2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学历年考试高频考点试题附带答案

2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学历年考试高频考点试题附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.什么是战略联盟？其目的是什么？2.部分采用新原理、新元件、新技术而开发的产品称为（）。A、全新产品B、更新换代产品C、改进型新产品D、新产品3.简述采用以全球为中心的人员配备策略的优缺点。4.简述国际商务项目谈判的分类。5.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（）A、生产与消费不同时进行B、货物与货物的交换C、价值与使用价值分离D、以实物形式来满足需要6.对企业来说，直接出口和间接出口的主要区别在于（）A、直接出口渠道短B、直接出口中企业要独立完成出口管理任务C、直接出口成本高D、直接出口对海外营销控制程度高7.简述解决国际纠纷的原则。8.论述选择生产地点要考虑的因素。9.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为（）A、仲裁机构调解B、民间机构调解C、司法调解D、官方调解10.以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是（）A、美国B、德国C、印度D、中国11.代理谈判12.要约在生效前的收回称为（）。A、撤回B、撤销C、终止D、中止13.美国、墨西哥边境的美国工厂 从20世纪80年代中期开始，不计其数的美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资数十亿美元开设了超过1000家以上的工厂，雇佣着超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国企业之所以这样做，是为了利用墨西哥廉价的人力资源（相同水平的劳动力在墨西哥的工资不到美国的六分之一）。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产转移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。1993年12月美国、加拿大和墨西哥签署了北美自由贸易协定，1994年1月1日正式建立北美自由贸易区。该协议规定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。这一目标一旦实现，美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？14.技术发展的生命周期包括（）四个阶段。A、创新、成长、成熟、衰退B、出生、成长、衰老、死亡C、创新、成长、衰退、死亡D、创新、引入、成长、成熟15.业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（）。A、总包合同B、分包合同C、二包合同D、以上都不是16.论述国际商务项目谈判的特殊性。17.国际企业选择广告代理时要考虑的因素。18.在国际市场进入的三种模式风险最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投资打入D、三种方式风险相当19.下列不属于企业战略的定量标准是（）。A、销售总额B、利润水平C、投资回收率D、战略风险评估20.根据商业信用销售商品，当这些商品以外币计价时，可能产生的风险为（）。A、会计风险B、经济风险C、交易风险D、折算风险21.简述准时生产的优点。22.简述我国出口商品所使用的产地证的种类。23.国际货物销售合同24.国际经营人员应（）“自我参照标准”。A、坚持B、克服C、发扬D、应用25.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（）。A、只有风险划分的界限不同B、只有运输方式不同C、风险划分与费用负担都不同D、只有费用的负担不同第2卷一.参考题库(共25题)1.当事人延迟履行后发生不可抗力的，（）免除责任。A、能B、不能C、不确定D、视情况而定2.（）是指销售渠道中的每个层次使用同类中间商数目的多少。A、渠道长度B、产品线长度C、产品线宽度D、渠道宽度3.市场调查中的抽样对象是指（）。A、抽样范围B、样本大小C、抽样方法D、抽样时机4.某企业原来以化工生产为主，现在将业务扩展到餐饮领域，其经营战略为（）。A、技术同心多元化战略B、市场同心多元化战略C、相关多元化战略D、非相关多元化战略5.国际技术贸易有哪些特点？6.试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。7.（）是指公司的直属分支机构。A、子公司B、分公司C、母公司D、合伙企业8.评价各种渠道设计备选方案的标准需要考虑（）A、经济性B、可控制性C、适应性D、以上都是9.简述国际商务人员配备策略的类型。10.国际商务管理活动所面临的法律环境，包括哪几个个方面？11.简述仲裁程序的主要内容。12.由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织内部成员国之间取消货物的关税和非关税限制，但其对非成员国实行统一的关税政策，这种区域经济一体化形式是（）。A、关税同盟B、共同市场C、自由贸易区D、经济同盟13.下列哪一个是采用产品型组织（）A、诺基亚B、通用电气C、荷兰的公司D、比利时的公司14.按照项目性质，国际工程承包合同可以划分为哪些类型？15.（）又称矩阵结构。A、全球性产品结构B、全球性地区结构C、全球性职能结构D、混合结构16.请论述跨国资金转移的主要手段。17.最后通牒18.交钥匙工程承包19.寄售双方当事人的关系属于（）。A、买卖关系B、委托与受托关系C、代理关系D、上下级关系20.价格条款中（）组成。A、单价和总值B、单位价格和计量单位C、计价货币和总值D、单位价格金额和价格术语21.当一个企业本身国际营销经验不多，而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售渠道是（）A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资22.一般认为谈判的核心人员宜在（）人左右。A、6B、5C、4D、323.国际商务组织结构的主要类型有（）。A、出口部B、国际部C、区域部和全球组织D、以上均是24.“拉丁美洲自由贸易协会”属于下列区域经济一体化的哪种类型？（）A、关税同盟B、自由贸易区C、完全经济一体化D、经济同盟25.简述合同成立的方式。第3卷一.参考题库(共25题)1.谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为（）A、可接受目标B、谈判底限C、可接受的贸易条件范围D、最高目标2.国际工程承包市场概览 国际工程承包业务最早出现于19世纪中期，第二次世界大战以后国际工程承包市场获得了迅速发展。特别是20世纪70年代以后，由于石油价格大幅度上涨，使中东地区的产油国获得了大量石油美元，掀起了大规模建设高潮，成为国际工程承包商争夺的中心。1975年7月至1979年6月四年的时间中，中东地区承包工程合同总额累计达到1080亿美元，约占当时国际工程承包市场的一半。最早进入中东地区的是欧美国家的工程公司，之后发展中国家的一些工程公司凭借低廉的人工成本也开始打入这一市场。1982年以后世界石油市场价格下滑，产油国收入锐减，中东地区国际工程承包市场也走过了繁荣期，但仍然是全球主要国际工程承包市场之一。 除了中东市场，亚太地区、欧洲地区、北美地区、非洲地区、拉美地区也是世界上重要的国际工程承包市场。 亚太工程承包市场包括东南亚、西北亚、东亚、南亚、澳大利亚、新西兰等地区。20世纪80年代后期，亚太市场是世界上最大的承包市场。由于经济发展速度比较快、政局稳定、投资环境不断改善，来自国际机构的投资和国际私人投资日益增长，该地区曾经成为世界各国承包商争夺的重点。但1997年爆发的亚洲金融危机对该地区造成了严重的打击，国际投资活动一度十分萧条。进入20世纪该地区中的国家逐渐从亚洲金融危机的影响中走出来，国际投资活动再度开始活跃，特别是中国经济显示出强劲的增长势头，吸引了大量国际投资。此外，该区域内的东盟国家、中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰都在积极推动区域经济合作，也在一定程度上推动了投资活动。 非洲市场也具有一定规模。第二次世界大战以后，非洲各国纷纷独立，但其经济发展水平长期处于较低的水平，经济建设主要依靠国际援助。其中来自世界银行等国际机构和欧盟等国家的经济援助占有比较大的比例。该地区由于经济发展水平较低，因此对项目的技术水平要求略低，有利于发展中国家通过国际工程承包带动设备和原材料的出口。 北美地区的整体工程承包市场金额略低，但对技术、设备、管理和规范要求很高，活跃在该地区的主要是来自发达国家的公司。 拉美地区的国际工程市场长期处于低迷状态。20世纪80年代以来，由于债务问题长期得不到有效解决，该地区对外支付能力十分弱，严重阻碍了工程承包市场的发展。国际工程承包市场具有哪些特点？3.在进口国交货的贸易术语有（）A、三种B、四种C、五种D、六种4.在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是（）A、施工承包合同B、供货安装合同C、项目管理合同D、交钥匙合同5.市场营销中的整体产品概念将产品分为三个层次，其中（）是指供应产品时伴随着各种服务，目的是给消费者以更大的满足。A、核心产品B、延伸产品C、形式产品D、服务产品6.简述国内市场促销与国际市场促销的区别。7.以下行为中不属于政治风险的是（）A、国有化B、外汇管制C、劳工政策D、通货膨胀8.许可协议的对象是（）A、工业产权的控制权B、所有权C、使用权D、上述所有权利9.在国际经营活动中，正确运用语言是十分重要的。对经营活动中所涉及的函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等，可将其视作为（）。A、口头语言B、文字语言C、体态语言D、人体语言10.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（）A、管道运输B、航空运输C、大陆桥运输D、集装箱运输11.论述国际货物销售合同的基本内容。12.延长技术生命周期战略一般发生在技术生命周期的（）阶段。A、成熟期或淘汰期B、创新期或成长期C、成长期或淘汰期D、创新期或淘汰期13.试述技术产品定价存在哪些困难？14.当公司直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员时，在公司的组织中，可能有一个“国际部”而不只是一个国际“科”，此时，该公司的发展处于（）。A、国际化的第一阶段B、国际化的第二阶段C、国际化的第三阶段D、国际化的第四阶段15.英国BOT公司国际竞争战略的演变。 英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70％以上。但两年后，市场份额下降到7％。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50％，并保持稳定上升的趋势。BOT公司是如何扭转市场下跌局面的？这是一种什么样的战略？16.下列关于国际市场中间商的说法不正确的是（）。A、国际市场的中间商按照是否拥有商品的所有权可以分为经销商和代理商两大类B、与经销商相同，代理商也拥有商品的所有权C、采用经销形式，经销商面临的经营风险比较大，生产企业承担的风险比较小D、采用代理商形式，生产企业承担的风险比较大，代理商承担的风险比较小17.战争险属于（）A、平安险B、水滞险C、一般附加险D、特殊附加险18.货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言是（）。A、过境贸易B、转口贸易C、直接贸易D、多边贸易19.国际企业追求标准化经营的根本目的是（）A、经济效益B、巨大市场C、规模经济D、满足需求20.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）。A、卖方承担损失B、卖方请求保险公司赔偿C、买方请求保险公司赔偿D、买方承担损失并请求保险公司赔偿21.根据波特的竞争优势理论，（）是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个市场上。A、集中战略B、产品差异化战略C、成本领先战略D、市场细分战略22.论述签订国际商务合同的过程中应注意的问题。23.简述国际经济仲裁的特点。24.当跨国公司向某一国出口汽车时，有可能受到该国汽车生产商协会的反对。这种协会往往属于（）。A、性别团体B、年龄团体C、共同利益群体D、亚文化群体25.简述国际筹资的障碍有哪些？第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:战略联盟是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。战略联盟的目的是旨在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。2.参考答案:C3.参考答案:优点：一是能够更合理地配备人员；二是有利于培养和建立一支适应全球管理职能的国际管理工作员队伍。不利：一是受到各国劳工政策和人力资源状况的限制；二是频繁在国际间转移管理人员会导致非常高的培训和安置费用。4.参考答案: （1）按照谈判的目标可分为不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。 （2）按照参与者地位的不同可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判、合作谈判。 （3）按照举行地点的不同可分为主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判。 （4）按照谈判内容的不同可分为贸易谈判、投资谈判、技术转让和合作谈判、租赁谈判、劳务合作谈判等。5.参考答案:C6.参考答案:D7.参考答案: （1）合法性原则； （2）正确判断当事人意旨的原则； （3）遵守习惯和惯例的原则； （4）公平原则； （5）当事人意思自治原则。8.参考答案: （1）国家因素：政治、经济、文化、法律等属于基本考虑的因素。 （2）技术因素：固定成本水平、最小的效率规模、是否适合精益制造。 （3）产品因素：产品的价值重量比、产品需求的差异性。9.参考答案:D10.参考答案:A11.参考答案:指受其他人委托以代理人身份参与的谈判。根据代理人权限的不同可以分为部分代理和全权代理。部分代理指代理人只有谈判而没有签约权，全权代理的代理人则既有谈判权又有签约权。12.参考答案:A13.参考答案:这些美国企业采取了国际竞争战略中的“国际战略”，即通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值，一般把企业经营活动的重心放在母国，产品研发、财务管理等核心职能一般放在母国，而把制造职能安排在一个有业务的主要国家。可能在服装制造业和日用消费品制造业美国资金技术设备等资源处于绝对优势的情况下，大大降低产品成本，给美国企业带来竞争优势。14.参考答案:A15.参考答案:B16.参考答案: （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。 （2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。 （3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。 （4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。17.参考答案: （1）覆盖范围； （2）服务质量； （3）国际公司的自身实力； （4）联系与控制； （5）国际协作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司组织。18.参考答案:B19.参考答案:D20.参考答案:C21.参考答案:准时生产不仅能降低生产成本，而且有助于提高生产质量。这是因为，由于不存在库存，零部件直接进入生产过程，有缺陷的零部件可以被及时发现，既避免了缺陷产品的出现，也有助于迅速找到问题的来源并加以解决。22.参考答案: （1）普通产地证； （2）普惠制产地证； （3）纺织品产地证； （4）对美国出口的原产地说明书。23.参考答案:指地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。24.参考答案:B25.参考答案:A第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:D3.参考答案:A4.参考答案:D5.参考答案: （1）技术贸易是在技术所有权受保护的前提下进行的。 （2）贸易双方通常是“同行”，技术商品可多次转让。 （3）技术贸易谈判涉及的内容复杂广泛，合作期较长。 （4）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。6.参考答案: 着眼点： （1）区位优势； （2）规模优势； （3）学习经济； （4）政策适应； （5）市场适应。 基本类型： （1）国际战略； （2）多国战略； （3）全球战略； （4）跨国战略。7.参考答案:B8.参考答案:A9.参考答案: （1）以母国为中心的人员配备策略。 （2）以多国为中心的人员配备策略。 （3）以全球为中心的人员配备策略。10.参考答案: （1）与国际商务管理有关的国内法律。 （2）国际性法律与组织 （3）国外法律体系。11.参考答案: （1）提出仲裁申请； （2）组织仲裁庭； （3）审理案件； （4）作出裁决。12.参考答案:C13.参考答案:B14.参考答案: （1）咨询服务合同。 （2）勘察设计合同。 （3）施工承包合同。 （4）供货安装合同。 （5）劳务合同。 （6）项目管理合同。 （7）交钥匙合同。15.参考答案:D16.参考答案: （1）股利返回：指子公司通过向股东发放股利的形式向母公司转移资金。 （2）特许权使用费和其他服务收费。 （3）转移价格。 （4）弗罗廷贷款。17.参考答案:指在谈判陷于僵持阶段时，其中一方宣布某个新条件或某个期限，作为谈判成败的最后决定条件，逼迫对方做出最终答复。最后通牒实际上是把谈判结果局限为两种极端的情况，或者以本方条件达成协议或者谈判破裂。18.参考答案:是指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。19.参考答案:B20.参考答案:A21.参考答案:B22.参考答案:C23.参考答案:D24.参考答案:B25.参考答案: （1）自动成立； （2）合同经确认成立； （3）批准成立。第3卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案: （1）差异性大。 （2）综合性强。 （3）项目周期长，风险大。 （4）合同金额大，竞争激烈。 （5）合作范围广。 （6）履约方式的连续性。 （7）贸易壁垒盛行。3.参考答案:C4.参考答案:D5.参考答案:B6.参考答案: （1）、促销对象不同； （2）、面临的营销环境不同； （3）、在传播渠道及费用等方面存在很多不同点； （4）、国际促销常常受到国际关系因素的影响。7.参考答案:D8.参考答案:C9.参考答案:B10.参考答案:D11.参考答案: （1）品质条款 表示品质的方法主要有：以实物表示品质；凭说明表示品质。 （2）数量条款 商品数量的计量单位和计量方法：按品种确定计量单位；因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异； 计量重量的方法：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净量； 数量条款机动幅度的有关规定。 （3）包装条款 运输包装上的标志，按其用途可以分为三种：运输标志、指示性标志、警告性标志。 （4）价格条款 价格条款由单价和总值组成。其中单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。 （5）支付条款 支付条款主要涉及支付工具、付款时间、地点以及支付方式等问题。 付工具：票据可分为汇票、本票和支票。国际贸易结算中以使用汇票为主。 付方式：国际贸易中常用的支付方式有汇付、托收和信用证。 （6）运输条款 运输方式：在国际货物运输中，涉及的运输方式很多，包括海洋运输、铁路运输、航空运输、内河运输、公路运输、管道运输等多种形式。 海洋运输装运条款：装运时间、装运港和目的港、分批装运和转船、装卸时间、装卸费、滞期费、速遣费。 运输单据：根据运输方式的不同，运输单据可以分为海运提单、铁路运单、航空运单、邮包收据等。 （7）保险条款 保险条款的主要内容：投保金额、险别、保险条款； 保险单证：国际贸易中常见的保险单证有两种，即保险单和保险凭证 （8）检验条款 国际货物买卖合同中的检验条款主要包括检验时间、检验地点、检验机构、检验依据与检验方法、商品的复检等。 （9）违约条款 异议与索赔条款、罚金条款 （10）不可抗力条款 不可抗力的含义； 构成不可抗力的条件； 不可抗力条款的内容。12.参考答案:B13.参考答案: （1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备价值。 （2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断