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文档简介

分销渠道的管理渠道的管理目标医疗器械生产商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员相互协调和通力合作的一切活动。实现渠道管理三大目标的根本在于：科学化的渠道管理和精细化的渠道管理。市场最大化价格稳定货畅其流激励渠道中间商激励指渠道管理者通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通来激发、引导、保持和规划渠道成员的行为，以有效实现分销渠道及其成员个人目标的系统活动。激励的手段按照回款速度决定价格折扣按照付款期确定折扣按照信用承兑时间确定折扣按照重复进货频率确定折扣价格折扣季节折扣激励的手段广告补贴陈列展示补贴现场示范、店庆、现场咨询补贴点存货补贴补贴恢复库存补贴激励的手段延期付款或分期付款随货激励用赠品券、折价券、抽奖券等销售奖励激励其他激励方式陈列附赠分销渠道的评估与调整需要进行定期评估，检查渠道管理目标的执行情况，及时发现问题，进行调整，保证渠道畅通和充满活力。分销渠道的评估渠道运行质量评估渠道服务质量评估渠道盈利能力与效益评估分销渠道评估渠道调整的方式调整分销渠道结构体系调整渠道中的市场覆盖方式小结

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