家具小区推广方案-2

小区推广方案小区推广的目的。通过进驻小区以及与居民建立起良好的关系，将“梦幻年华”品牌扎根在客户心中是首要也是最重要的目的，将家具销售出去位于其次。小区推广所需的条件。（1），人员。（2），确立一个战略区之后，对其中在建楼盘或者已完工的楼盘进行评估，分析。在建楼盘可以联系相关负责人，并在楼盘附近的建材市场进行合适的异业联盟，做好前期的准备工作，方便在“楼盘封顶会”等活动中占得先机（这类工作我个人不知如何下手，望指导），已经完工的楼盘我们可以与物业进行公关联系，我个人总结了如下几点：1，“雏楼”，3-5年的完工楼盘，这里估计大部分居民家具都已落实，但不排除其中需要添置更新的用户，这类楼盘我个人归其为B类。2，“老楼”，8年以上，家具的使用寿命大概在这个时间点，这类楼盘我个人归其为B+类，主要原因是8年以上的小区，其区内的公共设施（这里指公益性标语，居民门牌号等可能已脱落）需要维护，这样我们能更好的与物业进行合作，在区内为居民讲解家具的使用时间和相关知识，能极大的将品牌打入其中，更能吸引一些有意向的顾客。（3），建立楼盘档案。（4），推广所需经费，材料，文件，资料，宣传卡等。3，品牌公关。这里我想到的是新闻公关，当然这是建立在前期与数个小区有合作关系的前提下。广告多如牛毛，让人眼花缭乱，市民几十年如一日看见各式广告，早已形成了视觉疲劳和麻木。但新闻不同，重庆的本地新闻天天630收视率极高，且十分关注民生小事。我所计划的就是花一定的营销费用为各小区居民举行一个交流平台（坝坝舞，棋牌，有奖征文等健康向上的娱乐活动），届时可通知记者前来采访，我们可以借此机会对我品牌进行宗旨的宣传，我相信效果会比较好。但这类宣传最大的劣势在于不能过度使用，建议每年一次。4，团购团购作为新生物，生命力很强，建议公司能做出一份清单，或者将可团购的家具款式尽可能的搭配出来，并做成精美的单张图片，吸引力更佳。5，上述各条各款的补充说明。（1），了解一个地区的楼盘后，不能进行扫荡式的宣传，要仔细鉴别宣传，将其分为高，中，低三档小区，其中的顾客可分为以下几类：准顾客（正在装修且对家具有意向的），标准顾客（正在装修的），潜在顾客（小区长时间入住家具需要更新以及未装修的），已入住顾客（家具配置完成）。对于上述情况，我们重点拜访跟踪高中两档小区的前三类顾客，特别是家里小孩儿正处于5-18岁年龄阶段的住户。附调查表格：（2），推广中的注意之点：我不是推销者，我是品牌推广者，不能给顾客增加心理压力，要设法消除对方的戒备心理。我个人的想法是带上事先做好的“请帖”（如国庆等节日梦幻年华的促销，团购的优惠价等）送给对方，在营销费用允许的话，将外包装做的精美一些，让顾客觉得这是一份珍贵的请柬，而不是广告，传单。附加资料红色橙色黄色绿色蓝色红色是一种较具刺激性的颜色，它给人以燃烧和热情感，最能加速脉搏的跳动，接触红色过多，会感到身心受压，出现焦躁感，长期接触红色还会使人疲劳，甚至出现精疲力竭的感觉。因此没有特殊情况，起居室、卧室、办公室等不应过多地使用红色。橙色能产生活力，诱发食欲，也是暖色系中的代表色彩，同样也是代表健康的色彩，它含有成熟与幸福之意。黄色是一种象征健康的颜色，它之所以显得健康明亮，因为它是光谱中最易被吸收的颜色。它的双重功能表现为对健康者的稳定情绪、增进食欲的作用；对情绪压抑、悲观失望者会加重这种不良情绪。绿色是一种令人感到稳重和舒适的色彩，具有镇静神经、降低眼压、解除眼疲劳、改善肌肉运动能力等作用，所以绿色系很受人们的欢迎。自然的绿色还对晕厥、疲劳、恶心与消极情绪有一定的作用。但长时间在绿色的环境中，易使人感到冷清，影响胃液的分泌，食欲减退。蓝色是一种极其冷静的颜色，从消极方面看，容易激起忧郁、贫寒、冷淡等感情。但它能缓解紧张情绪，缓解头痛、发烧、失眠等症状，有利于调整体内平衡，使人感到幽雅、宁静。蓝色对肺病和大肠病有辅助治疗作用但患有精神衰弱、忧郁病的人不宜接触蓝色，不然就会加重病情。紫色黑色白色灰色粉色紫色对运动神经系统、淋巴系统和心脏系统有抑制作用，可以维持体内的钾平衡，并使人有安全感，有时候让人觉得神秘有鼓舞性，但有时候也会让人有压迫感或者感觉到威胁性，在使用的时候要谨慎。黑色高贵并隐藏缺陷，它适合与白色、金色搭配，起到强调的作用，使白色、金色更为耀眼。黑色具有清热、镇静、安定的作用，对激动、烦躁、失眠、惊恐的患者起恢复安定的作用。白色具有洁净和膨胀感。所以在空间较小时，可以白色为主，使空间增加宽敞感。白色对易动怒的人可起调节作用，这样有助于保持血压正常但对于患孤独症、精神忧郁症的患者则不宜在白色环境中久住。灰色是一种极为随和的色彩，具有与任何颜色搭配的多样性。所以在色彩搭配不合适时，可以用灰色来调和，对健康没有影响。粉色是温柔的最佳诠释，这种红与白混合的色彩，非常明朗而亮丽。经实验，让发怒的人观看粉红色，情绪会很快冷静下来，因粉红色能使人的肾上腺激素分泌减少，从而使情绪趋于稳定。孤独症、精神压抑者不妨经常接触粉红色。住房用色须知：红色系列和黄色系列可以增强活力，给人以激励红色甚至可以给人以坚强、阳刚的心理暗示。在国外心理医生会建议性格过分柔弱、内向的男孩经常接触红色，从而激发其阳刚、积极、外向的一面。白色和兴奋色系配合使用，可以增强兴奋色的明朗度，使得环境更加明亮、透气，从而安抚心脏、神经和精神，并可能有助于培养活力和活跃的思想。稍微具刺激的兴奋色往往更容易营造便于交流的感觉，并且可以激励抑郁者增强信心，能加大他们对于自我的肯定比率。回避用色：黑色块的出现让人感觉到沮丧、压抑。大面积的白色让人感觉被动、缺乏乐趣和生气，甚至会产生无望情绪。对心情抑郁的人来说，深紫色会显得比较压抑，长时间面对会让人心情不畅，对于某些抑郁情绪较为严重的人来说，甚至可能意味着死亡和枯萎。儿童用色：1岁到3岁的儿童，要用强烈的纯色，有利于孩子对周围环境的认知。

3岁之后按性别分：男孩可以使用较为硬朗的红色、蓝色；女孩可以使用柔和的纯色，如粉红、湖蓝或苹果绿。橙色及黄色能给孩子带来快乐与和谐。一般说来儿童喜爱的颜色是单纯而鲜明的，这些颜色成年人可能会觉得太鲜艳，但对天真的儿童培养乐观进取奋发的心理素质，培养坦诚纯洁、活泼的性格都是有益的

多种鲜艳颜色的组合还往往具有令儿童安静下来及表现得较乖的奇特效能。不要将儿童居室的墙壁刷上白色，因为这种颜色反而会使他们过分好动，忍不住在墙上乱涂乱画。家具颜色九条注意：第一条，空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。第二条，金色、银色可以与任何颜色相陪衬，金色不包括黄色，银色不包括灰白色。第三条，在没有设计师指导的情况下，家居最佳配色是：墙浅，地中，家私深。第四条，厨房不要使用暖色调，黄色色系除外。第五条，禁忌用深绿色的地砖。第六条，不要把不同材质但色系相同的材料放一起。第七条，想制造明快现代的家居氛围，那么就不要选用那些印大花小花的东西（植物除外），尽量使用素色的设计。第八条，天花板的颜色必须浅于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。第九条