农夫山泉的社会营销

农夫山泉的社会营销社会营销策略性质社会营销-观念社会营销观念全球环境社会营销-要求（1）符合国家政策和社会公德社会营销坐席会谈（2）结合企业长期战略，因时夺势任何企业的营销战略差不多上在企业长期战略下进行的，是为企业长期战略服务的，因此，社会营销也要紧密结合企业长期战略，成为其有机组成部分，只有那些有利于企业战略进展的事件才有必要成为企业实施社会营销的契机，那种凡是社会事件就进行掺和的企业，不仅在成本上要花费巨额投资，而且在成效上也达不到预期的成效，同时若借助事件进行营销，由于事件进展的不可预见性，企业要有专门强的对事件策划的掌控能力，要注意找准切入时机，如此才能以最少的投入受到最好的成效。（3）围绕企业/品牌核心理念，找准契合点（4）优秀的公关能力和充分的公关预备公关在现代的营销理论和实践中都因为其具有良好的营销成效而被广泛运用和进展，而社会营销作为以社会事件或主题为基础的营销，公关活动将具有更重要的作用。在社会营销中，巧妙地运用公关活动，不仅能更深入地和社会公众接触，并产生互动成效，同时也因为企业有实际的活动操作和执行而使公众更容易产生信任和好感，同时还能制造更为轰动的新闻成效。由于情况的发生是不可预见的，同时企业还可能面临各种危机，因此企业要具备优秀的公关能力，而关于社会营销的组织和策划来讲，在公关活动的组织上就显得专门重要，因为社会事件和社会公益主题具有专门高的关注度和专门强的敏锐性，不管是关于事件主办方（专门是政府部门）依旧关于社会公众来讲，企业的介入情形和方法都必须十分慎重，因此只有做好充分的公关预备才可能实施活动，并取得较好的成效。（5）广告载体和活动形式的创新注重与人民大众（消费者）沟通（6）强调社会公益性广告主题以企业或品牌形象为主（7）充分运用新闻媒体的力量，立体宣传社会营销-意义社会营销意义（1）焦点投放的性价比优势关于目前商业领域宣传推广的价格始终上浮、消费者对广告的认知差不多越来越理性并进而产生自觉抗击的情形，纯粹的商业行为获得新闻关注度的难度大、成本高，因此，相对而言，社会营销能获得较好的性价比优势。（2）树立良好的企业形象（社会效应）（3）提升品牌知名度和美誉度（4）隐性打动消费者，促进企业进展社会营销的商业气息淡薄，因此，社会公众的心理就可不能自觉地构筑起牢固的防线，更有利于让受众同意企业的宣传信息，而在营销中体现出来的强烈的社会责任感和良好的社会形象能使公众对企业和品牌产生信任感和好感，而且能够较长久地保持，从而使企业得到公众的认同和支持，潜移默化地打动消费者，使消费者在今后的购买行为中选择自身的产品，从而促进产品销售，为企业制造经济利润，因此也能够强化企业生存和进展能力，确保企业永续经营。社会营销－举例贝因美“社会营销”案例婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的以后，因此它是一个专门的朝阳产业，有着无穷的进展和开拓的潜力。不管是站在深远的人类进展的角度依旧在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏锐地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。早在80年代初期，外国的品牌差不多开始对中国婴幼儿产品市场这块庞大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌差不多成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集团从产生开始，就面临着国外品牌的压力。然而，从另一个方面看，贝因美也发觉了庞大的市场机会，通过认确实分析和研究，贝因美发觉由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之讲。因此，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于如此的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发觉市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量专门高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的专门体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸取的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中阻碍到中国婴幼儿的健康成长，从而带来庞大的难以补