四月份销售工作总结范文

Word文档四月份销售工作总结范文要想在竞争激烈的销售行业中冒出头，做出骄人的成果，在平常销售过程中就要多对自己的工作总结，提高自己的销售技巧。下面是由我我为大家收拾的四月份销售工作总结范文。

四月份销售工作总结范文(一)

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提醒着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的办法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐衔接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作堆积珍贵阅历。

第二，注重自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己诚挚的微笑，清楚的语言，细致的推介，关爱的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，惬意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

再次，要深入自己的工作业务。认识每一款鞋的货号，大小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会面向不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增强销售数量，提高销售业绩。

最后，端正巧自己心态。其心态的调节使我越发明了，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领会了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。倘若能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰盛自己人生的经受。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有无数的不足之处。同时也为自己堆积下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!

四月份销售工作总结范文(二)

四月份瞬间就过了，这一个月里的生意不温不火，算不上很好，但也不是很差。这段时光里看房的人基本处于正常线水平吧，成交量也是普通般。这个月里总共卖出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套则是分期付款。我这个月的绩效还算可以，比之上个月其实还高了一些。但是我个人觉得还是需要加强的，不仅是在销售成交量上，在我的销售技巧、工作方面还有待提升。

我在这个月初，跟着部门里的一些老一辈员工们学习阅历，这也是我入职以来向来做的事，我做房地产销售的时光惟独几个月的时光，还算的上是一个新人，所以无数方面我还要加强。和前辈们学习一些工作上应该注重的地方，学习一些销售方面的技巧，练就一副好口才。前辈们的阅历对我这样的小菜鸟来说，是十分宝贵的。囫囵销售部门里的成员都算的上是我的半个师父了。

这个月里，销售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一个人独自经手的，从采购到付款，全程也就一个多小时。我销售的这块楼盘是xx房地产旗下的xx欧式小区项目，楼盘里的房子基本上是以别墅为主，售价也在x万往上。这一栋别墅建在我们囫囵小区最大的湖的边上，出门走几步就到了，而且我们在湖中也是养殖了鱼苗的。等鱼苗长大一些，就可以支持客户来钓鱼了。对于鱼塘里的维护和鱼苗的养殖都是物业公司特地派人来的。而离这座湖最近的这一栋别墅，可以算的上是我们这片楼盘里最贵的那一栋了。这位客户在购房的时候，几乎是一眼就看中了这一栋别墅，他在咨询了我一番后，然后就没说话了。我当初以为只是问问，究竟这一栋房子虽然环境很好，但是价格相比其他确实实是有些贵。之前也有无数人来咨询我这栋房子，但是都被价格劝退了。这位客户在说要全款购买的时候把我吓了一跳，但是我很快就保持了镇定。作为销售人员，这是应有的素养。给这位客户娴熟的办理各种业务，最后把钥匙交给他的时候，我都忍不住松了一口气。

不得不说，销售这一行真的是很熬炼人，需要应对好各种各样的人。我这份工作还只是开头，我还需要继续努力加油。

四月份销售工作总结范文(三)

四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时光跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希翼在销售工作当中自己能够表现的越发优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到十分的充实，就四月份的销售工作总结一下。

做销售工作本身就是保持的好的心态，我向来都信任我能够做到更好，不是说没有什么东西能够犯难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时光跟精力，这一月来，我仔细认真努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时光跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售越发如此，这一个月来，我按照自己身上的一些优点，发挥自己的特长，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，准时的订正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些阅历，回顾四月份，简容易单的工作当中，我也得到了无数的成长，这样的成长是十分可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美妙，工作上面一丝不苟的去完成好，信任自己能够在将来的工作当中做到越发专心，越发认真，这是我对自己的一个要求。

我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作阅历，我信任我能够处理得更好，把自己的一些阅历发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会越发努力的，四月份是十分珍贵的一个月，固然有无数不足的地方，我信任我能够仔细的去处理好，有些做的不对的地方，会心的转变，信任自己能够处理好这些，再下一阶段的.工作当中，我会让自己的能力得到更大的长进，销售工作让我十分的愉快，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作阅历告知我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要谦虚的去请教别人，我周围也有一些十分优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要去仔细对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也十分情愿去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，准时的订正，保持好状态，谦虚的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。

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药品销售四月份工作总结

作为一名药品销售人员，除了要有高明的销售技巧以外，还要懂得一些药学学问。下面是由我我为大家收拾的药品销售四月份工作总结。

药品销售四月份工作总结(一)

时光飞速，不停的脚步还在寻觅奋斗的港湾，至高的信心还在寻觅市场的开端，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时光虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

一、加强学习，不断提高思想业务素养

学海无涯，学无止境，惟独不断充电，才干维持业务进展。所以，向来以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰盛了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了准备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很棘手，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部簇拥户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了无数铺张和不足;挑选部分产品让业务经理在当地举行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热烈把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，准时总结工作得失

反思工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思量得还不够多，不能准时将一些药品招商主意和问题记录下来，举行反思。

2、药品招商工作方面加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。

改变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉作为公司新的补充力气，改变观念对于我们来说也是重中之首。

药品销售四月份工作总结(二)

四月，业绩非常普通的我，只能应对现实，只能根据普通的工作方式，没有突破新的办法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时烦闷心烦，看着各厂家更新办法和随机应变，发觉自己有无数无数的不足。四月份，x个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是x多啊，xx医药公司串货有x千多，xx医药公司和xx医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!

在那里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充沛的时光和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成绩小，收获少!xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的进展模式正是我们进展的有力对象，贴合我们的进展，在xx我的冲剂买的很好，每个月能销售x盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xx和xx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的操作办法，效果很大，收获无数，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从x万多市场做到x万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就能够x千的销量，在xx作试点的效果大，xx是我们重点医药公司，这个月就做了将近x万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

药品销售四月份工作总结(三)

销售是一个弥漫竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有升高，反而在下滑，我除了每天的访问和宣扬，我不明了我还能从哪方面举行努力，在4月结束的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经认识了，跟大部分的客户就应也算是认识了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时光报告主任，由于这不是一张让人高兴的成果单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来庇护这张不及格的成果单，来保证自己不理解批判，往往都是其次天主任打电话过来咨询才不得不照实相告，固然免不了批判。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不明了这样下去成果是否能升高，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当初跟主任研究这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我普通不说话，等主任说完后，我的心平息后，很仔细的哀求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信念的，由于前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至无数方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能让我继续这份工作，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

2022销售人员四月份工作总结

四月份即将过去，作为销售的你，你的月预备好了吗?下面是我为大家收拾的20xx销售人员四月份工作总结，希翼对大家有协助!

20xx销售人员四月份工作总结一

面向过去的一个月，我将市场销售状况举行分析总结后，上呈公司领导

一总体销售状况

1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289%

2.主要缘由分析

1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季相宜装修为装修热季;业主协作采购。

2)前期市场控价完美，连接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推进销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

二销售完成过程中的阅历总结

4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结缘由有以下方面;

自身缘由，前期宣扬这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣扬优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前实行措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告诉渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多;

发挥手里把握的流淌客户，例如有些客户，及回头客因为某些缘由在观望，常到专卖店询问，我们也留下了相应的信息，允诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且允诺组团更廉价;

加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度临时扩大给设计师;更多的向装点公司方交代

并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进交流销售方式;顾客要力度就和设计师25分点;设计师打透顾客就给他7个点

三对xx5月份销售工作的方案

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开辟更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作方案任务。

1.总体销售目标30万;

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应实行拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不相宜当下装修等业主;业务采纳，扫楼，与设计室渗透交流，推广除热水器之外，净水系列产品等办法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，按照市场环境的形式开辟和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。

3.多面的销售渠道;

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开辟，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

(1)小区业主信息，户型户数

(2)装修基本学问

(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

另外落实详细天天的工作方案及渠道开辟，

包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣扬产品，并有须要开展公关活动。

4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调节。

且和接近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，访问渗透争取划算的做出合作销售活动。。

5提高销售人员自身素养;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固进展起来。

(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

(2)不断总结自身状况，改进工作办法

(3)了解竞争对手的运作销售状况

20xx销售人员四月份工作总结二

一、销售数据分析

4月份的整体销售的是252台，五一3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的终于销售为402台，完成了我们定下的目标400台，详细如下

1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有本来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，由于本来大中在达舜业手里，向来也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很乐观，在上货短短不到两周的时光里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在渐渐的成长起来

3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种状况，方案在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售

2)系统渠道经销商销售分析

1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较快速

2.第二是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3.超市系统，主要还是家乐福，自从本来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，临时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商交流，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也向来在做代理商这边的工作，希翼北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2)五一旺季以及型号分析

1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。

第二是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，由于金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2.五一旺季销售方面

五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平时激增的状况下，起到了显然的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正由于这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

二、活动分析

1.加油卡活动方面：

你出游，我加油，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有显然提升，起到了十分好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很显然，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才渐渐提体现出活动的效果。

2.门店活动分析：

因为活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，举行单点分析

中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台)

A.中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，惟独3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

B.本次中塔活动本身并不胜利，由于店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比一般周末强无数。

C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，逼近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人)

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，由于店内人流还是比较多的，碧海柜台比较簇拥，照看导航的时光比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开头后是一起在讲机器。

D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面天天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气概。开头店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

E.活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，原来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有实行店员发放。暂时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。

让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果十分的好。我们在里面讲机器，无数人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一成天，我们这边人满为患，那边人十分的少。第一周问题活动的问题：

1、提前没有预备喊话器。

2、没有预备手举的促销牌子。店里面十分的乱，很嘈杂，临促喊得很辛劳。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

这点在五一解决了问题，为中塔增强了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增强了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动举行了反击，新科来了2个业务，功放的声音十分大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。

四月份工作总结

随着过去工作的结束，我们又开头了新的旅程。告辞了前段时光的工作。新的气息，新的目标，在系教师的指引下和我会成员的乐观努力下我们这个团体在四月份有全面绽开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人报告：

在我们的工作规定中，还是照常进行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，绝对我们的特长，指出我们的不足，以便让我们越发努力的工作。为了提巍峨同学素养和做好干部工作风范以及强化小学的纪律，我系青协每周二例行校风督察。

四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员举行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的