上海市场调研报告

Word文档上海市场调研报告纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。以下是上海市场调研报告，欢迎阅读。

一、实习考察工作概况

上海实习考察小组，分别在上海书城（邢荣勤）、东方书店（杨康）、上海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间，帮助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务读者的同时，向他们询问购买图书的缘由，促销我社的少儿图书，并了解相关图书读者喜好的缘由，或不喜爱的缘由。

每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日的见闻感受，说出来，共同共享，继而争论市场反馈的相关问题，相互鼓舞，共同提高。

二、少儿动漫类图书市场状况

动漫图书始终是少儿柜组最热最火爆的柜台，每日均有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。

在目前的动漫书架，我社出版的《虹猫蓝兔七侠传》和《虹猫仗剑走天际》系列动漫书，仍能畅销。此外，童趣出版公司的《喜羊羊与灰太狼》《羊羊运动会》系列也风头正劲，与“虹猫蓝兔”不分轩轾，每日均可销售100余本。

除此两大畅销系列之外，江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动画片的图书出版权，如《大闹天宫》《葫芦娃》《哪咤闹海》等，因文化底蕴充分，目前也是市场精品。而《中华儿女》等传统畅销书，则因供货不足、不连贯，小读者虽仍旧宠爱，但书店已不再配货；《秦时明月》《小鲤鱼历险记》等创新动漫，融入了穿越、传奇与古典等多种元素，也颇受读者欢迎。

我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很难打破。但依据市场和读者的反映，“虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏，从而导致该书成为“废书”；而“虹猫仗剑走天际”系列的卡片，柜员在进新书时，就已经拆下，小读者翻书时，因不见卡片，购书意愿又有所下降。建议再印“七侠传”时，可将卡片等同“走天际”系列的卡片处理，同时，在图书的封面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。

而《虹猫仗剑走天际》，因“七侠传”而火爆，小读者一度很追捧，当该系列出书速度太慢，未能同步跟上电视剧的速度，进而在电视上已经看完，图书仍旧未能出版面世，从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时，该系列10-15册刚刚上架。

另外，我社的《奇奇颗颗历险记》《憨八龟》《小卓玛》仍能“常销”，《福娃五连环》虽在浙少社《福娃奥运漫游记》的强大压力之下，每日均能有数本销售。

综观市场以及我社的动漫书，我社在该市场仍占有较大的份额，有较强的影响力。但市场的变化和竞争却更加激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提高出版和供货速度外，仍旧需要连续开发查找优秀的动漫作品。哪怕如《小卓玛》《憨八龟》等不能畅销的产品，也足以占有市场，能够有效阻截其他出版社的市场争夺，并在对市场占有肯定优势的状况下，引进优秀动漫作品，连续打造畅销品种。

除动漫之外，浙少社的少儿探险《冒险小虎队》则非常畅销，目前已经达到1600万册的销售数字，同时，该书衍生品种“成长版”“超级版”“小说版”也非常热销。目前，由于浙少社同步推出充分的衍生图书，市场上的几本仿照书，销量皆很差。据销售主管称，此图书的仿照品种，很难销售。

儿童文学类图书，仍旧是杨红樱的作品一统天下，同时，秦文君、伍美珍、曹文轩的作品，皆有不俗的业绩，上海本土作家所着《特别小子马鸣加》因受到当地教育系统推举，也很热销。而因以上主要作家作品的大量掩盖，其他作家的作品，销量皆不抱负。

我社的“小樱桃”系列，在我抵达上海书城之前，因被掩盖，被挤到角落，读者很难发觉；后来我将该系列四本书拿到杨红樱“马小跳”系列的畅销书架，销量明显，每日皆可售出2-3套。相对于“马小跳”系列的二十余种，我社的品种规模太小，难以形成品牌效应。针对于此，可以连续引进“小樱桃”系列，或者开发其他类似的优秀作品，作为重点工程，大规模推出，抢占市场的一席之地。

三、低幼读物市场状况

我社在低幼图书市场占有传统优势，但随着各种新技术新材料的广泛应用，多种国际性品牌的引进，我社有必要进行再次整合与转型。

我社的数个品种，在低幼类图书市场均占有肯定优势。

“泡泡书”系列八种，引起新时代出版社等多家出版社的仿照跟进；我社的泡泡书，因进入市场较早，使用材料较佳，始终占据优势，但由于品种较少，新时代出版社仿照我社，推出了一个系列20多个品种，如我社的动物类，他们分为大动物和小动物两类，在细化市场方面，该社给我们带来了不小的冲击。幸运的是，我们已经准时地推出了十元每本的异型泡泡书，再次胜利地走在了国内同行的前列。对于该系列图书，我的看法是：加大品种内容的细分，依据不同读者的需求，细分内容，大规模推出，争取垄断市场。

宝宝膝盖书、卡片也是我社的传统优势，但也面临品种不全，甚至个别品种断货的逆境。我社卡片因品种不全，现肯定优势已经不复存在。吉林美术社、广州出版社、江西美术社、中国人口社等多家出版社均在强食该市场。在定价上、设计上、内容品种的细分以及规模上，我社应抓紧开发，连续研发新的品种，内容上不断更新，夺回这个不错的市场。

左右脑开发，我社是较后进入市场，但由于定位精确     ，内容科学，后来居上，在市场上也有不俗的表现。挂图和低幼识字、入园预备一本通、入学预备一本通等，均受市场的欢迎。

综观该低幼图书市场，我社所开发的几个品种，目前都有极强的市场竞争力，但在整个市场中，我社的现有产品规模太小，品种开发不全，销量较好的产品可以连续研发衍生图书，供货也要保证准时通畅。在该市场，我社的拼音读物和英语学习读物非常欠缺，而针对低幼群体的总体品种偏少，另外，图书的码洋偏低，在盼望扩大码洋和收入的大中城市书店，低码洋不占有优势，建议可分为凹凸码洋的品种开发。

异型书，异型卡片，异型膝盖书，在上海书城，由于码洋较低，且不易摆放，而不受柜员青睐。

四、青春文学与校内文学图书市场状况

青春文学和校内文学图书，在上海书城二楼文学类书架销售。此一市场，竞争最为激烈，市场化程度最高，而我社又不占有传统优势。但因我社与青春文学的龙头公司——贝榕和聚星天华合作，而后来居上，特殊是“聚星天华”书系，在青少读者群很受青睐。

我社的《心跳恋爱社》自七月初上架以来，平均日销售5本，远高于同期的21世纪的《1王9帅12宫》的日均3本。《脱线天使的恋爱魔咒》《王子养成方案c》等系列图书销量俱佳，均排在我社图书销量的前列。

对于此类图书，目前书城被聚星公司在各个不同出版社的大量同类书掩盖，也是目前校内文学特殊是少女文学市场，最受欢迎的品类。究其畅销因素，在目标读者群中的知名度是一关键因素，而图书的装帧设计和包装，则是图书销量的最重要保障。

分析比较贝榕公司与聚星公司的营销模式，贝榕公司更注意知名度的打造，直接反映在其营销过程中注意的包装宣扬和产品内容的精益求精，而聚星公司则侧重图书的形状包装设计以及内容的流水线生产，其在营销中多注意图书设计外的小礼品赠送和作家签售等一线推销。

建议我社可连续深化与该类公司的业务合作，在与不同的民营公司的合作中，吸取养分，形成我社独特的运作方式。

青春类图书有许多种类型许多种题材，最近都很热销，如穿越、历史戏说、恐怖小说、探险、痛苦青春、魔幻、奇幻、科幻等，品种繁多，市场竞争也非常激烈。此类图书影响营销最重要的两点是：炒作和包装。

我社已经在少女文学领域涉入，并进入90后概念的包装和炒作，对于今后我社在该领域的前进方向，我认为，我们可以在做好做细已有的领域的同时，瞄准有力量操控的选题方向，逐步推动，分食此一巨大市场。

此类图书的销售属性，很重要一方面是在包装装帧设计上，依目前我社自身的设计创意力量，可能与市场流行风格还有很大的差距。我们可以在此方面加大投入，挖掘设计人才，开拓设计公司、工作室等资源，提高设计力量，最终力争引领将来的时尚潮流。

五、教辅类图书市场状况

在上海书城销售的教辅类图书，主要为二类教辅。面对学校生的《心算口算速算》系列，销量极佳，但供货缓慢，常常断货，而且品种版次不新，包装达不到浙少社、中少社同类书的精致。

此外，该类市场比较重头的则是各家出版社对阅读类图书市场的争夺。

我社的“大师的故事”仍能保持常销态势，“科学探险漫画书”系列，比不上同种的21世纪出版社的产品，它们的品种多，规模大，而且据称，他们在引进时，依据中国读者的口味进行了不少的修正。“新概念探究百科”，在同类百科中不具有比较优势。分类不多，设计不足以吸引少年读者，而竞争者太多也是不争的事实。

世界名着系列，在假期销售较好，目前市场上少儿类名着较多，如上海少儿、天津人民、湖北美术、浙少、中少等，皆有品种繁多的各类产品，全本，简明本，彩绘本……而且都有不俗的销量。但市场上，特地面对中同学的名着系列，目前还很少。（成人阅读的名着，也品种繁多）我建议，我社可以依据教育部发布的青少年必读书目，组织出版一套名着，做大批量同步推出，占据同类市场。目前，依据教育部发布，特地做中同学必读书目的，仅有人民文学出版社的一套，设计较差，但销量也很好。

课外阅读类，美文类，假如放在文学-散文柜组，则基本难以销售，短文合集，在市场也渐渐式微。而雪小禅、叶倾城等读者签约作家，除了21世纪的一套销售较好外（日均5本），其他社推出的皆难以卖动（一年十本左右）。此类书策划很重要。

《才智背囊》系列，哈尔滨出版社，XX年2月第一版，2022年1月其次次印刷。同学课外阅读系列，多颜色印，32开，880*1230，单本定价11.80，每五本一个书号。210页左右，35印张。纵观它一年内的销量，平均每三天可以销售两套。

《中同学魅力阅读》，石油工业出版社，XX年1月第一版，XX年8月第三次印刷，分七班级、八班级、九班级，每班级又分为春华、夏韵、秋实、冬情卷，内文设计为欢乐赏析和快乐练笔两部分，开本则为787*960，16开，17.75印张，256页左右。该书以“影响你一生的经典美文、开启灵感的阅读”为封面引语，策划包装俱佳，丛书获得全国优质教育成果图书类一等奖。纵观该书一年内的销售数字，平均每四天一套，也很不错。

同时，该系列的高中版也分春夏秋冬四册，上市40天来，以每天2套的速度热销。学校生系列，则以四天一套的速度销售。

《新人文读本，北大基础教育文库丛书》珍藏版，曹文轩主编，北大出版社，XX年2月第一版，XX年2月其次次印刷，16开，13印张，16插页，蓝色胶印，额外彩插，定价25元。该书学校卷4册，中学卷4册，一年来的数据显示，平均三天两套。该书醒目地打上“曹文轩”的名头，借助名人效应，热销。目前已经：2022年3月第三次印刷。

《中学美文第一读本》，七八九班级，高一高二高三，机械工业出版社。该书内文设计较好，分为：鉴赏指要、思索实践，并提出：精华字词句，外加点评。上架两月不到，已经销售20套。

《感动中同学的精品美文》，青岛出版社，2022年4月其次版，2022年4月其次次印刷。16开，787*1092，14印张，定价19.80，漂蓝色印刷，220页左右。“常怀感恩之心”“感悟成长的56封信”“有一种情感永不泯灭”“无心的错误”“圆满也漂亮”“从转变自己开头”，它的宣扬口号：“赏读精品美文，拾取久违的感动”“体悟百味人生，感受成长的欢乐”“情动你我，爱让天地宽阔如许”“美在瞬间，乐得人生感动多多”，以文章+感悟的形式，特别受读者欢迎。其第一版脱销后，其次版上市两个月，已经销售58套以上。在一个书店，如此大批量销售，已经很可观了。

《班主任推举的经典阅读》，石油工业出版社，2022年6月第一版，分为：春-柠檬卷，夏-水仙卷，秋-丁香卷，冬-百合卷。16开，710*1000，19.75印张，300页左右，定价29.80，内文以“文章+名家共性导读”的形式，也颇受读者欢迎。该书上架十天余，销售十余套。

另外，北京一家民营公司推出的“读品悟”系列，该系列共有100多种阅读图书，励志类、感动类、感恩类，等等，设计包装精致，在书架上铺天盖地，蔚为壮丽。该公司的成熟运作，让该书在此市场有极大的占有率。各品种平均每天能销售5套。特别值得我们去挖掘合作和学习。

反观我社此类图书，《感动心灵的美文》系列尚可，“炫阅读”系列被发货到文学散文柜组，基本上卖不动，在上海各大书店，上架一月内即被下架。在上海书城总店，我与其楼层主管协商后，自己从仓库抽屉里翻出，码堆，因位置欠佳，也乏人问津。我们离开上海后，估量还是很难逃脱被抛弃的命运。而各个书店，每个柜组每个柜台每个柜员，都有营销利润的考量，销售较慢，难以销售的图书，他们不行能长期将其推举，而且由于此，各种简单的关系不好处理，发错货后很难要求调换到少儿或教辅类柜组。

我社的此类图书，如炫阅读，内容并不比别人差，但设计要差一大截，更主要的是，非常缺少策划。我们可能流于“来米下锅”，来了什么样的素材，什么样的稿子，我们就做什么样的书，没有跟那些民营公司一般，依据不同班级，不同主题，为青少年读者供应不同风味的图书。我们在策划时，可能想着大小老少通吃，没有明确定位，没有确定读者群，谁料到图书上市后谁都不喜爱。

另外，我社该类策划时，可能太偏向美文，丛书名很虚，书名也很虚，小读者看来也就是散文，当然难以销售。目前，此类图书许多，读者也很挑剔，有用主义至上，因此，我们在策划时，取标题时候可以一实一虚，增加针对性。此类图书，在做书之前，做好策划，做好市场调查，实在太重要了。

总之，对于进入此类图书市场，我们或者加强策划和设计，或者查找有阅历和实力的民营公司合作，细分读者群，定准位置，方能获胜。

六、其它