五粮液品牌酒市场运作专项方案

五粮液国*酒市场运作方案一、国*酒营销战略关键点A、树立品牌形象省会区域以品牌体验馆，高端奢侈品卖场（展示），高级会所茶楼，高级餐饮名店，直分销联盟烟酒店和其它类高级消费品专卖场所（名车4S店）等。按企业国剑品牌建设要求和配置标准化陈列。给终端费用、派业务人员管理，统一品牌形象展示。B、建设关键渠道以团购为第一渠道（关键精力运作，80%销量来自20%关键用户），企业配置对应系统专业技巧培训。名烟名酒直分销联盟店为第二渠道。重抓重抢团购市场，以关键消费群体为中心目标，形成由点带动面消费。要找到任何机会，想到一切措施，配置一切资源，以攻下目标为标准，找到难点，突破关键。以直分销联盟店为替补渠道，明确责、权、利，标准化操作，规范化管理，形成竞争壁垒。C、建立强势队伍吸收股东（有资源优势）加入；聘用品牌顾问（有些人脉及消费引导性）带动；建立实施体系，专职（一个团购专员负责20家单位）、兼职（订餐前台、领导司机或亲属、名车销售员、高级茶楼会所经理和安利等高端会员产品销售员、企业前台等），围绕一切有资源、有可能达成销售机会人员，建立庞大专兼职销售体系。多多益善，全民营销，薪水保底不封顶，有钱大家赚。D、抓好管控体系1管价格：价格要刚挺，宁送礼、不贱卖。2管服务：对于兼职人员及烟酒店老板背后用户。我们只服务客情，确保谁开发，谁收益标准。3管公关：“大用户，大客情”集体性品牌推广活动要自己做。4控物流：采取区内明码，区外暗码物流跟踪体系、没有授权或指定网点区域。宁缺毋滥，保障市场有序运行。5控人员：要发展强势专兼职队伍，保障全部些人员70%以上能卖酒，并提供相对应费用保障，建立人员流动监测体系（满意度调查法）。二、目标市场和销售计划四川累计21个地、市、州，依据市场调研：（一）完成1.9个地市州招商，销量分解：南充200万、达州200万、西昌150万、眉山200万、攀枝花100万、广元100万、雅安100万、阿坝州80万、甘孜州120万。2.关键开启成城市场500万（树立品牌形象，关键做团购）。3.小区域或渠道性进入,绵阳150万、德阳150万以上。4.实现万元以上销售目标；（二）除宜宾、泸州、遂宁等多个高端酒出产城市外（地方保护强和产品繁杂区域），其它市场全方面开启，实现5000万元销售目标，增幅100%以上，努力争取突破亿元大关。三、队伍组成和市场拓展计划（一）队伍组成和分工：职位编制编制人数岗位分工说明业务经理1人由总部派驻，负责业务实施和管理工作外埠人员4人负责外埠市场开发，经销商队伍组建和业务指导工作。成全部周围郊县2人负责成全部周围县级市场开发，经销商队伍组建、培训和业务指导工作。成城市内业务6人每人负责50个以上兼职关系建立，直分销联盟店10家，高级茶楼会所3家。餐饮名店5家以上和高级消费品卖场2家以上开发工作和后期维护。专职团购10人以上每人负责15到20家团购开发维护工作市场拓展计划：准备期 导入期 开启期 流行期准备期合作达成确定20天以内招聘人员，建立营销组织完成工作制度、步骤、线路管理等系统化管理工具相关管理和专业销售技能技巧培训合作达成确定30天内完成市场调研，形成汇报，锁定市场目标，并结合企业整体品牌战略思想，制订出销售策略导入期合作达成确定30天后建立营销网络A标准目标：纵向到底，横向到边，不留死角尺度：不问怎样去投入，只看目标是否被拿下方法：专业素质加闪电式实施力B方法整合社会资源，条（渠道）块（区域）状双向分布经销商。导入期实现产品到目标市场导入，从外埠招商完成700万以上销售目标开启期赠酒对一些意见性领袖，经过赠饮培植，带动并传输形成一定消费群；经过拓展家宴（政商务领导家宴聚会）来带动消费群。品鉴会经过大型品鉴会，一桌式品鉴会来传输和拉动消费会议经过团购实现会议消费，在面上传输品牌，也起到拉动消费作用。以上为开启期，针对目标群体传输品牌和拉动消费关键方法，具体技巧见企业相关专业技能培训课件。市场开启后，完善销售网点建设、有效流转首单进货,实现销售回款。流行期全员营销强大营销组织构建立完善了销售网络布局，形成竞争壁垒和塑造消费流行趋势公关推广认真实施企业策划多种推广活动，根植品牌于消费者，形成消费习性，固化消费选择有效管控实施企业营销价值链管控方法，提升渠道满意度，延长品牌寿命进入流行期市场趋于平稳上升，实现企业对四川市场战略计划和期望目标,销售翻单.四、企业保障全国市场运行专业化工具招商工具《信息情报和市场调研关键点》《怎样锁定目标》《商务洽谈技巧》市场运作《市场布局标准》《人脉经营》《大用户开发手册》《直分销联盟经营手册》《公关团购手册》《家宴市场拓展手册》《赠酒标准和技巧》《品鉴会操作手册》《国剑酒品牌管理要求》市场管理《市场费用管理制度步骤》《冲窜货管理》《价格管理》《终端管理和维护》五、合作说明：（一）选择业内用户业内用户对行业有所了解，对当地酒水市场熟悉，利于市场信息汇报形成，并有一定销售渠道和队伍。但行业缺乏企业这种标准、领先销售专业技巧，所以业内用户在专业技能、规范运作上，需接收企业统一培训和指导。只有目标明确、实施有力，操作规范运作模式才是含相关键竞争力商业运作。（二）选择业外用户最好业外用户需要有一定资金势力和人脉基础，由企业派驻业务经理构建运作体系，明确目标，有计划按步