关于电器的营销方案

关于电器的营销方案一、项目与公司概览企业全称：炎陵县XX诚信家电行项目所在地：炎陵县XX乡企业性质：销售业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小型家电企业发展前景：1.优势分析：尽管位于炎陵县较为偏远之地，但人口众多，家电作为现代家庭必需品，市场需求稳定。2.市场展望：随着生活水平提升，高端家电需求增长，消费升级趋势明显，市场主流地位稳固。二、产品概述产品动态分析：家电消费需求持续演变，为产业发展带来新契机。服务质量：1.提供卓越售后服务，是衡量商家信誉的关键。2.向顾客详尽介绍产品特性，提供使用与保养指南。3.定期进行客户回访，收集产品反馈与满意度信息。三、市场分析1.家电已成为生活不可或缺部分，无论城市或乡村，市场竞争激烈但充满机遇。2.目标客户群：每个家庭均为潜在消费者。3.市场占有：凭借优质服务获得消费者认可，企业不断壮大。4.SWOT分析：-S（优势）：多年经营经验，忠实顾客基础，优质售前售后服务。-W（劣势）：价格竞争压力，资金限制活动规模。-O（机会）：家电更新换代快，忠实顾客基础带来发展空间。-T（威胁）：资金短缺，市场竞争，经营挑战。竞争策略：1.寻找优质货源，确保物美价廉。2.发挥专业优势，提升服务质量与售后支持。四、营销策略1.经营理念：以人为本，诚信至上，质量为生命，创新求变，品牌发展，追求幸福。2.定价策略：根据产品规格与用途灵活定价。3.选址策略：炎陵中村人口众多，消费需求多样，市场持续升级。4.促销策略：优先保证产品质量与性能，选择知名厂家合作，确保产品信誉。五、企业运营模式1.活动模式：现场演示产品效能，直接销售，提供上门服务。2.服务模式：礼貌接待，详尽解答客户疑问，提供真实信息。3.作业流程：顾客进店→热情接待→了解需求→推荐合适产品→介绍产品信息→顾客满意→引导结账→说明保养方法→送货上门并安装→教授安全使用→提供售后名片，礼貌告别。六、企业管理制度-员工管理-产品管理-财务管理-仓库管理七、创业团队创业者背景：XXX，女性，27岁，初中文化，与丈夫在炎陵县城经营家电维修5年，零售小家电与维修2年，具备丰富的售前售后管理、营销策划经验，适合返乡创业。八、投资效益分析-启动资金预算-营销预测-销售与成本计划九、融资方案与回报-融资方案-融资方式：自有资金与劳动就业部门贴息贷款十、企业风险与防范-风险：竞争压力，销售不佳-防范：专注本职，真诚服务，追求顾客满意度十一、企业发展愿景通过详尽规划，坚信企业发展充满可能。机遇属于有准备的人。天时地利已备，现需把握机会，勇敢创业。即使前路未知，青春是我们的资本，即使失败，青春不言败，我们将重新站起，继续前行。关于电器的营销方案篇二一、公司定位与品牌定位明联公司：电信与数据通讯行业技术领导者，提供互联网基础产品，包括有线与无线接入解决方案，在中国建立研发基地，实现本地化。品牌定位：-国内领先电信与数据通信产品供应商-跻身一流网络产品生产商与供应商-以系统集成项目推动网络产品销售与发展二、销售预测目标：短期内使营销业绩快速增长，成为行业知名品牌，与国内外产品竞争。跨越成长起点，成为快速成长的成功品牌。重点发展分销市场，至2000年底发展100家分销合作伙伴，200家系统集成商，在特定行业取得营销成果。三、销售配额渠道建立模式：-逐步深入，先草签协议，做销售预测，正式签约，首批订货-寻找关键客户，谈判压货至分销商，跟进销售与市场支持-代理间挑起竞争心态，利用当地潜在客户掌握主动-草签协议后，广告中出现草签代理商，利用矛盾进入市场-当地市场保持一级代理竞争压力，促进发展客户信用等级支持：-客户分类：地区一级代理（A），地区二级代理（AA），系统集成商（AAA）-A级20家，AA级100家，仅A级获得信用支持-A级信用评定：正式授权营销协议，明联备案，前三个月销售额符合协议，无恶意倒账或商业纠纷，积极开拓市场，配合公司营销活动，遵守授权营销协议四、销售预算工资与提成：家电行业运营成本与销售模式紧密相关，代理模式最佳，控制促销员数量，提高单店销量与渠道分销比例，工资占比控制在2%以内。展台费用：预计20xx年度制作600个展台，单价3500元，共计210万元，占销售额0.25%，控制费用。赠品与活动费用：控制在2%以内，预算160万元。广告宣传费用：预算160万元，占销售额2%，考虑区域销售额与媒体捆绑投入。运费：预计平均运费35元/套，占销售额2.69%，预算3%，控制范围内。五、渠道销售策略1.推拉结合，快速增长，重点开拓渠道分销，大客户与系统集成人员攻克行业市场，三个月内完成样板工程，年底完成营销定额。2.短渠道策略