社会调查报告范文2020

第第页社会调查报告范文2020高校生不仅仅要有理论知识，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。下面给大家共享一下关于社会调查报告，盼望对大家有援助

社会调查报告1

我在酷暑中迎来了作为高校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经受社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气酷热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

有人这样形容现在的高校生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。“其实并不是我们有严峻的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。

暑假社会实践报告自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的__总写着”有阅历者优先“，可还在学校里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的技能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你需要自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的技能！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。而走进企业，接触各式各样的客户、同事、上司等等，关系繁复，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简约的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简约，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不可少。

拿到第一笔工资时，我并没有感到特别快乐，只觉得全身心的累。不过我终于领悟到了打工的”真谛“：一要吃苦，二要脸皮厚。假如有人问我以后还愿不情愿接受这样的挑战，我会坚决果断地说：“Ofcourse”

回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的技能也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地接受。

社会调查报告2

学院：__*学院专业：汉语言文学班级：__*姓名：__*

实践单位：

临时的走出学校，走上社会，迎来第一次社会实践活动。

在着重素养教育的今日，社会实践活动一贯被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习知识、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。

高校是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，表达高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献能量为社会制造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等第二天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是径直去做事，哪要那么繁复，还有面试。我一贯有点小焦灼的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简约的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最末再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是劝服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否那么对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和立场都很重要。沟通时，我们可能会与顾客涌现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同看法;如果对方反对看法太多，那就可能是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣扬、销售。做销售这一行，立场好的人自然能做得好，由于顾客买的是服务的立场和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是的武器。(可达到转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。劝服顾客是一种信心的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(留意力集中，时常点头微笑);语言信号(放大需求点，达到需要要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简约的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的表面理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：

1)感动型(大部分顾客是这种)，着重服务，满足与否;

2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;

3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。许多状况下，我们会与会员成为伙伴，会员也把我们当成依靠。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断熬炼的会员，需要加倍关怀，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关怀一些近期的会员、进行沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以径直把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，依据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有许多环节要留意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与__生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要肯定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许涌现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又肯定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，需要要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有具体的计划

3.马上行动

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完满的

5.坚持究竟