浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案样本

目录：1.前言 32.市场环境分析 32.1行业分析 32.2市场分析 42.3竞争对手分析 53.休闲度假屋特色分析 53.1度假屋装饰特色： 53.2特色服务项目： 51、客房服务： 62、餐饮设施： 63、娱乐设施： 64、商务服务： 64.SWOT分析 64.1优势： 64.2劣势： 64.3机会： 64.4威胁： 75.推广战略 75.1推广目的 75.2市场细分及目的市场选取 75.3市场定位 86.项目推广方略 86.1渠道方略： 86.2价格方略： 86.3广告方略： 96.4营业推广方略： 96.5人员推销： 96.6公关活动： 106.7详细促销活动： 107.经费预算 11致献 12参照文献 12浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04（2）班黄双云指引教师方志坚内容摘要：当前,随着国内旅游业不断发展,商务旅游兴起,度假、休闲市场也应运而生。并且人们经济收入与消费水平也在不断提高，消费者消费观念已由过去仅仅注重物质满足，转变为注重物质和精神双重满足，然而既有市场合能提供越来越不能满足于她们需求，她们对于文化与休闲产品需求日趋增长。然而本论文，则阐述了该行业带来机遇及存在危机，并且针对舟山东极岛市场特色分析与研究，通过各种促销活动将其东极度假屋推广上市，占领一定市场份额以及树立其人文文化形象品牌形象，提高知名度。运用舟山东极岛所拥有其自身资源特点开发休闲度假产品与服务，以弥补其舟山接待能力，并且度假屋所提供服务在三星级以上水准。东极休闲度假屋是咱们旅游度假好去处与选取。核心词：东极 度假屋 特色 分析 推广方案一、前言当前，随着全国旅游业蓬勃发展，也促使着旅游消费者逐渐从观光型转向了休闲度假型，也带动着休闲房地产兴起。随着科学技术进步，生产力不断发展和劳动效率提高，社会经济发展越来越迅速，而人们生活水平提高，休闲时间增长，可支配所得增长，交通工具进步，人类自我完善需要，社会保障体系健全，文化交流增多，教诲限度提高，人类寿命延长，人口都市化影响，使得旅游消费不断地向高层次发展，一种大众化休闲时代正在到来。然而当代人在这迅速节奏、紧张而又竞争激烈都市生活里，面对着工作与生活压力，使她们对于回归大自然，亲近大自然，追求宁静而淡泊生活越来越渴望。并且国内节日经济总趋势是：假期越来越长，带薪休假、奖励休假和寒暑假等休假方式多元化，使人们意识到：一种休闲时代已经来临，它为消费者提供前景是无限辽阔，“小康周末旅游”不再只是标语，积极休闲方式就是充电，就是生活目。并且东极镇，它所可以接受接待能力极其有限，在舟山东极镇这块市场上，是一种值得咱们去介入与打开市场。二、市场环境分析（一）、行业分析休闲度假是一项人性化很强新兴服务产业，在西方已有40余年历史，然而在国内才近几年兴起。在国内，随着国家增进旅游及房地产政策相继出台，近几年各地也相继浮现了休闲度假村、旅游景区主题休闲公园、海景住宅等旅游房地产项目。休闲度假行业在其中华人民共和国有较好市场发展前景，由于从“有闲”和“有钱”两个方面，中华人民共和国都具备了发展休闲度假基本。“有闲”方面，国内法定假日全年有114天，特别是实行春节、“五一”、“十一”3个黄金周长休假制度，直接推动了度假旅游消费增长并且某些群体还享有带薪休假制度；“有钱”方面，有资料显示：到，国内也许浮现两亿人中产阶级这样一种庞大群体拥有自己住房和汽车。休闲度假需求潜力巨大。休闲度假行业前景发展辽阔，其经营是多元化。按照国际经验，人均国民收入超过1000美元，正是一种国家旅游需求急剧膨胀时期，重要是观光性需求；人均国民收入超过美元时候，度假需求普遍产生。经济越发达，外出旅游在当代人们生活需求构造中地位就愈发突出。当前，休闲度假旅游已经成为经济较发达地区普遍休闲方式，此后将逐渐成为旅游重要内容。据记录，在世界旅游市场构成中，休闲旅游占62%，发达国家已经进入休闲旅游时代，而中华人民共和国休闲产业起步较晚，但发展较快。来自成都市假日办记录数据显示，在十一黄金周期间，成都市共接待游客398.03万人次，其中，接待休闲一日游游客302.3万人次，比去年同期增长11.67%，占全市接待人数75.9%，休闲一日游游客呈明显上长动态。而随着生活节奏日益加快和生活方式日益多样化，观光式旅游模式已无法适应当代消费者旅游需求，到了周末或假期，带着家人到周边某些度假村去休闲，已经逐渐成为都市居民走出钢筋水泥、融入自然潮流之选。并且那些崇尚休闲度假旅游者普通是每年外出旅游频率较高。由此可见，东极休闲度假屋开发和运营符合国际均势和潮流，并将在将来获得更加高速发展。（二）、市场分析当前，在舟山已有舟山普陀金沙度假村等，但在舟山东极岛旅游景点区里尚未被投资开发，那么其投资发展潜力是非常诱人，正有待于咱们加快步伐去开发这块市场。然而舟山东极岛景区政府把“极地风光”、“民间传说”、“人文景观”、“军营文化”和野生海味“这五大块结合起来运营，逐渐地把当前渔港改选成将来旅游胜地，并且原本要将国际海洋垂钓节要放在东极举办，所符合条件全都符合，就是由于没有星级宾馆，缺少接待能力，最后错失了良机，那么将其度假屋品牌推广上市，那么一定可以占领其市场份额，其市场潜力还是满大，有待于其发展。在十一黄金周，其东极旅游又创新高，在其黄金周期间，全镇共接待游客0.349万人，旅游收入达104.70万元，同比增长139.04%，再创东极旅游新高潮。并且所有客栈及宾馆都浮现客满景象。可见，其市场潜力巨大发展，在其地区推广休闲度假屋市场可以占领一定市场份额。（三）、竞争对手分析要将东极休闲度假屋在其舟山东极岛上占领一定市场份额，咱们则要对其竞争对手进行研究与分析。然而，其本地某些宾馆及旅馆、酒店绝对是其打开市场竞争对手之首，一方面它们进入该市场早，从而在本地占据着一定市场份额，并且宾馆及旅馆她们经济又实惠，是普通消费者都比较接受限度，其具备先发领先优势，但是度假屋进入，还是有优势，一方面，她们可以提供服务水平不高，以及没有相应娱乐设备，因而对于此类竞争者，咱们优势还是有。另一方面是，舟山其她地区相类似休闲度假屋以及其她市较有名休闲度假村，如舟山普陀金沙度假村，由于它们品牌进入市场早，树立了一定品牌形象以及知名度。对于此类竞争者，咱们度假屋通过各种促销渠道来将市场打开。既有市场更多品牌介入，展开了激烈竞争，并瓜分市场份额。咱们要想进入该市场，并与其竞争对手竞争，那咱们就要确立独特品牌定位与品牌形象，突出其形象特点，与之相对竞争。三、休闲度假屋特色分析（一）、度假屋装饰特色：舟山东极休闲度假屋不但拥有一线美丽海景韵味，并且还可以品尝到其本地海鲜特产，其室内装修风格独特，设施完善，并且其度假屋建筑物都是按照三星级酒店原则来设计建造，宽敞舒服，并且温馨又自然，体现出大自然与海自然特色风格，空间感极强并且每间客房内均有空调，电视机，独立卫生间、热水器，宽带等设备，基本设备齐全，为特殊旅客制定其套房布置，并且配有旅游柜台，协助其消费者进行旅游休闲活动，咱们提供服务到位，态度好，提供高品质服务，更有其娱乐设施，并且离之不远处就可以观赏到东极岛上美丽风景。那咱们休闲屋重要特色则是“不但让你溶入大自然怀抱，并且在度假中也可以感受到家温暖；经济实惠，一切为消费者考虑；海鲜特产，随你选。”度假屋内设施配套，功能齐全，宾客所需之吃、住、会议、娱乐都可足不出楼，轻松办到。（二）、特色服务项目：1、客房服务：情侣套房、原则间、普通原则间、海景房；其套房都具备其一切设施；咱们还提供高、中、低挡客房服务；家庭式别墅套房。2、餐饮设施：以地方特色为主：海鲜特产；提供四种不同风味风味餐饮，以及中西式；并可举办大型酒会、婚庆喜宴、旅游团队包餐等。其内还设豪华包厢，为旅客宴请宾客提供以便。度假屋设有特色烧烤园，为旅客旅行生活增添一份乐趣。还设有咖啡吧，可以一边观赏着海风味，一边品尝着咖啡味道；以及酒吧设施；3、娱乐设施：保龄球，台球，乒乓球，壁球，室内网球，室内羽毛球，室内篮球，桑拿，游泳池，KTV大小包厢，健身中心，足疗保健，模仿高尔夫及电子射击，游戏室，小朋友游乐场；4、商务服务：会议厅设施上设有大、中、小会议室，能接待不同规模会议，并配有投影仪及多媒体设备，能满足其商务活动各种需求；并且提供票务服务，协助旅客订购车票，消除旅客后顾之忧，让她们开开心心度过难忘假期旅游；以及旅游征询：为旅客提供本地旅游信息服务，让旅客们不但享有度假屋提供娱乐休闲活动，并且可以让她们享有东极岛旅游风景点与自然好风光；四、SWOT分析（一）、优势：1、丰富渔业资源，吸引游者来此观光度假及垂钓2、自然大海风味气息，海水湛蓝，民风淳朴是海钓天堂和度假胜地；3、赋予浓厚文化底蕴；4、海景住宅越来越成为都市人所稀缺与向往。（二）、劣势：1、舟山在大众心中形象则是一块破烂地方，其负面形象导致旅游者心中定位；2、交通不以便；3、东极岛地理自然天气影响旅游者：东极岛是国内最具热带海洋气候特色地方，它全年暖热，雨量充沛，干湿季节明显，常风较大，热带风暴、台风频繁，气候资源多样化。（三）、机会：1、岛上旅游项目很少，打开休闲度假行业，提供更多娱乐设施则是一次较好机会；2、消费者厌倦了对于生活工作带来压力，越来越多人向往着轻松，休闲，舒服而安详，宁静安谧生活，然而这正是咱们所提供；3、随着社会经济迅速发展，人们对于满足精神上需求增强，与大自然密切接触渴望逐渐上升。（四）、威胁：1、在浙江省内尚有诸多其她市场，它们都在争夺着相似市场，然而为了进行有效竞争，还需要挖掘自己独特之处；2、与其她某些有名休闲度假行业相比，其没有较高知名度与认知度。五、推广战略（一）、推广目的1、强势建立高档服务水准、自然和谐人文文化品牌形象；2、宣传其度假别墅与星级度假酒店组合形象，提高东极岛旅游档次；3、在度假屋上市时，获得市场关注效应，使舟山休闲度假屋在东极镇市场上一大热点；4、满足各消费群体需求；5、配合销售筹划，将家庭式公寓达到销售目的；（二）、市场细分及目的市场选取然而针对旅游消费者这个大群体，无论是年青人还是中老年人都喜欢旅游度假，那么度假屋瞄准消费者重要是针对这些群体：1、喜欢与大自然接触青年人及大学生群体；2、喜欢到郊外环境旅游观光、休闲度假，收入较好都市居民；3、喜欢浪漫情调、安静而休闲新婚情侣及热恋中男女朋友；4、喜欢在大自然环境中垂钓中老年人；5、乐意居住在这富于大海气息中，与大自然环境中休养，放松与休闲，并且消费水准较高都市居民；6、对于商务生意交谈消费群体；7、周边地区居民。这几类群体，是咱们要抓住消费者目的，然而她们消费水平有高有低，那么依照消费者定位，咱们将度假屋市场细分为低、中、高档次服务，以满足于各类消费群体需求，但是所保证提供是三星级以上服务水准。（三）、市场定位1、性质定位：以休闲娱乐为主，与商业、旅游、房产为一体大型多功能服务性行业；2、档次定位：提供高品质服务，价格适中市场定位；3、功能定位：大众娱乐、旅游观光、休闲度假及绿色家居及商务中心基地；4、经营定位：以“轻松，自由，休闲，舒服而安详”生活作为吸引大众消费者重要诱饵，使消费者前来旅游度假；六、项目推广方略（一）、渠道方略：咱们度假屋当前在舟山东极岛这市场上，还处在引入期阶段，那么咱们可以将度假屋通过“旅游都市休闲与投资房产展销会”及有关房地产展销会渠道来推广度假屋，将咱们度假屋特色服务及家庭式公寓推广上市；咱们也可以通过以度假屋作为展销会展销地点，以自身作为媒介渠道，借着产品品牌宣传力度来宣传度假屋。咱们还可以通过与旅游社团及俱乐部密切合伙，将度假屋推广上市，咱们可以提供优质住宿条件及娱乐休闲活动设施与美丽旅游风景，而旅游社团则可以通过她们能力为旅游者简介咱们度假屋特色，得到双获利益。（二）、价格方略：定价原则：采用满意定价方略；考虑到竞争对手定价，突显出度假屋价格竞争优势；再考虑到消费者承受能力，给以超级回报，迅速抢夺市场份额，但为了体现出度假屋星级服务水准，有区别于本地宾馆及旅馆价格定位，但又要符合咱们市场定位，而随着旅游时间变化，在淡季时候通过打折及优惠形式政策来吸引游客，在旺季时候，恰当限时提价，减少或取消折扣，但可以提高其优质服务。依照定价原则与竞争对手定价，建立一套完善价格体系。（三）、广告方略：1、电视广告。它可以形象将度假屋定位体现出来，使听觉，视觉结合，可以体现其品牌形象诉求，可以精确、迅速传达信息，并且所体现出广告冲击力与理解度也相对强以及普遍率也相对高。将广告在其黄金时段播放，在那段时间收视率比较高。2、电台广告。电台娱乐节目与专项节目在青少年及出租车司机当中影响力中有很大影响。对在校学生而言，所接触媒体有所限制，广播则是其娱乐及信息索取来源媒介之一，接触机率就比较多，因而在知名电台里插上广告，提高宣传力度，树立品牌美誉度。3、报纸广告。报纸阅读率也相对比较高，而它信息时效也比较长；无阅读时间限制，传阅机会比较多，其广告信息量大，可以作详细简介；其内容在读者脑海里停留时间较长，印象深刻。在报纸上刊登平面广告，重要选取其新闻版面投放，迎合目的顾客阅读喜好，进而增长其度假屋品牌形象以及活动信息。4、网络广告。当代化信息网络发达，信息传播速度也越来越快，网络成为当代化信息来源最快渠道，并且它互动性较强，通过网络能使公司文化更迅速传播，以及知名度提高。咱们将广告放在网易网站及东极岛官方网站里宣传。5、户外广告。重要采用车体广告以及候车亭广告，其接触人口多而广泛，并且坐公交车与在候车亭里等车消费群体多而集中，那么在其投放广告，其达到效果一定非常明显，它给人们视觉感观效果刺激影响很大，提高其知名度及宣传度。（四）、营业推广方略：1、赠送礼物。前来休闲度假旅游消费顾客，都可以免费拥有其度假屋独特一份精美礼物；2、赠送VIP卡。在其度假屋消费一定档次消费者，免费赠送VIP卡，使消费者后来在此度假享有其优惠待遇；3、团队消费优惠，客房特价推广，一系列娱乐服务优惠政策，及餐饮打折；（五）、人员推销：重要是散发宣传单，在人群较集中区域散发宣传，但重要地区则是在舟山领域上进行发放；（六）、公关活动：向兴趣旅游者解说旅游知识并且要注意事项，通过媒体妙作来宣传度假屋形象并增长其度假屋知名度。（七）、详细促销活动：方案一：共同参加“百题百奖猜谜赛”活动阐明：赞助本地东极镇文化所举办“百题百奖猜谜赛”，由于此项活动是东极镇文化站每年都要举办一项群文活动，它是很受群众欢迎参加较广泛一项海岛群众性活动，树立其良好口碑以及借助此项活动来加大东极休闲度假屋宣传力度。方案二：“东极垂钓，休闲游”活动活动阐明：垂钓活动有不但有益于颐养心并且可以更多地接触大自然，也可以活跃思维，锻炼身体与意志，陶冶性格。然而举办本次活动，一方面其度假屋自身资源条件所有都符合，通过这样活动项目，势必会吸引诸多兴趣垂钓年青人以及老年人，不但可以让诸多垂钓兴趣者她们之间互相交流垂钓经验以及对于垂钓某些感触，树立咱们度假屋品牌形象。详细活动实行方案则通过媒体报导来宣传。方案三：“相伴相恋毕生”蜜月浪漫套餐活动阐明：履行这个活动对象重要是针对结婚情侣，也针对结婚近年夫妇，让她们重新体验新婚感觉。咱们有着大海作为背景，享有着浪漫气息。咱们每一种人对结婚都非常注重，都想拥有一段美好回忆。活动优惠方案：来本度假屋来度蜜月夫妇，可享有服务内容有：1、一间豪华海景房入住3晚，其套房装饰都具备着新居布置，布满着浪漫气息与温馨感觉；2、免费赠送红酒一瓶与11朵玫瑰花摆放在房间内；3、每日赠送爱心早餐，给你一天甜蜜开始；4、提供一次双人烛光晚餐；5、免费提供婚纱照相；6、免费使用健身房、室内羽毛球、游泳池等娱乐活动；7、免费使用度假屋宽带上网（房间内配有电脑）；8、免费接送机服务；其她阐明：所赠送婚纱拍照涉及（专业美容师化妆，一套婚纱服装，10张照片）；产品中所赠送项目如未享有或受到自然因素等不可抗拒因素影响不能享有，则恕不退款；特别价只需2028元/套，可享有4天3晚；活动日期：则定在度假屋上市后两个半月内，详细活动时间将通过广告媒体形式公开。方案四：“休闲度假，温馨一家”活动阐明：重要针对家庭式旅游消费者。一家人出去旅游应当是最开心，然而出去度假还可以享有到家庭温暖，一举两得，其意乐乐。活动优惠方案：一家人来此度假一律活动可享有8.8折优惠活动，活动突出主题思想。将家庭式公寓装饰布置成温馨，具备家庭感觉，舒服度又高。并且别墅内饰品摆设某些绿色植物，体现出大自然气息。然而详细活动以详细媒体广告宣传。七、经费预算1、广告媒体费用 电视广告：一种月播放，共计：30万 电台广告：一种月播放，