商务推广工作体会

商务推广工作体会

网络推广做为商业销售的一种渠道，越来越被关注，如何在网上找客户？如何才能让自己的产品信息，能被更多的人阅读？如何才能提高谈单的胜利率？这些都是销售人员在进展电子商务推广中，特别关注的一个话题，下面就这几个问题说说我在进展电子商务推广中的一些感受。

一、加群，不能带来客户

做为一名亚洲泵网的推广人员，我最近加了许多泵阀类群，最初的目的其实很明确，就是想将我们的网站，推举给各位泵阀行业的工作者。但是在各个群中穿梭的时候，我发觉一个问题，挺致命的，那就是大家好像都在等待客户的到来，大清早最美妙的时间，都在那里闲聊；还有许多人都把盼望寄予在群里，每天不定时的在群里自己公司的经营工程，不知道各位在参加的群中，是否有接到过定单，或许有人会说：有啊，我就接到过。但是我想，这应当是极个别的例子吧，参加群的人，多数都是各个公司工厂的销售人员，真正的选购者，应当更情愿到他感兴趣的工厂，进展实地考察，或者登陆正规权威的商务平台，去查找适宜的供给商。群里，好像更适合做阅历沟通，查找客户还是应当上专业的电子商务网站。

当我曾仔细的在一个群中，叙述我做为一名商务平台的效劳者，在和客户接触中，感受到的一些信息，比方我们在网络上供给信息的时候，做为选购者，他盼望从这些信息中能看到什么相关内容，以便帮忙他，更快的选择适宜的供给商，或者怎么样的一篇供给信息，能让他产生好感，最终打电话过去询问？结果，我发觉我在讲这些的时候，好像很少人感兴趣，最终有一位朋友说，讲的不错，不过请简练点。或许，大局部的人，是盼望我能直接告知他，客户的联系方式吧。呵呵，在这样一个快餐式的生活节奏中，我们都开头习惯直接找答案，而想要跨过整个查找的过程，殊不知，没有过程，结果从何而谈？

二、如何让自己的产品信息，能被更多的人关注

销售方式有许多，网络销售也只是其中的一局部，但是从电子商务的进展来看，网络销售已经占据了不行动摇的地位，淘宝网的胜利，更是向我们证明了网络销售的可行性及浩大的利润空间。网络销售中，如何信息，是能否找到客户的关键，以我们公司的网站，亚洲泵网为例，从后台数据中，我发觉，一篇言简意赅的供给信息，点几率特别的低，甚至许多朋友简洁到就一句话，他或许是想节省时间，到更多的平台去产品信息，事实是什么，就是他其实在铺张时间，或许这样一个信息，只要3分钟，但是做为一条没有内容的信息，很快会被其他大量的信息挤下去，最终沉淀在无人问津的角落，这三分钟，没有产生任何价值，它就是被铺张的；相反，假如另一位朋友花了30分钟，很具体，很仔细的介绍自己公司的产品，并站在选购者的角度去思索，我信任这条信息，它的点几率肯定很高，也就始终站在全部信息的前列，被更多的人阅读，不知道第几个阅读者，就成了它的客户。有淘宝购物阅历的朋友，肯定发觉了，那些生意好的店铺，对产品的描述，特别的具体，一个小细节都不放过。

三、如何提升谈单的胜利率

不记得是在哪个群里，看到一个朋友在叙述和客户沟通的阅历，他提到“知己知彼，方能百战百胜”，很简洁的一句古训，其实我们许多人都不懂，群里另一位朋友问他如何才能做到知己知彼，答案很简洁，就是要专业，熟识行业动态，要变成一个专业人事，没有捷径可以走，只能靠自己平常多看，多听，多关注行业进展趋势，准时把握竞争对手的动态。其实这些信息，平常只要我们情愿看，有许多的，比方亚洲泵网，每日供应上千条资讯，其中总有你想关注的一局部。试问一位连产品各性能参数的含义，都搞不清晰的销售人员，如何让客户信任你的产品？一位销售人员表现出来的专业性、个人魅