房地产中心营销推广实操方案

汇景新城中心营销推广实操方案五、铺位特点、业态规划及租售政策六、节点规划及销售、招商组织七、推货节奏及回款计划八、开盘前整合推广细案及整体营销费用预算九、客户资源及行销组织一、新政下的房地产市场分析二、目标客户群体分析三、项目核心定位四、价格定位一、新政下的房地产市场分析通过“927〞紧缩房贷对市场的影响和厦门市场的反映分析，为工程推货的可操性找到了依据，同时为商铺找到了客户群，为住宅找到了类比对象。供操盘参考。我们的阻力市场因素：新政出台，紧缩贷款，加大客户资金压力“927〞紧缩房贷，增强市场调控预期9月27日,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了?关于加强商业性房地产信贷管理的通知?，对商业性房地产信贷政策进行了调整，旨在遏制投机炒作，防范房地产市场金融风险。政策核心内容：“对已利用贷款购置住房、又申请购置第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍〞。政策主要目的：一方面，向市场传递中央遏制投机炒作、稳定房价的宏观调控的信号，为黄金周楼市降温。另一方面，旨在控制银行房贷金融风险，防范于未然。

首付——增加月供——减少利息——增加购房门槛提高调控预期增强整体需求被挤压购房欲望受抑制后续新政、加息隐患，客户观望气氛浓郁加息预期仍然浓重，自3月以来央行已加息五次，预期未来加息压力仍然比较大，同时，在宏观经济过热的情况下，央行将有可能在年内调整“小步快跑〞的策略，通过提升加息的幅度，增强调控效果；3月18日5月19日7月21日8月22日9月15日0.27%6.39%0.18%6.57%0.27%6.84%0.18%7.02%0.27%7.29%加息日期加息幅度调整后一年期贷款利率受9.27房贷新政影响，10月份厦门房地产市场提前“入冬〞，商品住宅成交量明显减少。11月成交量略有上升。厦门市11月份商品住宅成交量为30.80万平方米，2205套。在商品居住用房户型面积方面，以成交套数来分析，80-90平方米户型成交最多，共596套，占成交面积总数的16.57%；以成交面积来分析，比例最高的是144-188平方米户型，成交534套，占成交面积总数的27.09%。大于180平方米的有139套。120-144平方米的有455套，这三者加起来占总销售面积的57.25%。相比10月，大户型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前楼市销售的主力军。从厦门市2024年1至11月商品居住用房分户型销售情况看，120至144平方米和144至180平方米户型所占比例最大，分别占总量的23.99%、22.881%，180平方米以上的户型占总销售量的15.94%，100至120平方米户型占总量的比例为11.25%，其余各户型所占比例均小于10%。从购房人群分布来看，今年前11个月，厦门本地人购房面积占购房总量的47.10%，外地人占总量的52.09%，外地购房人群中，福建省内占大多数，占总量的38.10%。从购房均价上看，境外人士购房价最高，每平方米均价11007元，外省市人群购房均价最低，均价每平方米8522元。厦门房价影响12月，厦门住宅总成交1716套，住宅签约面积202487.19平方米，总成交金额22.7亿元。住宅均价11307.49元/平方米，比上月上涨11.69％。其中，岛内住宅均价16372.05元，上涨15.59％，岛外住宅均价6670.64元，下跌9.90％。12月住宅成交量创下了今年下半年厦门住宅市场成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒数第三，仅比2月和4月略高。本月的住宅成交与上月各区均有领头楼盘成交过百、多点开花的情形形成鲜明比照，岛内外六区中，仅思明和集美两区成交量上升，其余四区纷纷下跌。本月仅有3个楼盘成交过百套，分别来自集美区的夏商·大学康城二期、乐活小镇和思明区的海峡国际社区，是本月住宅市场的主角。交易量全年第三低，房价却是全年第三高。12月全市住宅均价再度上扬，11307.49元/平米，比上月上涨11.69％，仅比今年6月和10月低。岛内价格上涨是主要原因，特别是思明区，涨幅将近30％，创下该区全年新高。同时，岛内住宅均价也创下今年最高记录。说明:1、从单价和套数分析，低价位、小户型、自住型客户为主2、从总金额分析，市场仍有相当的购物能力和欲望。从对海峡国际社区、阳光世纪广场、鲁能领秀城、蓝湾国际、万科金域等的单价、金额和套数分析，仍有相当的实力客户；此局部人群的投资特点与我工程商业投资客实力接近。从片区位置和单价分析，可将大唐世家列为住宅竞争研究对象。资源客户从厦门市商品住宅销售数据分析，得出：1、年底小户型、自住型客户增多，对我工程是利好消息；2、9.27房贷新政对厦门房地产销售市场有一定的影响，但从12月份价格看，量低价升，对投资客有相当影响；3、福建省内市场和台湾客户是营销重点；4、以海峡国际社区的客户为商业模拟客群，挖掘客户特点和营销措施；说明我司制定的销售目标方案相对客观和可实现性。5、以大唐世家的客户为住宅竞争对象，研究营销卖点，迎合客户购置心理，抓住年底时机，争取开门红；如何打破“瓶颈〞，使工程做到开门红？在这样的市场背景以及工程背景之下，我们应该选择一条“快速去货、尽快回笼资金，以解决工程积压的资金压力及躲避市场风险〞的“稳妥道路〞我们的方向二、目标客户群体分析我们的客户是由投资客户和自营客户两局部群体构成，均为有投资眼光和经济实力的高端群体。可充分挖掘汇景的资源优势和利用闽南富裕之地的地缘优势。投资客群核心客户是闽南地区的老板阶层年龄：30—50岁特征：高消费、高地位、高事业、有眼光、有实力描述：他们多企业公司的老板、高层管理人员、专业人士、有灰色收入的政府官员；他们想投资，追求财富最大化、财富可持续增长；他们想变现，将股市收益变成稳定的资产，将灰色收入漂白。自营客户是有竞争力行业或处于垄断地位的老板阶层特征：大型餐饮、休闲SPA、茶艺馆等行业，化装品、服装、鞋帽等品牌领导者连锁企业或店面，经营面积较大资源客户行业协会区域商会政府机关台商协会温州商会泉州商会漳州商会市\区政协工商税务银行总商会餐饮协会服装协会茶叶协会地缘客户三、工程核心定位对工程的优势进行了归纳提炼，在“全生活、中心城〞的根底上进一步地提出幸福地产的新概念，提升汇景企业品牌，提升工程的品牌形象。我们工程的核心卖点配套中心商业中心地理、交通中心便捷价值投资价值地段价值我们的形象定位全生活·中心城进一步强调工程配套和品质价值强调区域价值及投资价值幸福地产幸福地产理念演绎当幸福走进时代，你幸福吗？幸福走进政治——“幸福政治〞全球升温,欧洲的“幸福星球指数〞、世界幸福数据库幸福走进社会——幸福指数，和谐社会的综合考量幸福走进生活——东南亚海啸引发全世界幸福大研讨幸福走进城市——厦门位列中国十大幸福城市之首幸福走进片区——翔安人“幸福指数〞大幅攀升幸福走进地产——汇景集团引领中国地产新时代全生活，就是幸福生活！幸福地产理论教育主张、健康主张社交主张休闲主张幸福主张自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求购物主张、美食主张、娱乐主张全生活定义——在有限的时间里，可以享受多样的效劳，满足各种需求，从而增强幸福感。根据马斯洛层次需求理论，人类由较低层次到较高层次，有生理、平安、社交、尊重和自我实现五类需求，幸福地产模式住宅社区区域型购物中心城市级齐全配套满足需求全生活幸福幸福地产模式=区域型购物中心+住宅社区+城市级齐全配套汇景新城中心，全生活、中心城——打造中国首席幸福地产样板社区幸福地产整体形象定位汇景集团，首创中国幸福地产新模式企业形象战略定位四、价格定位在对市场调研和工程建筑特点的分析根底上，提出工程各楼层的销售均价。物业名称楼层售价元/m2租金元/m2/月销售政策瑞景国际商业广场负一层220001508%年回报率,4年付一层增值到3万元/m2二层18000120老虎城街铺一层150000一次性整场扣点26%+管理费1%+推广费1%翔安商业广场（马巷）一层街铺38800一次性0公摊一层内铺22000120销售完毕销售完毕二层15000新华都超市销售较少三层10000销售价格和定价说明1、鉴于厦门目前岛内岛外差异大，考虑工程特点，暂定以翔安商业市场为参考对象。2、考虑到后期经营的压力和风险，A1区和A2首层直接销售不保租，A2除首层外的其他楼层实行保租式销售。3、考虑A1、A2首层实用率差异较大及翔安商业广场的定价和租约现状，暂定A1首层均价3.7万元，A2首层均价2.4万元。4、价格走势：A1：南高中低，北稍高A2：近纵三路侧高，马新路侧低，南高中低北稍高5、铺位定价参考因素：人流、通道、主出入口、门面宽、门面深、主力店、面积大小结合；厦门汇景新城销售货源统计表区域楼层建筑面积楼层均价楼层总价实用率A1

首层3432.023.700012698.4794-98%二层4883.071.80008789.5365%三层2880.721.50004321.0865%A2

首层8361.382.400020067.3154.30%二层6870.671.600010993.0754.30%三层7378.171.400010329.4454.30%四层5756.691.60009210.7054.30%负一层17392.772.156037498.81

合计56955.492.0000113908.42

五、铺位特点、业态规划及租售政策通过对商铺特点的总结，包装了四大置业方案，并提出了解决租售矛盾的客观方法，进而提出整套的销售政策和招商政策。A区---商铺4B区---商铺5C区---商铺6D区---2#底E区---1#底F区A1东G区---5#底楼层分区分类一层二层三层四层合计A2A区商铺3618181890铺位

18181854面积(m2)2323.332041.822041.021636.498042.66B区商铺47212121110铺位

8181844面积(m2)3460.672549.332975.222205.7611190.98C区商铺42182020100铺位

20181856面积(m2)2577.382279.522361.931914.449133.27合计商铺125575959300铺位

465454154面积(m2)8361.386870.677378.175756.6928366.91层高4.5557

实用率54.2%54.2%54.2%54.2%

A1D区商铺1515

30面积(m2)798.61400.6

2199.2E区商铺1212

24面积(m2)601.751108.78

1710.53F区商铺30824+2486面积(m2)1370.72386.831646.16+1234.564638.27G区商铺1633

49面积(m2)660.951674.4

2335.35合计商铺736824+24189面积(m2)3432.024570.611646.16+1234.5610883.35层高4.53.83.8

实用率94-98%65%65%

传承家业方案保值基业方案空间兴业方案四大置业方案传承家业方案保值基业方案空间兴业方案MINI创业方案范围：A1、A2首层；特点：首层旺铺，人流量大，增值潜力大，投资观念易认同；销售模式：直接销售范围：A2二、三层〔次主力店局部〕及A1二层南北单层铺；特点：主力店经营，稳定回报，周期长，风险低；销售模式：返租销售；范围：A2四层和A1东的二三联体铺特点：复式商铺，主力店经营，稳定回报，周期长，风险低；销售模式：A2四层——返租销售；A1二层——直接销售或带租约出售或返租销售范围：A2负一层特点：铺位较小，品牌竞争力强，经营灵活，便于出租，风险低；销售模式：返租销售；究竟返多少?怎么返呢?租售矛盾解决之道统一经营权商家业主管理公司二层租金收入测算

方案

月租金实际收入返租要求年租金实际支撑售价实际回报率租金总额售价8%年回报目标租金总年返租额楼层年补贴第4-6年楼层年补00%￥3,297,696160001280106.7￥8,793,856￥5,496,160￥6,375,545.6024554067503.38%￥3,709,908160001280106.7￥8,793,856￥5,083,948￥5,963,333.6035060075003.75%￥4,122,120160001280106.7￥8,793,856￥4,671,736￥5,551,121.6045566082504.13%￥4,534,332160001280106.7￥8,793,856￥4,259,524￥5,138,909.6056072090004.50%￥4,946,544160001280106.7￥8,793,856￥3,847,312￥4,726,697.6066578097504.88%￥5,358,756160001280106.7￥8,793,856￥3,435,100￥4,314,485.60770840105005.25%￥5,770,968160001280106.7￥8,793,856￥3,022,888￥3,902,273.60875900112505.63%￥6,183,180160001280106.7￥8,793,856￥2,610,676￥3,490,061.60980960120006.00%￥6,595,392160001280106.7￥8,793,856￥2,198,464￥3,077,849.6010851020127506.38%￥7,007,604160001280106.7￥8,793,856￥1,786,252￥2,665,637.6011901080135006.75%￥7,419,816160001280106.7￥8,793,856￥1,374,040￥2,253,425.6012951140142507.13%￥7,832,028160001280106.7￥8,793,856￥961,828￥1,841,213.60131001200150007.50%￥8,244,240160001280106.7￥8,793,856￥549,616￥1,429,001.60141051260157507.88%￥8,656,452160001280106.7￥8,793,856￥137,404￥1,016,789.60151101320165008.25%￥9,068,664160001280106.7￥8,793,856￥274,808￥604,577.60161151380172508.63%￥9,480,876160001280106.7￥8,793,856￥687,020￥192,365.60171201440180009.00%￥9,893,088160001280106.7￥8,793,856￥1,099,232￥219,846.40181251500187509.38%￥10,305,300160001280106.7￥8,793,856￥1,511,444￥632,058.40

方案

月租金收入返租补贴金额收益评估面积售价总金额租金收益第4年第5年第6年六年后收益

平方米元/m2万元万元万元万元万元万元

1406870.21600010992.32824.424￥637.6￥637.6￥637.6￥9,904.08不可行2456870.21600010992.32927.477￥596.3￥596.3￥596.3￥10,130.80不可行3506870.21600010992.321030.53￥555.1￥555.1￥555.1￥10,357.51不可行4556870.21600010992.321133.583￥513.9￥513.9￥513.9￥10,584.23不可行5606870.21600010992.321236.636￥472.7￥472.7￥472.7￥10,810.95不可行6656870.21600010992.321339.689￥431.4￥431.4￥431.4￥11,037.66可行7706870.21600010992.321442.742￥390.2￥390.2￥390.2￥11,264.38可行8756870.21600010992.321545.795￥349.0￥349.0￥349.0￥11,491.10可行9806870.21600010992.321648.848￥307.8￥307.8￥307.8￥11,717.81可行10856870.21600010992.321751.901￥266.6￥266.6￥266.6￥11,944.53可行11906870.21600010992.321854.954￥225.3￥225.3￥225.3￥12,171.25可行12956870.21600010992.321958.007￥184.1￥184.1￥184.1￥12,397.96可行131006870.21600010992.322061.06￥142.9￥142.9￥142.9￥12,624.68可行141056870.21600010992.322164.113￥101.7￥101.7￥101.7￥12,851.40可行151106870.21600010992.322267.166￥60.5￥60.5￥60.5￥13,078.11可行161156870.21600010992.322370.219￥19.2￥19.2￥19.2￥13,304.83可行171206870.21600010992.322473.272￥22.0￥22.0￥22.0￥13,531.55可行181256870.21600010992.322576.325￥63.2￥63.2￥63.2￥13,758.26可行二层返租回报测算三层租金收入测算

方案

月租金实际收入返租要求年租金实际支撑售价实际回报率租金总额售价8%年回报目标租金总年返租额楼层年补贴第4-6年楼层年补43%￥3,297,69614000112093.3￥7,694,624￥4,396,928￥5,166,390.4024554067503.86%￥3,709,90814000112093.3￥7,694,624￥3,984,716￥4,754,178.4035060075004.29%￥4,122,12014000112093.3￥7,694,624￥3,572,504￥4,341,966.4045566082504.71%￥4,534,33214000112093.3￥7,694,624￥3,160,292￥3,929,754.4056072090005.14%￥4,946,54414000112093.3￥7,694,624￥2,748,080￥3,517,542.4066578097505.57%￥5,358,75614000112093.3￥7,694,624￥2,335,868￥3,105,330.40770840105006.00%￥5,770,96814000112093.3￥7,694,624￥1,923,656￥2,693,118.40875900112506.43%￥6,183,18014000112093.3￥7,694,624￥1,511,444￥2,280,906.40980960120006.86%￥6,595,39214000112093.3￥7,694,624￥1,099,232￥1,868,694.4010851020127507.29%￥7,007,60414000112093.3￥7,694,624￥687,020￥1,456,482.4011901080135007.71%￥7,419,81614000112093.3￥7,694,624￥274,808￥1,044,270.4012951140142508.14%￥7,832,02814000112093.3￥7,694,624￥137,404￥632,058.40131001200150008.57%￥8,244,24014000112093.3￥7,694,624￥549,616￥219,846.40141051260157509.00%￥8,656,45214000112093.3￥7,694,624￥961,828￥192,365.60151101320165009.43%￥9,068,66414000112093.3￥7,694,624￥1,374,040￥604,577.60161151380172509.86%￥9,480,87614000112093.3￥7,694,624￥1,786,252￥1,016,789.601712014401800010.29%￥9,893,08814000112093.3￥7,694,624￥2,198,464￥1,429,001.601812515001875010.71%￥10,305,30014000112093.3￥7,694,624￥2,610,676￥1,841,213.60三层返租回报测算方案月租金收入返租补贴金额收益评估面积售价总金额租金收益第4年第5年第6年六年后收益

平方米元/m2万元万元万元万元万元万元

1407378.171400010329.438885.3804￥516.6￥516.6￥516.6￥9,664.90不可行2457378.171400010329.438996.05295￥475.4￥475.4￥475.4￥9,899.24不可行3507378.171400010329.4381106.7255￥434.2￥434.2￥434.2￥10,133.57不可行4557378.171400010329.4381217.39805￥393.0￥393.0￥393.0￥10,367.91可行5607378.171400010329.4381328.0706￥351.8￥351.8￥351.8￥10,602.25可行6657378.171400010329.4381438.74315￥310.5￥310.5￥310.5￥10,836.58可行7707378.171400010329.4381549.4157￥269.3￥269.3￥269.3￥11,070.92可行8757378.171400010329.4381660.08825￥228.1￥228.1￥228.1￥11,305.25可行9807378.171400010329.4381770.7608￥186.9￥186.9￥186.9￥11,539.59可行10857378.171400010329.4381881.43335￥145.6￥145.6￥145.6￥11,773.93可行11907378.171400010329.4381992.1059￥104.4￥104.4￥104.4￥12,008.26可行12957378.171400010329.4382102.77845￥63.2￥63.2￥63.2￥12,242.60可行131007378.171400010329.4382213.451￥22.0￥22.0￥22.0￥12,476.94可行141057378.171400010329.4382324.12355￥19.2￥19.2￥19.2￥12,711.27可行151107378.171400010329.4382434.7961￥60.5￥60.5￥60.5￥12,945.61可行161157378.171400010329.4382545.46865￥101.7￥101.7￥101.7￥13,179.94可行171207378.171400010329.4382656.1412￥142.9￥142.9￥142.9￥13,414.28可行181257378.171400010329.4382766.81375￥184.1￥184.1￥184.1￥13,648.62可行四层租金收入测算

实际收入返租要求方案月租金年租金实际支撑售价实际回报率租金总额售价8%年回报目标租金总年返租额楼层年补贴第4-6年楼层年补00%￥3,297,696160001280106.7￥8,793,856￥5,496,160￥6,375,545.6024554067503.38%￥3,709,908160001280106.7￥8,793,856￥5,083,948￥5,963,333.6035060075003.75%￥4,122,120160001280106.7￥8,793,856￥4,671,736￥5,551,121.6045566082504.13%￥4,534,332160001280106.7￥8,793,856￥4,259,524￥5,138,909.6056072090004.50%￥4,946,544160001280106.7￥8,793,856￥3,847,312￥4,726,697.6066578097504.88%￥5,358,756160001280106.7￥8,793,856￥3,435,100￥4,314,485.60770840105005.25%￥5,770,968160001280106.7￥8,793,856￥3,022,888￥3,902,273.60875900112505.63%￥6,183,180160001280106.7￥8,793,856￥2,610,676￥3,490,061.60980960120006.00%￥6,595,392160001280106.7￥8,793,856￥2,198,464￥3,077,849.6010851020127506.38%￥7,007,604160001280106.7￥8,793,856￥1,786,252￥2,665,637.6011901080135006.75%￥7,419,816160001280106.7￥8,793,856￥1,374,040￥2,253,425.6012951140142507.13%￥7,832,028160001280106.7￥8,793,856￥961,828￥1,841,213.60131001200150007.50%￥8,244,240160001280106.7￥8,793,856￥549,616￥1,429,001.60141051260157507.88%￥8,656,452160001280106.7￥8,793,856￥137,404￥1,016,789.60151101320165008.25%￥9,068,664160001280106.7￥8,793,856￥274,808￥604,577.60161151380172508.63%￥9,480,876160001280106.7￥8,793,856￥687,020￥192,365.60171201440180009.00%￥9,893,088160001280106.7￥8,793,856￥1,099,232￥219,846.40181251500187509.38%￥10,305,300160001280106.7￥8,793,856￥1,511,444￥632,058.40四层返租回报测算方案月租金收入返租补贴金额收益评估

面积售价总金额租金收益第4年第5年第6年六年后收益平方米元/m2万元万元万元万元万元万元1405756.69160009210.704690.8028￥637.6￥637.6￥637.6￥7,988.84不可行2455756.69160009210.704777.15315￥596.3￥596.3￥596.3￥8,198.86不可行3505756.69160009210.704863.5035￥555.1￥555.1￥555.1￥8,408.87不可行4555756.69160009210.704949.85385￥513.9￥513.9￥513.9￥8,618.88不可行5605756.69160009210.7041036.2042￥472.7￥472.7￥472.7￥8,828.90不可行6655756.69160009210.7041122.55455￥431.4￥431.4￥431.4￥9,038.91不可行7705756.69160009210.7041208.9049￥390.2￥390.2￥390.2￥9,248.93可行8755756.69160009210.7041295.25525￥349.0￥349.0￥349.0￥9,458.94可行9805756.69160009210.7041381.6056￥307.8￥307.8￥307.8￥9,668.95可行10855756.69160009210.7041467.95595￥266.6￥266.6￥266.6￥9,878.97可行11905756.69160009210.7041554.3063￥225.3￥225.3￥225.3￥10,088.98可行12955756.69160009210.7041640.65665￥184.1￥184.1￥184.1￥10,299.00可行131005756.69160009210.7041727.007￥142.9￥142.9￥142.9￥10,509.01可行141055756.69160009210.7041813.35735￥101.7￥101.7￥101.7￥10,719.02可行151105756.69160009210.7041899.7077￥60.5￥60.5￥60.5￥10,929.04可行161155756.69160009210.7041986.05805￥19.2￥19.2￥19.2￥11,139.05可行171205756.69160009210.7042072.4084￥22.0￥22.0￥22.0￥11,349.07可行181255756.69160009210.7042158.75875￥63.2￥63.2￥63.2￥11,559.08可行综上所述，二层租金价格只要到达65元/平方/月，即可满足返租条件。三层租金价格只要到达55元/平方/月，即可满足返租条件。四层租金价格只要到达70元/平方/月，即可满足返租条件。四层租金价格不可能到达70元/平方/月，可通过提高二三层的租金价格进行补贴。依据招商经验，四楼的租金只能到达50元/平方/月，需补贴801.83万元。二层、三层各提高10元/平方/月，即可超出。因此，租金价格保底为二层：75元/平方/月，三层：65元/平方/月，四层：50元/平方/月。也就是说，只要租金到达上述水平，即可保证三年租金与后期回报持平，保证了开展商的既得利益。在后期经营管理中，尚有主力店租金收入和洋快餐租金收入。可预留给经营管理公司作三年市场培育期的推广费用。经营管理公司自身可从管理费、广告收入、促销收入中维持正常运营。因此，可从根本上保证永续经营。销售政策传承家业方案保值基业方案空间兴业方案MINI创业方案范围：A1、A2首层；销售模式：直接销售价格策略：在底价根底上提高10%，再进行优惠A2二层、三层〔次主力店局部〕及A1二层南北单层铺；销售模式：返租六年,年回报率为8%,前三年在售价中一次性抵扣,第4-6年起按季返还,回报率为8.8%。范围：A2四层和A1东的二三联体铺销售模式：A2四层——8%返租，返租6年，前3年一次性在售价中扣除，第4-6年起按季返还,回报率为8.8%。A1二层——自营客户或带租约出售范围：A2负一层销售模式：8%返租，返租时间3年，第一年在售价中扣除，从第二年按季返还。租赁政策租赁期限：一般为三年，一年一签；次主力店5-10年；主力店〔超市〕：10-20年；免租期：半年；免费装修期：开业前均为免费装修期。租赁价格：二层：75元/平方/月，三层：65元/平方/月，四层：50元/平方/月。六、节点规划及销售、招商组织结合工程预售证获取时间，提出招商、销售的时间节点，并对招商销售的组织进行了探讨，并列出具体的工作内容和需开展商配合的工作。08.0108.0308.0508.0708.0908.1109.0109.0309.0509.0709.0909.1110.0110.03理念传播认购期开盘旺销期借势热销期强势持销期尾盘推销期主力店意向大次主力店意向次主力店意向品牌店意向主力店合同大次主力店合同次主力店合同品牌店合同商场开业9月28日汇景新城中心销售组织流程组织流程认筹认购（解筹）合同金额1万诚意金5万定金优惠措施次序优惠付款方式折扣、开盘当天次序优惠抽奖优惠政策前10名认筹客户享有30000元额外优惠前11-30名认筹客户享有20000元额外优惠前31-100名认筹客户享有15000元额外优惠前101-200名认筹客户享有10000元额外优惠一次性付款96折银行按揭98折轻松分期付款99折文件意向认购须知、认购意向书付款方式、认购须知、认购书商品房买卖合同租赁合同委托管理合同优惠政策：自2024年2月18日起至3月22日期间，工程接受内部意向登记，交付意向金一万元正并签订?认购意向书?。根据铺位分区数量和推货节奏估算，开盘时推出铺位达80个，蓄客量须到达160人方可开盘。资源客户本地客户省内客户阻击拉客20-40人60-100人30-40人40-50人汇景新城付款方式付款方式一次性付款银行按揭轻松分期优惠优惠折扣96折98折99折定金签定认购书并一次性支付定金5万元交付定金七天内并签署《商品房买卖合同》50%（含定金）50%（含定金）30%（含定金）交付时限签定认购书一个月内支付30%10%签定认购书二个月内支付20%10%签定《商品房买卖合同》后十天内余下50%办理银行按揭余下50%办理银行按揭优惠政策：自2024年2月18日起至3月22日期间，工程接受内部意向登记，交付意向金一万元正并签订?认购意向书?，在此期间：前10名认购的客户享有30000元的额外优惠，前11-30名认购的客户享有20000元的额外优惠，前31-100名认购的客户享有15000元的额外优惠，前101-200名认购的客户有10000元额外优惠备注：此付款方式谨供参考，最终解释权归厦门汇景置业有限公司所有。汇景新城商铺认购意向须知汇景新城意向登记表汇景新城中心商铺认购须知汇景新城中心商铺认购书汇景新城中心商铺装修标准商铺平面图商铺价格表销售细化工作：销售需开展商配合工作：1、预售证获取时间；2、厦门市商品房买卖合同；3、按揭银行；4、付款方式及优惠政策；5、认筹优惠政策；6、相关销售文件的审批；7、产权面积确认8、业态规划确实认9、相关物料的印刷；10、营销推广费用的到位；11、工程进度；汇景新城中心租赁组织流程租赁组织流程租赁意向租赁确认租赁合同备注金额无（意向金）5000元（定金）押二付二文件租赁意向书租赁确认书租赁合同、管理守则审批流程细化工作：租赁须知汇景新城中心商铺招商流程汇景新城中心租赁意向书客户登记表客户跟进表商铺租金计价表租赁优惠条件租赁价格〔讨论稿〕租赁合同〔讨论稿〕需开展商配合工作：1、用地许可证；2、企业营业执照；3、电玩牌照；4、工程最终建筑图纸电子版；5、招商优惠政策；6、招商条件；7、相关销售文件的审批；8、相关物料的印刷；9、工程进度；销售、招商目标及回款方案从月度与推货节奏的组合对销售目标进行了分解，从厦门房地产销售的回款看比较可行。并从意向招商和合同签约两个阶段对招商目标进行分解落实，进行对回款进行了总体预算。销售阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段合计完成比例30%20%25%15%90%起止月份2008年4月2008年5月2008年6月2008年7月2008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年10月2009年1月10个月月度销售率12%10%8%9%6%5%15%10%8%7%90%累计销售面积(平方米)5274.664395.553516.443955.992637.332197.776593.324395.553516.443076.8839559.94传承家业(11793.4)面积(m2)3500300015005005005001000500500293.411793.4本部比例29.7%25.4%12.7%4.2%4.2%4.2%8.5%4.2%4.2%2.5%100.0%完成金额103509062360012001200120024001200120070432116保值基业(18819.45)面积(m2)1774.661395.552016.441955.991137.33697.772200.322095.551516.442283.4817073.54本部比例9.4%7.4%10.7%10.4%6.0%3.7%11.7%11.1%8.1%12.1%90.7%完成金额266220933025293417061047330031432275342525610空间兴业(8637.41)面积(m2)

15001000100010008005005006300本部比例

17.4%11.6%11.6%11.6%9.3%5.8%5.8%72.9%完成金额

2400160016001600128080080010080MINI创业(4392.77)面积(m2)

2393100010004393本部比例

54.5%22.8%22.8%

100.0%完成金额

515921562156

9471合计月度金额130121115566256534450638471246077796431492977277阶段金额3079214887202391136077277招商阶段招商面积类型备注意向招商期2007.11-2008.213000主力店大型超市2008.3-2008.410000次主力店中西快餐、电器卖场、儿童乐园、折扣店、婚纱摄影、电玩、餐饮、娱乐、美容、SPA、棋牌、沐足、书店、银行、邮局等为主2008.5-2008.620000次主力店中西快餐、电器卖场、儿童乐园、折扣店、婚纱摄影、电玩、餐饮、娱乐、美容、SPA、棋牌、沐足、书店、银行、邮局等为主2008.7-2008.1213050品牌店及散户服装、皮具、鞋帽、精品、饰品、珠宝、通讯、钟表、儿童用品等招商阶段招商面积累计招商率%合同签约期2009.11300020%大型超市2009.31000038%中西快餐、电器卖场、儿童乐园、折扣店、婚纱摄影、电玩、餐饮、娱乐、美容、SPA、棋牌、沐足、书店、银行、邮局等为主2009.4800053%中西快餐、电器卖场、儿童乐园、折扣店、婚纱摄影、电玩、餐饮、娱乐、美容、SPA、棋牌、沐足、书店、银行、邮局等为主2009.5500063%中西快餐、电器卖场、儿童乐园、折扣店、婚纱摄影、电玩、餐饮、娱乐、美容、SPA、棋牌、沐足、书店、银行、邮局等为主2009.6500073%服装、皮具、鞋帽、精品、饰品、珠宝、通讯、钟表、儿童用品等2009.7280078%服装、皮具、鞋帽、精品、饰品、珠宝、通讯、钟表、儿童用品等2009.8100080%服装、皮具、鞋帽、精品、饰品合计4480080%七、开盘前整合推广细案及整体营销费用预算

结合开盘时间，对公关活动和媒体推广进行了细案建议，并提出大概的费用预算。结合总体推货要求，提出了总的费用预算。12.2608.1.208.1.908.1.1608.1.2308.1.3008.2.608.2.1308.2.2008.2.2708.3.508.3.1208.3.1908.3.29理念传播期春节值班期住宅商铺同时认购期商铺认购期翔安开展论坛目的：教育市场人员：政府、规划、专家、商会、开发商、媒体商业地产论坛树品牌、提形象人员：商业专家、政府、商会、开发商、媒体闽南商道进翔安提升商业信任度促进住宅开盘旺销人员：商业专家、商会、开发商、媒体泉州晋江漳州购铺团提升商业人气度促进商业开盘旺销人员：当地资源、媒体开盘旺销期全生活—幸福地产理念演绎住宅开盘3月9日商业开盘3月22日住宅认购期工程亮相商住同推主推住宅住宅开盘主推商业元宵焰火晚会目的：吹响进军号角人员：与政府合办媒体公关活动设想活动主题：翔安开展论坛活动时间：2024年1月中旬媒体部署：由厦门知名媒体——厦门日报主办，对此活动进行软文持续报道，并配合报广、户外大牌、围挡以及电台等媒体报道。从区位和开展趋势上进行市场培育，认同工程，提升工程知名度。目的及作用：1、通过各阶层、各部门权威人士对工程及翔安开展的看法，进行市场教育，培育潜在投资群体，引发市场对工程的关注，树立工程知名度；2、配合硬广投放，引发市场的持续关注，强化工程整体形象及市场认可度。阶段性活动一活动主题：汇景新城中心·翔安不夜天——元宵焰火晚会活动时间：2024年2月18日—22日媒体部署：事前与翔安区政府沟通，合办晚会。事前通知各大厦门市的电台、报纸发布活动信息的预告，并伴随工程信息的软文炒作，随后对活动进行实时软文炒作及报广、户外大牌的密集式的工程宣传。目的及作用：1、为春节后住宅开盘造势，也是进军的号角；2、通过对活动信息的发布，引发市场对工程的关注，并暗示市场，工程即将出售。3、以阶段性持续软文报道配合硬广投放，引发市场的持续关注，强化工程即将发售信息及提升市场认可度、关注度。阶段性活动二活动主题：闽南商道进翔安活动时间：2024年2月25日—26日媒体部署：事前与各行业协会、商会沟通，共商翔安商业开展大计。事前通知各大厦门市的电台、报纸发布活动信息的预告，并伴随工程信息的软文炒作，随后对活动进行实时软文炒作。目的及作用：1、通过商家对工程的热烈关注，为春节后住宅开盘造势；2、通过对活动信息的发布，引发市场对工程的关注，并暗示市场，工程即将出售。阶段性活动三活动主题：汇景新城中心住宅开盘仪式活动时间：2024年2月28日媒体部署：邀请厦门知名媒表达场报道，配以硬广宣传、软文炒作目的及作用：住宅开盘信息的发布，引爆工程，为商业开盘预热。阶段性活动四活动主题：2024厦门商业地产论坛——新翔安腾飞活动时间：2024年3月12日活动构成：论坛+工程投资推介会媒体部署：邀请中国商业地产联盟及厦门本地著名专家、开发商代表，由厦门主流媒体主办，针对论坛的进行系列报道和软文炒作。目的及作用：通过商业论坛的举办，深化市场对企业及工程的认知程度，强化潜在消费者对工程的信心。阶段性活动五活动主题：泉州、漳州、浦田购铺团火爆认购——汇景新城中心投资密码解析活动时间：2024年3月18日—22日媒体部署：事前进行异地的行销活动、同时开展商展开资源利用，虚实两方面准备炒作话题广告公司自己写稿，通过各大厦门市的电台、报纸活动信息的软文炒作，为商业开盘造势。目的及作用：1、通过投资客对工程的热烈关注和火爆抢购，为商业开盘造势；2、通过对活动信息的发布，引发市场对工程的关注，增强市场信心，拉开工程认购。阶段性活动六活动主题：汇景新城中心商业开盘活动时间：2024年3月28日媒体部署：邀请厦门知名媒表达场报道，配以硬广宣传、软文炒作目的及作用：商业开盘信息的发布，引爆工程，为商业旺销加温。阶段性活动七活动主题：感恩祖先，传承家业活动时间：2024年4月2日-8日活动构成：由台商协会组织人员，四大神庙进香活动。感恩祖先·台海一家亲清明祭祖晚会投资说明会闽南人的信仰中有“分炉〞、“进香〞的习俗，简单点就是拜神。厦门是当年闽南人去台湾的出发港口，有四座在台湾拥有数十乃至数百座分庙的祖庙，即海沧青礁保生大帝慈济宫、同安“银同妈祖〞庙、翔安池王爷元威殿、灌口二郎神凤山祖庙。自上世纪八十年代以来，每一年都有数万台胞组成进香团来这几座庙进香祭拜。闽南民间信仰是维系两岸民众的一条重要的精神纽带，在共同的祭拜、巡境、迎神赛会中，更多的台胞到厦门来探亲、祭祖、创业。媒体部署：利用华侨回乡扫墓的时机，抓住商铺便于家业传承的投资特点，抓住客户的心理，吸引投资，推动商铺销售。配以硬广宣传、软文炒作，推动全面市场热点。目的及作用：利用汇景“感恩祖先〞活动的炒作，引起市场关注，和商铺投资的热议，推动商铺销售。阶段性活动八活动主题：体验奥运·汇景奥运火炬传闽南活动时间：2024年5月1日活动构成：1、在厦门、翔安、泉州、漳州、龙岩、三明、浦田、晋江、石狮、南安等地，模拟火炬传递活动。2、邀请台湾商会人士参与，引发社会广泛关注。3、请福建籍前奥运冠军作秀。媒体部署：邀请厦门及闽南各地知名媒表达场报道，配以硬广宣传、软文炒作，扩大工程在当地影响力和知名度，促进住宅和商业的销售。目的及作用：1、以体验为联接，体验经济、体验购物、体验奥运，提升工程在各地的知名度；2、引发社会广泛议论，提升工程知名度，促进住宅和商业销售。阶段性活动九媒体推广方案日期星期主题方向广告形式媒体版面07.12.29六全生活，就是幸福生活软文厦门日报厦门晚报海峡导报全版主标：汇景打造中国幸福样板社区副标：接待中心今日开放硬广全版08.01.02三企业访谈汇景集团，首创中国幸福地产新模式//幸福地产新模式解析软文厦门晚报海峡导报全版高尚住宅+铂金旺铺联袂推出硬广全版08.01.09三住宅总形象+商业信息主题：十大幸福指标，飙升生活质素硬广半版08.01.16三5.8米绝版挑高王，生活高人一等（附加住宅总形象、商业信息）硬广半版08.01.23三5.8米绝版挑高王，生活高人一等（附加住宅总形象、商业信息）硬广半版08.02.27三后天，住宅开盘硬广全版08.02.28四明天，住宅开盘硬广全版08.02.29五今天，住宅开盘硬广三报联发全版08.03.03一住宅火爆开盘分析软文配图厦门晚报海峡导报半版08.03.05三携住宅开盘火爆之势，商业即将火爆开盘硬广半版08.03.12三主推商业硬广半版08.03.13四主推商业硬广半版08.03.20三后天，商业开盘硬广全版08.03.21四明天，商业开盘硬广全版08.03.22五今天，商业开盘硬广三报联发全版工程亮相同时推广住宅\商铺以住宅为主,辅推商铺住宅开盘信息主推商铺商铺开盘开盘前费用预算及总体费用规划日期星期主题方向广告形式媒体版面费用（仅供参考）08.01.09六全生活，就是幸福生活软文厦门日报厦门晚报海峡导报全版导报37170元+晚报7万元×70﹪+日报14万×65﹪=177170元主标：汇景打造中国幸福样板社区副标：接待中心今日开放硬广全版日报18万元/全版×65﹪+晚报9万×70﹪+导报（A2\A3版）115800=295800元08.01.16三企业访谈汇景集团，首创中国幸福地产新模式//幸福地产新模式解析软文厦门晚报海峡导报全版导报37170元+晚报7万×70﹪=86170元高尚住宅+铂金旺铺联袂推出硬广全版晚报9万×70﹪+导报（A2\A3版）115800元=178800元08.01.23三住宅总形象+商业信息主题：十大幸福指标，飙升生活质素硬广半版晚报4.5万×70﹪+导报（A2\A3版）57900元=89400元08.01.24四5.8米绝版挑高王，生活高人一等（附加住宅总形象、商业信息）硬广半版89400元08.02.27三后天，住宅开盘硬广全版178800元08.02.28四明天，住宅开盘硬广全版178800元08.02.29五今天，住宅开盘硬广三报联发全版295800元08.03.03一住宅火爆开盘分析软文配图厦门晚报海峡导报半版86170元×50﹪=43085元08.03.05三携住宅开盘火爆之势，商业即将火爆开盘硬广半版89400元08.03.12三主推商业硬广半版89400元08.03.13四主推商业硬广半版89400元08.03.20三后天，商业开盘硬广全版178800元08.03.21四明天，商业开盘硬广全版178800元08.03.22五今天，商业开盘硬广三报联发全版295800元合计：2356025元活动名称活动费用1、翔安发展论坛3万元2、元宵焰火晚会20-30万元3、闽南商道进翔安5万元4、汇景新城中心住宅开盘仪式6万元5、2008厦门商业地产论坛——新翔安腾飞6万元6、泉州、漳州、浦田购铺团火爆认购5万元7、汇景新城中心商业开盘6万元8、感恩祖先，传承家业8万元9、体验奥运