拍卖师考试必看题库知识点三

拍卖师考试必看题库知识点三1、问答题

我国早期行业的缺陷是什么？正确答案：1、标的主要涉及公物和涉案物品；①标的渠道单一；②运作缺乏技术；③关系态度决定一切。2、标的已经涉及不动产和无形资产；（江南博哥）早期公物拍卖市场以生活资料、生产资料为主。3、依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场能力；委托来源单一，海关、公安、工商为公物拍卖委托人，人民法院为司法强制拍卖委托人，拍卖行业处于被动，拍卖门槛较低；缺乏创造力。当委托人、委托要求发生变化，拍卖市场质变，市场枯竭，买家不能适应没有降价标的。2、名词解释

国有房产正确答案：又称国家房产或全民所有房产，分为国家专门机关管理的国有房产和国家部门管理的房产，即直管房产和系统房产。3、问答题

简述拍卖公告与展示流程的工作内容正确答案：拟定拍卖公告；拍卖公告应载明的事项；根据拍卖标的的属性和拍卖的性质，依法确定拍卖公告发布的时间、发布的媒体，发布拍卖公告；拍卖备案；根据拍卖标的的特点，在拍卖前合理选择展示方式，布置展示场地，展示拍卖标的；提供查看拍卖标的的条件和有关资料，并说明知道或者应当知道的拍卖标的的瑕疵；拍卖标的的展示时间不得少于两日；做好推介、招商工作，积极寻找意向竞买人；坚持以顾客满意为中心的服务理念，积极做好竞买咨询工作；撤展。4、问答题

简述设立文物拍卖企业的条件正确答案：（1）股东，必须是中国公民或法人（2）注册资本，一千万元人民币以上（3）文物拍卖专业人员，有5名以上取得高级文物博物专业职务的文物拍卖专业人员（4）文物拍卖许可证5、问答题

拍卖师的法律定位是什么？正确答案：拍卖师是我国法定的拍卖活动主持人，《中华人民共和国拍卖法》第十四条规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。从法律上明确了拍卖师在拍卖过程中的地位，拍卖师应该是拍卖活动的组织者和骨干，在拍卖活动中，拍卖师的作用不可轻视。6、名词解释

网络与现场同步拍卖正确答案：是指在现场拍卖的同时，场外竞买人通过广域互联网传输报价到拍卖现场，拍卖师根据拍卖规则确定拍卖买受人的拍卖方式。7、名词解释

拍卖图录正确答案：是指拍卖人于拍卖日前制作，对拍卖标的进行介绍的图片或文字资料8、名词解释

拍卖成交正确答案：是指拍卖合同成立9、问答题

拍卖师主持技巧正确答案：①语言表达的技巧；拍卖师主持拍卖时语言需要波澜起伏有节奏感，语调还要讲究轻重缓重，语言幽默化也是拍卖师应该掌握的技巧。②妙用竞价阶梯的技巧；妙用竞价阶梯可以成为渲染及调节竞买气氛的一种技巧；妙用阶梯，还可以成为影响竞买人心态的一个因素；妙用阶梯又可以成为拍卖师传递信息的和种手段③掌握节奏的技巧。拍卖师用语速语调作为调节场上气氛和价格的一种手段，用不同的节奏来渲染竞价气氛，用富有韵律的节奏来激发价格上扬，在节奏中谱写竞价的和谐之音，而非噪音。在低价位时，拍卖师的语速应该较快，但语调必须平缓，透出拍卖师对目前的价格很不以为然的信息。因此，拍卖师的语速语调节奏是应该有讲究的。10、问答题

试述艺术品拍卖市场的区位优势及实际意义。正确答案：1、经济发达、市场宽松。这是艺术品拍卖市场得以形成的重要条件；2、丰富的艺术品存量；3、优越的地理位置和国际化程度高。发达的交通和快速密集的信息是拍卖的必需条件；4、文化传统和人才优势。有收藏传统和艺术交流频繁的城市即可以找到合适的拍卖从业人员和专家，又能借助良好的艺术氛围形成艺术品拍卖的经营层，同时又可简洁有效地找到卖家、买家群体。11、问答题

拍卖师的主持风格正确答案：⑴温文而雅型⑵热情活泼型⑶庄重朴实型⑷情绪激昂型⑸亲切柔和型12、名词解释

冠名权正确答案：指一项赛事或专项活动或专栏等的主办者对赛事或活动冠名的权利。13、名词解释

外商投资拍卖企业正确答案：指依据我国拍卖法，中外合资经营法，中外合作经营企业法，外资企业法以及拍卖管理办法等在我国设立的中外合作经营的拍卖企业和外商独资设立的拍卖企业。14、问答题

试述二手物资拍卖的特点。正确答案：1、具有很强的政策性；2、参拍人数多；3、竞价方式多；15、名词解释

拍卖公告正确答案：是拍卖人依法在报纸等新闻媒体上发布的拍卖信息的要约邀请16、问答题

“债权包”拍卖业务的处理正确答案：债权包是指委托人将原本独立的若干债权，合成一个整体，一并处理，这是近年来较为常见的一种拍卖方式。拍卖前一定要充分了解打包债权的全面情况，进行宣传推介时在客观，公正的前提下侧重好的债权，突出亮点、卖点。另外，要特别注意债权的瑕疵声明，尤其是不能忽略差的债权存在事实上的投资风险，应及时告知竞买人，不然，会因个别债权瑕疵告知不到位引起竞买人的风险而致使拍卖人承担责任。17、名词解释

小型汽车正确答案：总质量<4500KG，或车长<6m，或乘坐人数少于20人的汽车成为小型汽车。18、问答题

为什么说商标专用权是最适合拍卖的无形资产？并列举一二例加以说明。正确答案：商标一定程度上是企业的化身，企业与商标如果分离会直接影响到商品或服务在消费者中得影响，商标专用权的拍卖，要么是用于抵债，要么是和持有注册商标的企业一起转让，而以往拍卖案例主要是涉及债务纠纷。1997年10月，广州首次拍卖破产企业商标，照相机行业著名商标“珠江牌”商标以39.8万元成交。拍卖商标专用权对于促进企业改制、破产重组、满足市场对商标的需求和在价值最大化下的合理转让起到了一定的促进作用。19、问答题

拍卖在农产品流通中的作用正确答案：①拍卖为农产品批发市场的健康成长创造了有利条件。②拍卖可以扩大农产品交易的规模。③农产品拍卖可以使农产品实现价值最大化，从而促使农产品整体价值的不断提高，增加农民的收入，保护农民利益。④农产品拍卖对生产有很强的指导性。农产品拍卖市场有公开的信息发布系统，能客观地反映出一个地区、一个市场、一定时间内的供求关系，合理调节供求，优化农产品的配置，从而指导农产品产区生产适销对路的农产品。⑤有利于形成产业链。农产品拍卖可以把农产品的各个流通环节紧密联系起来，形成农产品生产与流通的产业链，促使农产品向规模化、集约化发展；有利于推行农产品统一质量标准，引导农产品向“包装规范化、重量标准化、质量等级化”发展，有利于逐步形成统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。20、名词解释

国有建设用地使用权出让正确答案：是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。国有建设用地使用权出让，可以采取拍卖、招标的方式，市、县人民政府土地行政主管部门通过拍卖、招标确定土地使用者后，应当与土地使用者签订书面出让合同。21、填空题

艺术品拍卖最符合拍卖交易的（），这一古老行业直到今天还有它存在的必然性和必要性。正确答案：本质22、名词解释

公物的范围正确答案：国家行政机关罚没物品、充抵税款的物品、罚款的物品、其他物品。人民法院依法没收的物品、充抵罚金、罚款的物品、无法返还的物品。23、问答题

试论述委托人的主要权利正确答案：（1）委托拍卖权：委托人有选择拍卖方式和拍卖人的权利。委托人可以根据拍卖标的的性质和拍卖人的服务特色进行选择，委托人的选择过程就是其行使委托拍卖权的过程。委托权具体还表现在委托人可以自行办理委托拍卖手续，也可以由其代理人代为办理委托拍卖手续。（2）保留价确定权：委托人有权确定拍卖标的的保留价并要求拍卖人保密。保留价的最终确定权应归属委托人行使（3）拍卖价款请求权：拍卖成交后，获得拍卖价款时委托人的基本权利，委托人有权按照约定要求拍卖人或者买受人支付拍卖价款。（4）拍卖活动监督权：委托人为了保证自己的利益实现，必然监督者拍卖人拍卖的整个过程，具体表现在，询问拍卖中有关问题，了解拍卖中的有关情况，提醒拍卖人应注意的事项，监督拍卖程序是否合法。（5）拍卖标的撤回权：委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的，这将直接导致拍卖程序的终止。还应当向拍卖人支付约定的费用，未作约定的，应向拍卖人支付拍卖支出的合理费用。委托人提出终止拍卖给竞买人造成损失的，应当给予赔偿。24、问答题

 简述文物拍卖前的具体审核程序正确答案：（1）到当地省，自治区，直辖市文物行政部门领取文物拍卖审核表（2）填写审核表并附准备拍卖的标的照片及相关说明（3）文物行政管理部门派专业人员到拍卖企业逐件或重点抽检标的（4）文物部门下达批准或不批准或部分批准部分不批准的批文25、问答题

拍卖师的知识结构正确答案：⑴文化历史知识⑵法律、法规知识⑶商品及市场知识⑷心理学知识26、名词解释

国有建设用地使用权正确答案：是指土地使用者通过出让的方式取得国有建设用地使用的一种权利。27、问答题

简述流程管理的原则正确答案：（1）要树立以顾客为中心的基本理念（2）流程管理要以价值为导向，不断提升内部运作效率和运作效果（3）要坚持以人为本，保障流程管理有效实施28、问答题

拍卖项目策划书的五个作用。正确答案：⑴帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统地思考项目拍卖中面临的营销问题；⑵帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题