业务员绩效管理考核专项方案

销售人员绩效考评方案方案名称销售人员绩效考评方案受控状态编号实施部门监督部门考证部门一、考评标准1．业绩考评（定量）+行为考评（定性）。2．定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考评结果和职员收入挂钩。二、考评标准1．销售人员业绩考评标准为企业当月营业收入指标和目标，企业将会每三个月调整一次。2．销售人员行为考评标准。（1）实施遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其它企业要求行为表现。（2）推行本部门工作行为表现。（3）完成工作任务行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德行为表现。（5）其它。三、考评内容和指标销售人员绩效考评表以下表所表示。销售人职员作内容考评项目考评指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%销售增加率10%完成每个月销售任务后，下月努力争取能达成5%左右销售增加率销售回款率20%严格实施协议内容，在约定时间内达成回款新用户开发15%在维护老用户基础上主动开发新用户，确保企业业务量稳定定性指标市场信息搜集5%在要求时间内完成市场信息搜集，每个月搜集有效信息不得低于15条汇报提交5%在要求时间之内将相关汇报交到指定处，汇报内容要详尽真实销售制度实施5%遵守并认真实施企业销售制度团体协作5%不能因个人原所以影响整个团体工作。个体之间主动合作，\o"协同作用"协同作用，团体组员共同努力使\o"团体"团体绩效水平大于个体组员绩效总和工作能力专业知识5%了解企业媒体基础信息熟悉本行业及本企业媒体熟练掌握本岗位所含有专业知识及业务知识，并对其它相关知识有所了解分析判定能力5%能快速对客观环境做出较为正确判定，并能灵活利用到实际工作中取得很好销售业绩沟通能力5%能灵活利用多个谈话技巧和她人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境改变，能灵活采取对应方法工作态度职员出勤率2%月度职员出勤率达成100%，有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈责任感，除了做好自己本职员作外，还主动负担企业内部额外工作服务意识3%要求有优异服务，能立即回复用户疑问四、业绩考评方法1．业绩考评时间：下一月第一个工作日。2．业绩考评结果公布时间：下一月第三个工作日。3．业绩考评挂钩收入额度：月工资15%；业绩考评额度占10%；行为考评额度占5%。4．职员考评挂钩收入浮动程度：为当月工资80～140%。五、考评程序1．业绩考评：按考评标准由财务部依据当月企业营业收入情况统一实施。2．行为考评：由销售部经理进行。六、考评结果1．业绩考评结果每个月公布一次，部门行为考评结果（部门平均分）每个月公布一次。2．职员行为考评结果每个月通知到被考评职员个人，职员之间不应相互探询。3．每个月考评结果除了和职员当月收入有挂钩以外，其综合结果也是企业决定职员调整工资等级、职位升迁和人事调动关键依据。4．如对当月考评结果有异议，请在考评结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期同意日期修改标识修改处数修改日期销售人员业绩分成方案

第一条

目标

建立和合理而公正薪资制度，以利于调动职员工作主动性。

第二条

薪资组成

职员薪资由底薪、分成及年底奖金组成。

发放月薪=底薪+费用分成

标准月薪=发放月薪+社保+业务分成

第三条

底薪设定

1、

底薪实施基础底薪工资50%，日常工作20%，业绩30%2、员工完成本月度企业任务，底薪70%3、企业安排非员工任务外工作怎么考评

第四条

底薪发放

底薪发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。

第五条

分成设定

1.分成实施分段式分成

2.基础业务分成为：企业在采购价格基础上调20%为企业管理费用，在确保企业合理利润超出利润每单分成百分比为：企业20%、员工80%。3.工程方责任人分成部分企业收取20%税金。4、业务公关费用报销标准。

第六条

分成发放

业务分成随底薪一起发放，以回款额计算，结