SAP-TB-SD-040 销售预测管理流程 V1.1

销售与分销(SD)模块未来业务蓝图星云电子SAP&OA项目第4页，共6页新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功文件基本信息BPO姓名部门职位/角色签署日期郑婉珍营销中心副总裁助理流程负责人姓名部门职位/角色签署日期刘作斌营销中心副总裁顾问姓名部门职位/角色签署日期陈毅燕北京东软慧聚信息技术股份有限公司SD顾问修改记录版本修改原因生效日期SAP-TB-SD-040销售预测管理流程流程基本信息流程编码SAP-TB-SD-040流程名称销售预测管理流程流程说明本流程规范销售预测管理流程，并且结合OA系统做详细的审批流程流程频率业务提供者郑婉珍、王晓霞流程绘制者销售与分销(SD)模块未来业务蓝图星云电子SAP&OA项目第4页，共6页新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功业务流程图销售与分销（SD）模块未来业务蓝图星云电子ERP&OA项目第6页，共6页新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功流程步骤说明步骤步骤详述岗位系统操作输入表单录入信息输出表单时效上级岗位KPI要求10销售部销售员每个月月底制定未来三个月的产品需求独立计划销售部/销售员【CRM】《预测需求计划》物料、数量、计划交期等《预测需求计划》20销售部业务助理根据销售员提交的预测需求计划进行汇总销售部/业务助理【CRM】《预测需求计划》客户ID/客户名称、产品料号等《预测需求计划》30评审销售预测数据销售部/总监【OA】《预测需求计划》《预测需求计划》40营销支持部商务助理汇总各个销售部门的销售预测数据营销支持部/商务助理【CRM】《预测需求计划》客户ID/客户名称、产品料号等《预测需求计划》50将汇总完的销售预测数据知会至营销支持部经理营销支持部/商务助理【OA】《预测需求计划》《预测需求计划》60审核销售预测需求销售部副总经理/营销中心副总裁【OA】《预测需求计划》《预测需求计划》70营销支持部商务助理根据审核确认通过的销售预测需求同步确认至SAP系统营销支持部/商务助理【CRM】《预测需求计划》《预测需求计划》80查看同步计划独立需求的结果生产管理部【SAP】《计划独立需求》物料、工厂、交期等《计划独立需求》相关衔接流程流程编号流程名称SAP-TB-PP-060计划处理流程系统权限需求岗位系统权限需求内容销售部/销售员CRM有创建销售预测需求的权限营销支持部/商务助理CRM同步销售预测需求的权限关键控制点每个月月底销售员提交各自负责区域未来三个月的产品需求滚动计划，从而触发本流程销售预测需求不作为生产管理部下单的最终指令，而是经过MRP运算之后，生产管理部将产生的结果提报至销售部做最后的确认后方可执行下单未来流程提升通过系统MRP运算产生对应的生产量，无需完全靠人工拆解计算流程时效性及KPI序号KPI名称时效前提说明责任岗位1流程的KPI比较直观地反映本流程的运行情况，是流程的时间效率指标，或流程的运行次数指标，或流程中关键的作业控制点指标，或考核流程主管的关键点等。涉及表单编号名称类