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文档简介

外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(LetterofCredit),电汇T/T(Telegraphic我们先来介绍信用证L/C(LetterofCredit)。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能这种方式操作非常简单，可以分为前T/T,和后T/T,前“工射是，合司签订后，先与一部分订金：一度菲是30m,生产完华，通想仓款，付能会款，然后发货，变过全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T以上除即期交单(D/PatSight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C而言),但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款(即：付款交单)、D/A付款(即：承兑交单)等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。般不会出现不付货款的现象，

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