阿里妈妈经营指南 关键词BEST方法论 -BEST品类热趋关键词方法论

阿里妈妈6.18特辑·妈耶!真好搜阿里妈妈—阿里妈妈经营指南一关键词BEST方法论阿里妈妈经营指南——一BEST品类热趋关键词方法论阿里妈妈让每一份经营都算数一阿里妈妈经营指南一海量海量2设计原则覆盖面广覆盖面广方法论要通俗易通，要让客户能理解且认可，具备传播方法论要通俗易通，要让客户能理解且认可，具备传播方法论的设计，能够覆盖绝大部分关键词场景客户的实帮客户带来生意增量，所以设计要贴合客户情况、解决客户买词投放的实际问题，搜索是消费者的核心入口搜商品搜品牌搜趋势搜商品搜品牌龙府年中汪欢节龙府年中汪欢节—阿里妈妈经营指南—关键词分层描述&关联价值引导9?三个设计原则，平台按照关键词和店铺生意由近「品」店铺专有词->『类」类目精准词->『热」行业热门词->『趋」趋势机会词3】店铺信赖人群3】店铺信赖人群购买决策主要考虑宝贝属性、功效、卖点等类目精准词有潜在偏好但未表达，多次有潜在偏好但未表达，多次触达or人群溢价可提高转化由特定节日、话题、人群类型、使用场景引发的需求店铺专有词店铺私有品牌词，比如“兰蔻口红”,维护核心销售，防止被分销店/竞店抢夺，培养品牌力为新品引流行业热门词S类目大词热词，比如“口红”,映射的是需求摇摆人群：有潜在偏好但未表达品牌、商品属性，多次触达or人群溢价可提高转化，拉新效果显著类目精准词品类属性词，转化率高但量级有限，比如“防晒口红”,映射的是需求明确人群：购买决策主要考虑宝贝属性、功效、卖点等T趋势机会词T分关键词代表消费风口、可以更便利拿到趋势红利天插6E天插6E店铺专有词关注指标投放目的关注指标竞店抢夺广点击UV/该关键词推广总点击UV经营重点店铺专有词是您店铺最精准的引流关键词，建议关注宝贝在品牌专有词下的首坑展现情况，防止核心消费者被抢夺分流投放策略抢占核心位置展现，抢位成功率≥妈1真好热天箱61妈1真好热天箱61类目精准词定义含商品属性修饰的品类词投放目的关注指标【收割】【收割】·市场渗透率：店铺在该关键词获得的推广点击UV/该关键词推广总点击UV金额/店铺推广引导总成交金额经营重点类目精准词包含宝贝的核心属性、卖点，建议关注其市场份额占有情况，持续扩大份额抢占更多高意图消费者!投放策略推荐使用「类目精准词卡1靶向提升关键词市场份额，抢占明确消费需求人群，预估市场份额可提升20%!行业热门词定义行业、类目大词投放目的关注指标·引入行业流量拉新客新客成交占比市场渗透率·撬动核心词的免费流量·成交新客占比=关键词引导成交新客数/关键词引导成交总客户数(365天无成交的客户)经营重点行业热门词数量少但流量大，建议您叠加人群投放，有较好的拉新效果!投放策略推荐使用「行业热门词卡」进行高效拉新，支持屏蔽店铺老客投放，预估引导成交新客占比提升阿里妈妈经营指南一趋势机会词定义节促、潮流机会词投放目的关注指标投放目的·站在消费风口上，拿到新趋势的红利客均触达成本·客均触达成本=关键词花费/触达总人数(有推广曝光的人数)经营重点趋势机会词是和您相关的节促、潮流机会词，能够帮您拿到趋势投放策略推荐使用「趋势机会词卡，竞对热买词、行业趋势词、洼地机会词统统捕获，低成本触达更多机会流量!年中汪欢节年中汪欢节—阿里妈妈经营指南—助推宝贝抢占首条/首页展现精准挑量目标位置交付能力更强抢位成功率≥90%特有的中心词匹配能力精准&覆盖两手抓出价更智能全局调控很省心卡位卡位卡位卡位种草效率加倍放大品牌声量种草效率加倍放大品牌声量优秀案例-三星官方旗舰店「搜索卡位」选择品牌词、类目精准词优秀案例-JOOCYEE酵色旗舰店「搜索卡位」选择类目精准词、行业热门词行业：消费电子行业：消费电子天描6多维度、智能探测提增量，不与再投计划冲突、只做纯增量/BEST关键词卡//618大促抢量卡//行业定制卡/类目词的市场流量占有率还有提升空间吗?618大促我想突破类目词的市场流量占有率还有提升空间吗?618大促我想突破GMV,冲刺类目排名!BEST方法论精准流量提升词市场份额「618抢跑计划-前瞻蓄水增量卡」针对节日活动抢占机会流量前瞻蓄水增量卡」锁定流量、序列化追投提供行业差异化能力中粮保健品旗舰店通过金卡对核心类目词市场渗透+150%?近1年大促卡整体ROl均高于大盘35%xx头部电动牙刷品牌投放个护家清行业定制卡，ROI高于店铺同期关键词推广整体60%定向新客增量金卡定向新客增量金卡追加续投结案升级“我想重点拉新!”屏蔽老客、获取新客增量*目前仅行业热门词卡支持预计5.20上线“金卡效果好，我还想投放!”追加预算、继承高ROI效果“我怎么跟老板汇报金卡的效果?”词/货/人维度提供结案分析、了解金卡增量价值新客占比；成交率与同类目商品比对；一阿里妈妈经营指南一年中汪欢节买词推荐焕新升级，更清晰、更实时、更好用!1关键词推荐更全面基于BEST方法论，新增店铺专有词、类目精准词、行业热门词、趋势机会词等主题推词，并提供店铺和市场维度数据指标，帮助判断词的价值关键词推荐级深构取!3流量智选开启更安心黑盒买词范围明确，实时动态循环高投产关键词，可根据推广目标选择最合适的词包类型卖点词包支持搜索2上线「词包发现」功能，支持搜索店铺相关卖点词包，词包选择更自由◎更实时，动态循环高投产关键词更可控，买词定义更清晰，所见即所得-好词优选准)天猫6E天猫6E消费电子面升级。由于宝贝同质性较强，消费者更加看重性价比、性能等等属性，因此建议特别关注对B-店铺专0同时消费电子商品的展现位置和成交相关性更大，提快消-美妆0行业消费人群对单一品牌的忠诚度较其它品类普遍较低，依赖商品的核心卖点打动商家，因此建议关注对「E-类且精准词、S-行业热门词⊥的经营；ò通过放大强调商品的核心卖点，提升消费者在搜索相关关键词后的商品曝光率，有效触达意向消费人群并ò推荐使用「搜索卡位」,有效助力品牌更好地巩固及2货品场景打爆品o想要爆品更爆?您需要做对两件事：业热门词山，这样就能保证商品出现在精准搜索流量上新品0新品起量难?的品牌偏好流量，如果新品在站外有种草投入的话，可以通过L趋势种草词↓×工搜索卡位↓将站外种草—阿里妈妈经营指南—3节促场景618大促即将开始!!搜索是消费意愿表达的核心入口，一定要提前布局搜索营销、助力618生意爆发!Ro各商家在日销期持续经营，积累了不少品牌、店铺兴趣人群，在大促期消费需求高发期，务必需要做好品