汽车服务工程专业职业生涯规划书

大学生职业生涯规划书12页6300字数姓名专业班级学号

目录前言 前言花开花又落，春去春又回。时光飞逝，现代信息社会飞速发展，并不断奔涌向前，人才竞争也日益激烈，形形色色人都相继出场，不禁使我感叹，这世界的变化好快呀。身处在这样一个信息世界中，作为一名当代的大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战并存的社会里，我究竟该扮演一个怎样的角色呢？水无点滴的积累，难成大江河。人无点滴的积累，难成大气候。没有认真刻苦的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅后成功的喜悦？没有精益求精的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。世界会向那些有目标和远见的人让路，由此，不由得想起自己走过岁月中的点点滴滴，我有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不是给自己留下遗憾。曾经看过的一本书中有这样一段话：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。如今，身为大学生的我们，却在一天天的日子里消磨时光，有这么多的时间来浪费，还不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不好好把握，将来自己定会追悔莫及。因此，在经过认真的思索后，我决定要好好的来规划我未来的职业生活。人生在勤，不索何获？自我探索职业兴趣通过认识自己，能让我们全面了解自己是怎样的人，自己适合什么样的工作。可以让我们找到工作方向的同时，对未来做出一个准确的规划。霍兰德代码认为个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。根据兴趣的不同，人格可分为研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、传统型（C）、现实型（R）六个维度，每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。我的得分及总分情况我的前三代码排序是“SRI”我情绪稳定，诚实谦和，忍耐力强；脚踏实地，重视当下，喜欢用实际行动代替言语表达，喜欢具体可操作的任务。我性格友善、对人慷慨、乐于助人，容易与人相处。喜欢倾听和关心别人，与人交流沟通，能够敏锐察觉别人的感受。我头脑聪明，个性独立，求知欲强，有逻辑，肯动脑，善思考，喜欢不断探索未知的领域；喜欢与分析推理、抽象思考有关的活动。我的后三代码排序是“ECA”我过于拘谨，不善于随机应变。对一些小事过于敏感，自我意识责任心过强，容易导致情绪化。有时候做事方式欠灵活，考虑事情不全面，处理问题不果断。对于任何职业的认识首先都应该从自身的性格出发，我通过霍兰德职业兴趣测评工具对自己的职业人格进行了测评，结果如下：自己比较突出的能力是人际交往能力、表达能力和支持能力。对学校教学的内容接受理解的较快，能与同学较好的配合、协调完成团队任务，口语表达能力、交流能力较强。在工作中能够协同他人共同完成工作，对他人公正宽容，具有准确裁定事物的判断力和自律能力的人，擅长社会型的工作。职业价值观我会考虑这份工作对实现我自身理想可以有多大帮助，对实现我的目标有多大的作用。我看重的是这个职业能不能有一个好的发展前景，可不可以从中不断学习提高我个人能力的机会。而且，工资收入也占有很大的比重。因为在我毕业后的几年时间里，会是我职业生涯中非常重要的几年。能不能积累一定的经验和知识让自己更加优秀也是十分重要的。自我分析小结通过对自我的分析，我明确了解到了自己的职业兴趣及方向，自己的能力优势以及能力劣势，因此我要发挥自己的优势，弥补自己的劣势。在平常时要多对自己的不足进行强化的训练，所以，要多练习写作和多看一些课外书，来拓宽自己的视野。职场探索行业分析汽车行业都被誉为“制造业之王”，对国家整体实体经济发展具有重要影响。我国汽车销售呈波动发展，2019年全国汽车销售2576.9万辆，同比下降8.2%。2020年1-11月，全国汽车销售2247万辆，同比下降2.8%，累计销量降幅已收窄至3%以内，下降速度趋缓。主要受疫情期间政府出台扩大内需战略以及各项促进消费政策等影响。中汽协表示，2020年汽车总销量达到2530万辆，同比下降2%。从行业发展态势看，随着国内经济大环境的持续向好，以及促进消费政策的带动，市场需求将继续恢复，汽车销售向好发展。但是当前疫情尚未完全遏制，国际环境复杂严峻，进一步迟缓世界经贸复苏进程，间接影响我国经济增长，从而影响汽车消费。企业分析汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的厂家特许授权销售店，经营模式为前店后厂。除汽车销售外，服务范围已延伸至汽车维修保养、二手车转换、洗车、美容、金融服务、保险、救援、租赁、信息咨询、汽车文化等项目。随着我国政府大力推行供给侧改革、拉动内需、消费升级的市场导向，通过“互联网+”，线上、线下协同发展，汽车市场仍将持续繁荣。4S店的优势在于整体形象好、对品牌的专业度高，服务系统完善、人员素质较高，管理系统流程化，维修、零配件质量有保证，有厂家的支持和监督。但因投资、运营成本高，维修服务费用较贵，维修车型单一，员工流动性大，留住客户有难度。职业分析访谈人物：张春华,4s店销售，从业时间6年访谈时间：2021年9月11日访谈方式：当面访谈访谈问题：问：你是通过什么渠道找到这份工作的？答：在网上找到的招聘信息，然后到该用人单位参加应聘，在公司经过几轮的问答后，过了几天就得到了这家单位的回复说我被录用了。问：你觉得这个专业怎么样？工资薪水高不高？答：这个专业是需要时间来历练的，不是一从学校出来就能拿到很好的工资，如果你汽修方面学得好的话，出来更容易一些。问：你觉得课本上的知识在实际工作中能够真正用到多少呢？答：可以这样说，大学里课本上的知识在工作中用到的不多，课本上的知识非常的基础，它只是给你一个初步的认识和了解，但也不能说一点用都没有，它还是有它存在的价值的，因为你们毕业后都会有一个自己的从业方向问：我将来工作过程中要注意哪些问题呢？答：做事要有耐心，介浮躁，要有毅力能坚持；还要注意养成踏实，勤快，谦逊等品格，对事情有热情和信心。问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？答：总的来说都是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。问：你觉得我们汽修这个行业的未来发展怎么样？答：这个行业总的来说应该是不错的，具有广阔的发展前景。汽修人才发展空间大。访谈总结：此次的生涯人物访谈活动是我对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。让我明白要重视和精通自己的专业知识，多学做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。同时帮助我了解了真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。人职匹配职业特质根据我个人兴趣与性格，我觉得4s店销售，汽修人员，4s店售后人员这三份工作很符合我。4s店销售：汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。汽修人员：汽车修理工是汽车的检测、维护、修理和调试的现代化技术人员。汽车修理工他们一般使用工、夹、量具，仪器仪表及检修设备进行汽车的检测、维护、修理和调试。4s应用工程师：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S应用技术专业指的就是在4S店中的一系列的商务运用知识。自身特质我的前三代码排序是“SRI”（1）社会型：(S)共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。（2）实际型：(R)共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工程师），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工程师、农民、一般劳动）。（3）调研型：(I)共同特点：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。特质匹配霍兰德人职匹配理论认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，每个人都有自己独特的能力模式和人格特征，每个人格特征的人都可以找到适合自己的职业，当个人的人格特征兴趣与职业相符时，可以调动员工的工作热情和激发其潜力，并能提高员工的工作满意度。职业决策决策平衡单通过对个人的认知和环境的认知，我对自己的三个职业倾向：4s店销售、汽修人员、4s应用工程师。做一个目标决策平衡单分析选择项目重要性权数（1－5）4s店销售汽修人员4s应用工程师考虑因素＋＋＋个人物质方面的得失收入4423工作的难易程度5332升迁的机会3422休闲时间3433生活变化4444就业机会3433个人精神方面的得失生活方式的改变4332成就感4333自我实现的程度3424兴趣的满足2343他人精神方面的得失父母4433师长3433好友4432总分169134129通过决策平衡单分析，我的目标职业是4s店销售，备用职业是汽修人员和4s店应用工程师行动计划短期计划具体内容认真学习，找到适合的工作。整个大学期间树立正确的人生观、价值观、道德观，坚持正确的人生价值取向；争取早日通过审核，加入中国共产党。年计划大二：通过英语四级考试和计算机二级考试，学习专业基础课程。课余时间，可以参加有关专业相联系的社会实践。大三：通过大学英语六级考试，努力学习汽修专业核心课程，多阅读与专业有关的读物和信息，充实自己的知识面。大四：找到适合的实习岗位。在实习中运用和巩固在学校所学知识，将知识转化为个人能力。提高职业技能和职业素养。毕业时当选优秀毕业生的称号。认真完善简历，多参加校内外的招聘活动，签约好的工作单位。月计划利用课余时间，加强对专业知识的学习，多看课外书。积极配合老师的教学，紧跟老师的教学进度，遇到问题要多与同学或老师交流，尽快解决。端正自己的学习态度，认真按质按量，完成老师交待的任务，不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习，不偏科。周计划具体措施如下：实践学习，贯穿整个大学生活，将来工作中也很重要。实践学习贵在坚持，每天进步一点点，聚沙成塔，集腋成裘，总会提高修车水平。学会积累复习，每天学习一些内容，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的内容反复复习。中期计划主要是要学会自己独立完成工作任务，学会去完善处理与工作相关的一些事情。作为一个汽车行业从业人员，具备能够胜任这个职业的能力，在公司里面与同事、领导相处好，加强观察学习能力，虚心向前辈与同事学习。并且不会放弃能够学习的一切机会，积极的考取在工作中需要的职业证书，用于加深对汽车行业的了解，处理工作事物工作方法技巧的提升。在工作过程中，兢兢业业，通过努力不断积累工作经验，争取在工作的过程中继续深造，不断提升自己的境界。长期计划具体计划不断的加强自身在工作岗位的学习，低调做人，积极做事。和上级领导建立一种更加互信和理解的工作关系，解决并理解下属的一些困难，构建好良好的集体意识观念。具体实施方案：认真学习，阅读大量关于销售的书籍，积极与前辈交流，也能锻炼到自己的交际能力。10年路线图销售员——销售主管——销售经理——销售总监路线图分期解释岗位时间段岗位职责销售员2021-2024寻找潜在客户，建立准客户信息群，维系新老客户的关系。销售主管2024-2027根据公司销售计划，完成销售、签单、回款等。销售经理2027-2030负责4店汽车产品在区域内的推广，达成销售目标。销售总监2030-2033负责公司大客户客户的开发、拓展、维护工作，开发新市场，发展新客户，增加产品销