美容院运作方案

美容院运作方案一、方案的重要性

了解美容院的需求及现状；针对性的满足需求、解决现有的困惑;推出重点、赚钱项目，吸引可作多项经营;二、目的1：建立信任感（产品、公司、经营项目、内容）

2：引起兴趣，坚定信心（产品用途、效果、特色）

3：特色项目，与众不同（效果、利润）

4：项目齐全，灵活多样（适合）

5：利润

三、方案要求1：中小型美容院：效果、简单、易操作、不复杂（要求能赚钱或者能快速回成本）

2：大型美容院：服务、效果、舒适（要求赚钱、利润、品质）3：是以稳定客源为主？还是吸引新客人？还是突破业绩？四、方案分类1：常用方案：前提：培训+自用+销售20天后a.直接启动VIP方案；

（例：3220按照原价启动）

b.促销方案：如新僖荟方案（按照特定节假日或促销活动，嫁接特色项目和店内项目启动）

c.实例启动vip方案一充值3220,

可获（）

1:3000元任选产品

2：另送：透明质酸原液一瓶+洁阴护理乳一支

3：面雕10次（1280元）4：可成为厂家vip贵宾一个，后期购产品终身享受厂家5折供货适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；销售技巧：做一次就见效！后期购买产品终身享受5折；任选产品中一定配上：面部凝脂+体部凝脂；

护理时间：前10天每2天做一次，并且只做半边脸（促使包卡做面雕），半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔家居护理：每天早晚必须使用面部凝脂、体部凝脂、原液

启动vip方案二充值4800元（～8800元）即可获得（元）1：3000元产品任选

2:另送：面部凝脂+体部凝脂+30+安瓶3：面护20次（1600元）4：面雕12次（1600元）5：肝胆排毒8次（1000元）6：背部推经2次（240元）7：可获厂家vip贵宾一个，后期购买产品终身享受5折8：可享受厂家的积分返现金制度启动vip方案二适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；适合需要打半年卡的顾客销售技巧：一次就见效！

5折及积分返利实惠！（配送多而且力度大！）赠送的护理项目不要同时结束

护理时间：前10天每2天做一次(半边脸),半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔，至少年轻3岁以上家居护理：

早上：洁面-润肤-原液-HA凝胶-面部凝脂+体部凝脂-隔离乳晚上：洁面-润肤-原液-30+安瓶-HA凝胶-面部+体部凝内调产品：三清+虫草+养颜胶囊（3-6个月）新僖荟方案目的1:拓展新顾客;2:锁定老客户;3:解决返店率低问题4:快速耗卡促进消费

5突破销售业绩

6调动美容师的积极性横幅:1瑞倪维儿国际美容连锁全国活动统一进行中……

2…..方案1:拓展新顾客;

预存580(、、、)即可获得万能积分卡一张（半年卡）

面雕5次（680元）

550元产品任选此卡买点：万能积分卡和跟进使用产品的效果针对人群：新顾客以及消费能力差或不舍得的客人（万能积分卡：顾客兑换产品：洁阴护理乳；美容师任选。方案2：激活老顾客活动预存2000（、、、皆可）

可做店内任何卡项可获大礼包1（价值1000元）；并抽奖2次并同时可获：万能积分卡一张；

全年体验卡一张（每月一次新项目体）针对人群：很久不返店或对店内很多抱怨的客户；

注意小窍门：顾客意见反馈表销售和邀约技巧：1：销售活动主题；2：销售顾客意见反馈表

；3：真诚征询客户意见和建议；4：请求谅解机会；5：做出承诺然后让顾客写出这些年店内做得不好的地方：1：写出不满意的意见；2：道歉；3：请求谅解；4:帮助下单；5：推出活动优惠

方案３：稳定老客户续卡

预存4500（~8800元）可任选2个或多个卡项（有身体卡项）；可获大礼包2：价值3000元内调产品

万能积分卡一张；全年新项目体验卡一张；抽奖４次或更多；可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：本来就要续卡并且有点消费能力的顾客（启动

VIP方案）注意事项：卡项最佳设计组合：面护+眼护+身体卡（耗卡快）方案４：大客户预存10000元（或2万）任选项目多个；送大礼包3；（）厂家的万能积分卡；全年项目体验卡；抽奖10次（大奖）可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：有消费能力的大客户；注意事项：卡项最佳设计组合面护+眼护+身体卡多个（耗卡快）销售要领：效果--年轻3-5岁！健康！2：美容院项目

面雕（特色）无创微整（适合中小型）青春定格项目（特别适合中大型）祛红血丝项目（特别适合中大型）祛孕身纹项目（特别适合中大型）祛黄美白项目（效果）祛痘项目（效果）防晒修复水疗（效果）激素类皮肤修复（特色）敏感性肌肤修复（特色）抗敏修复（效果）明眸眼护（效果）唇护（简单）手护（简单）减肥项目（效果）塑身项目（效果）卵巢保养健胸保养等三十多个项目面雕项目流程：洁面—爽肤—水疗（纯净水+5-8滴原液）—提升（体部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液调配）15分钟—自制面膜（花青素

2颗+面部凝脂+体部凝脂+透明质酸原液5-8滴调制的面膜敷）+透气膜20分钟—清洁—爽肤—透明脂酸+面部凝脂+体部凝脂（提升吸收）—润肤霜—隔离霜适用人群：皮肤松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黄、有斑块、黄褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌肤效果：美白、祛黄、补水、收缩毛孔；收紧、收缩、提升、瘦脸塑型；一次可见效果，20天致一个月有明显的改变疗程设计：小疗程（也即体验疗程）：一个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；面雕项目大疗程：3个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；一般顾客需要1-2个大疗程；（配上家居用的美容、美体凝脂，早晚自己用）大疗程后可以做长期巩固保养，5天做一次即可建议价格：小疗程：1680元—2980元（20次左右）大疗程：4800元—11800元（可把内调产品打包在里面）家居产品：洁面乳+天然润肤营养水+透明质酸+40+精华+体部凝脂+面部凝脂+隔离乳（白天）建议内调：三清+大豆异黄酮+虫草（连续3-6个月）无创微整面部雕塑流程：洁面—爽肤—美体凝脂打底——6步排毒——9步提升（美体凝脂+美容凝脂按1：1+透明质酸6-8滴调配）15分钟—自制面膜（花青素、茶多酚各一颗+透明质酸原液5-8滴调制的膜）+透气水疗膜20分钟—清洁—爽肤—透明脂酸+体部凝脂少许提升至吸收—润肤霜—隔离霜适用人群：皮肤松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黄、有斑块、黄褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌肤效果：美白、祛黄、补水、收缩毛孔；收紧、收缩、提升、瘦脸塑型；一次可见效果，20天致一个月有明显的改变一年可以年轻3-5岁疗程设计：同上无创微整面部雕塑建议价格：

小疗程：3680元—8880元（20次左右）

大疗程：11680元—24900元（内调可打包在卡里）在护理流程中，可添加仪器价格可以更高家居产品：白天：洁面乳+天然润肤营养水+透明质酸+40+精华+体部凝脂+面部凝脂+隔离乳晚上：洁面乳+天然润肤营养水+透明质酸+30+安瓶+体部凝脂+面部凝脂建议内调：三清+大豆异黄酮+虫草+透明质酸软胶囊（连续6-12个月）祛孕身纹项目流程：清洁—热敷—HA凝胶打底—按摩（山茶按摩油25分钟发热）—体部凝脂按摩吸收—涂抹HA修复凝胶—保鲜膜（4个小时可加红外灯照射效果更佳）效果：半个月至一个月有明显的感觉，3个月为一细胞修复周期，3-6个月能达到60—90‰的修复；疗程设计：3年以内的：一个月为一疗程，前10天每天一次，后20天隔天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：1980—2980元一疗程

5年以内的：2个月一疗程，前20天每天一次，后40天隔天或隔2天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：3980元—4980元一疗程；

祛孕身纹项目10年以内的：3个月一疗程，前一个月每天坚持来做，后2个月可2-3天做一次；1—2个疗程可修复；

建议价格：4980元——8800元家居产品：美体凝脂+HA修复凝胶2支（一个月的量）内调产品：三清+大豆异黄酮+虫草抗敏修复项目流

程：洁阴护理乳清洁—农夫山泉纯净水再次清洁—+

自制面膜（花清素+茶多酚各2粒+HA修复凝胶调

匀，用小面刷全部刷在脸上）+（农夫山泉纯净水+HA修复凝