软文营销（第2版） 教案 23~24六大平台的软文营销写作技巧6

软文营销授课教师专业（学科）教学课题六大平台的营销软文写作技巧（6）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《软文营销》(第2版慕课版)刘军明梁芷曼主编人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）短视频平台的分类及区别2）短视频软文写作的三种技巧及短视频软文案例解析3）直播平台的分类及区别4）直播平台软文写作的三种技巧及直播软文案例解析2、能力目标1）了解短视频平台的分类及区别2）了解短视频软文写作的三种技巧及短视频软文案例解析3）了解直播平台的分类及区别4）掌握直播平台软文写作的三种技巧及直播软文案例解析3、德育目标1）提高学生的创新意识和开拓精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：短视频软文写作的三种技巧学习难点：直播平台软文写作的三种技巧三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性。四、教学问题解决方案1、引入课堂测验以及平时分制度2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料《软文营销入门与实战技巧》陈楠华，中国商业出版社，2017年9月《软文营销从入门到精通（第3卷）》苏航，人民邮电出版社，2017年12月3、班级微信群七、预习成果展示画出本节课思维导图八、教学项目（任务）设计1、小组讨论短视频平台的分类及区别？直播平台的分类及区别？2、学习短视频软文写作的三种技巧3、学习直播平台软文写作的三种技巧九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间前节回顾德育目标2大家好，大家还记得上节课我们学习的内容吗？这节课我们一起学习了社群的概念、QQ群与微信群的区别、三种类型社群的软文撰写方法并解析了相关的案例。社群这个概念早就存在，我们通常所说的村子，就是基于血缘和地缘的典型社群。社会学家费孝通有一说法，乡村社会的结构就是一个以血缘为基础的同心圆状的圈层组织。QQ群与微信群的区别1.主流用户不同QQ群的主流用户相比微信群的主流用户年龄更轻。2.开放度不同QQ群相比微信群的开放度更高。3.功能设置不同QQ群与微信群在群成员权限、群公告、群玩法等功能设置方面也有很多不同。三种类型社群：1.产品品牌类社群产品品牌类社群是指基于对同一产品或品牌认同和热爱建立的社群。2.学习成长类社群学习成长类社群是指基于某一种或多种学习和成长的目的建立的社群。3.特定标签类社群特定标签类社群是指基于兴趣爱好、行业交流、同城交友、社群团体等特定标签而建立的社群。社群软文营销八大环节解析（1）设置门槛，扩大影响（2）预告活动，提供链接（3）话题互动，提前预热（4）开场提示，强调规则（5）分享干货，诱导互动（6）广告露出，口碑晒单（7）整合信息，增进联系（8）后台控场，营造氛围社群分享稿解析（1）简明扼要，直入主题（2）切入痛点，引发共鸣（3）借助热点，重释定义（4）真实案例，分点论述（5）嘉宾分享，积累口碑【教法学法】教师讲述与引导【设计意图】帮助学生巩固所学内容10课程导入随着互联网的飞速发展，短视频营销和直播“带货”逐渐成为企业和品牌商家新的营销增长点。企业想要抓住短视频和直播行业的机遇与红利，就要求企业营销负责人掌握短视频和直播平台软文的写作技巧，让软文最大限度地发挥效果，以保障企业六大平台的营销软文写作技巧软文营销目标的实现。今天我们就来学习短视频平台的软文营销。【教法学法】教师引导【设计意图】激发学生学习兴趣5输入知识目标1知识目标2能力目标1能力目标2德育目标2阅读P119-122,学习短视频平台的分类及区别及短视频软文写作的三种技巧。【教法学法】教师讲解【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性25输出四大短视频平台进行对比，直观地展示平台之间的区别；短视频平台三种写作技巧：1．磁石开头一个好的短视频开头，应遵循“黄金三秒”法则。它就像是一块磁石，在短视频开头3秒就能牢牢吸住用户的注意力，激起用户的强烈兴趣，让用户、舍不得走。磁石开头常用的设计方法有以下四种。（1）热词绑定法（2）冲突前置法（3）震惊数据法（4）提问引导法2．热点内容。从用户的角度出发，即找到能够满足他们利益、情感和心理三大方面需求的话题，主要有以下三种。（1）用户利益相关的话题（2）激发用户情绪的话题（3）借势时事热点的话题3．钻石结尾。钻石结尾常用的设计方法有以下三种。（1）互动引导法（2）共鸣升华法（3）意外反转法【项目任务】讨论四大短视频平台更适合哪几种软文撰写技巧。【设计意图】培养学生独立阅读思考的能力反馈请在抖音、快手、微信视频号和小红书任一平台，选择一条热门短视频软文，分析其爆火原因，以及开头、正文及结尾都用了什么写作方法？【教法学法】教师可抛砖引玉，进行提问式教学，以学生参与为主，教师为辅【设计意图】引导学生思考，提高学生课堂参与度和积极性反思该教学方式学生是否适应？能否真正掌握短视频软文撰写技巧？【教法学法】教师讲解【设计意图】加深学生理解输入知识目标3能力目标3在“互联网+”的时代环境下，直播营销出现了爆发式增长，刷新了用户对新消费的认知。直播营销以其更低的营销成本、更直接的营销效果、更快捷的营销覆盖等优势备受品牌和商家的青睐。阅读P125-128。【教法学法】教师讲解【设计意图】加深学生理解20输出四大直播平台进行对比，直观地展示平台之间的区别。为了确保品牌能获得更多的曝光及转化，实现品牌营销效果最大化，不同类型的产品所选择的直播投放平台也会不同。对于满足刚需、短决策和低客单价的品牌和商家，可优先选择点淘平台进行营销推广；对于高频使用的低价产品或服务，尤其是在线下和货架电商竞争激烈的红海赛道产品，则可以选择抖音平台获得用户增量；部分处于初中期的蓝海赛道产品，也适合选择抖音直播当作启动器；对于处于初创期的需要强背书的快品牌，则建议选择快手作为直播营销的推广平台；对于拥有自己微信生态私域流量的那些头部品牌和商家，以及那些高频使用或高价的需要信任背书的产品或服务，应该考虑把微信视频号作为推广的核心阵地。【项目任务】分组进行讨论：1．描绘场景，唤醒需求的技巧？2．突出卖点，强化信任的技巧？3．设置优惠，促进成交的技巧？【设计意图】培养学生的学习积极性和主动性反馈直播平台软文指的是整个直播流程的直播脚本及每个环节对应的直播销售话术。为确保直播能更加高效有序地进行，企业或品牌商家应提前准备整个直播流程的直播脚本及直播销售话术，并和主播进行深度沟通。这不仅有助于主播实时把控用户动态，促进直播销售转化，还便于主播在直播结束后进行复盘优化，不断提升直播转化效果。软文撰写者要想写好直播平台软文，促成用户成交，就得先创造用户需求。创造用户需求可以采用以下三种常见的写作技巧。1．描绘场景，唤醒需求2．突出卖点，强化信任3．设置优惠，促进成交【教法学法】课堂互动：用百度搜索并观看董宇辉卖玉米直播视频，学习他是如何运用“描绘场景，唤醒需求”卖玉米的。【设计意图】加深学生理解反思该教学方式学生是否适应？能否真正掌握直播软文撰写技巧？【教法学法】教师讲解，引导学生思考【设计意图】训练学生的对比能力和联想能力输入知识目标4能力目标4请大家阅读教材P128-P132的内容，学习直播平台软文案例解析。【教法学法】教师讲解，引导学生思考20输出主题为“东方甄选年货节”的抖音平台直播脚本软文案例。这则直播脚本软文案例涵盖了直播预告、直播开场和产品介绍等环节对应的直播话术.主题为“‘双11’超级美妆节”的点淘平台直播脚本软文案例，这则直播脚本软文案例涵盖了整个直播流程及每个环节对应的直播话术。【项目任务】阅读P111-P118的内容，对社群软文营销案例的八个环节以及社群分享稿进行解析。【设计意图】培养学生自主思考能力反馈请完整观看一场淘宝平台的“带货”直播，按照本节提到的直播平台软文写作技巧对该场直播脚本做详细的拆解。【教法学法】教师可抛砖引玉，进行提问式教学，以学生参与为主，教师为辅【设计意图】引导学生思考，提高学生课堂参与度和积极性反思该教学方式学生是否适应？【教法学法】教师讲解，引导学生思考【设计意图】训练学生的对比能力和联想能力教师小结短视频平台三种写作技巧：1．磁石开头一个好的短视频开头，应遵循“黄金三秒”法则。它就像是一块磁石，在短视频开头3秒就能牢牢吸住用户的注意力，激起用户的强烈兴趣，让用户、舍不得走。磁石开头常用的设计方法有以下四种。（1）热词绑定法（2）冲突前置法（3）震惊数据法（4）提问引导法2．热点内容。从用户的角度出发，即找到能够满足他们利益、情感和心理三大方面需求的话题，主要有以下三种。（1）用户利益相关的话题（2）激发用户情绪的话题（3）借势时事热点的话题3．钻石结尾。钻石结尾常用的设计方法有以下三种。（1）互动引导法（2）共鸣升华法（3）意外反转法。对于满足刚需、短决策和低客单价的品牌和商家，可优先选择点淘平台进行营销推广；对于高频使用的低价产品或服务，尤其是在线下和货架电商竞争激烈的红海赛道产品，则可以选择抖音平台获得用户增量；部分处于初中期的蓝海赛道产品，也适合选择抖音直播当作启动器；对于处于初创期的需要强背书的快品牌，则建议选择快手作为直播营销的推广平台；对于拥有自己微信生态私域流量的那些头部品牌和商家，以及那些高频使用或高价的需要信任背书的产品或服务，应该考虑把微信视频号作为推广的核心阵地。软文撰写者要想写好直播平台软文，促成用户成交