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文档简介

销售分析销售分析小黄是一名销售会计，财务经理一直想完善对销售部的业绩考核，所以要求小黄搜集竞争对手“JZ药业”公司2018年-2022年的财务报告关于销售的相关数据，利用PowerBI进行相应的销售分析与可视化设计。销售会计岗销售分析销售金额总体趋势分析，可以通过分析近几年的总体销售金额的变化，与历史标准、行业标准或标杆企业相比较，从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。销售金额趋势分析销售分析利润增长率反映了公司的利润增长速度，若高于销售金额增行速度，说明公司的盈利能力增强。净利润增长率高于收入增长率的原因分析：从短期看是产品销售结构的变化，如高毛利率产品的销售占比较高等；从中期看应该取决于公司对费用、成本的控制；从长期看取决于公司是否可以保持持续的核心竞争力和行业景气度。1.销售金额增长率与净利润增长率销售增长率关联分析销售分析一般来说，应收账款与销售金额存在一定的正相关关系。在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于销售金额的增长率。当应收账款增长率大于销售金额增长率时，说明销售金额中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响了企业的资金质量从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。2.销售金额增长率与应收账款增长率销售增长率关联分析销售分析通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品及新产品的表现。从而发现企业产品结构存在的问题，提供产品结构改进意见。分析指标有各产品市场占有率、各产品占销售金额比。销售产品结构分析销售分析客户分析主要客户中关联方销售额占年度销售总额比例3主要客户分别占年度销售总额比例2主要客户占年度销售总额比重1企业经营目的是盈利，因此挖掘客户价值对企业来说至关重要。有的企业看中客户的消费能力，有的企业则看中客户的忠诚度。各企业的业务目的不同，客户价值的体现自然也不同。企业可以用RFM模型将客户按客户价值和客户创利能力分成不同的类别，识别优质客户，从而提供个性化的沟通和营销服务，为更多的营销决策提供有力支持，企业才会永远充满生机和活力。具体可以从以下几个方面分析：销售分析销售金额趋势分析JZ药业的销售金额不断增加，系公司提出“内生增长、外延并购”双轮驱动的发展模式，近些年在吸收合并方面取得一定进展，整体实力逐步提升。销售分析销售增长率关联分析操作JZ药业净利润增长率基本低于销售金额增长率，从短期看可能是低毛利率产品的销售占比较高，这也是与制造业的毛利率偏低有关；从中期看可能取决于公司对费用、成本的控制有问题。另外，应收账款的增长率波动较大，2019年、2021年应收账款增长率大于销售金额增长率，说明销售金额中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，2022年应收账款的变现速度有所加强。销售分析销售产品结构分析操作JZ药业整体产品结构分布和重点产品的表现。从非处方药作为原重点产品，仍保持稳步上升，处方药和大健康产品发展迅猛，但还需结合盈利能力，了解各类产品的利润贡献情况。销售分析从客户管理的维度JZ药业对第一大客户的依赖程度有所降

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