良品铺子盈利能力分析（定稿）

摘要展的动力越来越强劲，规模和速度不断提升。在整个有利的大环境之下，休闲食品行业也呈现出一派欣欣向荣之子为调查对象，调查良品铺子的盈利能力，并对良品铺子盈利能力的提升提出一些合理化的建议。ProfitabilityanalysisofgoodshopsAbstractSincethebeginningofthe21stcentury,China'seconomyhasachievedsustained,soundandrapiddevelopment.Theeconomicstructurehasbeenoptimized,theeconomicfoundationhasbecomemoresolid,thedrivingforceforthedevelopmentofenterpriseshasbecomestronger,andthesizeandspeedofenterpriseshaveincreased.Undertheoverallfavorableenvironment,thesnackfoodindustryhasalsoshownaflourishingtrend.Thelargegrowthofleisurefoodconsumptioninurbanandruralareashasexpandedthedemandforleisurefoodandgraduallyincreasedtheindustryincome.Thispaperwillselectgoodshopsastheobjectofinvestigation,investigatetheprofitabilityofgoodshops,andputforwardsomereasonablesuggestionstoimprovetheprofitabilityofgoodshops.Keywords:LiangPinShop;Profitability;Profitpoint;绪论分布不平衡,受资源制约较明显等等,更有外资巨头一直对国内市场虎视耽耽。如今,我国的休闲食品行业集中度过业的盈利能力。1.2研究意义本文主要结合去年良品营业铺子最先进几年同期公布的企业财务报表统计数据,先综合选取主要财务指标,对其步深入分解企业净资产净值收益率、销售收入净利率、总资产净值周转率以及股东权益净值乘数等与企业盈利管理品铺子盈利能力的因素,探明原因,提出对策,以期为提高企业的盈利水平提供颇具实用性的建议。1.3文献综述（1）国外研究现状向迈进，使前者的短板得以解决。krishnaPileup2001)利用变换形态建立了palip财务分析系统，实现了对杜邦分析体系的拓展。拓展后杜邦分析模型仍然是核心，不过又增加了另外一个核心指标，即股利支付率。F.AllenandA.M.Santomero(2007)经过研究得出，与单一指标分析相比，杜邦分析系统的优势在于能通过多项财务指标间的内在联系，将企业的经营状况和财务成果综合全面的展示出来。Al-Mwalla2011)对盈利能力与财务杠杆的关系做了深入分析后提出，两者之间并不存在必然的联系。盈利能力的增强离不开企业的发展和规模的壮大。（2）国内研究现状近十几年，我国也有很多学者对企业的盈利能力做了深入探讨，主要围绕以下几个方面来进行:(2015)的观点是由于起点不一致，每个有利益需求的的人对于财务分析的标准也各异。(2015)表示为了适应现代企业管理，可以从管理的角度运用财务报表中的数据分析企业的盈利能力，并着重分析现金流量和非财务数据指标。(2016)表示各个财务比率间的内在关联是杜邦分析体系所侧重的。杜(2016)提出杜邦分析法一方面可以帮助企业实现股东利(2018)提出杜邦财务分析体系能够综合有序的把企业财务状况与经营业绩呈现出来，进而帮助管理者作出评价和决策。由此，本文在以上研究的基础上，同时结合国内上市企业的行业背景和经济效益来做出深层分析。结合良品铺进行分析，找到能够缓解或者解决这些问题的方法，提出增强良品铺子盈利能力的对策和措施。2.1良品铺子基本概况销售的全产业链的连锁经营公司。经过十几年的发展，良品铺子在休闲食品企业中己经取得了领先地位。2.2良品铺子利润分析利润的价值增减转化变动形成情况价值分析,是通过企业利润表的价值水平变化分析,从企业利润的变动形成这,揭示和指出一个企业在进行利润变动形成中的过程及其中的经营管理能力绩效考核水平及可能存在的各种管理问题。本文对2019年良品和小铺子营业利润额收益增减水平变动分析情况进行分析就是通过采用编制良品利润表的收益水平变动分析方法进行深入分析的。利润增长水平数值分析的可参见表2.1单位：元币种：人民币第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入1,832,679,496.121,671,822,880.351,955,165,040.922,255,325,443.522.3良品铺子盈利经营能力分析(1)销售毛利率分析2.22.2良品铺子销售毛利率年份201720182019销售毛利率（%）16.8137.5749.57如表所示2-2,品牌的每年销售利润毛利率逐年上升的变化趋势明显,销售利润毛利率每年的同比涨幅巨大,公司每年的销售利润都可能有大幅上升。这主要原因是由于良品铺子从2017年到2019年实现主营销售业务收入大幅度的增加,而全年主营业务收入成本的同比增长幅度远远小于全年主营销售业务收入的同比增长幅度,使得全年销售收入售业务规模的不断扩大,使得公司主营销售业务收入大幅度的增加。(2)销售净利率分析2.32.3良品铺子销售净利率201720182019销售净利率（%）-57.61-17.347.152017年和2018年分别出现正和负增长值,但是这家公司的产品销售业务净利率仍然处于稳步上升的运行趋势,呈现出正和负增长的变化情况,说明这家公司虽然可能说明在其产品生产以及经营中仍然可能存在一些盈利风险。在2017年的这个时候在其销售收入净利率基本处于2017年后的两年,公司的全年销售额和净利率增长情况并没有明显好转的增长趋势。这主要市场规模的不断扩大以及消费市场大幅增加需求量的上升,销售业务规模实现有了大幅的快速增加趋势所致的。但是公司销售额和净利率都不高,这也就说明我们公司在销售成本费用控制方面仍然还有很多不足,在有效控制销售成本费用方面仍然存在有很多需要不断改进的不足地方。(3)成本费用利润率分析2.42.4良品铺子销售净利率201720182019成本费用利润率（%）10.6431.7651.19投资小和建厂一段时间短,前期固定资产的设备投资大,直到2018年才基本完成其三期食品生产线。一方面是其生产方面,大量额外投资费对建设线的影响涉及到其生产成本费用的有效管理。所以,其2017年的运营成本费用和净利润率特别的低,而后的两年里该情况逐步出现好转。公司的每年成本费用和净利润率的年增长幅度实在过大,也可以反上的还原性有待不断改进。公司在其产品生产销售经营中,在产品成本费用上的控制特别也就是产品生产成本和产品销售费用的成本控制上还存在需要不断改进。2.4良品铺子投资盈利能力分析2.52.5良品铺子销售净利率201720182019资产报酬率（%）-13.48-9.474.90如表2-5所示,良品铺子的总全部资产长期报酬率低,在2017年和2018年均未出现长期负面增值,因为这两年该铺子公司已经出现了长期亏损的特殊情况,表明这是良品铺子的全部资产的长期盈利驱动能力低。这主要原因是由于2017年和2018年分别处于目前公司项目投资开设建厂的初期,生产线还只是处于项目建设的后期阶段,公司还未完全进入正常的批量生产管理阶段,在这一生产阶段公司销售收入低,利润不高,加之公司资产净值规模在逐渐不断加大,2017年和2018年的总固定资产收益报酬率偏低。2019年12月公司的产品生产经营步入正轨,公司业务处一些地方。3.1利润点盈利能力不强在全国各区域门店周边的社区推行了过创新和谐简单的邻里沟通方式，适应市场新需求，走近千家万户，为社区家庭提供便利、到家服务。稳步发展,但由于深圳泛亚国际物流和我们公司之间的战略合作伙伴关系不够稳定,给我们公司发展带来不利社会影响的巨大风险。另一方面,深圳泛亚物流有限公司的主要客户群体包括近百家国内外各大知名企业,其中许多从事新鲜销售或新鲜电子商务销售,并且具有竞争优势。与公司的关系或潜在的竞争关系。由于公司业务总体规模较小,公司主要依赖于深圳泛亚物流有限公司的产品供应。因此,公司的市场议价管理能力较弱,采购商的成本也远远没有高于竞争对手的巨大优势。依靠单一产品供应商和单一成本商并没有多大优势,这样就不利于维护公司的长期经济利润。3.2渠道展小平台的趣味性和互动性不足而渠道展示平台是沟通企业与消费者的桥对品牌产生认同感，进而发展成为品牌的粉丝，才能有效发积极作用。与良品铺子的微博、抖音、微信公众号等线上展示平台，发现三只松鼠在粉丝数量用户、点赞数量、留言数量上都远超良品铺子。对比两家品牌发布的公众号内容和推广、回复消费者的内容，三只松鼠发布的内容大都是以自身IP形象为基础的宣传视频和推广视频，较为有吸引力，与消费者的互动性比较强；而良品铺子展示的内容不具吸引力并且与消费者的互动性较弱。2017年度2018年度2019年度2020年1-6月2017年度2018年度2019年度2020年1-6月金额占比金额占比金额占比金额占比线直营模72,305.4125.46%59,767.3015.78%65,465.2115.07%34,641.8414.82%销加盟模售103,092.3936.30%148,114.6539.11%159,870.0836.81%85,282.8536.48%式1,243.140.44%2,129.140.56%3,034.890.70%2,264.040.97%团购小计176,640.9362.20%210,011.0855.46%228,370.1752.58%122,188.7352.27%线上平台107,326.4437.80%168,669.9144.54%205,939.8547.42%111,576.5847.73%销售3.3利润对象狭窄良品铺子目前在各省有138家城市运营商,但根据公司的地区销售情况,公司的销售主要集中在广东,江苏和江西等省。因此,公司面临销售渠道建设和管理不能满足公司业务发展需要的风险。公司与运营商之间,尤其是某些地区的运营商之间缺乏合作,许多运营商客户与公司之间缺乏实际的业务往来,因此,公司与运营商之间形成的销售渠道总体上不够稳定。控制力很容易就会导致一些客户资源流失,甚至可能导致一些区域性的业务人员流失,从而导致使上市公司的营业收入利润规模不断缩小,从而对上市公司的长期盈利管理能力发展产生不利性的影响。(2)零售客户比例太小该公司平台的零售和消费顾客主要是从两个层次出发。一种是由运营商公司直接通过自己的网络促销,产品促这种零售消费者客户的消费条件不利于公司的长期规划,也不利于扩大公司的利润规模。3.4利润措施存在的问题以预定的形式将其作为增加公司利润的措施,极大地增强了公司产品在国际市场上的流通率,确保了公司产品新行了预订,并且要求客户支付相当的保证金,以确保及时地给客户提供所有的预订产品。如果未正确管理和使用公司收到的大笔预付款,可能会损害公司的声誉和品牌。公司大量的预付款一方面可能导致坏账风险,另一方面也将极大地影响公司的资本周转。因此,公司预收款和预付款的买卖模式可能导致公司拥有大量的预收款和预付款,这也可能对公司造成不良影响并影响公司的盈利能力。(2)在物流和分销中依赖第三方外,第三方物流公司也在多家大型企业推出配送服务。一旦营销业务发展达到高峰并且分配额急剧上升,那么它们的分配速度就会变得更加不确定。此外,由于该公司的主营业务都是从国外直接进口蔬菜和水果,因此绝大部分的国外进口及物流配送均是通过深圳泛亚物流有限公司来实现。泛亚物流有限公司与公司及其所依赖的物流行为模型建立了合作关系。合作一旦发生问题,将对公司的利润产生更大的影响。3.5利润屏障不明显市场。良品铺子雄厚的资金实力,快速形成建立起来的渠道与品牌,以及对于公司研发新的客户资源与销售渠道带来巨大的压力。如果一家公司将来无法有效增加其销售量,将直接决定公司的实际盈利水平。(2)成本控制不足利润屏障是发展中企业的预防措施,是一种自我保护机制,可以防止竞争者占用公司资源和利润损害自身。利润争对手对企业的各种要素进行投资而建立的保护性屏障。分析公司的利润屏障包括以下内容:公司计划根据客户的预定情况进行购买,以满足市场的多样化需求。经过几年的业务发展,公司已经对客户需求有了比较全面的了解,并逐渐形成了产品供应结构丰富,营养安全的优势。良品铺子不断扩大公司的营销。规模。2017年,良品铺子以"质量,品牌,可追溯性"为核心的原则推进了供应链体制改革,坚持"基地直采,社区直接认可",进以帮助创建"自然,健康,时尚"的良品铺子体验店。良品铺子十分重视良品铺子品牌文化的推动和影响力,并在香港,深圳,武汉等地区召开了多次良品铺子城市经销商大会,吸引了大批良品铺子社区成为良品铺子城市经销商和良品铺平台的产品推广与展示,以及在全国范围内市场运营商的巨大影响力,良品铺子正在进一步培养出更多的市场经营者和一些零售终端的客户。且运营紧密的运营商客户。运营商分布在华南和华东地区,为公司的产品销售奠定了基础,重点在于培养客户的粘性和回购率,并形成公司的客户利润屏障。4.1增加利润点(1)拓宽商品供应渠道如果企业要追求自己的长期性发展,就必须拓宽自己商品的市场和供给渠道。一方面,通过"原产地+第三方物流是企业可以在市场上获得很高的采购成本和较少的物流量,减少了企业对深圳泛亚物流公司的依靠,但缺点之二就是所必须要做的流程变得更加繁琐,所需要的人员和工作量也很有可能会随之增加。另一方面,良品铺子还希望能够与相对较多,将会成为大中小规模的进出口贸易企业的优质合作对象。(2)彰显产品的个性或者是代言人及其广告中所传达的价值观念,通过带给消费者一种较强的身份认同与价值自豪感,让他们能够主动的广告里的一句让消费者产生认同感的话、或者图像,来形成产品独特的个性,提高消费者的认可度。(3)根据消费者需求调整研发策略度相对较低,产品线拓展的难度也较大,所以为了满足消费者对于零售的口味、消费能力以及其产品的功能性等多个方面的特点而提出了新的服务。需要培养或者引进专业人才进行休闲食品产品研发。从而在有效地安全保证了各类休闲保健食品的投放市场和提高产品质量同时,提高了整个品牌的行业国际化和美誉度,进而提升市场占有率。4.2扩大利润对象(1)继续扩大经营者规模,提高经营热情。公司应继续开展经营者推广活动,扩大经营者规模。518家自己的城市经营者,但是根据我们公司所处的地域和国家实际经营,我们公司的产品和性等措施解决这一问题。共同进行贸易,但目前效果尚待提高。公司的自我管理信息管理平台应注重便利性和实用性。他经营者,城市经营者,县(区)经营者和社区服务提供者均可获得积分。奖励消费积分只能在公司平台上购买公司产品。为了调动和提高运营商的积极性,公司应该对运营商进行一对一的管理和积分奖励。对于一些销售收入高,客户,应减少激励措施。对于经营者销售收入相对较低的国家和地区,应当通过提高积分激励率,增加络上销售业务中的累计积分作为奖励,尤其是在网络上销售业务收入相对较少的国家和地区,以增强运营商对我们公司的黏性。(2)加大广告投放力度,拓展零售渠道品牌知名度,则必须通过自己的开发来培养和吸引消费者的零售顾客。该公司平台的零售和消费顾客主要是从两个层次出发。一种是由运营商公司直接通过自己的网络促销,产品促app客户。为了增加零售客户的规模,一方面,它着重于通过广告或通过运营商获得的互联网信息的优势。离线促销的形式将促进公司的电子商务零售平台,使更多的人可以了解世界上新鲜农产品的供应。另一方面,良品铺子还应该使诸如良品铺子购物中心和手客户终端对零售消费者来说更加方便。这样可以逐步吸引更多的零售消费客户,解决公司的零售消费客户规模过小的问题,增加公司的销售收入规模。4.3合理改进利润措施（1）渠道展示平台提升趣味性和互动性当渠道内用户数量达到一定的程度，经过长期互动才能形成流量，对企业的发展和产品的销售起到积极作用。当流量的渠道已经达到了数量,用户的数量才能够变得饱满,市场占有率才能提高。（2）提升渠道运营效率，节省消费者时间成本在新零售背景下,随着零食行业的发展及消费者需求的变化,销售渠道不断融合。良品铺子要不断完善形成使公司成为包含线上电子商务平台、线下门店平台、移动支付平台等多渠道融合发展的仓店一体化的企业。在保障质量的同时,良品铺子公司还要通过信息流、物流、资金流等手段加强管理,将产业链从原来的采购环节发展到最后一个销售环节的整个全过程都进行了系统性的整合,从而为企业节约大量的人力、物力和时间,不断提升运营效率。良品联系的销售渠道网,最大限度地涵盖广大消费者及其他市场人群的主要日常生活环境和场景,满足广大消费者即购就得、便利即用的消费需要,形成一种多样化、多内容、多维度和触达节点的全方位新型零售运营模式。4.4加强利润屏障（1）合理控制期间费用资，租金和广告费用。公司应合理控制相关期间费用。(2)线下自营精品店的建设各个方面都起到了至关重要的作用。公司的线上零售对于消费者和客户的影响发展一方面是可以借助于广告或者运营商的促销来建立自己的推广平台,另一方面还是可以在线下建立自己的精品店。离线自营精品店模型可以依靠商店的辐射范围和系统优势来实现新鲜农产品的在线订购。消费者可以在商店收e万家,永辉超市等。尽管线下自营精品店的建设成本很的地区辐射效应,这样既有利于吸引该地区的零售商和本地客户,又有助于该公司与本地运营商的顾客之间进行沟通善以及产品品牌形象的树立和宣传中扮演着重要角色。结论1%。如何获得利润已经成为困盈利模式。现有的零售业电子商务盈利模式主要包括传统的在线购物模型和在线-离线整合模型。面对新零售所带来的挑战,良品铺子的营销面临着诸如品牌影响力有所下降、产品同质化严重、渠道内很多企业经营机制陈旧、促销方式老化等一望,并且提升消费者对该品牌认知,使良品铺子能够在休闲食品市场的份额有所扩大,是当前良品铺子急需解决的问题。碍物主要表现为公司成本管理状况。(2)通过对同一个行业的财务绩效结果进行比较分析评价,发现良品铺子公司在(3)通过对公司盈利(4)针对上述问题,提出了完善公司盈利模式的建议。这些建议公司的盈利模式,可以提高公司创造价值和获取利润的能力。参考文献[J].农经,2020(11):60-63.[J].市场论坛,2020(08):78-82+97.[3]黄东坡,刘乐乐.如何提升三全食品盈利能力[J].现代审计与会计,2020(07):38-40.[J].电子商务,2020(05):45-46.[5].商业前沿[J].知识经济,2020(02):7-8.[6]赵子纯.基于杜邦分析体系的双塔食品盈利能力研究[J].现代商业,2019(34):18-19.[J].纳税,2019,13(32):182-18