进驻各大商场、超市；

b、电话订购和邮政速递销售模式；

c、建立“网络销售体系”；

分阶段地建设好多种管道，形成完整销售网络，使企业逐步走向成熟，提升企业竞争力。不停扩大品牌影响力，是立足万变市场关键