我国人寿保险如何克服拒绝的问答手册模板

克服拒绝大作战单元１我不需要-/12/31单元2我已经投保了，所以不会再买了-/12/31单元3我最讨厌保险了-/12/31单元4我宁愿参与银行定存或其它小额投资，也不想买保险-/12/31单元5我要和家人商议，再作决定-/12/31单元6我知道保险很关键，不过我认为现在还年轻，等老一点再投保好了-/12/31单元7我有好友在保险企业，我要投保找她就行了-/12/31单元8我认为再过几年保费应该会调降，那时再投保好了-/12/31单元9我是会投保，不过想参考其它保险企业，再作决定-/12/31单元10我认为保费太高了-/12/31单元11企业已替我投保了，我能够省下一笔保费-/12/31单元12我担心投保后，倘若发生无法缴保费情况，岂不是会丧失原先权益-/12/31单元13家人反对我投保-/12/31单元14我对保险一点也不感爱好-/12/31单元15保险全部是骗人，我才不会相信-/12/31单元16叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里-/12/31单元17拜托！我连三餐全部成问题了，怎么还有力气去买保险-/12/31单元18我再考虑考虑-/12/31单元19我快移民了，现在投保岂不是浪费-/12/31单元１我不需要１．对象为家庭主妇时——方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比以前了，能像您这么为家庭牺牲自己事业人,实在已经不多了，而家中大大小小事，一定全部您亲自打理，可见您对于整个家关键性，就如同栋梁之于房屋般关键，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信肯定不愿意辛辛劳苦建立起家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同想法，所以才会如些极力向您提议投保，就拿我一位好友为例，她在未结婚时，是位"绝对拒保"人，但自从结婚，面对得来不易幸福，她竟然转变为保险忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是大家全部忽略了它需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见，所以还是诚心请您请您多为您及您先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您提议，是百利而无害，您同意我说法吗？方法二：从您身上就能够看到家庭主妇通性，总是把最好留给家，自己老是吃剩，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，所以您会认为不需要，但您别忘了您先生、小孩是需要您，而您此时多为自己想，可能将有一天，您会因这多一份思虑而感到庆幸，相信您肯定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同，生活中若遗漏了保险，则人生道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多悔恨也全部于事无补了，仔细想想盐巴之于我们全部称得上必需品，更何况是保险呢？２．对象为职业妇女时——方法一：其实说真，像你这般饰演双重角色人，不仅要处理家中事，又得在外奔波劳苦，比起通常人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你好处，就其最基础而言,仿佛您生活中多了一道城墙保护，您不需担心"车子被偷了，岂不损失大了？""房子若不慎烧毁了，该怎样是好？""倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？"……这种种思虑，保险全部可为您作妥善安排，使您损失取得填补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己理财观念，使您提早为自己退休后生活，作完善准备，不仅如此，保险更能保障您儿女教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像好友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠好友，不知您是否愿意拥有这般好友呢？方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能确保绝不会有用得着一天，打个比方来说，常常我们在出门上班时，是个阳光普照好天气，于是我们会认为不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想："要是能随身带把伞就好了"，天气确实是令人捉摸不定，而我们人生不也是如此，每分每秒全部可能发生任何危险，常听到"明明刚才还活生生站在那，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？"诸如这类悲剧，即使是我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而面对这些无法确知不幸，我们只能以大家力量，加入保险，就如同身边随时有把伞通常，晴时遮阳、雨时挡雨，一举两得，不是吗？３．对象为已婚先生时——方法一：不需要？这理由似乎太令我吃惊了，在我接触保险多年经验，即使听过各式各样拒保理由，当然"不需要"也是其中之一，但却簋少会有和您相同身份地位人，以此理由来拒绝，因为处于现今这种竞争猛烈社会，背负在男性肩上担子，似乎相正确增加很多，再加上社会观念变迁，四处讲求男女平等时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家人，毕竟有了属于自己家庭，自己安危，就关系到很多自己所爱人，正所以她们全部愿意为了爱她们人及她们所爱人而投保，相信像这么顾家人，也不会例外，不是吗？方法二：我必需提醒您，相信您天天忙忙碌碌、辛辛劳苦盈利，为也是期望自己孩子、小孩能过好日子，不用担心会吃不饱、穿不暖，即使未来退休后，经济上仍然有保障，不是吗？假如有一天，上帝认为您太劳累了，提早召唤您回天堂上去休息，试问您可否安心离去？可否忍心舍去无依无靠妻儿呢？实际上，社会中存在不少类似情形，有些家庭提早作了准备，也就是买了保险，所以，她们在哀痛之余，生活还不成问题，然而，也有不少家庭，未作好防备工作，造成遗留下亲人，更大悲伤，而身为保险从业人员我，能不主动推广保险关键性，以阻止更多悲剧发生吗？相信您肯定能体会出我苦心，当然，我也相信需要您这身为一家之主支持和加入，不知您愿意吗？4．对象为单身汉时——方法一：可能您现在认为不需要，但倘若以后您认为需要时却面临资格不符或必需负担较多保费时，岂不是得不偿失呢？身为单身汉，当然比有家室人来得自由，但不可否认，在理财储蓄方面，较易疏忽，刚好保险可替您填补这方面缺憾，其次，无拘无束即使令人羡慕，但往往发生意外后，能帮忙照应人，就自然有限了，当然，我也是期望不会有这么一天，但人总要未雨绸缪一番嘛！所谓"不怕一万，只怕万一"，想想一个人一生中，经得起多少个"万一"呢？那我们何不在"万一"还未来临时，作好万准备，就如同我们即使阻止不了台风侵袭，但我们还是尽最大努力来做好防台风工作，所以即使台风真来临，而损失却也降低了，所以保险也是相同道理，您同意吗？方法二：您能够说您不需要保险，但您该不会也认为您不需要一位温柔娴淑贤内助吧？现今高喊单身贵族人似乎日益增多，而所谓"女强人"更是新女性所向往且努力标竿，再加上对婚姻抱持着恐惧、不乐观态度，想找个愿意托付终生人，还真是难呀！其实归究关键原因，就得怪罪于前人表现不良，有太多不负责任男人，将婚姻当成儿戏，也难怪世间会多了一群以"单身贵族"自居人，其实一个有责任感人，她绝对会设身处地为她人着想，换句话说，愿意加入保险人，就符合了有责任感这一条件。我常常开玩笑地说："要看是不是值得托付终生人，就看她投保了没？"即使是句半开玩笑话，但不可否认，一段有责任婚姻，才维持得长久，像您这般青年才俊，少了位佳人共度一生，岂不可惜呢？所以要找个老婆，可少不了保险喔！您认为呢？5．对象为企业老板时——方法一：您之所以会认为不需要，想必您对于企业经营管理，有一套独特见解，其实这并不难想像，您刚才谈话当中，就已经感受出您大老板架势，相信职员对您也和我一样钦佩不已，但正因为如此，我才更要苦口婆心劝您投保,您经我更有感慨，自行创业是一件蛮艰苦事，所要面正确问题，除了企业本身盈余情况时，更包含其它大大小小事物，当然，全部必需靠职员间相互努力，才会有蒸蒸日上企业，如此说来，每位职员在企业有举足轻重地位，而往往给职员福利方法越多，职员就更会尽全力为企业付出。毕竟人不一样于机器，人是有情绪，没有些人真正能作到100％为企业付出，而不求任何回报.在现今社会福利中，保险算是一项很好福利，往往大家在求职时，也较期望能进入有投保企业，像您这体制健全、完善企业，怎能少了保险呢？相信假如您投保后，会吸引更多有才能人，来替您效劳，对于企业又何尝不是件有利事呢？方法二：您一定听说过曾发生便当集体中毒事件吧！而幸好负责便当业者，事先保了1000万险，不然光是医药费赔偿，就足以令她倒闭了，在现在社会各行各业中，全部少不了保险这必需品，比如：旅行业需保意外险，汽车业需保责任险，甚至连金融业更是以加入存款保险来取得人民信赖，如此便可知，保险绝对有存在必需性，而以您身为一企业之主身份，无可避免，所负担责任会较大，所谓责任保险正可在您依法对第三人负损害赔偿责任,保险企业负担赔偿责任保险，而责任保险所包含范围很广，不管制造商、航空、乃至于医师等包含责任保险，当然以您这般规模大企业，相对而言，责任保险对于您，就更具关键性，您可否愿意给我一个替您服务机会呢？6．对象为刚步入社会之新鲜人时——方法一：遇见这般刚踏入社会很快人，我心中就有没有限感慨，首先感慨时光飞逝，实在满羡慕像您这么有青春人，但也不禁回想自己刚步入社会那种无助、茫然心情，毕竟脱离学校保护，就仿佛只刚学会飞小鸟，面对再宽蓝天，也不敢飞得太高,凡因为我也曾经历这段岁月，所以我才会推荐您买保险，想想您现在所面临正是生命中另一阶段考验。以往，凡事有父母师长替您安排、计划，现在踏入社会，凡事就得由自己支处理，而您若在此时能保，不仅所缴保险较低，更能将您收入一部分，用以计划未来，我就是因为当初没有早点接触保险，不然现在我养老金，可能会多出好几倍，所以用我本人最深刻体验，来奉劝您及早投保！方法二：不瞒您说，我曾经接触过很多像您一样踏入社会很快人，起初她们也是认为不需要，以后想到辛辛劳苦拉扯我们长大双亲，就会毫不犹豫投保，在现实社会,白发人送黑发人惨剧，似乎不是头条新闻了，可能我们总认为年轻就是本钱，对于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但却忽略了我们成长是建筑在双亲每一条皱纹上，没有她们无微不至照料，又怎有今日我们呢？从小我们就知道父母之恩如山高、如海深，但当我们有能力尽孝道时，我们怎能不把握此机会呢？所以替自己买份保险，即便有一天，您比父母早些卸下了生命重担，也能替您对父母尽未能完全孝道，即使未能陪同她们至生命尽头，而您所遗留下保险金，最少能保障她们在往后日子中，无须为生活烦恼，我们常感叹"子欲养而亲不在"哀痛，其实现实也存在不少"欲子养而子却亡"遗憾，所以为我们也为父母，加入保险列车吧！7．对象为高知识水准人时——方法一：您真爱开玩笑，依您如此丰富常识，以圩保险这现代文明产物，岂会认为陌生，更何况认为不需要呢？相信在您求学过程,肯定感受得到保险课程较以往来得受重视，关键也是基于生活品质日益提升，大家所能拥有东西较以往多出很多，自然，必需担心问题，也会增加很多，比如，以前人，买不起车子，就不用怕车子被偷，但在社会物质进步同时，我们就得面临更多危机。比如，车子多了，交通事故就跟着频繁，发明了飞机，空难忧虑也就接踵而至了，这些全部证实了即使社会再怎样进步，还是消亡不了存在于我们周围危险了，也正所以，保险受重视,程度就大幅提升了，你是否仍然认为它不是不需要呢？方法二：那您今天能碰到我，还真是您福气，天天我们一翻开报纸，就会看见许很多多死于意外不幸事件，而这些不幸人，有些是已经加入保险，但有些却为保险擦肩过客，可能这些人中，也有曾认为保险对于她们是不需要，现在，她们是真再也不需要了，一时敷衍搪塞，地造成终生遗憾，真令人感到惋惜！所以身为保险从业员我，又怎能不费尽舌请大家投保呢？每当听见或看到发生未投保而不幸无情降临事实，心中全部不免生起一股愧疚感，总认为因我们渎职，而使得悲剧发生，倘若每位访谈人，全部能经我们分析后，愿意成为保险一分子，那么就不会再听见"悔不妥初"感叹了，不是吗？请相信我，放弃投保机会，将会是您最大损失，当机立断投保，将会是您最正确决定，以您聪慧才智，您愿意选择何者呢？单元2我已经投保了，所以不会再买了1．对象为家庭主妇时——方法一：您已经投保了？那真是太好了，想必您一定认为保险确实有其需要性吧！真为您这明智决定而感到庆幸，不知是投何何种险种呢？那一家保险企业？别怪我烦琐，既然有机会能和您交谈，总期望以我对保险了解程度，提供您更多资讯，所以才会问相关您投保事，期望您不要介意！不知您可曾听过您小孩考完试向埋怨："真是气人！那道题目，明明知道很关键，怎会考出来后还不小心考错……"，没错，往往我们对于应该在我们掌握范围内事物，若结果却成为"失误"时，那种令人咬牙切齿滋味，还真是不好受，所以您肯定不期望未来有一天，您埋怨说："气死了，明明投保了，原来认为汽车被偷了没关系，最少我有保险，哪知道当初保金额那么少……"，所以让我来替您看看，是否有遗漏或需再增加，好吗？方法二：真啊！是多久前投保呀！其实，像我从事这工作以来，接触过各式各样人，每个人对保险有多种不一样见解，但每当我听见"我已经投保了"，我就会认为尤其为她感到快乐，也为自己感到欣慰，毕竟，好东西，是需要大家认可，不是吗？不过，以您这么在打理家中一切这余，还不忘买份保险，替整个家在无形中多了一份保障，真是令我佩服，就因为如此，我更要提醒您，随年纪增加，所需要保险就会有所不一样，小时候总吵着要买玩具，而长大后可能会请求给了买电脑，您总不会告诉她，以前已经买了玩具，不需要再买电脑了吧！所以，诚心期望能有机会替您服务，不知您愿意吗？2．对象为一家之主时——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了吗？像我保户,有很多全部是自己买份保险，也不忘给太太买一份，连我这外人听了，全部认为很感动了，更何况是她们太太本身呢？夫妻呢！本就应该相互扶持，才能相伴一生，常听人家说："婚姻就像喝白开水，淡而无味"，其实，我倒不这么认为，只是人往往在结婚后，就很自然疏于表示相互关爱，总认为全部是老夫老妻了，不需要这一套，而有很多佳偶，就是所以转变为怨偶，真是可怕！您是否疏忽了慰问一辛劳太太呢？买份保险送给,会比千百朵玫瑰花廉价，倘若婚姻是白开水，那保险就是方糖，有投保婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而无味了，您认为呢？方法二：常听人家说："女人衣柜，永远少一件衣服。"这句话蛮有意思。那么，在人生旅途中，保险似乎永远少一件，可能您认为真有这么夸张吗？不过，这确实是有道理，以我们谈话几分钟来说，在我体内不知有多少细胞老死，又不知有多少细胞新生呢？这意谓阒，这一分钟我和下一分钟我，下一分钟危险可能就离我不远了，连短短分钟，全部会有如此大改变，更何况是隔一段时间了，所以保险不怕您多买，就怕您少买，如同孩子逐步长大，鞋子总会不再合穿，您必需再替她选双适合她现在鞋子，而保险，不正是如此吗？3．对象为上班族时——方法一：当我来和您谈话时，心里就已经猜到您可能已经投保了，因为一看您就知道是位做事谨慎，知道计划未来人，果然不出我所料理！不过，您知道吗？我关键是来告诉您一个好消息，本企业新推出了一项保险计划，尤其适合像您这般上班族，套一句浒用语，您若不知道，可就落伍了，您应该也有所感慨，一个人观念、思想落伍，她在工作上就轻易认为受到阻碍，更何况是有磁保险资讯观念落伍，岂不是造成人生过程中更多困境呢？我们常讲："人生是场竞赛"，那么，想在竞赛中取得成功人就必需以最周祥准备，去面对挑战，而最完美保险，就是您取得条件，您说是吗？方法二：说实在，我保户中有许很多多全部是在已投保情况下，还是毅然决然再加保，以找工作为例，每个人全部期望能在福利好、升迁快、工作时间稳定企业上班，对于自己前途较有保障，而买保险，也正是如此，能在制度健全、服务完善、收费合理保险企业投保，对自己生活也较有保障，既然投保是必需，就得谨慎选一家保险企业，以我在保险业多年经验，还未遇过像现在这一家体制、服务等多方面如此健全，我个人是认为能在这家企业投保，真可说是有福气喔！单元3我最讨厌保险了1．对象为家庭主发时——方法一：讨厌保险？真吗？您没有真正去了解保险功效，或是它对我们好处吗？以我经验来说，十个讨厌保险人，有八个根本全部不清楚保险功用，大全部只是直觉认为讨厌，当然，大家对于需要花钱东西，第一直觉往往全部说"不"，但您知道吗？倘若今天我是卖衣服或化妆品，您说"不"，我想我是不会强人所难，但今天我所介绍给您，是关系着您、您先生及小孩利益，所以我才以最诚恳态度，请您临时先放下您对保险排斥心态，试着以一颗客观心，听听相关保险资讯，及它会带给您哪些好处等，也放，您会意外发觉，原来您寻寻觅觅觅了大半辈子，所追求，保险竟能全部能给您，不知您是否愿意给我这个机会，可能在短短几分钟后，您会对我说："我需要保险了"，这可不一定喔！方法二：我想您一定听过您小孩对您说："针讨厌吃药"、"我讨厌打针"、"我讨厌吃青菜"……，相信您总不会因其讨厌，就具认为能够不用去做吧！有些事情当然是令人感到讨厌，但我们还是得去做，因为只要我们活着，总有尽不完义务、负担不完责任，当然，包含了生命责任，所以，我们生命中就少了保险相伴，因为有了它，当您生命不能许可您陪同着您孩子成长时，它就代表您，让您小孩不会所以而丧失了教育机会；当您生病时，它就替您负担了所花费医疗费用；当您正不知怎样为家庭收入作计划时，它就提供您一项既能储蓄又能赔偿发生意外事件损失，这些不全部证实了"保险"就像我们生命中左右手，在我们需要帮助时，它就会立即伸出手来援助我们，您说您还讨厌如此帮手吗？2．对象为单身贵族时——方法一：其实老实说，以前我还未从事这行业时，我才是讨厌保险啊！通常在我面前提到"保险"这两个字，就令我认为相当反感，尤其是好友中有些人从事保险这行业，更是避而远之，那种讨厌保险程度，可能比您更严重呢！不过，有一次，同事因出车祸过世了，留下二老及妻儿，当初，我们全企业人，全部相当为她难过，大家募捐了一笔钱，送去她家时，被婉拒了，因为那位不幸过世同事，先前有投保，所以留下一大笔保险金额，足够让整个家渡过难关，从那时开始，我才深深体会以，我能够讨厌保险，但我绝不能没有保险啊！于是，慢慢调整自己心态，从讨厌到接收，而现在我是真爱上它了，所以我才会决定入这个行业，期望以我小小力量，来推广保险关键性，您愿意支持我吗？方法二：哇塞！您还真是开门见山，直接了当说"讨厌"，这么真诚人，还真是少见，不过，偏偏我就很欣赏像您这般个性，不瞒您说，我有多个好好友，她们也是以做单身贵族为傲，因为她讨厌受婚姻束缚，所以她们选择了单身。没错，伴随社会观念变迁，婚姻在一个人生涯中饰演角色，似乎较以往来得不那么关键了，所以您能够因讨厌婚姻而拒绝,仍然能够活得自由自在，可是保险企业可就不一样了，尽管您再怎么讨厌它，您还是无法避免面对生命中无常---生、老、病、死。生病并不可怕，可怕是没钱医治，而发生小病拖成在病遗憾，老也不值得恐惧，令人恐惧是老而没钱，那种活得一点也没有自尊感受，所以我们怎能不及早为自己未来铺路，而最简单又妥当方法，就是买份保险，您同意吗？3．对象为农村子弟时——方法一：相信像您这般以种田维生家庭，总无时不忘求"天公作媒"，年年风调雨顺，才能大丰收，但往往会令人大失所望，台风、水灾、旱灾全部是您所感到讨厌，但它们就像随时会爆炸不定时炸弹，谁敢不知道什么时候会降临，而面对这令人心生恐惧未来莫非我们除了埋怨天公无情外，就束手无策了吗？所谓"天无绝人之路"，老天即使在我们生命中，安排了无常，来考验我们勇气，但老天爷还是不忘撒下了"保险"这人间天使，当我们跌倒了，它在一旁扶我们一把，您若是讨厌保险，岂不等于讨厌天公一番美意呢？方法二：没关系，在我保户中，也有像您一样讨厌保队，可是她们还是投保了，毕竟，它是真有需要嘛！就如同耕田时，没有肥沃土壤，那怎么谈得上大丰收呢？况且，时代脚步在不停前进，"讨厌保险"这种观念，似乎有违进代趋势，您一定知道，以前人，耕种时全部以人工方法，想起来，还真是辛劳，而自从农业机械化后，农民们生活，就大为好转起来，您对于这项变迁，应该很有感慨吧！现在，保险正是时代变迁下，所受人重视产物，就如同农业机械化般，能使您及您家人，生活得愈加好，相信这应该愿意见到，不是吗？单元4我宁愿参与其它投资，也不想买保险1．对象为家庭妇女时——方法一：那真太好了，您知道吗？您买保险就等于参与银行定存或其它小额投资，其实保险能够称得上是大型银行定存或其它小额投资，也就是大家钱集合起，帮助那些经济上发生困难人。不过银行定存或其它小额投资所组成人数，和保险比起来，可真是小巫见大巫，通常一家保险企业，最少也是由好几十万人组成，从这就能够知道，当您发生困难时，她们只要省下买杯饮料钱，就足以令您渡过难关，像这么大规模银行定存或其它小额投资，才真能发押互助帮助功效，就以我母亲来说，她最喜爱跟会了，每次全部喜爱在前几期就把它标下来，以后每次总不停听好埋怨那吃不消利息钱，其实，这也是大家感慨，那么，何不考虑加入这个更具互助意义组织呢？方法二：您说得是，互助地当然是个不错投资工具，但您是忘了，它风险可是不小呢！像往在我家隔壁李母亲，最近才被倒了会，听她又难过又可怕说："那是本省吃检用才存下钱，原来相信说参与银行定存或其它小额投资能够钱滚钱，那我后辈子就不用愁了，没想到……"哎！对于这番令人心酸感叹，我又能帮得上些什么呢？其实，银行定存或其它小额投资所欠缺，就是法律规范，所以它负担风险大，即使倒了会，也无从追溯起，所以在选择加入时，就得格外小心。而保险则不然，它是经由政府来监管，从申请到核准乃至于成立，全部有一定程序，而且受法律规范，如此，风险就相当小了.试问，假设眼前有两条路，一条是没有路灯路，一条是有路灯路，有些人告诉您说，只要您走没有路灯路，走到尽头时，您可取得100万，不过不幸您跌到坑洞中，是不会有些人来支援您，而若是选择另一条，走到尽头时，可取得80万，但当您跌倒了，会有些人来扶持您，当您认为冷时，会有些人送衣服给您，那么，您会选择何者呢？2．对象为职业妇女时——方法一：您还真是厉害，在如此忙碌之余，还不忘去跟会，不知您是怎样安排您所标下会钱呢？我有个好友，她因父母生产要开刀，急需一笔金额庞大钱，所以，不得已情况,同时标下了好多个会，当然，您也清楚，越是急用，往往全部会顾不了价钱高低，以先取得会款为首要前提，造成于现在她，除了正常上班时间外，还得利用下班时间和例假日，去夜市摆地摊，来付清那笔利息钱，所以，上次我在夜市遇见，她才相当感叹地说："要是当初听你劝，将参与银行定存或其它小额投资钱，拿来投资，今天就不用如此劳累了！"所以啊！银行定存或其它小额投资即使是个投资工具，但还是不可忽略了保险关键，假如将银行定存或其它小额投资比方为树上苹果，那么保险就等于是那棵苹果,莫非您会为了吃一颗苹果，而砍下一整棵苹果树吗？方法二：以前，我可是个银行定存或其它小额投资迷，总是不忘问同事，有没有会能够参与，也不时请母亲探询有没有些人要起会，通常一有消息，我就会毫不考虑加入，在我观念中，只要我不标下，就会有利息可赚了，即使起初时，全部还很顺利，但到以后却发生倒会情形，辛辛劳苦赚钱，就这么泡汤了，所以，以后只要有些人向邀会，我是绝不再参与了。当初接解了保险这行业，发觉它竟是如这类似银行定存或其它小额投资却又无风险组织，引发我很大庆幸，因为当我沉迷于赚取那小额利息钱时，却忽略了存在于我身旁种种危险。即使被倒会，损失了一笔钱，但意外，我却发觉比银行定存或其它小额投资更值得我加入组织，这还真是"塞翁失马，焉知非福"，您说。我能不以一颗感恩心，将"它"分享给您吗？单元5我要和家人商议，再作决定1．对象为一家之主时——方法一：是啊！凡事多参考一下她人意见，总是件好事嘛！不过，有时意见一多，要作决定就更难了，倘若所以而耽搁了您投保时间，或造成您错失了投保机会，损失最多还是您自己啊！况且，既然是生活中必需品，就不需要花时间去思索"要不要买"这问题，就如同我们天天全部要吃饭，总不需要和她人商议后，再决定要不要吃饭吧！这就对了，以您一家之主身份，那有作不了主理由，便何况这能让您及您家人生活得更安心，相信她们是不会反正确，相反，她们还会因您决定，而不受感动呢！不信话，就试试看啰。方法二：像您这么知道尊重父母及太太想法人，是我最欣赏，难怪您会有如些高成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给您多方面见解，您有没有想过，要怎样表示您对于她们感谢呢？其实啊！送她们一张保单，是再适合不过礼品了，您想想会有什么比生活有保障、退休有依靠，值得让人庆贺呢？而保险这项大礼，正是含有了如此条件，您只要每个月少打几局保龄球，少唱几次KTV，就能换来这么大礼，相信您家人会举双手赞成，怎会有想反正确道理啊！就以我保户为例，有不少也全部是怕家人反对，而敢作决定，不过经过我这么一分析，就鼓足了勇气，自己决定投保，事后我倒还没听我说过，所以而造成和家人相处不愉快,反而相互之间感情全部愈加融洽，您就别考虑太多了嘛！2．对象为家庭主妇时——方法一：您是怕先生会反对吗？这不是问题，相信凭您魅力和女性温柔，倘若她真反对时，您只要稍稍施展一下您这武器，我确保她是绝对投降啦！说真，先生在外工作，也真是相当辛劳，而为人妻又不能在身边叮咛她，有时待在家中不免会感到担心，所以啰！您就应该早日投保，不仅可让自己愈加放心，又可让先生明白您是很关心她。我有个好友，她先生是位爱开快车人，只要她一不在身边叮咛，她就会控制不了自己"爱快"这毛病，于是她就替先生投保，关键是为了她自己和子未来着想，不期望她们有流落街头一天，其次，她将保单影印一份，放在先生开车随时可看见地方，上面写着："别忘了，我和孩子全部少不了你，衷心期望，这张纸，不会有用得着一天！"果然，对先生很管用，因为她可随时提醒自己珍爱生命，所以啰！爱她，就别迟疑了嘛！方法二：您一定有去逛街习惯吧！我们常常听见了卖家叫喊："快！快！买到就是您赚到了……"，我常看见很多人，一买就是发几件，一点也不会迟疑，而我所提保险，才真正能使您买了就算赚到了，想想，衣服再怎么廉价，买得越多充其量只是省下一小部分钱，而买了保险，您所赚以，却是一生保险啊！那么，买衣服时全部不会迟疑了，怎么反倒为了买保险而迟疑呢？况且，保险对于我们，又是如此关键，早日佣有它，就是您最大神气啰！3．对象为年轻人时——方法一：我能体谅，您会有这么顾忌，毕竟，刚踏入社会，即使在经济上能自我独立，但处理事情上，尤其是需要作决定时，往往会因经验不足而有所畏惧，别忘了，我也曾经经历过这阶段，所以您想法和感受，我全部能了解，不过经验是累积而来，没有勇气去尝试，不给自己机会去学习，哪来得经验能够累积吗？现在天正是您学习自己作决定好机会，其实，这是个很轻易下决定，倘若您期望：就算您发生意外，父母生活仍然不成问题：就算您生病，所花费医疗费用，不致一影响您生活；就算您退休，也无需为生活费而烦恼.既然，以上所述全部是您期望话，那么，您就能够大胆选择投保，当然，假如您认为，这些全部不是您所期望，您还是能够选择拒绝，不过，我能够提供您一个参考，选择前得将会是您福会，选择后者可能会造成您未来遗憾，那么您决定是何者呢？方法二：哎！真遗憾您家人现在不在您身旁，不然话，您就不会不这顾虑了，不过偶然给自己多点权力，又何防吗？我前一阵子，才刚听同事说她有位保户，年纪轻轻斩，就不幸被车撞成植物人，她父母亲真是痛不欲生，就在那时，保险企业送来一笔保险金，当初，她双亲还认为是她捐款，以后才搞清楚，原来是儿子瞒着她们投保，她们才为以前反对保险而感到愧疚，要是儿子没有作了这个明智决定，她们还真不知道该怎样是好呢？即使谁也不期望任何意外发一在自己身上，不过谁能确保下一个绝不是我们呢？所以啰！宁可受家人一时反对，也不让自己成为家人一辈子负担，不是吗？单元6我知道保险很关键，不过我认为现在还年轻，等老一点再投保好了1．对象为年轻人时——方法一：我知道，年轻人对于老、死，总认为距离还很遥远,此就忽略了保险，认为保险是老年人专利品，其实这种想法，和事实是相违反，即使年轻人生命力较为旺盛,只是不可否认，很多车祸、自杀……等不幸事件，年轻人所占百分比，算是多数，也就是说，死亡并不是老年人才见面正确问题，留到以后再来处理呢？况且，您正处于生命中黄金阶段，照道理来说，应该是最宝贵时段，年轻只有一次，所以更应该珍爱，倘若您现在投保，所须缴纳保费又较为低，套一句流行话："心动不如立即行动"我敢确保您投保，将会为您年轻岁月，增添更多缤纷色彩！方法二：您这岂不是等于"明知故犯"吗？明明知道保险很关键，却又偏偏不去投保，明明知道少了保险，生活就少了一分保障，却又偏偏不去拥有这份保障，人能够活洒脱，但不能拿自己生命开玩笑啊！况且，现代人全部很重视计划，凡事全部不忘事先作一番周详计划，如此，作起事来也比较有效率，而保险所能提供给您，是替您生涯作一番计划，依您每一阶段不一样需要，来设计您所需要保险，所以，现阶段有现阶段需要，等年纪较大时，有那时需要，这是不能混为一淡，就如同买鞋子般，现在以您眼光所挑鞋子，可能5年后或后，您就会认为穿起来有失您身份，相同，您现在也不会去买老婆婆所穿鞋子，因为穿在您脚上，就显出您充满活力气息，不过有一点是我们能够确信，不管我们是年轻还是年老，我们全部需要穿鞋子，不然走路就会有被扎伤可能，这不正和保险意义是相同吗？2．对象为单身流时——方法一：是啊！您是不很年轻，真令人羡慕，但您别忘了，躺在医院人，可有不少像您这般年轻，她们想投保，却没有那资格，真是可惜啊！像有大家，一定要等到发觉身体有些不对劲了，才会想到保险，往往全部是为时已晚，只好忍受好高额住院费用及医疗费用，这全部还不算最大憾恨，怕只怕您还没来得及感觉到自己已经老时，死神却已经把您召唤过去，那种毫无准备就离开人世遗憾，才是令人感到最为心痛啊！况且，您生命才刚起步，前方很多美好事物，等着您去开创，岂能让医疗费用这羁绊迫使您放弃属于自己理想？就以我一位亲戚为例，原本她是位相当喜好画画画家，能到世界去看看不一样风格作品，就是她理想，一直认为只要她多画几张画，筹足旅费后，就能实现她理,没想到，在这奋斗过程中，她病了，而那笔高昂医疗费用，几乎用尽了她好几年积蓄，当然，原先计划也所以无法实施了，您愿意像她这么遭遇吗？方法二：别这么乐观喔！谁又知道自己寿命是多久，当然，我相信您是会长命百岁，我只是想想醒您，未来是不可知，所以现在才会有这么多人，喜爱去问命理大师，想先预知一下自己未来，不过就算命理大师告诉您，您寿命到明天为止，您又该怎样是好呢？我想大约极少会有些人会在那时想到买保险吧！其实，我们常说："命运是掌握在自己手中。"这句话，一点也没错，因为我们无法掌握生活中危险，所以我们以保险来预防之,最好是一生风平浪静，即使未能领到保险金，不过我们拥有一生中最大福气---平安，这也就足够了，倘若生命中真发生了波折，没关系，因为我们有保险，最少我们损失能取得赔偿，所以啰！替自己投保，比去找命理大师来得实际多了，不是吗？3．对象为上班族时——方法一：这个想法，可真是不得，倘若我们不趁着年轻时，把未来路辅好，什么事全部想留到年纪老时再来计划，那何来天年可言呢？况且，您也认为保险是很关键，光凭这个见解，您就该毫不犹豫投保，因为若不如此，您就有可能成为下一位"悔不妥初"人，就举一个和您切身相关例子，倘若今天您发觉企业一项很重大错误，假如您抱着相同想法，"等过一段时间再说好了！"那您可能见面临到失业危险，不是吗？所以，保险是万万拖不得，慢一天投保，您就得多提心吊胆一天；慢一天投保，您保费无形中就会多增加部分，而这些对于您，全部是有害而无益，不是吗？方法二：能听见您知道保险很关键这句话，真是令我感到太快乐了，您知道吗？身为保险从业人员一份子，最担心就是怕用户不了解保险对于我们生活关键，不可否认，有不少人对于保险还是丰在排斥心态，尤其是辈分较大、经历较丰富长者，其实，这也难怪，毕竟以前日子较为艰苦，能过一天就算一天了，哪还管得了这么多，而现在您也清楚，保险是少不得，不过，它更是禁不起等喔！像您对保险有如此正确认知，岂能不以行动来支持您说法，人家常说："坐而言不如起而行。"站在保险业立场，我们需要像您这般有正确保险人，来帮助这行业茁壮；站在您立场，倘若知道它是很关键而没能立即投保，倘若不幸意外一旦发生，那么您所遭受损失，和根本不认为保险关键人，是相同，到时候您后悔,是会比她们还来得深，岂不愈加冤枉吗？单元7我有好友在保险企业，我要投保找她就行了１．对象为家庭主妇时——方法一：这么子啊？不过，我倒认为蛮奇怪，既然她服务于保险企业，怎么会没劝您买份保险，像我是绝对主动劝我生活周围亲朋好友投保，我认为，等到亲朋好友中有些人发生不幸时，再来送些慰问金……等，这些又能有多少帮助，还不如事先就能给她们正确保险观念，并主动激励她们投保，这么一来，才是一真正治本因应之道，而您好友，没有如此做，是不是有她难言之隐，可能她认为她所服务保险企业制度不健全，不好意思让您投保，可能她怕您会认为她想赚您钱，可能……，那么您想法，可能会造成她困扰，相信您也不愿意如此吧？更何况，我们也算是有缘，才能有些谈话机会，由我替您服务，有什么不一样吗？莫非我真给人不值得信赖感觉吗？方法二：真啊？请问她服务企业是？还有她大名是？不瞒您说，这保险业我认识人太多了，不管是本企业或是别企业，基于同行立场，我们全部是这保险业兴盛，在贡献自己一分力量，搞不好您好友也正巧和我是熟识呢？这种事是常有啦！有时总认为世界真小，有缘人总会常会碰面嘛！像上次也是有位用户，坚持说要请她好友替她投保，以后我主管交代我去替她好友服务时，一才知道原来是那位用户啊！您说巧不巧呢？事后，我们还变成了好好友，她还直感谢我替她所作安排，所谓"四海之内皆弟兄"，倘若您坚持要找好友投保，那么不知您嫌不嫌弃交我这个好友，怎样呢？2．对象为上班族时——方法一：您应该知道，有些事情，总是不喜爱被好友完全知道吧！就以我个人为例，倘若好友问我薪资或其它相关问题，多多少少会有所隐瞒，这是在所难免嘛！首先您要先了解，在保险契约签订时，要保人必需尽所谓通知义务，而意指通知乃是包含足以影响契约订是否重大事项，倘若您找好友来替您投保，您就得有把握，自己能完全不隐瞒告诉好友，不然，假如您因不好意思或不愿意让好友知道而有所隐瞒，可能会所以而造成保险契约无效，那损失可是您自己，而因为您我关键为保险企业和保户之间立场，如此，您顾忌就会少部分，您大可放心将您收入、资产……等情况告诉我，我才能依您实际情况，设计出属于您保单，您认为这个提议会不会较为妥当呢？方法二：您这话还真是伤了我心，因为我使我深深感觉到不受信任痛苦，老实说，从我踏入这行以业，我自认自己兢兢业业，秉持着真诚心，来服务每位保户，因为我深深相信，保险对于我们真是相当关键，不管现在或是未来，全部会是生活中不可或缺，就因为这么，我才会如此主动推广它，并没有一丝想要以您为赚取利润想法，您会有这么反应，也是很正常，毕竟，人总会认为好友自己人，找好友替您投保，自然，会感到较安心些，不过您可别忘了，有时候，将这种相关本身利益关系事情，交给好友去办，往往会适得其反，反而伤了相互友谊，那才真是划不来呢！而我就不一样了，最少您我地位，就不可能处于同一水平线上，以客为尊是我一向秉待态度，您大可放心让我来替您服务，确保您绝不会后悔！3．对象为单身贵族时——方法一：您顾忌是有道理，但您可曾想过，我们在买任何东西时，所考虑第一条件为何？以我个人经验，通常全部是以产品品质为优先考虑要件，品质不好，价格就算再廉价也引不起我爱好，不是吗？而保险即使不是物品，但也是一样以愈能符合自己需要且保费又合理为首要条件，而您说法，似乎和此标准相违反，莫非您确保好友所指您安排保险肯定是您最想要保险吗？而站在您面前我，能够向您确保，绝对说我自己最大力量，来为您服务，凭我从事这行多年经验，我对自己处事能力是很有信心，当然，这得看您肯不愿给我机会，来证实我是值得您信赖，当然，现在只能说：现在您请先相信我，相信以后您会相信它。方法二：您就先别如此划地自限，凡事全部只想到以前好友，而忽略了就在您眼前这新好友嘛！您这岂不是舍近求远呢？既然今天我们能因保险而结缘，这不正意味阒我是替您投保最好人选，我是常说：上天安排每一件事，全部有一定道理吗？不一样好友，可在您需要帮忙时，提供不一样处理之道，可能就是因为您所称那位好友，忙得分不开身来，上天才会安排我们今天见面，最关键目标，还是期望您能早点取得这份保障，假如您还是执意要等您那们好友替您投保，岂不有负上天对您一番美意呢？更何况保险不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遗憾终生，我常对我保户，能赶得上保险这班列车人，能够说是相当有福气，因为不知多少人还在车站外犹豫，甚至有不少人，根本不知道有这班列车呢！而现在只要您愿意，我这售票员能够立即卖票给您，您就能够搭上这班列车，安心享受您人生吧！单元8我认为再过几年保费应该会调降，那时再投保好了1．对象为家庭主妇时——方法一：假现在天我告诉您，30天后价格会下降，倘若您害中恰好没米，您是否会等到下个月再买呢？我想，您应该不至于这么做吧！生活中很多花费，是能说省就省，但确实有很多支出，是省不得，像孩子教育费，您总不会认为现在学费太昂贵，等晚几年学费调降些，再让她就学吧！而保险也正同此，因为我们现在生活每一分钟全部不少不了它，倘若只为了节省一部分保费而延误投保时间，那么"因小失大"滋味，可是不好受，况且，您现在投何，保费比起几年后未调降保费得廉价，即使几年后如您所言，保费真调降了，您还是得花一样金额投保，不过您必需再多过几年没有保障生活，这代价未免也太大了，我还是劝您现在投保，才是最明智决定。方法二：买保险可不一样于买股票，预期未来股价会上涨于买进，预期未来股价下跌卖出，一旦事实和预期有所违反，就会发生损失，而买保险为是分散生活中风险，如此一来，不就本末倒置，反而增加生活风险了？！相信这应该不是您本意，其实，您会有这么想法，也是出于好意，认为先生在外盈利不轻易，您能省就尽可能省，以降低她负担，只是您忽略您想省下，竟是一笔不能该省花费啊！当然，在我们投保时，也是必需考虑到自己经济情况，而我们为您所设计保单，绝对是您能力范围内所能支付，既然如此，保费就不足以影响您作投保决定，况且，未来保费若调降，原保户是能够退回差额保费，当然，也能够选择增加保额，对于先投保人，只有好处，您是不是愿意成为下一位受益人呢？２．对象为上班族时——方法一：原来您是在盘算，何时投保，对于您才有,这么说来，您是愿意投保，只是因为保费而有所顾虑，别为这问题而烦，认为将业保地调降，也只是您个人估计罢了，倘若事实真是如此，您能确定那时候，您就会所以而投保了吗？还是您将会认为，保费仍会继续调降而再一次延迟保，如此循环下去，您可时才会投保呢？何须将事情变得如些复杂，假如您现在就投,立即就得到了这份保障，以您收入，保费是不会造在您困扰，考虑太多反而徒增自己烦恼，生活中已经有太多令我们认为困扰问题，总要给自己一个能够喘气空间嘛！就别让这不成问题问题，成为生活负担，您认为呢？方法二：您这种想法，就如同百货企业在换季大拍卖时，总会挤得水泄不通，因为平时大家在逛百货企业时，看见喜爱衣服，心里就会想，等打时再来买，基于这心理，只要一宣告折扣活动开始，大家就会赶快抢购，但依我个人经验，往往在此之前自己所喜爱东西,已被愿意放弃受折扣人买走了，总会认为蛮遗憾。而保险也是如此，正如您所言，我也相信保费是会调降，只是早晚问题，不过您是否能确定，当这天来临时，您仍然符合保费资格呢？您能确保身体中每人器官，全部能配合您等候吗？您千万别介意，我并没有任何恶意，只是提醒您，为了省下保费而延迟投保，所必需负担风险太大了，买保险是以获取一分保障为关键目标，别弄巧成拙了喔！单元9我是会投保，不过想参考其它保险企业，再作决定1．对象为一家之主时——方法一：我知道您是位相当谨慎人，所谓"货比三家不吃亏"，所以，我站在好友立场，会激励您这么作，不瞒您说，像我本身为保险业人一分子，当然，也相同会将各家保险企业作比较，对于每家保险企业，虽不能说相当清楚，但最少大略情况，我全部知道，再经由其它企业员工口中，得到更深入了解，在经过多方面考量，才选择进入这家企业，因为它真能让我安心介绍给用户，您知道吗？从事推销这行业，最令人难过，倒不是用户拒绝我，而是让接收我提议保户，事后感到后悔，或认为受骗感觉，那种背负"欺君"重罪感觉，是我最不能忍受，所以，我很谨慎选择了这家，也很衷心期望能得到您认同，相信它将是您最好选择。方法二：您说是，像有些人不清不楚投了人情保，全部没搞清楚买了什么险种、投保金额是多少，等到事后再来认为后悔、埋怨受骗等，所以造成对保险错误见解，不过我相信，您是不会发生类似情形，以我接触很多用户经验，有人一听见保险，总是急着说不；不些人即使心动，却迟迟不愿行动，能像您这般冷静思虑，倒还不多见，所以我更要提醒您，有些保险企业，所提出条件看似优惠，实际上，只能说"挂羊头，卖狗肉"，想利用人性贪小廉价这弱点，来赚取利润，这种不道德事，更是我所不耻，其实，经过财政部门审核，照道理来说，是不会有很多差异，有些企业回收金额会较高，有可能是其以较高数据来估量，往往不切实际，您得小心别受骗了，当然，还是期望能有替您服务机会。2．对象为单身汉时——方法一：一听见您说您会投保，我就心安些，当然多参考几家再作决定，当然是不错方法，但可千万别所以而延迟了投保时间，前一阵子，我才去造访了一位用户，保险对于她而言，算是蛮陌生，经过我具体说明，才有所了解，但因为天谨慎她，认为还是多比较再作决定，我也不会强人所难，而前几天意外接到她电话，听她口气全似乎蛮沮丧，她说原先是想多参考几家企业再作决定，不过因为越多选择，就难难抉择，谁知道还未来得及作决定，她就发生车祸，幸运，命是捡回来了，但医疗费用就白白损失了，而绕了一圈，还是回到了原点，但却付出了很大代价，所以，我才期望提醒您，争取时效作决定是相当关键.方法二：当然能够啊！我对本企业绝对有信心，很多用户出去比较后，才知道我们好，最终还是回来找我帮她服务，不可否认，投保关系着自己及亲人权益，是马虎不得，不过说也奇怪，据我经验，常常认为经过比较后，往往还是第一次碰到或第一眼接触东西，是最好选择，我好友认为，因为缘份到了，自然就会相遇，而经过比较，多半含有刻意性，所以看来看去全部没有原先来得好，我不知道她论点对不对，但我能够说，您若成为本企业保户，您能够放心，不会有任保令您不满意或后悔事发生，因为有太多太多保户，全部可作为我们见证。单元10我认为保费太高了1．对象为一家之主时——方法一：怎么会呢？我们是完全依您收入、身份、家庭情况等，来为您设计出这保单，假如您会认为保费太高，可能是您还不知道，原来您责任是发些重大，您看，以您现在年纪，且育有子子，您认为保单上所列保险项目，哪一项是您能少呢？假如您认为附加住院津贴能够不需要，当然，我们也会依据您要求删除，但以我个人见解，既然决定要让生活能有这份保障，又何须计较多那一页，倘若您以后需要它时，岂不是后悔，当初为何要删除这项呢？当然，我们为您所设计保单，绝不会造成您生活上太大负担，以我们企业多年经验，这保费是很合理，不会像有些企业，为了方廉价来吸引用户，所设计保单，是很廉价，但根本无法提供足够保障，最终吃亏还不是保户，所以，相信我，这保费提很公平又合理。方法二：打个比方来说，假设我今天将您一家五口安排住在一间只有10平方米房间中，每个月收您3000元，您愿意吗？五个人住10平方米，不就意味着每个人只有2平方米，但还得扣除浴室、摆放家俱空间，哪会住得舒适呢？而相同,因为，您是一家之主，自然负担责任就较大，所以我们在为您安排时，就相当谨慎，深怕会有所遗漏，当然，这是在您能力范围内作考虑，有句广告台词说："要看就看最最"，那么要买就买最适合您，即使您认为保费太高，对于这点我深感遗憾，未能令您认为十分满意，但换个角度想想，您能拥有一份真正完备保障，我想这是很多人梦寐以求，而它现在正展现在您眼前，说真，我若是您，绝对不会放弃，您同意吗？2．对象为单亲家庭时——方法一：您会这么认为，我并不意外，毕竟，以您个人力量担起家庭重责大任，是件相当不轻易事，就是因为这么，以您母兼父职位（父兼母职）身份，比起通常家庭而言，您就显得份外关键，因为您若不幸倒下，您儿女们所遭遇，等于同时失去母亲、父亲，这种悲剧，想了就叫人感到心酸，您能想投保，这真是明智作法，至于保费问题，说实在，我也很期望能减轻您负担，但这已经是最好安排了，我们总还是必需依据原先订定费率来计算，倘若费率能够任意更改，那么这保险企业就未免太没制度，您还会想投保吗？所以啰！您别再为难我了，假如真能再廉价些，我就不需如此里外不人了！方法二：您想法，我是能体会，通常花钱人总认为能少一元是一元，别忘了，我也常饰演消费者角色，但今天您所买，不一样于衣服、车子、房子……，保险是集合大家力量，每个人按时缴纳一笔费用，作为帮助这大团体中需要帮助人，倘若大家全部期望，能以后少一点就少点，这是否意味着，当您发生不幸时，所得到赔偿也自然少一点，莫非您愿意吗？我们所为您设计保单，已是经过相当程度衡量，也就是说，您所取得赔偿，足够处理您所遭受损失，当然，假如您执意要求不需保这么多项目，我们也能配合您要求，只是身为保险从业人员我，还是期望您三思，既然保险是为了降低生活中遗憾，那么就别所以而多制造一个遗憾，好吗？3．对象为企业老板时方法一：您这话严重了，和您庞大资产比起来，这区区保费，您根本不看在眼里，怎么会认为太高了呢？当然，我们也不会因您是才老板，就刻意提升费率，您也知道，做生意，是各凭良心,而我替您投保，也是属于良心事业，而您认为我是那种爱占她人廉价人吗？您保费比起通常人较高，这是有其道理啊！举例来说：假如有二辆车子，一辆是二手车，一辆是新车，今天若二手车偷了，保险企业愿意赔偿5万元，而新车被偷了，保险企业也愿意赔偿5万元，假如您是新车车主，岂不委屈了吗？所以不一样人，会有不一样保费，自然也会有不一样赔偿，不过，全部是依据本企业所订定费率计算出来，我想您是不会愿意拿到一张廉价却不实用可单吧！方法二：常听人家说："廉价没好货。"其实，对于这句话，我感慨最深，因为以前，我是最喜爱贪小廉价了，只要是廉价，我总是会毫不犹豫买下，还洋洋得意认为自己赚到了，以后才发觉，往往只能用一、二次就损坏了，所以"一分钱，一分货"这句话，是很有道理，即使保不一样于其它商品，但它也是"一分保费，一分赔偿"，您认为保费太高，就意味着您所可能取得赔偿也较高，是没有吃亏，实际上，本企业所计算费率，绝对是以公平、公正、合理为标准，您应该很清楚，若一有企业信用不好，它是维持不了多久，就得关门大吉了，而本企业没有发生这类情况，不就证实了宛们是值得您信赖，倘若今天为了拉生意而不择手段，向您收取较低保费降低您保险项目，到头来，吃亏还是您啊！单元11企业已替我投保了，我能够省下一笔保费1．对象为上班族时——方法一：这保费可省不得啊！企业替您投保，一定以全体职员普遍需要为需要，它是不会因您部分有何特殊需求，而为您另设计一份保单，那么岂能给您一个完整保障？也就是您只靠这份保单是不够啦？就如同企业所订之团体便当，菜色全部相同，总会不合口味人，她们就只好自行带便当了，所以，企业有保险这项福利当然值得快乐，但也别所以而忽略了部分投保必需性，保险所能提供给您保障，越完备对您越有利，只怕保太少，到了需要它时却不能完全发挥它功效，这才真冤枉啊！那么您是否能给我们相互几分钟，来谈谈相关具体情形呢？方法二：您真幸运，能进入福利方法如此好企业，但您一定会感受到，企业所能替您投保金额，似乎和您身份地位比较后，就认为有些不足，这是肯定现象，企业不是保险企业，它不可能配合职员不一样需要来投保，因为如些一来，会造成企业成本上增加，所以它所能供给给您，只能称得上是基础需求，就如同给您一件外套外御寒，但天气改变莫测、各人体质不一样，倘若碰到强烈寒流，一件外套又能发挥多大作用呢？不过假如您预先准备了一件大衣，如此，寒流所带给您影响就会所以而降低了，既然您已经拥有一件外套，何不再为自己添一件大衣，相信我所提供给您这件大衣，绝对不会让您受风寒，您想拥有它吗？2.对象为一家之主时——方法一：话可不能这么说，企业替您投保，她可能未能以您家庭情况及您责任来衡量，您岂能将一家人幸福，全部寄望在企业所为您买保险上，这岂不等于将全部鸡蛋放在同一个篮子般危险呢？所以我才会提议您，让本企业来替您分担些风险，您能够告诉我贵企业所替您投保项目，以我专业能力来判定，加上您家庭负担等部分原因，若您原保单有不足项目，我来为您增加，如此，两份保单才能给您最大保障，当然，您所需缴保费会是在您能力范围内，不至于造您负担，所以啰！即使还是得交保费，但换来一份更稳固保障，这是值得啦！方法二：想必，您一定也认为保险是需要吧！贵企业真是体恤职员，才会提供这项最好福利给职员，我想它不不过期望职员能取得这保障，还期望能借由企业这福利，让职员更深入对保险有正确认识，说实在，台湾人对保险观念，仍有待加强，既然您全部能接收企业为您安排保险，怎么未曾考虑自己再另外投保呢？就如同孩子在学校接收老师所教授知识，总还是不够，必需自己多阅读课外读物，才能让自己知识更充实，况且，孩子有一天会离开学校，想要使自己不停进步，唯一方法，还是得靠自己多多去充实，而您现在拥有了企业给您保险这观念，若不为自己再买保险，倘若有一天，您离开了这企业，岂不就失去了原本享受保障，所以还是靠自己买保险，才有真正保障。单元12我担心投保后，倘若发生无法缴保费情况，岂不是会丧失原先权益1．对象为家庭主妇时——方法一：您思虑还真是周到，即使我接触过很多用户，也听过很多她们提出问题，倒极少像您这般实际，不瞒您说，我也认为这是个很关键问题，因为保险是投保应尽义务之一，假如在投保时，未能对这义务有正确认知，认为缴不起保费到时候再退保，如此一来，不仅造保险企业困扰，还让自己平白无故受到损失，所以，倘若能在投保时就确实衡量自己能力，当您签下保单时，就等于视保费为以后生活必需支出，就如同当您孩子诞生那一刻起，您就将它视为一生负荷般，我一看就知道您是尽责好母亲，所以，我相信您肯定会是位负责好保户，那么，您所担心问题，也就不会发生在您身上，您大能够放心投保，不知您同意我见解吗？方法二：您不有担心，通常而言，投保时，会依您家庭收入情况来衡量，不会替您设计一份负担太大保单，通常每个月保费，全部约只是几千元，以现今消费情况，并不算笔很大金额，往往逛一趟百货企业花费就不止了，我想以府上经济情况，应该不至于会有这么一天，况且，假如真发生这问题是,就愈加少不了保险，因为在经济情况不佳时，看了医生又会造成生活愈加窘困，难怪有些人说："生病不是穷人权利。"但人吃五谷杂粮，又免不了会生病，所以倘若经济情况不佳时，保险可替您省下部分医疗费用，以一笔小额保费，换来这份大保障，您不认为很划算吗？2．对象为单身贵族时——方法一：这点您倒能够放心，以您现在收入情况看来，保费占百分比不到1／10，也就是说您可利用资金还有9／10，而这当中扣除生活费用约占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娱乐支出，我想总还是会有1／10余额！而这1／10就足以支付下个月保费照这么算来，以您收入而言，不仅能支付30天保费，还能有余额作为下个月备用金，倘若下个月发生什么突发情况，就能够挪用这笔备用金，如此，就不会影响到保费支付，当然，倘若每个月支出全部在您掌握之中，那么缴完一笔保费，不就等于第二年保费也不成问题了吗？这种既能确保按时尽投保义务，又有含有储蓄功效方法，您认为怎样呢？方法二：倘若连您这般无家庭负担人，全部怕未来会负担不起保费，那么背负家庭重担人，岂不为保险无缘人吗？但实际上保险已成为家家户户必需品，这不就证实缴付保费这义务，不是件困难事，因为保费不是笔庞大数目，而是以您能力范围负担得起为前提，所计算出金额，就如同您脚尺寸，而订作出来鞋子，一定会很合穿，况且，您以单身自居，生活所需支出，自然会较轻易控制，不像有家室人，孩子生养育过程中，所需花费较为不定，而一份收入得维系三、四个人生命，当然，要控制支出就不那么轻易了，但她们也全部如此走过来了，我相信您是更没问题，有句话说："不是能不能，而是要不要。"所以，最关键关键，是您要不要拥有这份保障，我绝对相信，您绝对有这份能力去拥有它.3．对象为一家之主时——方法一：我很能体会您想法，说真，要同时饰演好为人夫，为人父这角色，确实是蛮大挑战，所以您别太担心，我们保险组织也是很具人情味，能体恤佻辛劳，以台湾现行人寿保险单通常条款标准条文中有要求，基于人寿保险保费，是采取分期缴付方法，于是给要保人一宽限期间，就是从保险人催告抵达后30日，在此期间内，保险契约仍具效力，倘若在此期间内发生意外，保险人仍负担赔偿责任，若是在宽限期间过后，要保人仍负担赔偿责任，若是在宽限期间过后，要保人仍不交付保费时，保险契约才产生停止之效力，所以，您有30日缓冲期，就算真临时发生突发事件，而造成无法缴付保费，也不会影响您权益，况且，30日内去筹措保费，绝对是绰绰有余，您说是吗？方法二：事情没您相像中严重，毕竟保险组织成立已久，自然对于多种保户所可能遭遇问题，全部能有处理措施，而相关您所担心这问题也不例外，假如您保险契约已经有解约金，当发生缴费日到期后，您仍未缴付，保险企业会自动以解约金来垫缴，或您可采取办理贷款方法来缴纳保费，除此之外，您也能够改变缴费时间，比如由年缴改为季缴，如此一来，能够减轻您压力，这些方法全部是能维护您原先投保所拥有权益，有句话说："路是人走出来，措施是人想出来。"只要您没放弃这念头，相信天无绝人之路，一定会能渡过这难关。单元13家人反对我投保１．对象为家庭主妇时——方法一：怎么会呢？是否她们在保认知上有所偏差？我常常接触到很多不一样用户，她们总有说不完理由来拒绝，说真，多半全部是未对保险有正确认识，凭主观意识就认为不需要、全部是骗人、不值得……等，我常在想，只要大家全部愿意给自己及保险一次机会，我相信那些反正确声音，会降低了很多，可能有一天，就再也不存在了。所以就得靠大家一同努力，对保险有正确且完整认知人。请别吝啬分享给她人，而对保险持反对立场人，不妨多听听她人提议，当然，最好能试着接纳，如此一来，要使人人活得安心、活得扎实，能够说是易如反掌，即使您家人反对，但只要您将我所分享予您之正确保险观，传达给您家人，我相信她们绝对会接收，您愿意试试看吗？方法二：这还真是出乎我意料，我常碰到先生想替太太投保，太太持反对意见，倒比较少遇见，自己要投保却被先生反情况，不知她反正确理由为何？其实这倒不是很关键问题，就算全世界人全部反对您投保，只要您自己认为保险是关键且不可少，就勇敢决定投保，而这决定所带来好处，是属于您及家人，可能有一天，她们会了解您苦心.不瞒您说，当初我想进入保险业，遭爱到全家极力反对，她们能够列出好几十个反正确理由，不过我还是坚持自己所作决定，直到现在，我全部不曾后悔，令我感到意外，家人竟然转变为支持，因为她们发觉很多事情，并不是她们想像那般，所以，我相信您坚持，将会是您一家人福气。２．对象为一家之主时——方法一：没关系，这并不表示您就不能投保啊！您想想，假如有一天您倒下了，那妻儿该怎样是好呢？光凭这一点，您就得毅然决然投保，因为这场赌注，您根本输不起，倘若您决定顺从家人说法而放弃投保，那您可能要负担输掉妻儿一生风险啊！说真，我保户中，就有很多是在家人反正确情况下投保，到现在也不曾听说有所以而造成夫妻感情破裂事情，即使有句话说，听老婆话就能大富大贵，我也看得出来您是位疼老婆好老公，但这一次，您可得破例了，因为没有生活保障，岂会有大富大贵生活呢？所以，您千万别所以而退却，反而更要鼓起勇气投保，不是吗？方法二：有句话说："嫌货人才是买货人"，仔细想想，还真是有道理，可能您家人之所以会持反正确立场，只是期望您能多方面考虑，真正因为认为它是关键才投保。常常有些人，投保是为了还人情，所以就轻易产生对保险误解，这是我们不愿意到，而您情况就不一样了，有家人在一旁，即使是持反对立场，却无形中让您发觉了保险更多好处。记得有一次和用户谈保险时，她亲戚在一旁，一直不停提出多种反正确问题，而我恰好利用此机会一一回复，原本那位用户是偏向于反对，却经由我和她亲戚对答，所以愈加深入了解保险，而且还决定替自己投保。所以，反对并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保决定，我看不如这么，我们约个时间，让我能有这个荣幸来替您家人解除心中疑虑，您认为怎样？３．对象为年轻人时——方法一：我知道得不到家人支持，对于您作投保这决定影响会很大，毕竟，您正在学着独立去处理、面对问题，最需要她人在一旁给您支持，即使家人临时反对，但您看这么多保户，全部是给您支持力量。其实，我们常常会发觉，做第一件事、实施一项政策等，永远全部会有些人支持，有些人反对，因为每个人全部各自有不一样见解，我们不能事事全部求取得全体支持，现在，这十万户支持声似乎大过于您家人反对之声，这不就证实，它终究还是受大家认同，当然，最关键关键还是在于您自己，不知您是计划以多数人决定为决定，还是打破民主和标准以少数人决定为决定呢？方法二：别气馁，所谓"精诚所至，金石为开"，只要您愿意花时间和她们沟通，总会得到她们谅解，但投保可是越快越好，早日能拥有这份保障，对于自己及家人，会有说不完好处，既然，您已能靠自己能力盈利，就有能力对自己收入作一番妥当安排，而保险正是帮助您有一套完善理财方法，不知您是否有"钱永远少一点"感慨呢？这是通常人通病，尤其是社会新鲜人更为严重，因为好不轻易是属于自己收入，难免会想好好疼自己一下，常在领薪水后，就为自己添了不少衣服、化妆品等，其实钱就会不知不觉流失了，倘若能投保,那么为了支付保费就有所节制，久而久之，您会发觉自己已累积了很多财富，就当替自己多买了一件衣服，这总不需经过家人同意才作决定吧！单元14我对保险一点也不感爱好１．对象为家庭主妇时——方法一：真啊！那还真是，我在没了解保险之前，和您相同，认为一点全部不感爱好，以后发觉似乎亲好友全部有加入保险，才引发我好奇，想去了解保险到底是怎样组织，而竟然就深深被"它"吸引了，以至于我肯为"它"贡献出自己力量，哎！想起来虽令人认为不可思议，但也感到满庆幸，毕竟从事保险这行业以来，有不少经我奉劝而投保保户，不管她们是否有遭遇不幸，全部很感谢给她们投保提议，以您现在饰演为人母角色，一定也期望自己小孩能全部学点东西，比如：电脑、钢琴、舞蹈……，可能您也会听见小孩向您埋怨："我对某某没爱好"，而往往父母全部说："还没学，你怎么知道没爱好，况且早点学，未来总会用得着"，而保险不正也是如此？早点投保，可能未来会有用得着一天，您说是不是呢？方法二：您说是，光"保险"这两个字，听起来就不怎么悦耳，更何况去了解呢？那么，谈谈儿女教育，相信这总会引发您爱好吧！就拿我一位好友为例，她在儿子出生时，开始为她未来教育费用计划，原本是计划以定时存款方法，但为人父亲，为孩子将业总会考虑得较多，她认为定时存款是个稳定方法，但首要前题必需确保她寿命够长，最少要活到足存够孩子教育费用，通常人看来，这似乎不难，但有哪个人能确定说出自己能活几年，所以她思虑必需，倘若不幸意外发生在她身上，假如银行存款仅够供给孩子到中学毕业，那么孩子受教育机会，岂不等于断送在自己不幸上，而身为父母，又怎会忍心让自己宝贝，在身、心发育全部未健全时期，就面对家里经济无法提供她受教育这残酷事实呢？不知当您面临此难题时，会想到什么两全其美方法，不过，我还是提供一项她处理之道---就是买份保险，您见解怎样呢？２．对象为已婚先生——方法一：其实说真，倘若每一位保户全部要像您依有没有爱好而投保，那么我看保险业早就全部关门大吉了，相信您一定是位按时纳税好公民，而似乎要找到一位对纳税产生爱好人，还真是比登天难，但实际上，身为公民，就必需负这项义务，不是吗？相同道理，将保险视为对生活应尽义务，有这项义务，才能享受生活保障权利，毕竟"天下没有白吃午餐"，想拥有权利却又不尽义务事，几科是不可能，以此心态来面对保险，似乎是否有爱好就显得较为不关键了，您有没有同感呢？方法二：没关系，不感爱好是正常，要是您告诉我您对保险感爱好，那还真会令我感到意外呢！不过我还是忍不信想提醒您，像您这般已成家立业人，背在肩上担子，相正确也就较为沉重，而全部努力，不全部是为了使整个家更美满，所以，在责任和爱好二者当中，自然，责任对于您就更为关键，毕竟，组成一个家庭原动力，不在于爱好，而在于夫妻相互因相爱而愿意承受对家庭责任负荷，那么，加入保险，不仅可替您分担些肩上负荷，而且更代表着您对于整个家那份珍爱，您认为呢？3．对象为上班族——方法一：是啊！像处如此忙碌、担心生活中，总有开不完会、做不完工作，那还有心情去接触不感爱好事物，你感受和想法，我完全能体会，别忘了，我也能够算是上班族一分子喔！不过，说话回来，假如生活真能够存在全部令人感爱好事物，怎还会存在那么多不满和埋怨呢？比方来说,对读书不感爱好学生，也不在少数，但她们还是得接收九年制教育；生病时，我们对吃药不感爱好，还不是得捏着鼻子吞下去，这不就证实了，爱好当然关键，而令人不感爱好却有需要事物，也一样关键，不是吗？替自己买份保险，就看成慰劳自己辛劳，送自己一份一辈子全部受用礼品，应该不为过吧！方法二：您真是幽默了，买保险还谈感不感爱好，我倒是头一回听到，真有意思，您这个好友，我交定了，既然是好友了，站在好友立场，于情于理，我全部得劝您买保险，像您这么领固定薪水过日子人，生活当然稳定，但若临时需大笔资金急用时，往往会认为不知所措，若这笔资金是用来救命时，岂容得起任何延误呢？所以，为了不让类似情况，发生在您身上，平时就得作好准备，而保险能够替您省去这方面烦恼，今天能认识我，算是您幸运，不是我谦虚，而是以我身为保险从业人员经验，一向秉待着信实、负责态度，给保户最好服务，连通常保户我全部如此了，更何况是您这位诚心结交好友呢？单元15保险全部是骗人，我才不会相信１．对象为家庭主妇时——方法一：真有这么严重吗？可能您是因上街买东西次数多了，当然免不了吃亏受骗，才会有如此强烈拒绝反应，其实，谁也不愿意当个受骗傻子，当然，包含我自己本身也是如此，假如保险真是碥人，就算给我再多酬劳，我也不愿意再设下骗局，毕意"已所不欲，勿施于人"这基础道理，我还能了解，不过，也不能怪您会有这么想法，生活在这人性较为谈薄城市中，人人心中难免会建立起一道防御自己城墙，甚至连小孩，我们也是不忘我代万交代"狼来了"启示，但就保险而言，您能够放一百个心，倘若它真是如此，那当局大力推行"全民健保"，岂不是等于在设下最大骗局吗？方法二：您会这么说，是不是曾遭遇过类似事情呢？前一阵子，往在我家隔壁李太太，遇见我就直向我埋怨，保险是在诈欺……，刚听她讲得义正严辞，我还颇为同情，以后越来越认为很多地方和事实不符合，于是一问到底，才知道事情关键在于她当初投保时未搞清楚自己到底附加项目有那些，才会造成她如此误解，不过，这点您倒是不用担心，我服务态度，绝对以老实、敬业、保户至上为标准，像那种叫保户不明白钱事，从未发生在我身上，在您投保时，我肯定会详具体细替您分析，也会确确实实让您知道您所能拥有权利，而现在就看您是否愿意给我一个替您服务机会呢？２．对象为一家之主时——方法一：您这话严重了，假如真如您所言，我岂不成了骗子了，不过，您会这么认为，可能只是出于盈利不易之感慨,才会如此小心谨慎，毕竟，背负起养活一家大大小小责任，是件不简单事，但也下为如此，我才会想更主动介绍您认识保险，您知道吗？依据统计，男人平均寿命比女人短约五岁，就以上资料而言，也就是说尊夫人有可能要度过五年没有您相伴日子，可能您已经开始盘算她生活该怎样来维生，那么我提供您一个最好处理方法，就是加入保险行列，对您及整个家，全部有很大帮助，您认为呢？方法二：怎么会呢？我身为保险从业人员且自己本身更是保险忠实组员，再加上，我很多亲戚、好友，也全部有投保，别忘了，更有许很多多保户也全部肯支持保险，从这点就可证实了保险绝不是骗人，不然，我怎会让我自己及亲朋好友，陷入这圈套呢？前几天，才刚有位好友打电话请我再帮她加保，因为她儿子刚诞生了，总认为从为人夫到为人父，责任重了很多，所以该请更在守护神来替她分劳，倘若保险是骗人，那怎还会有些人愿意再一次受骗呢？所以您是误会了！那么是否能给我一个机会，来替您