小型企业计划书范文2

PAGEPAGE1目录1.企业介绍 21.1企业名称 21.2企业类型及经营范围 21.3企业销售的产品或服务 21.4企业服务对象 21.5企业可解决并满足顾客的需求 21.6企业的选址与布局设计 21.6.1选址与布局设计 32. 企业的市场分析 32.1企业的市场机会 32.2企业的顾客分析 32.3企业具体的竞争力和赢利能力 32.3.1相约酸辣自身资源分析 32.3.2与其他酸野店的差异分析 42.3.3相约酸辣的自身特色 42.3.4SWOT分析 43.企业的营销计划 53.1企业出售的产品或服务 53.1.1产品的采购与储运 53.2确定出售的产品或服务价格 53.3企业销售方式 63.4营销策略 63.4.1主要采取的策略 63.4.2市场促销活动计划 63.5销售预测 64.企业的管理 74.1企业的组织机构 74.2企业的日常管理要求 84.3企业管理的基本费用预测 85.企业财务计划 85.1企业的资产 85.2销售预测和成本计划 85.2.1销售收入预测 95.2.2销售和成本预测 105.2.3现金流量计划 116.创办企业的行动计划 12 相约酸辣创业计划书1.企业介绍1.1企业名称：相约酸辣1.2企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.3企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。1.4企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。1.5企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、3.4营销策略3.4.1主要采取的策略=1\*GB3①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传=2\*GB3②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务=3\*GB3③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。3.4.2市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给教师发8.8折优惠券共50张请学院领导吃饭成本预测300元3.5销售预测放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4.企业的管理4.1企业的组织机构经理会计采购员产品加工员销售员本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名4.2企业的日常管理要求本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总4.3企业管理的基本费用预测根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。5.企业财务计划5.1企业的资产固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。5.2销售预测和成本计划6.创办企业的行动计划本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划开始创办该企业，其行动如下：企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。与学校商定租金，签定租凭合同和期限。根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。对本于企业的税收和登记问题，本企业将到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：=1\*GB3①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。=2\*GB3②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工