文化经纪理论与实务（第三版）课件 第十章 体育经纪人

文化经纪理论与实务（第三版）1第十章体育经纪人2导言体育经纪人的出现是体育市场化的必然结果，也是职业体育发展到一定水平的象征和标志。在国外的体育商业化实践中（如美国的ＮＢＡ和欧洲的五大足球联赛的辉煌发展历程），体育经纪人对拓展体育市场，沟通球员、球队、媒体等的相互需求，以及挖掘未来的体育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客观上推动了体育产业化发展。在欧洲，体育经纪人已成为一项令人羡慕的职业，当之无愧地成为“体育家庭中不可分割的成员之一”。3第一节体育经纪人概述4一、体育经纪人的概念和分类（一）体育经纪人的概念不同国家对“经纪人”的界定存在差异，主要包括三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人之间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会；保证委托合同实施。可以说，体育经纪人是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务，并从中获取佣金的个人或组织。体育经纪人从事的业务包括体育赛事的组织和推广、体育品牌策划和包装、运动员无形资产的经营和开发以及运动员转会、参赛等。5一、体育经纪人的概念和分类（二）体育经纪人的分类1.按组织形式分类，可分为个体经纪人、经纪人事务所（合伙）和经纪公司。2.按经纪活动方式分类，可分为居间经纪人、行纪经纪人、代理经纪人。3.按服务对象分类，可分为运动员(队)经纪人、体育赛事经纪人、体育组织经纪人等。6二、体育经纪人的发展现状20世纪90年代，中国足球、篮球、排球、乒乓球、围棋等项目纷纷建立职业联赛制度，中国职业体育的环境一直在不断开放，为体育经纪行业的发展提供了良好的空间。在市场经济的条件下，许多赛事组织者在比赛的组织过程中自觉或不自觉地运用市场经济规律来操作，成为初步具有体育经纪人意识的赛事组织者。最初的这批人主要是体育行政主管部门的官员，之后越来越多的人加入这个群体。体育职业化可以说是推动体育经纪行业发展的重要因素。7二、体育经纪人的发展现状目前我国体育经纪人主要集中在北京、上海、广州等经济发达、体育市场看好的一线城市。公司法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式。体育经纪从业人员的专业化程度不高，经纪活动范围也很有限。成立于2004年的“众辉体育”是国内较早从事运动员经纪业务也是至今为止发展得比较成熟的公司。还有一部分进驻国内的海外专业经纪公司，如足球、篮球甲A联赛的推广商国际管理集团（IMG），以及曾协助创办CNBA（原中国职业篮球联盟联赛）和全国排球联赛的香港精英公司等。8三、体育经纪人的作用（一）促进社会精神文明建设与发展根据国家颁布的《国民经济行业分类》(2017年修订版)，体育经纪人归属文化、体育和娱乐之列。（二）协调发展现代体育产业在体育经济学研究中有一个“金三角”的观点，即球队、球员和以媒体为代表的赞助方，它们共同构成了体育市场化过程的“金三角”，而体育经纪人则是“金三角”稳定、协调发展的润滑剂。（三）加快体育职业化和商业化进程（四）挖掘体育明星的潜在价值美国著名的田径运动员刘易斯、篮球运动员“飞人”乔丹等，就是通过经纪人对其形象的开发，获得了巨大成功。9四、体育经纪人的素质和知识结构（一）体育经纪人应具备的职业素质1.道德素质；2.心理素质；3.技能素质（二）体育经纪人应具备的知识结构1.体育知识2.法律知识3.经济知识要想成为一名合格乃至优秀的体育经纪人，就需要经受得起各种艰苦条件磨炼。在中国，体育经纪依然任重道远，但未来可期。10第二节体育经纪人管理一、体育经纪人产生与发展的社会条件国际上，体育经纪人最初是随着职业体育的发展而出现的。职业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。1926年美国历史上产生了第一位体育经纪人查尔斯·派利，他当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元的劳务合同。进入20世纪70年代，随着各种联赛的兴盛和转会制度的确立，体育经纪领域迅速扩大。体育经纪人开始代理运动员谈判雇佣及转会合同。各俱乐部为吸引优秀运动员加盟，放宽政策，给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。1112二、体育经纪人发展的趋势（一）由全面委托向单项委托代理发展20世纪六七十年代体育经纪人刚刚兴起时，经纪人往往采取包揽委托人的训练、比赛、商业财务、社会事务及法律咨询等的服务方式。进入80年代，单项委托代理的形式逐渐增多，其特点是经纪人不再全面代理委托人的事务，而只接一两项委托事务，如只代理委托人的劳资谈判，或只代理运动员形象开发，等等。这种形式拓宽了经纪人的资格范围，使得某一方面的专家也可以成为经纪人。13二、体育经纪人发展的趋势（二）从代理运动员向组织赛事发展经纪人利用与运动员建立起来的良好关系，与体育组织合作，积极拓展新的业务领域，特别是赛事推广。（三）从行业竞争向规范化管理发展美国现已形成以有关法律法规为核心的体育经纪人管理监督体制。（四）从国内运作向跨国运作发展随着体育交流范围的扩大，体育经纪人的业务范围已不限于本国的体育市场，他们已将触角伸向其他国家和地区，表现出显著的国际化特点。14三、体育经纪人的管理体制（一）国际体育组织对体育经纪人的管理一些职业化程度比较高的项目，如足球、网球、田径等，都成立了国际性的体育经纪人管理机构。1.单项体育组织管理。国际足联设立了专门的经纪人管理部门，并制定了相应的经纪人管理条例，对全行业的经纪人进行宏观管理和指导。2.体育经纪人行业协会管理。国际田径经纪人联合会则是另一种相对松散的经纪人自律性国际管理组织，它在组织上独立于国际田联，但实际上与国际田联和各国田协有着千丝万缕的联系。15三、体育经纪人的管理体制对体育经纪人更多的还是在国家层面进行管理。其中，政府主要通过法律法规和市场经济规律对包括体育经纪在内的整个经济事务活动进行宏观管理，发挥监督和调控作用，而体育组织则对体育经纪人进行行业管理。1.政府机构管理。在美国，体育经纪人的管理分为两种形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社会团体管理，包括运动员工会（职业体育）、大学生体联（业余体育）等管理。但无论是政府或社会团体，均是依靠多年形成的市场机制，以法律手段为主，对体育经纪人进行调控和管理。2.体育组织管理。国家体育组织或单项协会对从事本行业（项目）经纪活动的经纪人实施直接或间接的管理。16四、体育经纪人的管理制度和内容（一）资格审定制度一般来说，对申请体育经纪人的自然条件要求并不十分严格，本国公民或在所在国居住一定时间以上、没有犯罪和违反体育法规的记录、具备基本的文化程度（如高中毕业）和一定的经济实力的人，都可申请从事体育经纪人职业。此外，体育经纪人一般不能同时在相应的体育组织内任职，也不能与这些体育组织存在伙伴关系。除满足上述条件外，有些体育项目的申请人还必须通过特定的经纪人行业考试。（二）注册登记制度申请人经资格认定后，需到相应的体育组织或经纪人联合会注册，并同时交纳注册费。17四、体育经纪人的管理制度和内容（三）保证金制度在申请注册的同时，申请人一般还需在注册机构指定的银行存入一定数额的保证金作为押金，以约束经纪人履行义务、规范经营。（四）合同管理制度委托合同书通常包括双方的基本情况、服务范围、经纪期限、佣金支付、合同终止、争议解决等条款。（五）佣金制度体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标准和方式。18四、体育经纪人的管理制度和内容1.按比例收费。这是最常用的收费方式，经纪人按事先谈好的比例从运动员收入中提成。2.按时间收费。效仿律师的收费办法，收费以小时计算。3.综合收费。一种是将比例收费与时间性收费结合起来计算，还有一种是不计谈判的时间及合同款数额，按事先谈好的费用收取。（六）仲裁制度运动员工会、体育组织的仲裁机构或体育法庭都可成为最终仲裁者。（七）违规处罚制度（八）培训制度19第三节运动员经纪20一、运动员转会经纪（一）职业体育的自由转会制度球员转会的经济基础在于买方市场的存在。在比较成熟的职业体育项目中，球员转会收入与电视转播权的销售、广告赞助、门票收入和标志产品的出售一起，被认为是现代职业体育的五大收入来源之一。在球员转会市场上，都是以货币单位评估运动员身价。（二）运动员的转会与转会经纪人21一、运动员转会经纪（三）转会相关合同转会相关合同主要有三种：运动员与俱乐部的工作合同、原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同、经纪人与运动员的委托合同。（四）转会经纪活动的收益运动员的转会费与运动员的报酬是两个不同的概念。转会费体现的是运动员本身的价值，而报酬体现的是运动员提供劳务的价值，二者之间有很大的差异。转会经纪活动获得的佣金与转会费基本上没有关系，但是与运动员的收入却高度相关。22二、运动员参赛经纪（一）运动员参赛经纪的概念运动员参赛经纪是指经纪人受运动员的委托，有选择性地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运动员参加这些比赛或表演而获得经济收益的代理活动。（二）运动员参赛经纪的主要内容运动员参赛经纪内容主要包括选择、安排赛事，与比赛组织者进行谈判，做好与比赛相关的服务工作，发现新秀并为其成长创造条件，及时处理比赛中出现的问题，等等。23三、运动员无形资产的开发经纪人通过中介活动，促使企业与运动员达成广告或赞助协议，企业由此可以利用运动员的公众形象推广自己的产品，运动员也可以获得一定的经济利益，这类经纪活动有利于体育明星无形资产的开发。（一）运动成绩对运动员无形资产价值的决定性从体育明星所具备无形资产的价值看，无形资产的产生和市场价值的大小，主要取决本人的社会影响力和宣传效应。而其社会影响力和宣传效应主要是由运动员的业绩决定的，一般来说，个人的业绩愈大，其拥有的无形资产的价值总量、市场开发的潜力也会愈大，交易成功率也会愈高。24三、运动员无形资产的开发（二）运动员无形资产价值与现代传媒的联动性运动员的声誉及宣传效应不能自发地起作用，必须通过大众传播媒体，与媒体联动，才能实现其价值。通常，媒体越先进，影响面越广，宣传效应越大，体育与其联动，创造的无形资产的产值就会越高。许多体育明星的经纪人都要定期为自己的委托人精心设计和制造与传媒接触的机会，以维持他们的明星效应。（三）运动员无形资产的利用与企业的高度相关性从事运动员无形资产的经纪活动必须是让运动员与企业双方以支持和回报交换为中心，以支持换回报，以回报换支持，两者进行等价交换。25三、运动员无形资产的开发（四）运动员无形资产交易的不确定性运动员无形资产的潜在价值或理论价值可能很大，但是实际交易价格能否反映它的理论价值，则有很大的不确定性。在实际操作中，其开发利用和价值计算都存在一定难度，其价值实现弹性相当大。运动员无形资产的价值实现，一方面要受到项目水平、项目普及程度、项目商业价值和相应法规完善程度等一系列体育自身因素的影响，另一方面受到媒介的关注程度、大众的参与程度、购买企业的形象定位及经济的景气程度等诸多因素的影响。在从事这类经纪活动时，要特别注意降低交易风险，尽可能实现其市场价值。26四、运动员生活管理（一）帮助运动员确定目标运动员的经纪人应该注意与运动员、教练员和管理人员之间的有效沟通，一起学习、切磋。（二）认真对待运动员合理的需求