汽车制造业的BTB

汽车制造业的B2B之路

Dr.LuoXiaoqingSCM/e-logistics演讲内容汽车制造业面临的挑战汽车制造业的B2B开展之路网上采购(电子)采购---目前关注的焦点信息交换---B2B第一步信息交换---几种运用实例网上采购---流程及系统工具国外同行的行动几点建议汽车制造业面临的挑战继续加强的竞争降价的压力不确定的客户需求汽车制造业面临的挑战 “要建立继续的竞争优势,企业要么常有不同于其他竞争对手的惊人之举,要么在作同样的事情时比竞争对手更有效.〞

--MichaelE.Porter,HarvardUniversity,March,2001汽车制造业面临的挑战信息实物最终客户分销网络B2CB2E销售和效力物流消费采购设计方案B2B供应商产品工程同伴竞争驱使汽车消费企业采用信息技术提高效率汽车制造业的B2B开展之路产品研发产品组合方案零部件需求方案开发方案时间表产品发布产品变型方案供应链方案需求方案供应方案主方案工厂方案和排程分销方案备件方案采购订单履行ATP寻价物流/运输订单跟踪后续任务的管理库存方案分析及报告竞拍目录汇总战略寻源请购流程RFP/RFQ处置谈判支持合同管理企业B2B开展之路2341汽车制造业的B2B开展之路5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他消费分销和物流财务和金融研讨和开发市场效力供应链销售采购资料来源:AMRResearch企业更希望B2B电子商务来改善采购流程金融业零售业制造业电子行业$0$50$100$150$200$250$300$350节省$10M需求添加的销售额资料来源:Accenture网上采购(电子)采购---目前关注的焦点请购订单生成交付支付完好的采购流程查找商谈寻源流程购买作业流程新资料和新供应商网上采购(电子)采购---目前关注的焦点请购订单生成交货支付B2B运用---主要处理商业文挡传输管理自动化查找商谈寻源流程购买作业流程新资料和新供应商实物和资金一切权发生转移信息交换---B2B第一步为什么需求自动信息交换信息交换---B2B第一步SupplierX供应商XSupplierC供应商CSupplierB供应商BSupplierA供应商AB2B信息交换的方式之一EDI-WEB信息交换---几种运用实例供应商的反响---EDI-WEB的作用信息交换---几种运用实例物流公司④供应商Logiweb制造商①①②③③B2B信息交换的方式之二信息交换---几种运用实例供应商Internet企业银行B2B信息交换的方式之三---网上支付信息交换---几种运用实例信息自动交换的益处降低管理本钱,过失减少●减少管理环节●流程自动化●规范一致的作业流程集中管理和友好的操作流程界面加快了业务信息流转速度,使日常作业安排及管理决策能更加客观有效减少订单履行的时间信息交换---几种运用实例请购订单生成交付支付管理者的下一个目的查找商谈询源流程购买作业流程新资料和新供应商网上采购---流程及系统工具高达75%的公司以为,一旦在最初的寻源阶段完成,要降低商品和效力的价钱能够性非常小---AberdeenGroupSources:CRPS,ATKearney由于更有节省本钱的时机网上采购---流程及系统工具目录购买的流程在线产品目录目录门户守卫3.查找和&选购1.检查和上载2.目录更新5.订单发送7.支付6.货物交付4.选购移交公司供应商买卖效力器网上采购---流程及系统工具在线招标/RFx购买的产品标书生成技术图档Internet供应商Internet报价比较评判买方网上采购---流程及系统工具与选定的供应商在规定时间内的在线竞拍实时透明的应标形状--供应商可以看到前一个报价--买方可以看到一切的报价

崭新的动态商谈技术Internet供应商1供应商N供应商2寻源队伍竞拍管理员

竞拍数据库在线反向拍卖网上采购---流程及系统工具互联网的实时性和广泛可获得者性,使企业可以较低的本钱获得更丰富的实时供应信息.

网上采购工具能有效地降低资料采购价钱(5%-20%)优化企业现有的供应体系规范和明晰的目录选购简化了流程,减少了过失,提高了作业的效率(10%-30%).使专业采购员能集中精神于从事战略性的任务,破费分析和控制,招标和竞拍,供应商评价及目录管理等等.网上采购的益处网上采购---流程及系统工具功能范围有限的功能全面的价值链B2B平台公共私有ZF汽车巨头们都开场行动了………国外同行的行动他们在做什么集中谈判以便经过较大的数量获得较低的价钱__集团招标签署未来车型供应合同__全球采购,本地实施建立优选的物料和供应商网上目录,实现目录购买严厉的预算控制和实时的破费分析在线的形状跟踪和供应商表现评价国外同行的行动汽车巨头们都开场行动了………Covisint公共平台(仅2001年第二季度,实现350次竞拍,价值350亿美圆)福特汽车2001年在网上采购7千万美圆的非消费性物料.另外用e-steel平台采购10亿美圆的钢材.通用汽车2001.1到2001.7在网上为未来的车型订购960亿美圆零部件,另外经过反向竞拍方式采购了22亿美圆;戴姆勒-克莱斯勒:2001年完成512次竞拍,为未来车型竞拍100亿欧元零部件,节省时间>80%群众汽车集团2000年在Covisint上完成50亿美圆的战略采购后,决议建立本人的B2B平台,在2001年:--在公司私有的B2B供应平台上完成50万笔采购业务--与此4000家供应商实现600多次网上谈判,节省时间>90%--超越6000个员工可以经过目录选购200个供应商的36万种物料.本田和丰田汽车公司正结合建立采购供应平台,雷诺公司和尼桑公司决议参与Covisint宝马公司也正在建立私有的平台.国外同行的行动设定本人的目的?决议本人建立还是采用公共的平台?问一问本人预备好了吗?(本人和供应商)我们要做什么?几点建议网上采购的目的?采购总量集中战略产品性能改善最优的价钱评价规范结合流程改善关系重建全球采购扩展采购供应基地开展新的供应商比较总的本钱重新谈判价钱分类记价建立/开展关键供应商群体采用战略联盟/同伴关系战略制造vs购买建立集成的供应链紧缩供应商数量集中采购重新分配供应商的采购比例减少采购目录种类结合流程重组分享消费收益集成的物流支持供应商作业的改善产品价值分析和设计;可选件系统购买最优的产品和生命周期本钱提高购买者的力量寻觅发明优势的途径几点建议

公共方式特点一对多,自用多对多目的用户大型企业大中小型公司优点企业维护的知识和供应关系可以适宜企业特殊的需求无须买卖费用.进入门槛低;能获得更丰富的供应商及市场信息支持定制高低本钱方式固定的系统实施及