帮帮网创业计划书宁波地区专业性赞助网站样本

帮帮网创业筹划书团队成员：吴昊天、毛敏、刘晓芳、董大为指引教师：余心杰浙江大学宁波理工学院帮帮网创业团队11月项目摘要当前，宁波地区还没有专业性赞助网站。帮帮网是宁波第一种赞助行业专业垂直网站，以“开放、便捷、互惠”为宗旨，提供一体化赞助专业服务，通过该网站平台为赞助商寻找适当赞助项目、为项目商寻找适当赞助资源、为学生代理提供以便、贴身服务。同步网站还提供商业策划及活动营销等线下服务。 本网站中，项目商可以在本网站里迅速地寻找到符合她们需要赞助商信息，减少资源和时间挥霍，提高工作效率；赞助商可以在本网站里第一时间寻找到适当项目商，以达到更好促销自己目，从而更好地树立公司形象，打造公司品牌，提高其社会影响力，让网上谋求赞助成为一种潮流。目录TOC\o"1-2"\h\z\u项目摘要 21执行总结 51.1创业背景 51.2服务简介 51.3市场可行性分析 62市场分析 72.1行业现状 72.2竞争分析 72.3SWOT分析 83服务类型 113.1服务类型概述 113.2服务流程 124网站发展规划 134.1网站概述： 134.2网站发展战略 144.3网站域名 144.4赚钱模式 155营销方略 165.1老式营销方略 165.2网络营销方略 176管理团队 206.1团队制度 206.2团队分工 207风险控制 227.1市场开拓风险 227.2网站访问量问题 237.3经营管理风险 237.4财务风险 247.5竞争风险 248财务预测 268.1技术成本： 268.2宣传成本： 268.3业务成本 268.4网站运营保障金 269编语 27执行总结创业背景网络飞速发展使电子商务逐渐走向成熟，也为许多人创业提供了更多机遇。社会不断发展随着着各种经济形式多元化，如今浮现了越来越多各大公司公司赞助社会各类大型活动、公司和项目商互惠互利成功例子，赞助活动逐渐成为一种潮流，在社会经济发展中起着不容忽视作用。然而，要成功实现一次赞助活动并不是一件容易事，除了公司和项目商通力合伙之外，前期接头工作，即公司如何能找到一种符合她利益规定项目商，一种项目商要如何找到一种乐意赞助她并且具备影响力公司，这个问题给双方都带来了很大不便。普通状况是举办方要举办一种活动时，毫无头绪处处拉赞助，很难找到一种正好故意通过其活动提高自己公司知名度公司，往往要做更多思想工作，因而拉赞助过程中会困难诸多。而一种公司想通过某些大型活动促销自己时候又往往很难在第一时间找到中意对象。由此，为了增进公司和项目商交流，便利她们合伙，咱们萌发了为她们搭建一种平台，创立帮帮网想法。服务简介本网站服务重要致力于协助赞助商找到适合赞助项目，协助项目商找到符合其规定赞助商，同步，还可以协助公司进行网上宣传。本网站将对各类赞助活动信息进行分类和汇总，让双方能在第一时间找到符合自己规定合伙对象。公司和项目商只要把属于自己信息注册到咱们网站，咱们就会保存其信息，为其作广告宣传。有需求公司和项目商只要登录咱们网站，输入有关信息，即可在第一时间找到需要合伙对象，并查看其详细信息，如若有合伙意向双方再作进一步交流。这样一来，就减少了诸多不必要程序，从而提高了工作效率。市场可行性分析宁波地区经济发展限度处在国内领先水平，具备很强经济活力，浙江省规模以上中小公司数量最多也是宁波市，共有8767家公司，占全省中小公司五分之一。到，宁波中小公司数量年均增长率为40.3%，为全省第一，远高于浙江省25.7%年平均增长率。商家们为了互相竞争及推广自己产品采用了诸多办法，其中就涉及了通过赞助各类项目活动来提高品牌知名度及产品销售额，因此公司举办活动次数也相对较多。而宁波市政府和团队机构为活跃宁波经济也会举办一系列活动。由此，赞助商及项目需求商数量庞大，这就为咱们网站发展提供了坚实基本。市场分析行业现状当前，赞助商与项目商之间联系重要依托老式方式，例如电话联系、面对面商洽或者大范畴去寻找双方信息，这种联系方式需耗费大量人力物力财力，成功率却不尽人意，远远无法满足赞助商与项目商需求。据理解，当前宁波地区尚未浮现专业性独立网站来整合双方信息，为她们构建联系平台。竞争分析国内提供此类服务专业网站数量很少，据咱们理解只有中华人民共和国赞助网是有类似服务网站。因而，在类似同行业网站中，咱们找了一种在国内比较有影响力网站-中华人民共和国赞助网来进行重点比较分析。中华人民共和国赞助网是国内建立比较早赞助行业网站，它重要是通过提供与赞助事务关于各项增值服务来获取收益。尽管中华人民共和国赞助网具备领创新地方。先优势，然而其也存在许多局限性之处，而这些局限性之处正是帮帮网服务内容中华人民共和国赞助网重要是发布赞助商谋求项目信息及项目商举办各类活动信息，而帮帮网不但发布赞助商与项目商信息，同步还引入学生代理版块，把高校各种学生代理（旅游代理、租房代理、卡/票/证代理、考证代理、兼职代理等）与公司信息联系起来，这样可以增长网站人气和活力。服务范畴中华人民共和国赞助网服务范畴重要是面向全国，地区跨越大，给赞助商和项目商联系导致了不便，而帮帮网重要针对宁波及周边江浙地区，客户联系紧密，具备明显地区上优势。此外，中华人民共和国赞助网规模较大，客户基本上是大公司，此类公司不是对项目规定很高就是对资金需求很大，这就势必失去了国内某些中小公司客户。然而，帮帮网重要客户是面向江浙地区中小型公司及各大高校。此类公司数目庞大，举办活动次数也相对较多。SWOT分析优势，强项（Strength）人力资源：本网站拥有一批敢于创新、富有激情年轻创业团队，核心领域拥有特长职工，职工积极上进，有很强组织学习能力，团队凝聚力强。服务方面：本项目网站基于互联网服务平台以其先进技术，便捷模式，把赞助商及项目提供商信息发布上网，解决两者信息不对称矛盾。市场方略：宁波不但中小公司众多，并且高校数量也比较多，因此目的市场潜力巨大。本项目所倡导“开放、便捷、互惠”理念，既集中了宁波地区所有赞助商赞助信息和项目商举办活动信息，同步又把学生代理信息与公司结合起来，拓展了帮帮网市场。竞争能力：以倡导“实用、便捷”为理念，整合公司项目赞助状况与高校举办各类活动，为同窗获取公司赞助信息同类网站在宁波地区尚未浮现。当前市场上存在竞争压力较小，并且本网站具备技术和理念领先性，因而具备明显竞争优势。劣势，弱项（Weakness）人力资源：创业成员实践经验局限性，社会工作经验不够丰富，缺少社会关系资源，需要一种时期调节和锻炼。随着网站规模扩大，网站维护等方面也许遭遇经营管理和专业技术等方面人才瓶颈，制约公司进一步发展。服务方面：本网站所提供服务及信息是面向宁波地区公司及高校学生，目的群体有限，同步在地区上存在一定局限性。市场方略：由于本项目刚起步，创业团队规模较小，网络营销经验局限性，在网站推广上也需要一定期间。竞争能力：帮帮网虽然有一定创造性，在宁波地区尚属首列，但当前已存在相类似网站，如宁波大学生网，c2c等，她们拥有了一定市场，并且也有了一定知名度，因此在网站推广方面面临一定竞争压力。机会，机遇（Opportunity）人力资源：本项目团队拥有许多专业技术夯实计算机专业人才，这就为我公司发展提供了充分后备军。服务方面：互联网高速发展，将大大拓展了电子商务服务平台应用广度与深度。同步，本网站提供服务既符合公司赞助供需需求，同步又把高校学生联系起来，为学生代理工作提供机遇。市场方略：随着互联网发展，上网顾客数量激增，对网上各类信息需求增长，将孵化出更巨大市场空间。之后本网站拓展服务项目将越来越广，客户数量和市场容量将随着本项目发展而迅速增长。竞争能力：当前在宁波地区还没有能提供与本网站所提供服务完全相似竞争对手，为网站推出提供了一种较好契机。威胁，竞争（Threats）人力资源：公司成立初期资金缺少，在用高薪聘请人才上存在一定困难。由于资金缺少，团队规模有限。服务方面：宁波相类似网站已经存在，并且具备一定市场影响力，导致进入该网站门槛，对本项目构成一定威胁。市场方略：资金短缺对公司网络推广导致了一定困难，使公司知名度很难扩大。竞争能力：赞助商与项目需求商联系普通是运用老式线下交流方式，这种联系习惯对本项目网站构成一定竞争威胁。服务类型服务类型概述本项目运用固定门户网站，开拓三大版块服务内容，涉及发布赞助商提供赞助信息、项目提供商资金需求信息及学生代理信息，重要是解决赞助商和项目提供商之间信息不对称、不全面矛盾，为两者合伙提供良好沟通交流平台。赞助商入口：重要把宁波地区可以提供赞助商家信息集中到帮帮网上，发布赞助商能提供赞助意愿信息。这样既把公司有乐意提供赞助各类信息发布出去，同步又达到宣传了赞助商公司形象并推广了其公司产品目。项目商入口：重要是把宁波地区政府部门举办、其她团队机构举办及学校学生举办各类活动（涉及慈善活动、体育竞技、文化表演、会展论坛、影视赞助、校园活动等）集中起来，发布项目商举办活动需要资金信息。这样既减少项目提供商寻找资金赞助商时间及成本，同步又使将要举办活动得到广泛宣传。学生代理：本项目还特别设立了学生代理版块，其中内容涉及旅游代理、租房代理、卡/票/证代理、考证代理、兼职代理等，把各高校代理信息集中发布到网上，以便同窗有目性、有针对性寻找代理信息，满足学生需求。此外，有助于某些学生寻找代理商家，同步也以便商家寻找代理商品学生。服务流程谋求信息发布信息项目商赞助商谋求信息发布信息项目商赞助商发布代理信息发布信息谋求信息发布代理信息发布信息谋求信息寻找代理信息帮帮网寻找代理信息帮帮网学生代理学生代理图3.1帮帮网服务流程赞助商在帮帮网上发布赞助信息，同步，从帮帮网上谋求适当赞助信息。项目商在帮帮网发布活动信息，同步，项目商也可以从帮帮网商找到适当赞助。学生既可以把代理信息发布到帮帮网上，又可以从网站中找到想要信息。网站发展规划网站概述：网站定位为服务性网站，以“开放、便捷、互惠”为理念，为赞助商和项目商创立一种和谐交流平台，为其提供需要信息，使她们达到双赢目。本网站旨在打造汇集江浙地区所有赞助商和项目商“大本营”。网站以清新自然风格为主，主色调为浅色。总体排版环绕客户，每位客户登录网站后都可以快捷地找到她们感兴趣信息。网站详细功能板块如下：赞助商入口：集中发布项目商信息，涉及公司名称、规定类别、举办日期、举办地区、受众人群、项目规模、赞助预算、必有回报、或有回报、赞助阐明等。同步提供分类搜索，以便赞助商迅速找到对口项目。项目商入口：集中发布赞助商信息，涉及项目名称、项目类别、举办日期、举办地区、受众人群、项目规模、项目预算、回报方式、详细方案及项目简要阐明。同步提供分类索引，使项目商迅速便捷地获取适当赞助商信息。学生代理：为高校代理各种商品学生提供平台，发布她们信息，用以吸引学生群体目光，增长网站人气。成功案例：发布通过网站合伙成功案例，增长网站知名度，同步顾客也能从中得到经验，在网站中找到满意合伙伙伴。常用问题：归纳赞助基本常识以及赞助过程中浮现某些常用问题，协助客户解决疑问。图4.1网站功能构造图网站发展战略本网站以“开放、便捷、互惠”为主线理念，致力于为赞助商和项目商提供一种完善且布满活力交流平台。网站发展分三个阶段：第一阶段：在创业初期，咱们重要以宁波地区中小公司及高校为突破口。高校学生具备很大消费潜力，同步举办活动频繁，因此也是各赞助商家目的。因而，咱们要是得到这块领域承认，咱们网站也就拥有了坚实基本。当前网站功能已基本完毕并且投入运营。第二阶段：在创业中期，咱们战略路线将分为两部，一是顾客范畴扩展到整个宁波市社会群体，二是入驻江浙其她公司及高校。在网站运营中期，咱们也将不断增长网站功能模块，丰富网站内容。网站域名域名是一种全球稀有资源，如果说老式公司是品牌，那么将来公司树立则是域名。公司已经申请注册了.cn作为我司网站域名，twohelp是公司名称缩写，该域名直译为两个协助，也可以说成双向协助，它通俗易记，并且也符合咱们网站理念中提到“互惠”。这个域名把域名和品牌合一，将建立起我司产品、服务和整体形象标志。此外，公司将用“帮帮”注册相应中文域名和网络实名。赚钱模式广告收入：对于广告收入，咱们通过出售广告位来发布公司信息供顾客浏览，从中获取一定广告收益。再者也可以直接与活动主办方联系，来承办她们宣传业务，来获取一定报酬。营销策划收入：帮帮网提供专业营销策划团队，咱们将本着“开放、便捷、互惠”宗旨，依照客户规定，尽量为赞助商量身定制最具备性价比招标筹划书、为项目商设计活动方案等，从而为客户提供最简捷、可行策划，让其无忧地解决营销推广种种烦恼。营销方略老式营销方略媒体宣传以新闻发布形式。以大学生创业、校园电子商务平台等具备新闻价值角度发布新闻，以吸引眼球。与加盟商家互相推广将网址在商家宣传册、店铺内进行宣传。与新信息登陆商家联合促销和推广，建立良好口碑

。宣传资料派发如果是很纯粹宣传彩页很容易被学生丢弃和反感，在这方面需要做某些创新，例如在开学时给各个寝室赠送课程表或者日历表，巧妙地在课程表或者日历表做相应品牌宣传。举办校园活动（1）联谊：选定一种活动广场，让商家与学生之间联谊，一方面现场宣传商家产品，培养潜在商家客户；另一方面通过简介咱们公司运营形式，让学生对网站深度认知，并且这些人会成为自发口碑传播者。（2）公司名称、网址以及logo印在信纸、名片、明信片、信封上。这种宣传方式看似很老式简朴，但别小看运用这种简朴宣传方式在校园推广作用，运用这种方式可以有效地宣传我司服务，吸引潜在顾客。使用老式媒体广告运用老式媒体，例如报纸、杂志广告等，在其中展示公司网站，将查看网站作为广告辅助内容，提示顾客浏览网站将获取更多有关信息；在这些定位相对较窄杂志或目的群体阅读期刊登广告，使广告定位会更加精确、有效；还可增长网站访问量方式，如直邮、分类广告、电视广告等。网络营销方略网站推广基本目是为了让更多顾客理解我司网站，并通过访问我司网站内容、使用网站服务来达到提高网站访问量、提高品牌形象、增进销售、增进顾客关系、减少顾客服务成本等。咱们将采用搜索引擎营销、互换链接、网络广告、信息发布、允许Email营销、邮件列表，博客营销、声动营销等。5.2.1搜索引擎营销：搜索引擎注册与排名，这是最典型、也是最惯用网络营销办法之一。咱们在网站正式发布后将尽快提交到重要搜索引擎，起初通过组织同窗朋友增长点击率方式争取在重要搜索引擎上获得最抱负排名。5.2.2互惠链接：这是具备一定互补优势网站之间简朴合伙形式。寻找各种点击率高网站，把自己网站信息放在其上面，使得顾客可以从合伙网站中发现自己网站，达到推广目。5.2.3网络广告：几乎所有网络营销活动都与品牌形象关于，在所有与品牌推广关于网络营销手段中，网络广告作用最为直接，并且网络广告对那些浏览而没有点击广告、占浏览者总数99％以上访问者同样产生作用。重要参加方式就是需要在学校论坛和主流网站上刊登咱们广告信息。5.2.4信息发布：信息发布既是网络营销基本职能，又是一种实用操作手段，通过互联网，不但可以浏览到大量商业信息，同步还可以自己发布信息。及时有效将有价值信息及时发布在自己网站上，例如新入商家信息、优惠促销信息等。5.2.5允许Email营销：基于顾客允许Email营销比老式推广方式或未经允许Email营销具备明显优势，例如可以减少广告对顾客滋扰、增长潜在客户定位精确度、增强与客户关系、提高品牌忠诚度等。咱们需要拥有潜在顾客Email地址，这些地址可以是公司从顾客、潜在顾客资料中自行收集整顿，也可以运用第三方潜在顾客资源。5.2.6邮件列表：邮件列表事实上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于顾客允许原则，顾客自愿加入、自由退出，稍微不同是，Email营销直接向顾客发送促销信息，而邮件列表是通过为顾客提供有价值信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销目。5.2.7博客营销：“我不向你直接推销产品，但我却能影响你思想来影响你购买行为。”这就是博客营销路子。博客营销分为两类：一类是在博客网站上直接投放广告；另一类是自己设立博客网站，为使用自己产品和服务顾客创造一种圈子，同步也打造一种宣传产品阵地。5.2.8声动营销：即公司网络代言人积极用各种语言，对每个到访客户热情欢迎及陪访，延长客户留时间，建立深刻第一印象提高二次访问率，并传递和获取更多有效信息。咱们将充分运用公司具备内部和外部信息渠道资源，内部资源涉及公司网站、注册顾客电子邮箱等，外部资源则涉及搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合伙伙伴网络营销资源等。运用这些网络营销资源，向潜在顾客传递尽量多有价值信息，增长网站知名度，同步增长目的顾客访问量，从而增进网络商务活动开展。5.2.9在主流论坛上宣传①发帖置顶：高校论坛是本校网民汇集地方，但当前不少高校论坛限制外网访问，因此只能通过其本校实习生进行宣传。例如做情谊链接、发帖、BANNER宣传等方式。但是要避免被当作广告嫌疑被删除，但是把站点名称等可以设立为你论坛签名。在高校主流论坛上设专栏宣传帮帮网。5.2.10在高校附近网吧设主页与高校附近网吧进行合伙（需要一定费用），把网吧电脑主页设立为帮帮网页面。管理团队团队制度总经理总经理业务部人力资源部财务部市场部技术部业务部人力资源部财务部市场部技术部图6.1团队制度分布状况我司采用经理负责制，由总经理下辖五个部门：技术部、市场部、人力资源部、财务部、业务部。团队分工1、总经理：负责总体工作，具备较强组织及策划沟通能力，有领导才干和商业头脑。2、技术部：重要负责设计公司将来，制定下一代产品规划和进行研究工作；从技术角度有效地协助公司推广理念，其中涉及公司对技术趋势所持看法；负责整合管理所有同开发有关资源，完毕项目。负责整个网站维护和内容更新，保证网站顺利运营。设技术总监一名。3、市场部：重要负责公司营销思想定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实行筹划，完毕营销目的；协调网站内外部关系，对市场营销战略筹划执行进行监督和控制；负责营销组织建设与勉励工作。负责对外宣传本网站和网站事务以及本网站网络传媒业务。设市场总监一名。4、人力资源部：负责公司结识招聘、人员培训及结识安排等人事活动，对各部门统筹安排和人员管理。设人事资源部经理一名。5、财务部：重要负责公司寻常财务工作，涉及资产管理、成本分析、财务报告状况、收入支出预算及工资福利发放等事宜。设财务总监一名。6、业务部：重要由公司内部业务人员和公司外部配送人员构成。重要负责招商引资，吸引大批商家入驻帮帮网。设业务部经理一名。风险控制本项目所处环境变化总是客观存在，因而在网站运营与发展过程中，无法避免会晤临某些风险。网站不也许完全避免这些风险，但可以通过对风险分析预测，学习掌握战胜风险方略和技巧，积极化险为夷，将风险危害限度降到最低。从网站客观背景、技术实现、市场形势以及网站内部经营管理分析，预测网站将来将面临风险大体有：技术风险、市场开拓风险、经营管理风险、财务风险、竞争风险。下面将就这几方面风险进行详细分析并提出相应防范与控制办法。市场开拓风险风险分析：开拓一种新市场总是随着着巨大风险，重要来自于目的市场对这种新服务接受限度，以及本网站对目的市场营销方略或营销手段。对于商家来说，帮帮网刚建立，因此诸多公司在一开始并不会对本网站出既有很大认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站进行宣传、试销。其重要因素在于商家并不理解将资金投入到本网站会对自己公司产生多大经济效益。防范办法：对目的市场进行抽样调查以拟定目的客户群及其对网站服务需求限度，以此为基本制定相应营销方略和营销手段，以锁定目的消费群。加强宣传本项目网站品牌和服务项目，对初期进行合伙厂家尽全力予以最佳服务，给广大学生消费者留下良好印象。网站访问量问题风险分析：对于一种新网站来说，网站访问量是一种非常重要指标。由于初期宣传力度、网站内容丰富限度不够，导致访问量增长趋于缓慢，网站成长和生存将受到严重威胁。防范办法：在网站建成初期，大力开展网站品牌建设活动，提高网站知名度，增长在大学生生活中号召力及感染力。对商家强调本项目网站服务宗旨，力求在最短时间内获得商家、消费者承认。另一方面，从自身来说，咱们要加强网站内容建设，及时更新信息，让大学生真正体验到生活就在你身边。经营管理风险风险分析：由于本项目网站成立初期其组织方式与管理体制缺少完善，也许存在公司人员流动，各组织部门间合伙协调问题，而给公司带来经营管理风险。防范办法：在本项目网站成立之初建立一套完整、严格管理体系，按当代公司管理模式运营，逐渐营造良好公司氛围，塑造良好公司网站文化，建立完善勉励机制，如股票期权勉励制度等，不断挖掘员工个人潜力，勉励创新，给每个员工以发展空间，培养并储备一批具备潜力骨干队伍，为网站长远发展奠定坚实基本。财务风险风险分析：由于网站建设及日后维护需要吸引风险投资资金，尽管本项当前景非常看好，市场背景、技术背景等都非常有利，咱们也制定了详细筹划书，但市场是瞬息万变，本