房地产春节假期返乡置业方案

房地产春节假期“返乡置业“方案方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。营销推广客户分析返乡置业客户类型分为两种，第一种为纯自住客户，客户在周边地市上班，父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。2、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！推广媒体拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计3-5m的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1月14日至1月26日（腊月十七——腊月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。高速地图：春节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为1月14日至1月30日（腊月十七——除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。在1月28日至2月3日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。4、活动策略通过平顶山恒大双盘推广借助案场五重大礼、丰富的活动形式进行宣传，营造春节期间售楼部热闹的氛围，吸引客户到访，为销售助力。1）现场活动一票抵万金：活动期间，控制优惠释放，预留3个点，客户凭身份证、个人车票（汽车票、火车票、高铁票、飞机票）到访直接享受购房优惠，恒大名都直减2个点，恒大御景半岛直减1万（此活动原则上为最低销售价格，剩余约1个点优惠为活性空间）。凭车票、送粮油：春节期间，到访客户凭身份证、车票经销售动线后，可免费换取大米一袋或食用油一桶，领取后在车票上做标记，杜绝重复领取。自驾车、领礼品：1月29日（正月初一）至2月11日（正月十五），客户凭机动车行驶证、身份证可到售楼部经销售动线后，免费领取礼品一份，礼品为恒大兴安大米一袋，每天仅限前20名，以登记为准，不可重复领取。幸运大转盘：1月20日（腊月二十三）至2月11日（正月十五），售楼部放置幸运大转盘，来访客户可参与幸运大转盘赢大奖活动，奖品为抽纸、恒大冰泉、指甲剪、水性笔等小礼品，主要为提升案场氛围。购房大礼包：春节期间，客户只要定房，即可享受购房大礼包，大礼包内容为春联、台历、恒大兴安大米、食用油等。新春红包雨（恒大名都专享）：春节期间，恒大名都售楼部放置红包墙，微信平台设计闯关小游戏，粉丝参与游戏、闯关成功，凭截图可到售楼部免费领取任意红包一个，金额为1-20元不等。老业主活动恒大御景半岛刚刚开盘，有大量的业主资源，名都目前有近3000组成交业主，临近春节，为了加强与老业主的联系，维系老业主的感情，促进春节期间以及后期老带新客户量，建议举办大型业主答谢会。方案一：活动时间：2016年1月14日、15日活动地点：神马俱乐部活动对象：恒大御景半岛、恒大名都老业主，约2000组。活动内容：儿童童话剧，现场陪糕点、水果、热饮等活动流程：时间活动内容14：00物料到位，现场布置完成15：00客户签到外场：来宾莅临，礼仪接待，填写贵宾券内场：播放集团宣传片，引导客户入座16：00答谢会，主持人串词16：05恒大经理发展，介绍鹰城恒大并推介老带新政策16：15儿童童话剧表演17：30主持人结束词费用预算：5万/场，约10万。方案二：活动时间：2016年1月14日、15日活动地点：神马俱乐部活动对象：恒大御景半岛、恒大名都老业主，约2000组活动内容：魔术、杂技、舞蹈、歌曲活动流程：时间内容14:00现场布置完成，工作人员到位14：00-15：00客户陆续签到，礼仪小姐门口迎宾15：00-15：10主持人开场白15：10-15：20开场舞蹈：激光舞15：20-15：25领导致欢迎和答谢词15：25-15：35抽取幸运奖10名15：35-16：00恒大御景半岛推介，老带新优惠介绍16：00-16：10经典魔术表演，带动整场气氛16：10-16：20三等奖3名：恒大大米一袋16：20-16：30少儿舞蹈（联系明星业主子女表演）16：30-16：40二等奖2名：电饭煲16：40-16：