销售方案汇总九篇(整合汇编)

销售方案篇1销售人员激励是企业激励机制的`一个重要组成部份，在商售目标周围是公司成败的关键。而如何提高销售人员的积极性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。一、销售人员的行为特点与心理特征分析(1)职业疲惫状况广泛存在(2)情感波动较大(3)被认可需求强烈售人员，他或者多或者少都有着被认可的需求。(4)更加关注自己的发展普通情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注二、企业销售人员激励存在的问题(1)对激励的认识不到位差，激励机制难以发挥公正公平的效果。(2)激励目标不明确不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。(3)激励机制运行不科学激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部份内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有(4)单纯依赖物质激励，认为金钱万能速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：(1)精神满足销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加化之中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。(2)目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，抛却努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，(3)业绩评价场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养(4)情感关注则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。(5)薪酬激励“效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，促进了销售人员绩效的提高。第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到利益和组织利益达到一致。质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案(1)要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。(2)给销售人员提供良好的发展空间神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。(3)组建高效的销售团队成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。(4)用企业文化激励销售人员行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之销售方案篇21、利用网络和之前的销售经验，充分了解荥阳及周边(包括河南省内)苗木的整体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售方向和销售价格。地区的主要竞争对手是谁?他们各自特点是什么?我们的销售应该做哪些方面的调整。1、搞清晰所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；(如，价格、销售渠道等)2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整；1、主动出击。在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或者公司，或者搜寻各地相关绿化工程类公司等，主动与其沟通，问清需求注意：如果对方是“树贩子”,不要轻易报价，需摸清其真验，可在慧聪网、中华园林网(园林通)、青青花木网、河南花的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。)②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用；可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。2、苗木市场浮现较大波动，影响交易量和交易价格；销售方案篇3价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加之没有记录的概括为个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加之我们的销售人员的灵便性，我相信我们做的比原来更好。话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。销售方案篇4性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。酌情签报，予以奖励。2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或者有危害公司利益的行为，能事先发现或者防止，而使公司减少或者免受损失的；2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良2.11不属于本职工作(或者分管领域),主动协助他人工作，3.1奖励金额。奖励金额范围，奖励的具体金额由部门领导或者公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、奖励程序正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或者公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项50003.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。4.监督司有关领导和部门或者股司有关部门举报。前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。销售方案篇5收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实一、业务的精进1、加强团体的力量我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，2、熟识项目利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较3、树立自己的目标立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中浮现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论惟独与实践相结合，才干被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!销售方案篇6一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部份，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。等(展会除外)。(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部份奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或者薪资中以超额部份的30%的比例予以扣除，每月六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或者已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售方案篇7法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20年新销售工作计划：步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进行价格、质量比较，选择日常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部份-----培养意识，服务意识的加强、司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。惟独具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开辟一种重要手段和措施。销售方案篇8根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划： 年度增长11.4%.20年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量容量约为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%摆布，但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标彻底有可能实现.20年中国空调品牌约有400美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在年度计划主抓六项工作：销售业绩进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主销售促进活动，强势推进大型终端。行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。品牌及产品推广在20年至年度配合及执行公司的定期系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进6、团队建设、团队管理、团队培训查，进行量化考核。清除部份能力底下的人员，重点保留在40第二阶段9月1号-年2月1日第二阶段主要是对策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，终端关系。①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训销活动及终端布置培训 年2月1日-2月29日：进行全体成员现场墓拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人