营销组织岗位描述草案样本

神威药业营销部门核心岗位描述5月

目录TOC\o"1-3"\h\z销售公司总经理 3销售部 7销售总监 7销售行政经理 12销售拓展经理 15虚拟大区经理 20OTC主管 25处方药主管 28商务主管 31市场部 34市场总监 34OTC产品经理 39处方药产品经理 44医药信息主管 49媒体主管 53销售筹划 57销售筹划经理 57客户服务部 59客户服务经理 59

部门：销售公司员工姓名：员工编号:职称：销售公司总经理到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：总经理直接部属:市场总监销售总监客户服务部经理筹划员职位设立目：销售公司总经理职责重要在于依照市场需求，全面负责神威营销部门经营活动。工作职责:作为公司决策层之一，参加公司战略方向制定，对重大事件具备决策权协助公司总经理依照神威公司长期发展目的制定市场、销售和客户服务经营战略每年年终依照公司制定经营大纲目的，监督指引制定销售部门市场和销售方略方案，经审批通过后负责领导销售部各部门执行该方略方案领导建立和健全销售部门市场营销管理机制，领导销售部门市场、销售、客户服务和职能管理一体化运营，努力完毕年度及每月销售筹划结合神威药业销售部门实际状况与同行业标杆水平(benchmarking)，于每年年终领导制定销售部门成本预算/费用开支筹划，经审批通过后负责控制销售部门费用支出，在保证公司营销任务达到同步，尽量减少整体销售费用领导协调与生产、供应、新产品研发等有关部门关系，保证在恰当时间内向市场提供所需相应品种和数量高质量产品作为销售部门内跨部门重要管理流程负责人，领导协调流程中各部门和核心人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程协调与平衡市场与销售之间关系，解决其在制定筹划及实行过程中问题与矛盾作为销售部门代言人，解决好与外部重要政府机关、媒体机构、社区单位等良好关系依照部门绩效管理政策，制定销售部门内部所需绩效评估指标，对销售部门核心管理人员(涉及市场、销售、客户服务和筹划负责人等)进行绩效考核依照公司人力资源政策，向销售部门核心管理人员提供必要工作指引，培养市场、销售、客户服务和筹划负责人在其职责范畴内决策能力负责组织进行销售部门经理以上管理干部工作调配，并协助对销售部门核心管理人员制定培训筹划，保证核心管理人员良好工作态度和高昂士气监督销售部门各级人员培训进度，注重提高全员素质和技能，关怀职工工作与生活平衡，调动全公司员工主观能动性领导制定销售部门管理所需各类管理报表，并定期向公司总经理报告依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部门管理有关重大问题学习同行业及国内外先进营销部门管理办法，谋求营销管理当代化最佳方式，努力提高销售部门经济效益，敢于管理创新完毕上级领导交办其她工作报告关系以上所有职责，向总经理报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业整体经营方略制定能力神威药业市场方略制定能力神威药业产品知识市场趋势分析能力竞争分析能力产品定价能力广告媒体关系管理能力营销成果追踪能力客户关系维护能力政府机构公关能力管理技能变革推动能力影响力创立并推广战略理念流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验8年以上有关工作经验(含3年以上营销管理经验)教诲限度部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：销售总监到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：销售公司总经理直接部属:大区经理销售拓展经理销售行政经理职位设立目:销售总监重要职责在于协助销售公司总经理统筹进行神威药业销售管理工作，监控销售进度，贯彻执行各项业务指标(销售量、销售额、资金回笼率、利润率等)，并监督指引神威药业各销售大区销售工作，保证市场占用率和销售任务达到工作职责:依照公司制定长期发展目的和市场战略，负责拟定公司销售战略报告，经销售公司总经理及神威药业总经理审核批准后负责销售战略贯彻执行每年年终依照公司制定经营大纲目的和市场方略方案，主导制定销售部门销售方略方案，经审批通过后负责领导销售各部门执行该方略方案依照公司合同合同评审规定，组织对合同合同进行评审，保证客户需求和公司生产技术和能力相一致领导管理神威药业所有业务片区：协调各大区与神威药业其他内部职能部门沟通；监督业务执行状况；和大区经理进行不定期沟通；定期召开大区经理总结会；定期组织对大区经理培训；制定部门整体预算。领导各大区经理及销售拓展经理制定销售渠道方略草案，组织与市场总监、产品经理共同讨论，拟定最后方略方案（处方药和OTC）。涉及商业渠道规范整顿及超资信限额发货审批，及客户管理：对客户筛选，其中涉及为所有产品线选取客户；对重点商务客户定期拜访；依照公司资信政策，进行客户分类，确任或调节客户资信额度；审查与年初商业合同不相符合同，并提交公司有关部门；组织定期召开客户联谊会；销售地图整顿；市场价格监控；对商务客户考核；考虑和选取将来商业伙伴。负责建立和健全销售部门销售管理体制，领导销售部门销售管理工作，监督销售管理体制贯彻执行领导各销售大区进行销售管理，防止任何违背销售规范行为，对各项经济指标进程进行监督管理领导销售部门流程控制管理，保证每个销售订单都严格依照流程，保证数据精确性，并控制客户信用风险领导销售各部门经常性地将第一线客户信息反馈给市场各有关部门，配合市场部门制定更加精确有效市场方略监督销售业务人员严格执行神威药业制定公司与客户交易、提供销售服务时行为模式和形象设计，保证销售业务人员在完毕年度及每月销售筹划同步，切实地建立和维护公司优良形象负责组织进行销售各部门人员内部工作调配，并协助对销售各部门管理人员制定培训筹划，保证下属管理人员良好工作态度和高昂士气学习同行业及国内外先进公司销售案例，敢于管理创新，谋求最佳销售管理方式，增进公司优良销售形象树立作为销售部门重要销售管理流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，制定销售各部门所需绩效评估指标，对销售各部门管理人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向销售各部门管理人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内决策能力领导制定销售管理所需各项管理报表，并定期向销售公司总经理报告依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部门销售管理有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向销售公司总经理报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业销售方略制定能力神威药业产品知识竞争分析能力产品定价能力促销管理能力营销成果追踪能力客户销售攻关能力客户关系维护能力政府机构公关能力销售合同管理能力管理技能变革推动能力影响力创立并推广战略理念流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验6年以上有关工作经验(含2年以上营销管理经验)教诲限度部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：销售行政经理到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：销售总监直接部属：销售行政部职工职位设立目:销售部门销售行政经理重要职责在于领导本部门进行全公司订单流程控制，审批与管理。工作职责:每年年终负责拟订销售行政部成本预算，经审批通过后负责整体控制销售行政部成本费用支出制定本部门工作目的和筹划，经销售部门销售总监审批通过后组织实行和管理领导进行各类订单接受、审核和分类解决，将各类订单按照相应流程传送到相应部门进行解决，并追踪相应部门解决成果，及时向传送各类订单销售分部门和各地办事处提供反馈信息将对审核通过订单送交储运部门安排发货学习同行业及国内外先进公司销售订单解决管理经验，敢于管理创新，谋求最佳管理方式，增进管理和工作效率提高作为销售部门重要销售订单解决流程负责人，协调流程中部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，制定销售行政部门所需绩效评估指标，对销售行政部内部人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向销售行政部内部人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内判断和决策能力负责组织进行销售行政部内部人员内部工作调配，并协助对内部人员制定培训筹划，保证内部人员良好工作态度和高昂士气领导制定销售订单有关各类管理报表(如订单解决汇总报告等)，并定期报告销售总监依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部门销售行政有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向销售部门销售总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业产品知识神威药业订单管理能力销售合同管理能力管理技能流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向团队合伙适应能力布满自信正直诚实行为导向知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验3年以上有关工作经验(含2年以上管理经验)教诲限度部门：销售拓展员工姓名：员工编号:职称：销售拓展经理到任本职日期：//职等：等級至等級直接接主管：销售总监直接部属:销售拓展部职工职位设立目:销售拓展部经理重要职责在于统筹进行渠道管理及拓展工作，精确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，积极拓展新渠道以支持市场稳定，增长和销售任务达到。工作职责:每年年终依照销售部门市场方略方案，制定渠道发展方略，经审批通过后负责领导销售渠道发展方略执行每年年终负责拟订销售拓展部成本预算，经审批通过后负责整体控制销售拓展部成本费用支出负责制定销售政策，并依照实际执行状况进行相应调节负责建立和健全神威药业渠道选取和管理制度协助销售总监，协同大区经理制定销售渠道方略草案，组织与市场总监、产品经理共同讨论，拟定最后方略方案（处方药和OTC）。涉及商业渠道规范整顿及超资信限额发货审批，及客户管理：对客户筛选，其中涉及为所有产品线选取客户；对重点商务客户定期拜访；审查与年初商业合同不相符合同，并提交公司有关部门；组织定期召开客户联谊会；销售地图整顿；市场价格监控；对商务客户考核；考虑和选取将来商业伙伴。制定本部门工作目的和筹划，经销售总监审批通过后组织实行和管理积极联系及开发定牌加工业务领导全国性连锁大客户拓展负责开展神威药业各品种营销渠道分布研究以及各品种营销渠道共享性研究，协助市场各部门谋求市场增长空间，并与市场部产品经理，医药信息及媒体交流整合渠道分析成果依照渠道选取和管理制度，指引各销售片区贯彻进行渠道开拓与发展，及时组织解决渠道拓展中浮现问题收集行业渠道信息，及时对市场筹划提出调节建议负责组织进行客户渠道活动，理解其运作状况和需求状况，并及时协同其她部门采用针对性举措，加强客户之间信息沟通学习同行业及国内外先进公司渠道管理及拓展案例，敢于管理创新，谋求最佳渠道管理方式，增进公司优良市场形象树立依照公司绩效管理政策，制定销售拓展部内部人员所需绩效评估指标，对内部人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向销售拓展部内部人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内判断和决策能力负责组织进行销售拓展部内部人员内部工作调配，并协助对内部人员制定培训筹划，保证内部人员良好工作态度和高昂士气领导制定渠道管理及拓展所需各类管理报表(如神威药业渠道管理报告，神威药业渠道活动报告等)，并定期报告销售公司销售总监依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部门渠道管理有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向销售总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业产品知识市场细分能力市场趋势分析能力竞争分析能力渠道方略制定能力渠道信息收集能力渠道管理能力渠道活动开展能力网点规划能力网点建设能力营销成果追踪能力管理技能流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验4年以上有关工作经验(含2年以上营销管理经验)教诲限度

部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：虚拟大区经理到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：销售总监直接部属:辖区办事处职位设立目:销售大区经理重要职责在于领导所辖各地办事处销售管理，保证所辖区域市场稳定，并协调组织销售区域资源分派和合伙，督导销售区域经济指标达到。工作职责:每年年终依照公司销售方略方案，制定所辖销售区域销售方略，经审批通过后负责该方略执行负责建立和健全所辖销售区域销售管理制度，经审批通过后负责组织贯彻执行制定本部门工作目的和筹划，经销售总监审批通过后组织实行和管理保证所属大区各部门业务健康迅速发展，实行过程管理及监督熟悉并掌握各部门商业政策，费用政策，单项产品政策，单个项目政策；与所属大区各线经理（OTC，处方药，商务）沟通，制定适合本区实际状况工作方案；与产品经理沟通，理解各线产品近、远期规划，进行工作方案再调节，并获得本大区实行工作方案足够信息和资源；与所属大区各线经理将年度工作目的分解，并详细安排至部门每一种岗位；分阶段与所属大区线经理经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源；及时解决工作过程中各部门突发性问题(如质量问题、纠纷、人员问题等)；进行整体分析，必要时集大区资源，完毕单部门工作或项目工作；阶段性总结,表扬。保证大区经理直管职能模块高效率运营理解大区经理直管模块(如OTC小组，商务组，处方药小组)有关各项政策；结合各线需求,做好OTC小组，商务组，处方药组人员调配并指引商务小组订立与客户全年合同以及单项合同；制定政策范畴内费用筹划；及时解决三个小组工作中问题,及与各部门协调中产生问题,必要时调节岗位设立及单个人员职责；制定本大区连锁药店发展规划，对于项目进展提供信息,资源,并加以督促；依照本大区整体需要,组织针对客户跨部门活动。合理调配各类资源,制定并执行全年销售费用预算：熟悉并掌握公司预算制度及流程，充分理解片区各项资源；在公司政策范畴内，制定本片区管理和费用政策；作出本年行政部门支出项目及安排其他资源，汇总各业务部销售预算及费用预算；填写预算表并审核，交公司有关部门及领导审批；依照公司政策，按月执行并按月调节；依照预算及公司政策调度资金；制单并审核片区所有单据；依照片区整体支出状况以及各部门状况进行分析；若浮现与预算较大偏差则须进行相应控制，必要时向上级领导报告。制定各项制度,实行管理监督,建设公司文化,提高行政管理效率理解公司各部门有关行政管理制度,结合本大区实际,制定大区行政管理制度,(涉及管理费用制度)；与财务经理等行政人员沟通,安排人员岗位,职责,并保证各业务部明确知晓；保证制度实行,并解决寻常工作中各种问题；通过各种形式(如宣传画.报纸等)建设公司文化,弘扬神威精神；推动先进技术手段在行政(涉及业务部门)实行如建立局域网,倡导电子文档等,提高工作效率；充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅理解公司各部门职能及有关人员负责详细事项并建立联系；充分运用各种技术手段,充分运用各种场合,保证沟通经常、及时、有效率；将所辖大区各类状况汇总以报表,报告形式传真至总部,使总部有关人员理解所辖大区实际状况；参加总部各项会议,活动；组织所辖大区各线经理及其她人员理解,学习总部各项政策,告知,规划等。负责解决地方公关事宜，为本大区发展创造良好外部环境理解国家及地方有关政策,法规,研读医药产业发展趋势,整体考虑本大区外部环境规划；与地方药监局,药检,卫生局,工商,税务,各类媒介机构,各类行会,协会有关领导,各科室详细人员建立经常性联系,并进行公关；应对各政府部门各项活动,规定,解决突出问题,树立神威品牌良好形象,维护公司利益。加强考核,做好本大区人材培养工作,实行梯队建设理解大区各岗位人员状况,工作职责；与重点培养人员经常性地沟通；进行培训,组织活动,进行总结,提炼经验.增进个人成长；阶段性考核(对所有岗位)并进行人员恰当调节。组织和承办公司各类活动及做好接待工作积极承办公司及总部各部门会议,培训.临床验证,市场调查等活动；积极地为集团,药厂各路人员提供资源,并为她们在辖区建立机构提供便利。负责维护大区公司资产安全完毕领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向销售总监报告核心绩效指标

所需条件:专业技能神威药业产品知识竞争分析能力产品定价能力广告媒体关系管理能力促销管理能力渠道信息收集能力营销成果追踪能力客户信息管理能力大区经营方略制定能力客户销售攻关能力客户关系维护能力政府机构公关能力管理技能变革推动能力影响力创立并推广战略理念流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系团队合伙

适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验3年销售部工作经验，1年管理经验，2年神威内部工作经验教诲限度

部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：OTC主管到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：虚拟大区经理直接部属:OTC业务员职位设立目:OTC主管重要职责在于协助大区经理工作，详细负责辖区范畴内药店终端销售工作

工作职责:协助OTC产品经理，负责开展所属辖区OTC市场调研辖区基本状况：行政区域个数、人口数、经济状况、地理环境等；竞争环境：同类产品市场容量；市场份额前3名产品状况：价格（出厂价、批发价、零售价）、宣传销售方式、销售渠道、销售额、销售网络等；促销环境：POP张贴、条幅悬挂以及户外广告管制限度；各种媒介广告覆盖率、收视（听）状况、影响力及单位成本；终端分布：辖区内各级商业数量、年营业额及其直接终端覆盖状况；辖区内药店、大诊所（社区卫生服务站、厂矿医院）、乡镇卫生院数量。依照调研成果，考虑费用投入和产出，协助OTC产品经理制定市场筹划销售人员筹划：人员设计布局；人员委派及招聘筹划等；销量筹划：指定商业或指定终端销量考核筹划；促销物品筹划：是指举办各种促销活动所需促销物品及礼物筹划；完毕公司下达销售任务：制定年度销售筹划，并上报大区经理；制定每月工作筹划、任务完毕进度，上报大区经理；分派工作任务，并检查下属人员工作筹划完毕状况；定期召开部门例会，进行工作总结；汇总工作总结和相应数据表格上报大区经理；将年终销售筹划，月度工作筹划、完毕进度，及相应管理数据表格与OTC产品经理及时沟通协助大区经理进行商业协调工作保证药物从商业渠道到药店各个环节畅通；协助大区经理完毕销售、回款任务；建立完善客户档案，收集有关情报信息，及时与大区经理及OTC产品经理沟通；保证商业渠道货品充分；收集有关竞争对手情报，上报大区经理。药店促销工作药店寻常拜访工作；药店铺货工作，协助神威药物陈列与摆放；对于店员、店长产品知识、销售技巧简朴培训；执行公司营销方略，进行终端促销；针对药店详细状况，提出促销方案建议，报大区经理批准后实行；依照药店状况拟定合理库存，与药店沟通进货；向大区经理申请药店费用。完毕公司规定相应管理报表协助大区经理指引、协调辖区内与政府职能部门各种关系解决；严格按照公司规定进行OTC代表评估、考核完毕领导分派其她任务报告关系:以上所有职责，向大区经理报告核心绩效指标

所需条件:专业技能神威药业产品知识医药、营销、贸易方面专业知识管理技能筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质较强沟通能力和语言组织能力；较强表达能力和人际关系能力；一定分析力和判断力；良好心里素质，可以承受工作压力。工作经验2年终端销售经验教诲限度管理、医药专业大学本科学历

部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：处方药主管到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：虚拟大区经理直接部属:处方药业务员职位设立目:处方药主管重要职责在于负责所辖区域内处方药销售工作（涉及临床、维持、推广及开发工作）；开发处方药产品市场；监督管理业务员销售业绩和寻常工作；负责完毕大区经理下达处方药销售任务。

工作职责:负责完毕处方药产品在所属大区销售任务依照上年处方药销售状况进行销售预测分析；制定大区年度销售筹划，提交大区经理审批；按区域分解销售任务，保证任务贯彻到每个业务员、每家医院、每个科室、每样品种；制定年度总体工作筹划和月度工作筹划，每月依照销售状况做补充调节。组织开发医院，定期拜访重点医院制定年度重点医院开发筹划，季度性调节；参加重点医院开发工作；与重点医院及时沟通，监督业务员工作进展；受理医院对药物质量和服务质量投诉。监督临床费用使用状况制定、执行下属业务员奖励、考核方案对商业单位公关、协调工作，保证销售渠道畅通收集有关情报，对市场进行调查分析，提出合理化建议，支持产品经理产品方略细化年度、季度、月度工作筹划，提交工作总结与业务员沟通，协助设计业务员个性化方案对小构成员管理每周组织例会，培训小构成员；协助业务员，到科室解决工作问题；控制费用，合理安排资金。完毕领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向大区经理报告核心绩效指标

所需条件:专业技能神威药业产品知识医药专业知识管理技能筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质较强表达、沟通及说服影响能力；知识面较广，善于沟通；较强自信心、心理承受力；注重个人形象。工作经验2年有关行业工作经验（1年神威工作经验）；教诲限度医药行业有关专业大专学历；

部门：销售部员工姓名：员工编号:职称：商务主管到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：虚拟大区经理直接部属:商务代表职位设立目:商务主管重要职责在于负责完毕大区内渠道销售任务，依照销售总监营销策划，开发药物渠道市场，监督管理商务代表寻常工作

工作职责:完毕公司下达销售任务，并保证整个片区正常有序回款，实行销售总监营销策划制定年度销售筹划，并上报大区经理；制定每月工作筹划、任务完毕进度，上报大区经理；分派工作任务，并检查下属人员工作筹划完毕状况；保持商业渠道顺畅，协调商业按期回款；定期召开部门例会，进行工作总结；汇总工作总结和相应数据表格上报大区经理。结合所属大区商务渠道实际状况编制全年费用预算和费用筹划，分派使用资源，并控制所有费用使用寻常业务促销工作拜访重点客户，理解客户需求和销售状况，拟定下月工作筹划；跟踪客户商业库存，打印销售清单，整顿相应信息数据，制定下月筹划，并传回总部；收集汇总市场情报数据，涉及竞争对手销售状况、促销筹划等，制定有针对性营销建议提交销售总监；负责选取、开发、维护、发展所属区域商业客户，保证市场终端促销、销售渠道畅通，建立合同客户下线分销渠道定期与商业客户沟通公司在本区域投入及客户经营公司产品现状，增强客户信心与客户服务部、储运部、财务部及时沟通，保证合同准时执行，发货及时；提高客户满意协助大区经理解决以往年度欠款及时更新客户档案；反馈市场信息及竞争公司活动；并提供建议认真负责所属区域社保目录、药政、药检、物价等政府关系管理与培养下属人员，保持团队高效率工作协助大区经理对下属商务代表招聘工作；向公司有关部门提出员工培训建议；与下属进行不定期交流；考核、奖励下属。完毕领导分派其她任务报告关系:以上所有职责，向大区经理报告核心绩效指标

所需条件:专业技能神威药业产品知识医药专业知识管理技能筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质较强工作能力、协调能力；一定筹划能力、解决问题能力、创新能力；知识面较广，善于沟通；较强自信心、心理承受力；注重个人形象。工作经验3年销售工作经验（1年神威医药工作经验）；教诲限度管理、医药专业大学本科学历

部门：市场部员工姓名：员工编号:职称：市场总监到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：销售公司总经理直接部属:媒体产品经理医药信息职位设立目:市场总监重要职责在于协助销售公司总经理统筹进行市场管理工作，精确掌握市场动态，维护市场秩序，抓好产品定位，产品定价，市场促销和医药信息收集、分析，以及媒体和广告发放和监督等，从而引导和支持公司销售任务完毕工作职责:依照公司制定长期发展目的，负责拟定公司市场战略筹划，经销售公司总经理以及公司总经理审核批准后负责市场战略贯彻执行每年年终依照公司制定年度经营目的，主导制定市场方略方案，经审批通过后负责领导各市场部门执行依照公司制定长期规划，制定“神威“整体市场形象定位，制定详细各类药物市场定位，作为公司所有市场活动基本和核心负责建立和健全市场管理体制，领导公司市场管理工作，以及监督市场管理体制贯彻执行每年年终组织制定市场各部门成本预算，经审批通过后负责整体控制市场部门成本费用支出领导开展有关药物市场研究和竞争分析，如市场容量、各品种销售渠道分布研究、各品种销售渠道共享性研究、产品需求和竞争力等分析，谋求市场增长空间，并与销售总监和公司研发部门等交流整合并共享市场研究成果领导组织各项市场调研，并对有关药物市场进行细分，拟定自身各品种产品目的细分市场和目的客户群领导产品经理对产品特性进行研究，充分听取研发和生产部门产品特性指引，并负责领导针对产品经理产品特性有关培训和指引领导开展各种竞争对手产品市场价格收集和分析工作，结合自身产品市场定位和生产、研发成本，领导制定药物系列中各品种价格，使公司产品价格形成连贯体系，为目的细分市场、目的客户所接受领导进行各品种药物大型促销活动策划，并与销售部门和销售总监相协调，监控大型促销活动进展状况，领导维护与重要政府部门和广告新闻媒体关系，及时解决浮现重大问题领导进行各种不同产品宏观市场渠道管理和平衡，结合公司市场方略方案，协助销售拓展部拟定渠道重点，并维护与重要市场渠道代表良好关系领导制定市场管理所需各类管理报表(如心脑血管药物市场研究报告、OTC渠道管理报告、某药物促销活动报告等)，定期报告销售公司总经理作为公司重要市场管理流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况提出对流程修改意见依照公司绩效管理政策，制定市场各部门所需绩效评估指标，对市场各部门管理人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向市场各部门管理人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内决策能力负责组织进行市场各部门人员内部工作调配，并协助对市场各部门管理人员制定培训筹划，保证下属管理人员良好工作态度和高昂士气学习同行业及国内外先进公司市场案例，敢于管理创新，谋求最佳市场管理方式，增进公司优良市场形象树立依照客观状况，领导解决或参加解决与公司市场管理有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系以上所有职责，向销售公司总经理报告核心绩效指标

所需条件:专业技能神威药业市场方略制定能力神威药业产品知识市场细分能力市场趋势分析能力竞争分析能力产品定价能力促销管理能力渠道管理能力营销成果追踪能力政府机构公关能力管理技能流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信

创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验6年以上有关工作经验(含2年以上营销管理经验)教诲限度

部门：产品经理部员工姓名：员工编号:职称：OTC产品经理到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：市场总监直接部属：(需依照实际状况调节)产品经理部职工职位设立目:产品经理部OTC产品经理重要职责在于统筹进行OTC产品技术支持和价格管理工作，精确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场稳定和销售任务达到。工作职责:每年年终依照神威药业市场方略方案，制定OTC产品线销售方略，经审批通过后负责本产品线销售方略执行和管理每年年终依照产品销售方略，负责制定OTC产品线销售目的、市场目的、销售筹划、资金周转筹划、费用筹划和利润筹划，经审批通过后负责组织实行并进行管理制定本部门工作目的和筹划，经市场总监审批通过后组织实行和管理负责在业务上指引本产品线各大区相应OTC产品线销售人员执行产品线销售方略和销售筹划，监控各地，各大区本产品线销售量、销售额、销售费用和应收帐款状况，并定期将产品线运营状况向市场总监报告销售支持组织全国性产品推广活动根据市场方略、产品定位、核心促销信息制定媒体筹划，组织、实行TVC、广播、报纸等有关媒体制作，与媒体部及广告公司保持合伙，并对其质量监控，跟踪效果，收集反馈信息制做各种OTC促销资料，如POP、医学支持文献、幻灯、品牌提示物等支持销售队伍其她推广活动发展并维护与学术带头人良好合伙关系收集竞争产品各种信息，如方略、活动、推广资料等及其她市场调研信息对OTC代表培训产品知识（OTC）协同销售部发现并开拓新市场与研发中心、生产部门和财务部合议制定OTC产品价格政策和基准价格，经审批通过后详细执行，审核本渠道产品各种特价申请，并报市场总监和销售副总审批制定OTC药物市场发展趋势报告，协助研发部门拟定研发方向及选取研发产品负责本渠道产品媒体方案设计与策划为各个办事处本渠道销售人员提供技术指引以及有关技能培训与销售拓展部合议制定渠道管理筹划负责药物不良反映解决与追踪掌握产品库存状况，适时制定及调节产品促销筹划以保证合理库存协助销售部进行客户渠道活动，加强对客户理解与合伙学习同行业及国内外先进公司产品线管理案例，敢于管理创新，谋求最佳产品线管理方式，支持销售目的达到作为销售部相应产品线管理流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，对各地办事处OTC主管提供绩效评估意见领导制定产品线管理所需各类管理报表(如OTC产品线销售进度报告，本产品线价格执行报告等)，并定期报告市场总监依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部本产品线管理有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向市场总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业产品知识市场推广方略制定能力市场细分能力市场趋势分析能力竞争分析能力产品组合和价值定位能力产品定价能力产品形象策划能力促销管理能力渠道方略制定能力渠道管理能力营销成果追踪能力神威药业销售方略制定能力管理技能流程管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验4年以上有关工作经验(含2年以上营销管理经验)教诲限度

部门：产品经理部员工姓名：员工编号:职称：处方药产品经理到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：市场总监直接部属：(需依照实际状况调节)产品经理部职工职位设立目:处方药产品经理重要职责在于统筹进行处方药产品技术支持和价格管理工作，精确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持处方药市场稳定和销售任务达到。工作职责:每年年终依照神威药业市场方略方案，制定处方药产品线销售方略，经审批通过后负责处方药产品线销售方略执行和管理每年年终依照产品销售方略，负责制定处方药产品线销售目的、市场目的、销售筹划、资金周转筹划、费用筹划和利润筹划，经审批通过后负责组织实行并进行管理制定本部门工作目的和筹划，经市场总监审批通过后组织实行和管理负责在业务上指引本产品线各大区相应处方药产品线销售人员执行产品线销售方略和销售筹划，监控各地，各大区本产品线销售量、销售额、销售费用和应收帐款状况，并定期将处方药产品线运营状况向市场总监报告销售支持根据市场方略、产品定位、核心促销信息、市场筹划组织、实行有关产品推广活动，并对其质量监控，跟踪活动效果，收集反馈信息制做各种促销资料，如产品推广单页、医学支持文献、幻灯、品牌提示物、患者教诲手册等其她形式区域销售支持发展并维护与学术带头人良好合伙关系收集竞争产品各种信息，如方略、活动、推广资料等及其她市场调研信息对医院代表培训产品知识（处方药）筹划开展临床观测并与医学部保持密切合伙（处方药）发现并开拓新市场与研发中心、生产部门和财务部合议制定本渠道产品价格政策和本渠道产品各产品基准价格，经审批通过后详细执行，审核本渠道产品各种特价申请，并报市场总监和销售副总审批制定处方药市场发展趋势报告，协助研发部门拟定研发方向及选取研发产品负责本渠道产品媒体方案设计与策划为各个办事处本渠道销售人员提供技术指引以及有关技能培训与销售拓展部合议制定渠道管理筹划负责药物不良反映解决与追踪掌握产品库存状况，适时制定及调节产品促销筹划以保证合理库存协助销售部进行客户渠道活动，加强对客户理解与合伙学习同行业及国内外先进公司产品线管理案例，敢于管理创新，谋求最佳处方药产品线管理方式，支持销售目的达到作为销售部相应处方药产品线管理流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，对各地办事处处方药主管提供绩效评估意见领导制定处方药产品线管理所需各类管理报表(如处方药产品线销售进度报告，处方药产品线价格执行报告等)，并定期报告市场总监依照客观状况，领导解决或参加解决与销售部处方药产品线管理有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向市场总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业产品知识市场推广方略制定能力市场细分能力市场趋势分析能力竞争分析能力产品组合和价值定位能力产品定价能力产品形象策划能力促销管理能力渠道方略制定能力渠道管理能力营销成果追踪能力神威药业销售方略制定能力管理技能流程管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验4年以上有关工作经验(含2年以上营销管理经验)教诲限度

部门：医药信息部员工姓名：员工编号:职称：医药信息主管到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：市场总监直接部属：(需依照实际状况调节)医药信息部职工职位设立目:医药信息部主管重要职责在于统筹进行医药行业及医药市场信息收集与初步分析，精确掌握和传递行业及市场动态信息，为神威药业制定精确产品战略与市场战略提供充分根据。工作职责:每年年终依照神威药业市场方略方案，制定行业及市场信息调研方略，经审批通过后负责领导神威药业销售部门行业市场信息调研方略执行每年年终负责拟订医药信息部成本预算(涉及各项行业市场收集调研费用筹划)，经审批通过后负责整体控制医药信息部成本费用支出负责建立和健全销售公司行业市场信息调研管理制度制定本部门工作目的和筹划，经市场总监审批通过后组织实行和管理积极收集各种医药市场信息：西药、中药，通过报纸，专业杂志，互联网，行业会议等各种渠道对市场信息进行收集及整顿积极收集各竞争产品信息归纳并分析有关信息并得出一定结论指引并配合销售部门市场细分工作，对医药生产及医药流通市场和竞争状况进行整合性研究，谋求市场增长空间，提出相应建议为营销管理层及时提供有关信息及建议，为决策提供根据为产品经理提供医药信息及竞争产品信息开展一定规模市场调研组织进行医药行业整体市场调研，涉及产品受欢迎限度调研、市场差别性调查、消费者消费习惯和心理调研等对调研成果进行初步多方位、多角度分析通过调研预测其市场容量和客户需求详细细节，协助产品经理检查研发方向与研发产品选取协助神威药物进入国家医保目录，基本药物目录以及OTC药物目录作为神威药业重要行业市场信息收集分析流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，制定医药信息部内部人员所需绩效评估指标，对内部人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向市场推广部内部人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内判断和决策能力负责组织进行医药信息部内部人员内部工作调配，并协助对内部人员制定培训筹划，保证内部人员良好工作态度和高昂士气领导制定医药信息管理所需各类管理报表，并定期报告市场总监完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向市场总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能神威药业产品知识医药行业及市场信息收集能力医药行业及市场信息分析能力管理技能流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信正直诚实行为导向知识分享迅速反映注重细节尊重她人工作经验4年以上有关工作经验教诲限度

部门：市场媒体部员工姓名：員员工编号:职称：媒体主管到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：市场总监直接部属:媒体公关职工职位设立目:市场媒体部主管重要职责在于统筹进行神威药业媒体公关和促销活动，通过“推”、“拉”结合方式增进市场需求有序增长，支持神威药业产品形象建立和销售任务达到。工作职责:每年年终依照神威药业市场方略方案，协助产品经理制定市场媒体推广方略，经审批通过后负责领导媒体推广执行每年年终负责协同产品经理拟订媒体部成本预算(涉及各项媒体活动费用筹划)，经审批通过后负责整体控制媒体部成本费用支出负责建立和健全神威药业销售部门市场媒体推广管理制度制定本部门工作目的和筹划，经市场总监审批通过后组织实行和管理与OTC产品经理保持密切合伙根据OTC产品市场方略拟定媒体组合及制定媒体实行筹划参加各种媒体广告内容设计、广告创意等媒体策划实行媒体购买监督媒体广告播出调研媒体广告播出效果建立并完善媒体广告播出与产品销售动态评估及时收集国内各重要媒体有关信息其她暂时性广告发布与市场部产品经理合议后，负责制定神威药业媒体推广策划和宣传筹划，经审批通过后执行和追踪媒体推广和宣传活动，保证及时与神威药业多品种产品市场推广活动紧密配合负责神威药业产品广告和新闻策划宣传，维护与重要广告和新闻媒介良好关系，并保证及时与神威药业品牌建设和形象宣传活动紧密配合学习同行业及国内外先进公司市场媒体推广案例，敢于管理创新，谋求最佳市场媒体推广方式，增进公司优良市场形象树立作为神威药业销售部门重要市场媒体推广流程负责人，协调流程中各部门和人员工作关系和任务分派，保证流程顺利进行，并依照公司详细状况定期修改流程依照公司绩效管理政策，制定市场媒体部内部人员所需绩效评估指标，对内部人员进行绩效考核依照公司人力资源政策，向市场媒体部内部人员提供必要工作指引，培养其在职责范畴内判断和决策能力负责组织进行市场媒体部内部人员内部工作调配，并协助对内部人员制定培训筹划，保证内部人员良好工作态度和高昂士气领导制定市场媒体推广管理所需各类管理报表，并定期报告市场总监依照客观状况，领导解决或参加解决与销售公司市场推广有关重大问题完毕上级领导交办其她工作报告关系:以上所有职责，向市场总监报告核心绩效指标所需条件:专业技能市场媒体推广方略制定能力神威药业产品知识产品形象策划能力广告策划能力广告媒体关系管理能力管理技能流程管理能力人力资源管理能力预算管理能力筹划与组织能力注重安全、健康和环境解决问题能力化解冲突能力人际沟通技巧团队建设能力时间管理能力目的设立能力书面/口头表达能力个人素质以质量为中心以客户为导向善于建立人际关系人际敏感性团队合伙适应能力布满自信创新精神正直诚实行为导向冒险精神知识分享创业精神迅速反映注重细节尊重她人工作经验4年以上有关工作经验(含2年以上市场推广管理经验)教诲限度

部门：销售筹划员工姓名：员工编号:职称：销售筹划经理到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：销售公司总经理直接部属:筹划部职工职位设立目:销售筹划经理重要职责在于协调组织各有关部门进行销售部门年度和月度销售筹划制定，努力提高销售预测精确性，以有效引导生产、供应和其她配合部门工作。工作职责:负责建立和健全销售部门销售及市场筹划制定和调节管理制度依照公司年度经营大纲、整体市场需求状况、各片区上月销量及进度、各片区同期历史销量、各片区零售系数，制定各片区下月销售筹划建议书协同产品经理和销售部与各片区沟通，综合编制各片区、品种及型号销售筹划草案，与同期作对比分析，并将销售筹划草案呈报销售公司总经理依照销售月筹划分解成日进度管理报表，监控各销售分部门筹划执行效果依照实际，及时通过筹划调节流程对销售筹划进行调节进行