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文档简介

国际市场进入模式通过本PPT课件，了解国际市场进入模式的不同策略和优缺点，以及如何根据实际情况进行选择。模式一：出口定义将产品直接出口到国外市场。优点无需投资设立生产和销售机构，降低成本。缺点风险集中于国内生产和供应。衍生出的策略建立出口销售渠道，了解国外市场需求。模式二：特许经营定义通过给予执照给他人使用品牌、技术和业务模式。优点快速拓展市场，降低运营风险。缺点对品牌控制力较弱，可能影响品牌形象。衍生出的策略寻找有潜力的合作伙伴，建立培训和管理体系。模式三：合资经营定义与外国企业合资组建合资企业。优点共享资源与风险，获得更多的市场洞察。缺点文化冲突、合作意愿不统一。衍生出的策略制定明确的合作协议，建立良好的沟通与决策机制。模式四：独资经营1定义在国外独立开设子公司进行经营。2优点全面掌控经营策略和运营活动。3缺点投资高、风险独自承担。4衍生出的策略充分了解目标市场环境，确保资金和资源充足。模式五：跨国并购1定义通过收购外国企业来进入市场。2优点快速进入市场，获得现有客户和品牌。3缺点整合困难、文化冲突。4衍生出的策略进行充分的尽职调查，制定整合计划和文化融合策略。模式六：独立生产和销售1定义在国外独立进行生产和销售。2优点产品定制化程度高，更快满足需求。3缺点成本高、风险独自承担。4衍生出的策略建立可靠的供应链，提供本土化的销售和服务。模式七：境外代理销售定义通过委托代理商销售产品。优点利用代理商的销售网络和经验。缺点控制力较弱、信息传递较慢。衍生出的策略选择合适的代理商，与其建立紧密的合作关系。模式八：国际招标1定义通过投标方式参与国际市场竞争。2优点公平竞争的机会，提升企业形象。3缺点投标成本高、风险较大。4衍生出的策略制定详细的投标计划和执行策略，提前了解竞争对手情况。待遇制度定义在海外企业设立待遇制度，以员工招聘和培养为目标。优点提高员工满意度，增加员工忠诚度。缺点待遇标准的统一性和公平性难以保证。待遇制度下企业应该注意的问题定期评估和调整待遇标准，建立有效的员工反馈机制。结论1国际市场进入模式的选择根据企业实

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