学习情境二 食品进出口合同的磋商与订立

山东商务职业学院食品进出口业务学习情境二食品进出口合同的磋商与订立学习情境2:食品进出口合同的磋商与订立0102样品03交易磋商签订《国际货物销售合同》工作情境2.2工作情境2.301工作情境2.1样品山东商务职业学院任务2.1了解样品工作情境2.1

样品工作情境2.1

:了解样品步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.1:了解样品山东商务职业学院任务２.1:了解样品

任务２.1

任务名称

学习目标了解样品能够正确根据产品的特点选样和打样，能恰当处理客户的寄样要求山东商务职业学院

活动布置前往江西省纺织集团进出口公司生产车间参观考察询问车间主任或工作人员关于样品交易注意事项和打样事项小组考察工作汇报任务２.1:了解样品

任务２.1山东商务职业学院步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.1:了解样品山东商务职业学院

任务2.1资料收集途径互联网课堂知识专业书籍工厂实地考查精品课程资源任务２.1:了解样品山东商务职业学院

任务2.1互联网

中国样品网

国家质量监督检验检疫总局

中国产品贸易网任务２.1:了解样品山东商务职业学院

任务2.1专业书籍

《外贸商品学》

《外贸业务理论与实务》

任务２.1:了解样品山东商务职业学院了解样品样品的作用

样品的种类

选样原则

注意事项任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程样品的作用样品代表产品的品质样品是验货和索赔的依据样品代表企业的形象样品决定交易价格样品是对生产企业生产能力的检验任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程修改样测试样对等样品复样原样

卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物

卖方向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同样的样品

由买方提供样品，卖方根据买方来样仿制样品提供给买方，以供买方确认的样品

交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品

买方对样品的某个方面提出修改，修改后从新邮寄回买方确认的样品

样品种类任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程封样出货样生产样产前样确认样

买卖双方认可，最后经买方确认的样品

生产之前需寄客户确认的样品

大货生产种的样品

也叫船样，产品已经做好出货之前的样品

由第三方机构抽样，每份样品加封识别，第三纺机构留存一份备案，其余供当事人使用

样品种类任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程

选样原则平均品质原则任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程寄样选样（打样）费用通知Textinhere样品

航空快递普通航空邮寄

海运寄送

预付

到付策略方式跟踪

新客户寄样策略

老客户寄样策略

注意事项

询问样品是否到达跟踪客户反馈意见

第一时间通知送交形式发票

请客户收样后确认任务2.1

:了解样品食品进出口业务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.1:了解样品山东商务职业学院工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容步骤三:制订计划任务２.1:了解样品山东商务职业学院步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.1:了解样品山东商务职业学院

成果展示小组考察工作汇报

任务２.1:了解样品

任务２.1山东商务职业学院步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.1:了解样品山东商务职业学院

评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价任务２.1:了解样品

任务２.1山东商务职业学院

评价方式及指标学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价任务２.1:了解样品

任务２.1山东商务职业学院学习情境2:食品进出口合同的磋商与订立0203交易磋商签订《国际货物销售合同》工作情境2.2工作情境2.301样品01工作情境2.1样品山东商务职业学院任务2.2商务谈判工作情境2.2

交易磋商工作情境2.2

:交易磋商步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

收集信息

制订计划

计划实施

项目评价任务２.２:商务谈判山东商务职业学院任务２.２:商务谈判

任务２.２

任务名称

学习目标商务谈判能够正确根据产品信息进行产品报价，撰写发盘函并向对方发盘，就各种成交条件以书面函电、口头等形式进行磋商山东商务职业学院

活动布置自行调查有关出口的各项费用同步完成《DIY外贸在线平台》（网址http:///zxzy/）的第二部分“交易磋商”实训中“出口预算表”。进出口双方口头商务谈判

任务２.２:商务谈判

任务２.２山东商务职业学院步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五

布置任务

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制订计划

计划实施

项目评价任务２.２:商务谈判山东商务职业学院

任务2.2资料收集途径互联网课堂知识专业书籍精品课程资源任务２.２:商务谈判山东商务职业学院

任务2.2互联网电子图书馆

商务培训网中国贸易指南任务２.２:商务谈判山东商务职业学院

任务2.2专业书籍

《国际商务谈判》

《商务谈判英语》《商务谈判策略》

任务２.２:商务谈判山东商务职业学院任务２.２:商务谈判出口报价核算

2.2-1合同条款磋商

2.2-2商务谈判任务2.2食品进出口业务精品课程出口报价核算步骤2.2-1:出口报价核算核算出口报价核算出口利润核算出口费用核算出口成本步骤五步骤四步骤三步骤二步骤一明确商品价格构成食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤一:明确商品价格构成

FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润

CFR价=FOB价+国外运费

=出口成本+国内费用+国外运费(+佣金)+出口利润

CIF价=CFR价+国外保费

=FOB价+国外运费+国外保费

=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费(+佣金)+出口利润食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤二:核算出口成本

出口成本（实际成本）=采购成本-出口退税食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤二:核算出口成本

采购成本出口成本=采购成本-出口退税出口退税=货价*出口退税率

=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率出口退税采购成本=货价+增值税额

=货价*（1+增值税率）注：增值税额

=货价*增值税率食品进出口业务精品课程

核算方法步骤三:核算出口费用2.2-1:出口报价核算把可能产生的费用相加算出出口费用1.经验核算2.明细核算根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口费用率）计算出口费用出口费用

国内费用

国外运费

国外保费佣金食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤三:核算出口费用1.国内费用国内运费业务定额费银行费用垫款利息认证费商检费其他国内费用1国内费用4佣金2国外运费3国外保费出口费用食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤三:核算出口费用集装箱装箱量的计算海运运费的核算航空运费的计算1国内费用4佣金2国外运费3国外保费出口费用2.国外运费按CFR、CIF术语成交时，国外运费是出口报价核算的主要费用之一食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤三:核算出口费用3.国外保费按CIF贸易术语成交，出口报价核算要考虑保费保险金额=CIF价*（1+投保加成率1国内费用4佣金2国外运费3国外保费出口费用保险费=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤三:核算出口费用4.佣金佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬含佣价=净价+佣金1国内费用4佣金2国外运费3国外保费出口费用净价=含佣价*（1-佣金率）佣金=含佣价*佣金率食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤四:核算出口利润

销售利润率=出口利润/出口价格成本利润率=出口利润/采购成本预期利润率食品进出口业务精品课程2.2-1:出口报价核算步骤五:核算出口报价

根据不同贸易术语采用不同出口报价核算公式计算出口报价食品进出口业务精品课程任务２.２:商务谈判出口报价核算

2.2-1合同条款磋商

2.2-2商务谈判任务2.2食品进出口业务精品课程磋商内容磋商程序合同磋商品质数量包装运输2.2-2.2保险价格支付争议2.2-2.1询盘发盘还盘接受2.2-2:合同条款磋商食品进出口业务精品课程2.2-2.1磋商内容品质保险数量包装运输价格支付争议2.2-2:合同条款磋商食品进出口业务精品课程

2.2-2.2磋商程序询盘发盘还盘接受2.2-2:合同条款磋商食品进出口业务精品课程2.2-2.2:磋商程序询盘定义分类询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘(Invitationtomakeanbid）食品进出口业务精品课程询盘的法律效力询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。2.2-2.2:磋商程序询盘食品进出口业务精品课程2.2-2.2:磋商程序发盘定义分类发盘是一方当事人向另一个或几个特定的人提出的订立合同的建议，且该项建议的内容十分确定并有一旦对方接受即受约束的意思表示。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）

买方发盘：购货发盘（buyingoffer） 递盘（bid）食品进出口业务精品课程发盘要有特定的受盘人发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束发盘人必须送达受盘人发盘有效成立的条件2.2-2.2:磋商程序发盘食品进出口业务精品课程有效期发盘的撤回AB发盘的失效D发盘的撤销C一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。.发盘的有效期已过在合理时间内未被接受被受盘人拒绝或还盘。发盘被撤销或撤回。发盘人发盘后发生了不可抗力事件。明确规定最迟的接受时间明确规定接受的一段期限；规定合理的接受时间发盘的发盘人可以将已经为受盘人s收到的发盘予以取消。

发盘2.2-2.2:磋商程序食品进出口业务精品课程还盘还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。2.2-2.2:磋商程序食品进出口业务精品课程A.还盘是对发盘的拒绝或否定B.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘C.在国内，还盘也有虚实之分D.只有受盘人才可以还盘还盘的特点2.2-2.2:磋商程序还盘食品进出口业务精品课程接受是指交易一方在收到对方发盘或还盘后以声明或行动向对方表示同意。2.2-2.2:磋商程序接受食品进出口业务精品课程必须要由特定的受盘人作出必须要表示出来必须要在发盘的有效期内传达发盘人必须要和发盘相符接受有效成立的条件2.2-2.2:磋商程序接受食品进出口业务精品课程实质性变更

如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。“接受”中对发盘条件的变更非实质性变更如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。2.2-2.2:磋商程序食品进出口业务精品课程逾期接受《公约》第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。《公约》第21条(2)：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经失效。2.2-2.2:磋商程序食品进出口业务精品课程谈判技巧食品进出口业务精品课程拓展资源谈判英语一日通英语谈判实战视频教程食品进出口业务精品课程合同磋商内容品质

品名品质定义表示方法定义方法注意事项食品进出口业务精品课程品名定义商品的品名(NameofCommodity)是指“商品的名称”，是合同的开头部分所列明的缔约双方同意买卖的那种商品的名称，又称“品名条款”。品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。食品进出口业务精品课程人物命名如：中山装用途如：自行车、吹风机成分如：人参珍珠霜材料等如：棉布，玻璃杯命名方法食品进出口业务精品课程注意事项必须明确、具体实事求是尽可能使用国际通用名称注意选用合适的品名,以降低关税命名食品进出口业务精品课程外表形态内在品质品质定义化学成分物理和机械性能生物特征外形结构色泽味道食品进出口业务精品课程品质表示方法实物文字说明看货成交凭样品买卖凭规格凭等级凭标准凭说明书和图样凭商标或品牌凭产地名称食品进出口业务精品课程印度某公司向德国出口黄麻一批，合同规定水份最高为12%，杂质不得超过3%。签约后，印度公司又向德方寄送了样品，表示日后交货与样品大致相符。货物装运之前印方出具了官方检验机构出具的品质检验证书。货到德国后，德方提交了货物质量比样品低了5%的检验证明，并要求印方赔偿相应的损失，请问应如何公正地解决两方的纠纷。QA食品进出口业务精品课程合同磋商内容数量重量个数长度面积体积容积国际单位制公制英制美制度量衡制度计量单位计算重量的方法毛重净重公量食品进出口业务精品课程BritishSystemU.S.SystemMetricSystemSI度量衡制度美制-适用于重量,容积国际单位制-于1960年通过英制-常用于纺织品公制-计算方便度量衡制度食品进出口业务精品课程毛重：商品本身重量加包装重量（即净重+皮重）净重：指商品本身的重量公量：实际重量/（1+实际回潮率）X（1+标准回潮率）计算重量的方法我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重1６.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，共30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。QA食品进出口业务精品课程［分析］

对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不等，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遇上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。QA食品进出口业务精品课程合同磋商内容包装运输标志指示性标志警告性标志运输包装销售包装包装种类包装标志中性包装和定牌中性包装定牌生产包装货散装货裸装货货物食品进出口业务精品课程包装的种类单件运输包装

按包装外形划分:箱，桶，包，袋等按包装所采用的材料划分:棉麻制品包装，木质包装，金属包装，铁桶包装，纸质包装，麻袋包装，塑料包装等。集合运输包装

集装箱托盘集装包，袋陈列展销类吊带挂式包装挂钩运输包装（大包装或外包装）

销售包装（小包装或内包装）

销售包装（小包装或内包装）

识别类

透明式包装窗式包装习惯式包装

携带使用类携带式包装易开包装整套包装

包装种类食品进出口业务精品课程包装种类运输包装（大包装或外包装）

销售包装（小包装或内包装）

食品进出口业务精品课程包装标志运输标志

指示性标志

警告性标志

运输标志

收货人或买方的名称或代号参考号码目的地的名称或代号件号，批号

指示性标志小心轻放此端向上由此开启保持干燥勿用手钩

警告性标志易燃品有毒品腐蚀性物品放射性物品爆炸品包装标志食品进出口业务精品课程包装标志运输标志食品进出口业务精品课程指示性标志包装标志食品进出口业务精品课程警告性性标志包装标志食品进出口业务精品课程中性包装定牌生产中性包装和定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装食品进出口业务精品课程中性包装和定牌中性包装无牌中性包装：商品或包装

上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名合同规定出口糖水桔子罐头,每箱24听,每听含5片桔子,每听罐头装都要用英文标明”madeinChina”,出口方为了讨口吉利,每罐装6片桔子,装箱时每箱装26听,只在纸箱上标明”madeinChina”,买方拒绝收取货物,问买方这种要求是否合理?为什么?QA食品进出口业务精品课程国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20'集装箱产品P2（货号934），此1X20'集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：唛头：侧唛STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(净重)

MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。QA食品进出口业务精品课程QA[分析]

1.A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。2.在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。3.对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3…)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3…)；依此类推

若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,……10),

第二个工厂为:20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,13……30)

第三个工厂为:35箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,33……75)4.A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。

食品进出口业务精品课程合同磋商内容运输

运输方式运输单据海运提单其他运输单据海洋运输其他运输方式食品进出口业务精品课程海洋运输海洋运输:国际货物运输中主要的运输方式优点缺点运量大运费低对货物的适应性强风险较大速度慢受自然条件影响大食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输租船运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他食品进出口业务精品课程LinerTransport班轮运输,也叫定期船运输。它是按照规定的时间，在一定的航线上定期开航，停靠一定港口的船舶运输方式。班轮运输定义食品进出口业务精品课程两管货物装船货物卸港四固定固定的航线固定的港口固定的时间表相对固定的运费率两不管滞期费遣送费

其他

习惯上的快速遣送分批租赁船位

班轮运输特点食品进出口业务精品课程班轮运费

班轮运费构成班轮运费＝基本运费附加运费对一些需要特殊处理的货物，或者由于突然事件的发生或客观情况变化等原因而需另外加收的费用货物从装运港到卸货港所应收取的基本运费，它是构成全程运费的主要部分＋食品进出口业务精品课程班轮运费基本运费计收标准按毛重（重量吨，W）按体积（尺码吨，M）按毛重或体积选较高者计价（W/M）按商品价格从价运费（Ad.Val.）临时议定价格按件计收（perunit)按重量或尺码再加从价运费W/Mplusadval.重量、尺码或价值中选最高的W/Moradval.统称运费吨食品进出口业务精品课程班轮运费

超重附加费（HeavyLifts）超长附加费（OverLengths）选卸附加费（OptionalDischargingPort）转船附加费（TransshipmentAdditional）港口附加费（PortAdditional）燃油附加费(BAFBunkering

AdjustmentFee)旺季附加费(PSSPeakseasonsurcharge)

苏伊士运河费(SCFSuezCanalFee)

集装箱场站费用(CFSCFSCharge)常见附加运费食品进出口业务精品课程查找货物等级和标准查找基本运费率查找附加费用计算总运费班轮运费Ｆ＝Ｆb＋∑ＳＦ：总运费额；Ｆb：基本运费额；Ｓ：某项附加费Ｆb＝基本运费率Ｘ总运费吨食品进出口业务精品课程食品进出口业务精品课程食品进出口业务精品课程QA

出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB上海，基本费率为每运费吨26美元或1.5%，以W/MorAdVal选择法计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m,毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费10%，货币贬值附加费20%，转船附加费40%，求总运费。食品进出口业务精品课程QA解：∵该箱货体积为1.4X1.3X1.1米3=2.002(米3)>毛重2公吨∴在M/W计价标准中应采用M计算每箱货以M计算的基本运费为：2.002X26=52.1(美元)

而每箱货以AdVal计算的基本运费为：

4000X1.5%=60(美元)>以M计算的运费52.1美元∴应采用AdVal计算本次运费。即：

Fb箱=4000X1.5%=60(美元)此外，S燃=Fb箱X10%=60X10%=6(美元)S转=Fb箱X40%=60X40%=24(美元)S币=(Fb箱+S燃+S转)X20%=(60+6+24)X20%=18(美元)∴F箱总=Fb箱+S燃+S转+S币=60+6+24+18=108(美元)∴F总=F箱总X100=108X100=10800(美元)

答：这批货的总运费为10800美元。食品进出口业务精品课程QA我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为45×40×25（厘米），每箱毛重为35公斤，商品计费标准为W/M，基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。问：我方应如何报价？食品进出口业务精品课程QA解：∵该箱货体积为45X40X25厘米3=0.045(厘米3)>毛重0.035公吨∴在M/W计价标准中应采用M计算

Fb=0.045X120=5.4(美元)

此外，S燃=FbX20%=5.4X20%=1.08(美元)S币=(Fb+S燃)X10%=(5.4+1.08)X10%=0.65(美元)∴F总=Fb+S燃+S币=5.4+1.08+0.65=7.13(美元)∵FOB=CFR-F∴FOB=35-7.13=27.87(美元)

答：我方应报价27.9美元FOBXX港。食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他租船运输食品进出口业务精品课程CharterTransport租船运输又称不定期船运输，在租船运输业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。租船运输定义食品进出口业务精品课程定程租船（VoyageCharter）定期租船（TimeCharter）光船租船（BareboatCharter）租船运输分类程租船费用

费用

装货吨位（装货数量）

卸载吨位（交货数量）

总额运费

装卸费用

班轮，泊位毛重条款

船方不负责卸货费用

船方不负责装货费用

船方不负责装货和卸货费用

装卸时间固定天数装、卸效率习惯装卸速度速谴费是滞期费的一半

食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他租船运输食品进出口业务精品课程特点分类铁路运输铁路运输到香港或澳门国际铁路货物联运国际铁路货物联运协定1951年（

12名成员）国际公约中关于铁路货物运输1890年（

32名成员）适应性强运输能力大安全程度高运送速度较快能耗小环境污染程度小运输成本较低食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他租船运输食品进出口业务精品课程特点分类班机运输包机运输集中托运方式航空急件传送方式高科技特性速度快国际性费用高在物流中占的比重小.航空运输食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他租船运输食品进出口业务精品课程优点集装箱运输FCL/FCLLCL/LCLFCL/LCLLCL/FCL提高装卸效率和加快船舶周转提高运输质量和减少货损货差节省各项费用和降低货运成本简化货运手续和便利货物运输把传统单一运输变成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展规格交接方式8×8×20ft

max17M/T，25CBM8×8×40ft

max25M/T，55CBM食品进出口业务精品课程海洋运输

其他运输方式

班轮运输运输方式铁路运输航空运输集装箱运输国际多式联运其他租船运输食品进出口业务精品课程国际多式联运定义国际多式联运（InternationalMulti–modalTransport），又称国际联合运输（InternationalCombinedTransport），是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，构成一种国际间的联贯运输。食品进出口业务精品课程国际多式联运构成的条件必须有一个多式联运合同必须使用一份包括全程的多式联运单据必须至少使用两种不同运输方式的连贯运输必须是国际间的货物运输必须由一个多式联运经营人对全程运输总负责必须是全程单一的运费费率合同磋商内容运输

运输方式运输单据海运提单其他运输单据-铁路运输单据-航空运单-其他海洋运输其他运输方式

-铁路运输-航空运输-国际多式联运-其他食品进出口业务精品课程海运提单海运提单:证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证。作用种类使用海运提单作用

货物收据物权凭证运输契约证明食品进出口业务精品课程TOORDERSHIPPER

中国远洋运输集团公司CONSIGNEE

COSCONOTIFYPARTY

BillofLadingPRE-CARRIAGEBYPLACEOFRECEIPTOCEANVESSELVOY.NO.PORTOFLOADINGPORTOFDISCHARGEPLACEOFDELIVERYMARKS&NO.NO.OFCONTANINERSKINDOFPACKAGESGROSSWEIGHTMEASUREMENTTOTALNUMBEROFCONTAINERS(INWORDS)FREIGHT&CHARGESREVENUETONSRATEPERPREPAIDCOLLECTPREPAIDATPAYABLEATPLACEANDDATEOFISSUENUMBEROFORIGINALBS/LSIGNEDFORORONBEHALFOFTHEMASTERASAGENTHANJINARTSANDCRAFTL/ECORPTIANJIN，CHINASCHLITERCO.BREMEN3601AW.HEROROAD,BREMEN,GERMANPAULRICKMERSTIANJIN,XINGANGBREMENSBREMENNO.1-50150CTNSWILLOWPRODUCTS4200KGS6CBMSAYTOTALPACKAGESINONEHUNDREDANDFIFTYONLYFREIGHTPREPAIDTIANJIN,XINGANGXINGANG,TIANJINDATE:0408013中国远洋运输公司李明ABCCO.TOORDEROF××食品进出口业务精品课程海运提单海运提单:证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证。作用种类使用海运提单种类海运提单按货物是否装船按运输方式不同已装船提单备运提单直达提单转船提单联运提单指示提单按有无对货物外表状况的不良批注清洁提单不清洁提单按收货人抬头不同记名提单不记名提单其他过期提单倒签提单预借提单食品进出口业务精品课程海运提单海运提单:证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的凭证。作用种类使用提单的转让和背书提单的更正提单的确认货物描述、件数、体积重量，提单签发日期、签发地点、签发时间等提单内容的确认转让

-记名提单不得转让

-不记名提单无需背书即可转让

-指示提单背书后才可转让背书

-空白背书

-记名背书托运人的更正申请，在收货人提货前一般应予以满足海运提单的使用食品进出口业务精品课程QA

2000年10月6日，中国甲公司与加拿大乙公司以FOB大连价格条件订立了从中国向加拿大温哥华出口一批华人春节用品的合同。由加拿大公司投保了水渍险。乙公司通过银行开出的信用证规定的装船日期是2000年12月15日至31日。乙公司所订中国籍货轮“大洋”号在来大连的途中与他船相碰，经修理于2001年1月21日才完成装船。甲公司在出具保函的情况下换取了承运人签发的注明2000年12月30日装船的提单。船舶延迟到达目的港温哥华，造成收货人加拿大丙公司一系列签订的供货合同均延迟履行，并导致了该加拿大丙公司向乙公司索赔。乙公司在赔偿丙公司后，向承运人提出了索赔。请回答下列问题：（1）乙公司是否可向承运人提出索赔?理由是其倒签了提单，应对因此引起的损失负责。（2）本案承运人签发的是什么提单?

（3）乙公司是否应向保险公司提出延迟交付的索赔?食品进出口业务精品课程[分析]

（1）本案承运人以保函倒签了提单，应对因此而造成的延迟交付负责。因此乙公司可以向承运人提出索赔。（2）本案属于倒签提单的行为，即将实际装船的日期前提的行为。（3）水渍险并不承保因延迟交付造成的损失。因此乙公司不应向保险公司提出索赔。QA食品进出口业务精品课程合同磋商内容运输

运输方式运输单据海运提单其他运输单据-铁路运输单据-航空运单-其他海洋运输其他运输方式-铁路运输-航空运输-国际多式联运-其他食品进出口业务精品课程铁路运输单据

随货到地随货留底对外结汇随货留存交收货人正本运单运行报单运单副本货物交付单到达通知单铁路运输单据是铁路承运人收到货物后所签发的，是收﹑发货人与铁路部门之间的运输契约。运输单据货物收据国际铁路联运运单铁路运输到香港或澳门国际铁路货物联运铁路运输分类食品进出口业务精品课程合同磋商内容运输

运输方式运输单据海运提单其他运输单据-铁路运输单据-航空运单-其他海洋运输其他运输方式-铁路运输-航空运输-国际多式联运-其他食品进出口业务精品课程航空运单作用与性质航空运单是航空运输的主要单据，它是承运人与托运人之间签订的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。货物运到目的地后，收货人凭承运人的到货通知提取货物。不是物权凭证不得转让不准提货正本（一式三份）第一份航空公司留存第二份交收货人第三份交托运人食品进出口业务精品课程合同磋商内容保险4321保险实务其他运输方式下的货运保险海洋货物运输保险保险基本原则食品进出口业务精品课程3.2.4.1.基本原则保险利益原则最大诚信原则补偿原则近因原则保险基本原则

2005年3月，湖南某纺织品公司(卖方)与香港某公司(买方)签订了一份全棉针织男裤的买卖合同。买卖合同条款如下：数量是80000条;金额总价为CFR荷兰鹿特丹USD70000；装运口岸与目的地，广州—香港—荷兰；交货期，2005年5月底前。2005年5月20日，卖方委托的生产厂家将300箱货物装上卡车运至广州装船，由于驾驶员过失，卡车翻入河中，致使货物落水打湿，使其中100箱成为次品。该纺织品公司与事故地公安局出具证明证实了上述货损事实。2006年1月，香港买方公司申请某保险公司广东分公司对货物进行检验，并出具商检报告。保险公司于2006年10月正式向买方公司理赔22万港元，2007年4月起，保险公司向纺织品公司代位追偿，但是遭到了拒绝。

最终法院审理裁决结果是纺织品公司拒绝保险公司的索赔请求有道理，为什么会出现这样的审理结果呢？QA食品进出口业务精品课程海洋货物运输保险承保范围保险条款损失费用风险海上风险外来风险承保范围全部损失部分损失施救费用救助费用实际全损推定全损共同海损单独海损自然灾害意外事故一般外来风险特殊外来风险海洋货物运输保险食品进出口业务精品课程盗窃雨淋玷污破碎受潮短量一般外来风险特殊外来风险战争罢工交货不到拒收等外来风险海洋货物运输保险受热渗漏串味锈损钩损包装破裂保险标的物已经完全灭失被保险人对保险货物的所有权已无可挽回地被完全剥夺保险标的物丧失了原有的用途和价值船舶失踪达到一定时期实际全损推定全损施救费用超过获救后标的价值收回保险标的所有权费用超过标的价值整理和续运到目的地费用超过标的价值修理费用超过修复后标的价值全部损失委付海洋货物运输保险除了共同海损以外的部分损失，其损失仅属于特定方，并不涉及到同船所装其他货物的货主和船方。单独海损共同海损危及船、货共同安全的危险须确实存在船方采取的措施是有意识的、合理的所作的牺牲是特殊的，费用是额外的牺牲和费用必须是有效果的部分损失区别致损原因不一样损失的承担者不一样海洋货物运输保险被保险货物在遭受承保范围责任范围内的灾害事故时，由保险人和保险人以处的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付给第三者的报酬。救助费用施救费用被保险货物在遭受承保范围责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受让人，为了避免右减少损失，采取各种措施而支出的合理费用费用区别采取行为的主体不同给付报酬的原则不同海洋货物运输保险某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：

1、1000箱货物被火烧毁

2、600箱货物由于灌水灭火而受损

3、主机和部分甲板被烧坏

4、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？QA食品进出口业务精品课程风险保险条款损失费用海洋货物运输保险食品进出口业务精品课程保险条款中国保险条款（CIC）协会货物条款（ICC）海洋货物运输保险食品进出口业务精品课程海洋货物运输保险基本险别一般附加险特殊附加险平安险水渍险一切险中国保险条款（CIC）附加险别食品进出口业务精品课程海洋货物运输保险自然灾害或意外事故的全部损失；意外事故造成的部分损失；意外事故后又遇到自然灾害的部分损失；装卸过程中，落海所造成的全部损失或部分损失；对保险标的物受损进行抢救而发生的合理费用；运输工具遭遇自然灾害或意外事故，在中途港或避难港停靠而引起的的装卸、存仓等特别费用损失；共同海损引起的牺牲、分摊费和求助费用；运输契约订有“船舶互撞条款”，按规定，应由货方偿还船方的损失。平安险的责任范围食品进出口业务精品课程

海洋货物运输保险一切险水渍险平安险水渍险＝平安险＋自然灾害造成的货物部分损失一切险＝水渍险＋一般外来原因造成的货物损失食品进出口业务精品课程盗窃雨淋渗漏钩损玷污破碎锈损串味受潮受热包装破裂短量一般外来风险一般附加险别偷窃提货不着险淡水雨淋险渗漏险钩损险混杂玷污险碰损破碎险锈损险串味险受潮受热险包装破裂险短量险海洋货物运输保险特殊外来风险特殊附加险别战争险罢工险交货不到险进口关税险舱面险拒收险黄曲霉素险存仓火险责任扩展条款等海洋货物运输保险战争罢工交货不到拒收等

海洋货物运输保险食品进出口业务精品课程海洋货物运输保险水上危险为限战争险仓至仓条款（WarehousetoWarehouseCause）基本险承保责任的起讫期限食品进出口业务精品课程海洋货物运输保险被保险人的故意行为或过失所造成的损失；属于发货人责任所引起的损失；在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性引起的损失；市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用；属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任除外责任定义保险公司明确规定不予承保的损失和费用，它还能起到划清保险人、被保险人和发货人各自应负责任的作用。协会货物条款（ICC）战争险条款（货物）罢工险条款（货物）恶意损害险附加险ICC（A）ICC（B）ICC（C）主险海洋货物运输保险食品进出口业务精品课程平安险水渍险一切险海洋货物运输保险中国保险条款（CIC）ICC（C

）ICC（B）ICC（A

）协会货物条款（ICC）食品进出口业务精品课程其他运输方式下的货运保险ABC邮包运输保险空运货物保险陆运货物保险食品进出口业务精品课程ABC交付保险费保险单据D保险索赔保险实务确定保险金额食品进出口业务精品课程保险实务确定保险金额出口：以CIF或CIP为基础加一成进口：一般以CIF价为基础，不另外加成保险金额=CIF

（1+投保加成率）CIF=CFR/〔1—（1+投保加成率）

保险费率〕CIF=CFR/（1-1.1R）保险金额=CIF价保险金额=FOB（1+平均运费率）/（1-平均保险费率）保险金额=CFR/（1-平均保险费率）食品进出口业务精品课程保险实务交付保险费某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成）=1200/（1-0.63%×110%

=1208.37美元保险金额=1208.37×（1+10%）=1329.21美元保险费=1329.21×0.63%=8.37美元保险费=保险金额

保险费率食品进出口业务精品课程保险实务保险单（InsurancePolicy），俗称大保单保险凭证（InsuranceCertificate),俗称小保单联合凭证（CombinedCertificate）批单（Endorsement）保险单据食品进出口业务精品课程保险实务保险索赔保险索赔也称提赔，是指当被保险货物遭受承保范围内的风险损失时，被保险人依保险合同向保险人要求赔偿的行为。食品进出口业务精品课程保险利益合理的施救保留向承运人或第三者责任人的索赔权在规定的时效内提出索赔必备条件保险实务保险索赔食品进出口业务精品课程2007年，我国WK外贸公司向香港出口罐头一批共500箱，按照CIFHONGKONG向保险公司投保一切险。但是因为海运提单上只写明进口商的名称，没有详细注明其地址，货物抵达香港后，船公司无法通知进口商来货场提货，又未与WK公司的货运代理联系，自行决定将该批货物运回起运港天津新港。在运回途中因为轮船渗水，有229箱罐头受到海水浸泡。货物运回新港后，WHHK公司没有将货物卸下，只是在海运提单上补写进口商详细地址后，又运回香港。进口商提货后发现罐头已经生锈，所以只提取了未生锈的271箱罐头，其余的罐头又运回新港。WK外贸公司发现货物有锈蚀后，凭保险单向保险公司提起索赔，要求赔偿229箱货物的锈损。保险公司经过调查发现，生锈发生在第二航次，而不是第一航次。投保人未对第二航次投保，不属于承保范围，于是保险公司拒绝赔偿。QA食品进出口业务精品课程[分析]保险公司拒绝理陪是正当的。原因如下：（1）保险事故不属于保险单的承保范围，本案中被保险人只对货物运输的第一航次投了保险，但是货物是在由香港至新港的第二航次中发生了风险损失的，即使该项损失属于一切险的承保范围，保险人对此也不予负责。（2）被保险人在提出保险索赔时明显违反了“诚信原则”。被保险人向保险人提出索赔明知是不属于投保范围的航次造成的损失，其目的是想利用保险人的疏忽将货物损失转嫁给保险人，这违反了“诚实信义”的原则，保险人有权拒绝赔付。QA食品进出口业务精品课程合同磋商内容价格

单价的构成国际贸易术语国际贸易惯例2000年国际贸易术语解释通则食品进出口业务精品课程单价的构成500.00USDM/TCIFNEWYORK1234货币名称单价金额计量单位贸易术语30.00HKDCARTONFOBShanghai食品进出口业务精品课程合同磋商内容价格

单价的构成国际贸易术语国际贸易惯例2000年国际贸易术语解释通则食品进出口业务精品课程实用明确规范贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语，它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言，更多的是用其缩写字母代号来概括说明买卖双方的责任以及价格的构成。贸易术语国际贸易术语食品进出口业务精品课程12345推定/象征性交货

实际交货风险转移

商品价格的构成

权利和义务

交货地点

交货性质

国际贸易术语贸易术语作用食品进出口业务精品课程合同磋商内容价格

单价的构成国际贸易术语国际贸易惯例2000年国际贸易术语解释通则食品进出口业务精品课程123由国际法协会修订主要针对CIF6种贸易术语

-原产地交货价

-装运港船边交货价

-成本加运费价

-成本加保险费、运费价-目的港码头交货价

-运输工具上交货价国际商会出版13种贸易术语《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则》国际贸易惯例国际贸易惯例食品进出口业务精品课程合同磋商内容价格

单价的构成国际贸易术语国际贸易惯例2000年国际贸易术语解释通则食品进出口业务精品课程E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《2000年国际贸易术语解释通则》食品进出口业务精品课程《2000年国际贸易术语解释通则》边境交货目的港船上交货装运港船上交货

成本加运费、保险费完税后交货成本加运费

工厂交货

目的港码头交货

运费付至

未完税交货

货交承运人

运费、保险费付至

装运港船边交货

食品进出口业务精品课程工厂交货EXW

义务

保险费（买方承担）

运输风险（买方承担）

运输方式（任意）

海关关税（进出口关税由买方承担）运费（买方承担）

交货性质（实际交货）食品进出口业务精品课程工厂交货EXW

食品进出口业务精品课程货交承运人（指定地点）FCA

义务

保险费（买方承担）

运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（买方承担）交货性质（象征交货）食品进出口业务精品课程货交承运人（指定地点）FCA

食品进出口业务精品课程装运港船上交货（指定装运港）

FOB义务

保险费（买方承担）

运输风险（船弦）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（买方承担）

交货性质（象征交货）

食品进出口业务精品课程船上风险

船货衔接装船须知

专业化

《国际贸易术语解释通则》中的FOB和美国对FOB的理解在FOB后加缀“Vessel”字样列明装运港名称才表明卖方在装运港船上交货).(Ｕ．Ｓ．)装船费用的负担问题FOB班轮条件FOB吊钩下交货FOB理舱

FOB平舱FOB平舱和理舱

装运港船上交货（指定装运港）

FOB食品进出口业务精品课程QA2006年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于2007年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到2007年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交货，并提出赔偿请求。后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。

食品进出口业务精品课程QA[分析]

本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例．如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货．但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易的角度出发．我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。

食品进出口业务精品课程装运港船上交货

FAS

义务

保险费（买方承担）

运输风险（船边）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（买方承担）

交货性质（实际交货）

食品进出口业务精品课程FAS

vs.

FOB吊钩下交货

相同点运输方式买方义务——承担一切费用和风险船货衔接问题装船费用的负担问题不同点费用和风险的区分：船边（FAS）——船弦（FOB）

装运港船上交货

FAS

食品进出口业务精品课程成本加运费（指定目的港）CFR义务

保险费（买方承担）

运输风险（船弦）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（卖方承担）交货性质（象征交货）

食品进出口业务精品课程单一运价

通知买方

装船通知

卸船费用的负担问题CFR班轮条件CFR舱底交货CFR吊钩交货CFR卸到岸上

成本加运费（指定目的港）CFR食品进出口业务精品课程成本、保险费加运费（指定目的港）CIF

义务

保险费（卖方承担）

运输风险（船舷）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（卖方承担）

交货性质（象征交货）

食品进出口业务精品课程根据《2000通则》卖方只需按最低的保险险别投保，如中国保险条款的平安险。最低保险金额为合同规定的价款加百分之十（按CIF发票金额加百分之十）卖方办理保险支付保险费（仓至仓条款）保险索赔（买方）卸船费用的负担问题CIF班轮条件CIF舱底交货CIF吊钩交货CIF卸到岸上成本、保险费加运费（指定目的港）CIF

食品进出口业务精品课程QA某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?

食品进出口业务精品课程QA[分析]这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。抵触有二:一是合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”．这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相违背，按CIF规定装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险?二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。而该合同竞规定‘如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。食品进出口业务精品课程运费付至(指定目的地

)CPT义务

保险费（买方承担）

运输风险（第一承运人承担）运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（卖方承担）

交货性质（象征交货）

食品进出口业务精品课程运费付至(指定目的地

)CPT食品进出口业务精品课程运费、保险费付至（指定目的地）CIP

义务

保险费（卖方承担）

运输风险（第一承运人承担）运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方运费（卖方承担）

交货性质（象征交货）食品进出口业务精品课程运费、保险费付至（指定目的地）CIP

食品进出口业务精品课程QA

2006年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIFLOS－ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。

食品进出口业务精品课程QA

事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。

问题：（1）从本案例分析，内陆地区采用CIF