太平人寿福禄倍至重大疾病险培训版

太平“福禄倍至”多重给付重疾保障计划产品培训课件2016年太平人寿个险10年重疾销售及赔付回顾21过去十年，我们重疾保额稳步提升5.55.65.86.06.26.47.28.59.912.912.80.05.010.020052006200720082009201020112012201320142015分年份主力重疾产品平均保额变化趋势年份平均保额(万)

15.0•

近10年我司主力重疾产品的平均保额稳定增长，2015年比2005年大增132%，

年复合增长率

8.8%内蒙古黑龙江江苏北京大连海南苏州江西浙江宁波上海新疆辽宁湖北河南贵州天津青岛湖南山东安徽佛山福建河北广西深圳四川重庆广东甘肃吉林陕西云南山西12.2%2不同机构重疾保额增长率差异显著•

近10年，主力重疾产品平均保额的年复合增长率前三甲机构为江苏、北京、大

连，最低的三家机构为山西、云南、黑龙江3.1%分机构主力重疾产品平均保额的年复合增长率机构年复合增长率%

14%

12%

10%

8%

6%

4%

2%

0%平均值：8.8%内蒙古黑龙江深圳上海海南北京云南苏州四川浙江宁波重庆佛山福建贵州新疆青岛广东广西天津湖南湖北陕西大连江西吉林山东山西甘肃安徽江苏辽宁河北河南3不同机构重疾平均保额大排名•

近10年，主力重疾产品平均保额前三甲机构为深圳、上海、海南，最低的三家

机构为河南、河北、黑龙江0.0分机构主力重疾产品平均保额机构平均保额(万)

20.0

15.215.0

平均值：9.310.0

5.4

5.04

理赔金额11.2亿

保单件数1.75万

件均6.39万过去十年，我们的主力重疾赔付高达11.2亿

“重疾”赔付的关键指标55.06.2重疾年赔付率男性女性

从人群分布来看，女性赔付明显高于男性•

理赔金额：女性高于男性，女性理赔金额占比55.3%•

重疾年赔付率：女性明显高于男性，女性重疾年赔付率比男性高28%

男性女性被保险人重疾理赔金额（亿）与重疾年赔付率（万分之一）

10.1

7.9

理赔金额注：重疾年赔付率=理赔金额/经过年度加权保险金额，下同。6从年龄分布来看，35-45岁人群赔付最多•

35-45岁青壮年投保人群重疾理赔最多，占比47%；低年龄段男性理赔多，18岁后女性理赔明显增加•

重疾年赔付率：随投保年龄上升而上升，50岁以上投保人群赔付率显著升高

不同投保年龄被保险人重疾理赔金额（万）与重疾年赔付率（万分之一）180160140120100806040200350030002500200015001000

500

00

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

22

24

26

28

30

32

34

36

38

40

42

44

46

48

50

52

54

56

58

60

62

64男性理赔金额女性理赔金额重疾年赔付率62.502.231.741.241.100.910.620.420.300.120.090.810.790.820.610.550.540.530-3月4-6月7-9月10-12月13-15月16-18月19-21月22-24月从出险时间来看，投保后一年内赔付率最高

出险时间分年度重疾理赔金额（亿）走势图出险时间前两年分季度重疾理赔金额（亿）走势图7大部分病种都有赔付，恶性肿瘤最多

不同重疾种类理赔金额和件数占比73.6%11.1%

3.7%

3.0%

1.3%

0.9%0.7%0.7%0.7%0.7%0.5%

3.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%恶性肿瘤(含白血病)

心血管疾病

脑中风

终末期肾病

身故

瘫痪

肝衰竭/硬化双目失明/双耳失聪

骨髓/血液

深度昏迷

原位癌

其他（包括急性心梗、冠脉搭桥、瓣膜置换、严重冠心病心肌病）

理赔金额

件数

注：数据标签为l理赔金额占比。1.6%1.8%82016/8/9

Tuesday

大部分病种都有赔付，恶性肿瘤最多•

女性高发恶性肿瘤前三名为甲状腺、乳房、子宫/宫颈/卵巢•

男性高发恶性肿瘤前三名为甲状腺、肝胆、肺•

儿童高发白血病、身故（主要为意外导致）、骨髓/血液类疾病26.6%25.0%5.4%

18.0%4.6%2.0%

2.5%

3.4%

3.8%1.3%

4.1%女性恶性肿瘤理赔金额占比甲状腺乳房子宫/宫颈/卵巢脑肺肠食管/胃白血病肝胆淋巴肾鼻咽其他16.1%15.1%11.1%10.7%8.9%6.1%

7.1%4.7%

1.0%

1.6%

4.5%4.6%8.5%男性恶性肿瘤理赔金额占比甲状腺肝胆肺食管/胃肠脑白血病淋巴鼻咽肾膀胱男性生殖器其他90.025.020.015.010.05.0

02016/8/9

Tuesday12000

8000

4000理赔金额重疾赔付率恶性肿瘤赔付地域分布

各机构恶性肿瘤理赔金额（万）与重疾年赔付率（万分之一）100.001.801.601.401.201.000.800.600.400.20

02016/8/9

Tuesday2500200015001000

500理赔金额重疾赔付率急性心梗赔付地域分布

各机构急性心梗理赔金额（万）与重疾年赔付率（万分之一）0.200.001.401.201.000.800.600.40

400

02016/8/9

Tuesday

11200016001200

800理赔金额重疾赔付率脑中风后遗症赔付地域分布

各机构脑中风理赔金额（万）与重疾年赔付率（万分之一）

特色简介

产品形态

规则参数151疾病保障高达80种，前所未有

A组（22种）

恶性肿瘤

重大器官移植术或造血干细胞移植术

终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）

急性或亚急性重症肝炎

慢性肝功能衰竭失代偿期

重型再生障碍性贫血

慢性复发性胰腺炎

经输血导致的HIV感染

严重克罗恩病（Crohn’s病）系统性红斑狼疮

（并发）III型或以上狼疮性肾炎

原发性硬化性胆管炎

严重溃疡性结肠炎

急性坏死性胰腺炎开腹手术

胰腺移植

肾髓质囊性病

肝豆状核变性

严重自身免疫性肝炎

因职业关系导致的HIV感染

特定年龄严重肠道疾病并发症

疯牛病

埃博拉病毒感染

肺淋巴管肌瘤病

C组（22种）

脑中风后遗症

良性脑肿瘤

多个肢体缺失

脑炎后遗症或脑膜炎后遗症

严重阿尔茨海默病

严重脑损伤

严重运动神经元病

严重Ⅲ度烧伤

双耳失聪

双目失明

语言能力丧失

严重多发性硬化

全身性（型）重症肌无力

深度昏迷

瘫痪

植物人状态

严重帕金森病

脊髓灰质炎

严重肌营养不良症非阿尔茨海默病所致严重痴呆

失去一肢及一眼

溶血性链球菌引起的坏疽

14种轻症

糖尿病及其并发症

非危及生命的（极早期的）恶性病变

冠状动脉介入手术（非开胸手术）

轻微脑中风

心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑血管瘤

重症头部外伤

特定面积Ⅲ度烧伤

主动脉介入手术

视力严重受损

听力严重受损

单肢缺失

心脏起搏器或除颤器植入

轻度颅脑手术

66种重疾

B组（22种）

急性心肌梗塞冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路

移植术）

心脏瓣膜手术

主动脉手术

严重原发性心肌病

严重原发性肺动脉高压

严重冠心病

严重慢性呼吸功能衰竭

特发性慢性肾上腺皮质功能减退

严重类风湿性关节炎

系统性硬皮病

重症急性坏死性筋膜炎

丝虫病所致象皮肿

肺源性心脏病

特定年龄严重哮喘

严重川崎病

严重心肌炎

严重幼年型类风湿性关节炎

需手术切除的嗜铬细胞瘤

Ⅲ度房室传导阻滞

严重感染性心内膜炎

严重1型糖尿病2重疾最多赔三次，最高赔付320%基本保额

承保重疾种类多达66种，共分三组，最多可赔付三次

承保14种轻症，额外给付20%基本保额

客户最多可以拿到4次疾病赔付，最高赔付金额达320%的基本保额3保终身、保至65/80岁，灵活选择保终身

太平福禄倍至终身重大疾病保险保至65岁保至80岁太平福禄倍至B款重大疾病保险太平附加福禄倍至B款两全保险

身故保险金

重疾保险金轻症保险金

重疾保险金

轻症保险金

满期保险金身故保险金+4保额单独累计，超宽松核保政策

年龄

0-9岁10-50岁

≥51岁

免体检保额(本组合累计基本保额)

40万（绩优级及以上业务员）-

30万（良好级及以下业务员）70万（绩优级及以上业务员）

50万

(良好级及以下业务员)

40万（绩优级及以上业务员）-

30万（良好级及以下业务员）福禄倍至终身和福禄倍至B组合累计单独核保（不与其他险种或组合累计保额）福禄倍至终身和福禄倍至B组合按照基本保额的1倍累计被保险人寿险风险保额；福禄倍至终身和福禄倍至B组合按照基本保额的1倍累计被保险人重疾险风险保额；5可选附加意外，身价大幅提升客户可选择投保太平附加真爱定期意外伤害保险，最高可投保主险保额的3倍自驾车意外身故或残疾公共交通意外身故或残疾其他意外身故或残疾

首年单倍基本保额

次年及以后两倍基本保额

最高500万两倍基本保额

最高500万

单倍基本保额

最高250万

特色简介

产品形态

规则参数22险种名称太平福禄倍至终身重大疾病保险分红/非分红非分红投保年龄28日-65周岁保险期间终身交费期间趸交、5年、10年、15年、20年等待期90天（非意外身故、首次重疾、首次轻症皆适用）保险责任1、重疾保险金（66种）：等待期内返保费,等待期后给付保额。重疾分为3组，最多可给付3次.2、轻症保险金（14种）：等待期内患轻症不承担责任,本项责任终止；等待期后额外给付20%保额3.身故保险金：18岁前身故返保费，18岁后身故给付基本保险金额、现金价值以及已交保费三者较大者每次重疾赔付之间的等待期为一年太平福禄倍至终身重大疾病保险险种名称太平福禄倍至B款重大疾病保险太平附加福禄倍至B款两全保险分红/非分红非分红非分红投保年龄28日-65周岁28日-65周岁保险期间保至65、80岁保至65、80岁交费期间趸交、5年、10年、15年、20年趸交、5年、10年、15年、20年等待期90天（非意外身故、首次重疾、首次轻症皆适用）保险责任1、重疾保险金（66种）：等待期内返主附险保费,等待期后给付保额。重疾分为3组，最多可给付3次.2、轻症保险金（14种）：等待期内患轻症不承担责任,本项责任终止；等待期后额外给付20%保额重疾首次赔付后，附加两全随之终止每次重疾赔付之间的等待期为一年1、身故保险金：18岁前身故返主附险保费，18岁后身故给付基本保险金额和已交保费较大者2、满期保险金：给付基本保险金额和已交保费较大者太平福禄倍至B款重大疾病保险+太平附加福禄倍至B款两全保险险种名称太平附加真爱意外伤害保险分红/非分红非分红预定利率3.5%投保年龄18-65周岁保险期间20、30年、保至65、70岁交费期间趸交、5年、10年、15年、20年保险责任1.意外身故或伤残：给付保额2.公共交通意外身故或伤残：200%保额3.自驾车意外身故或伤残：首年100%保额，次年及以后200%保额残疾按具体比例赔付太平附加真爱定期意外伤害保险

特色简介

产品形态

规则参数26产品福禄倍至福禄倍至B款保险期间/投保年龄终身保至65岁保至80岁01414.313.5101919.318.22026.326.825.33036.336.934.94051.549.45060651费率示例-福禄倍至&福禄倍至B款男性20年交，非吸烟，每1000基本保额

单位：人民币元保险期间投保年龄30年至65岁至70岁20404850254046483040434535393942403935394531352费率示例-附加真爱定期意外男性20年交，每10000基本保额

单位：人民币元年龄免体检保额(本组合累计基本保额)0-9岁40万（绩优级及以上业务员）30万（良好级及以下业务员）10-50岁70万（绩优级及以上业务员）50万(良好级及以下业务员)≥51岁40万（绩优级及以上业务员）30万（良好级及以下业务员）交费方式趸交5年交10年交15年交20年交最低保费要求1000元3起售额度及免体检规则-福禄倍至&福禄倍至B款4其他投保规则-福禄倍至&福禄倍至B款

福禄倍至B组合主险与附加险必须同时投保，且基本保额比例1:1

福禄倍至B组合主险和附加险的交费方式、交费年期和保障期限必须保持一致

风险保额累计：

1.

按基本保额的1倍累计重疾风险保额及寿险风险保额

2.

不累计未成年人死亡保额；

体检规则：

1.

福禄倍至终身和福禄倍至B组合累计单独核保（不与其他险种或组合累计保额）

2.

投保福禄倍至终身和福禄倍至B组合累计基本保额＞150万时，需要临分处理

3.

0-18岁累计最高投保基本保额50万，若父母任意一人已承保重疾产品的重疾险风险保额超过

被保险人，则子女最高保额可与父母保额一致，且最高投保基本保额100万5投保规则-附加真爱定期意外

附加于重疾型主险时，基本保额不能超过对应主险的基本保额的3倍

附加于理财型主险时，主险保费不能低于5000元对于同一被保险人投保的“太平附加真爱定期意外伤害保险”（基本保额*2）、“百万驾年华B”（基本保额×10）、“百万驾年华”（基本保额×10）和银保产品“幸福无忧”（基本保额×1）四款产品中的“私家车意外身故风险保额”累计超过350万时，必须填写“财务问卷”并且提供个人资产证明，且累计不能大于500万

本险种累计1倍的意外险风险保额；意外险职业等级1-4类可以投保本险种

成人版

少儿版34

0岁

男宝宝

终身计划蔡先生，今年喜得贵子。他希望看到孩子健康成长，获享快乐的一生。考虑到孩子成长过程中所面临的健康风险，蔡先生购买了“太平福禄倍至终身保障计划”：

交费期限

保障期限基本保险金额首期保费交20年保终身30万4200元3566种终身覆盖66种重大疾病，疾病分为3组，每次经确诊后给付基本保险金额，每组可给付一次，最多给付3次3次给付重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益

30万元/次最高90万元14种20%保额重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益

6万元额外给付如不幸罹责任所包含的14种轻症，将额外给付基本保险金额20%的轻症保险金，一次为限，其他责任继续有效保单年度现金价值已交保费基本保额身故赔付19042003000004200101221042000300000420002041520840003000003000003064800840003000003000004010017084000300000300000501456508400030000030000060193020840003000003000007024099084000300000300000802780108400030000030000090308130840003000003081301003287108400030000032871010531560084000300000315600重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益如客户不幸身故，可获得身故保险金

18周岁保单周年日前身故返还已交保费；

18周岁保单周年日后身故返还基本保险金额、现金价值及已交保费的最大者重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益

保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金。

注：*

同时还享有保单贷款权益，贷款最高金额可达合同现金价值净额的90%，贷款期间仍可享受

相关保障利益（合同中止期间除外）。

0岁

男宝宝

定期计划李先生，今年喜得贵子。考虑到孩子成长过程中所面临的健康风险，他希望为孩子构筑一道周全的定期重大疾病保障计划，选择购买了“太平福禄倍至B款保障计划”

交费期限

保障期限基本保险金额

首期保费交20年保至65岁30万4290元66

种3次

给付

30万元/次最高90万元65岁前覆盖66种重大疾病，疾病分为3组，每次经确诊后给付基本保险金额，每组可给付一次，最多给付3次。重大疾病保险金

轻症保险金身故保障

满期保障年金转换权益65岁前如不幸罹责任所包含的14种轻症，将额外给付基本保险金额20%的轻症保险金，一次为限，其他责任继续有效。重大疾病保险金

轻症保险金身故保障

满期保障年金转换权益14

种20%

保额6万元保单年度已交保费基本保额身故赔付14290300000429010429003000004290020858003000003000003085800300000300000408580030000030000050858003000003000006085800300000300000重大疾病保险金

轻症保险金

身故保障

满期保障

年金转换权益如客户不幸身故，可获得身故保险金

18周岁保单周年日前身故返还已交保费；

18周岁保单周年日后身故返还基本保险金额及已交保费

的最大者重大疾病保险金

轻症保险金

身故保障

满期保障

年金转换权益

满期保险金

若被保险人一直健康生存至年满65周岁，可一

次性获得满期保险金：

30万元重大疾病保险金

轻症保险金身故保障年金转换权益

保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换

年金。满期保障

注：*

同时还享有保单贷款权益，贷款最高金额可达合同现金价值净额的90%，贷款期间仍可享受相关保障利益（合同中止期间除外）。蔡女士，30周岁，选择投保“太平福禄倍至终身保障计划”，为自己规划一生的保障计划。同时，考虑到现在自驾车和公共交通意外伤害频发，附加了150万保额的太平附加真爱定期意外伤害保险。30岁

女士

终身计划46

交20年

保终身50万保障

16200元太平福禄倍至终身重大疾病保险太平附加真爱定期意外伤害保险交20年保至70岁150万保障6900元

交费期限

保障期限

基本保险金额

首期保费合计23100元产品保障责任保障范围保障额度保险期间太平福禄倍至终身重大疾病保险重疾保险金66种重疾，分三组，最多赔付三次最高150万元合计最高160万元终身轻症保险金14种轻症最高10万元身故保险金不幸身故可获赔付50万太平附加真爱定期意外伤害保险一般意外身故/残疾除下列两种情况之外最高150万元合计最高300万元至70岁自驾车意外身故/残疾驾驶或乘坐自驾车期间最高300万元公共交通意外身故/残疾乘坐公共交通工具期间最高300万元蔡女士可获得的保障如下：66种终身覆盖66种重大疾病，疾病分为3组，每次经确诊后给付基本保险金额，每组可给付一次，最多给付3次3次

给付重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益

50万元/次最高150万元14种20%

保额重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益10万元如不幸罹责任所包含的14种轻症，将额外给付基本保险金额20%的轻症保险金，一次为限，其他责任继续有效保单年度现金价值已交保费基本保额身故赔付11350162005000005000001066700162000500000500000202017503240005000005000003027695032400050000050000040361350324000500000500000504345003240005000005000006048810032400050000050000070526900324000500000526900重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益身故返还基本保险金额、现金价值及已交保费的最大者重大疾病保险金轻症保险金身故保障年金转换权益

保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金。

注：*

同时还享有保单贷款权益，贷款最高金额可达合同现金价值净额的90%，贷款期间仍可享受

相关保障利益（合同中止期间除外）。李女士，30周岁，选择“太平福禄倍至B款保障计划”，为自己构筑一道周全的定期重大疾病保障计划。同时，考虑到现在自驾车和公共交通意外伤害频发

，附加了150万保额的太平附加真爱定期意外伤害保险。30岁

女士

定期计划53

交20年保至80岁50万保障

12450元+3100元太平福禄倍至B款重大疾病保险+太平附加福禄倍至B款两全保险太平附加真爱定期意外伤害保险交20年保至70岁150万保障6900元

交费期限

保障期限

基本保险金额

首期保费合计22450元产品保障责任保障范围保障额度保险期