【手机游戏营销策略研究论文答辩稿2000字】

机游戏营销策略研究论文答辩稿尊敬的各位老师上午好！我是xx学院xx专业xx班的xx，我的毕业论文题目是《《阴阳师》手机游戏营销策略研究》。在这里，请先允许我向各位老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的答辩表示衷心的感谢。下面我将从选题原因和意义、研究框架及理论、论文内容研究阐述这三个方面展开叙述论文内容，最后再进行总结以及给出合理的建议。一、选题原因和意义目前，手机游戏产业属于高速发展的热潮当中，市面上可供玩家购买、游玩的手机游戏难以计数，由此诞生了手机游戏分类的概念。当前，手机游戏业内并没有形成统一的分类标准。从手机游戏营销的角度来讲，用户数量和游戏内容是最为常见的分类方式2021年全球移动市场报告中估算的结果，全球智能手机用户总数接近39亿，并仍将以每年6%左右的速度持续增长，其中我国智能手机用户数位居全球首位。在我进行研究之前，与PC端游戏不同，手机游戏玩家大多并非资深游戏玩家，仅仅是将手机游戏当作一种便利的娱乐休闲方式。因此，手机游戏在设计过程中往往避免出现过于复杂的游戏玩法与机制，并且在用户刚刚开始游戏的一段时间内给予用户更多地指引与帮助，缩短用户的学习时间，帮助用户快速掌握游戏的核心内容。而从用户的游戏操作方式来讲，与PC端游戏要求键盘、鼠标的高度配合，甚至需要手柄等外部设备不同，手机游戏仅需要通过在手机屏幕上的点击、滑动等操作即可完成，与日常使用智能手机的方式几乎无异，这使得手机游戏对于用户来讲更加容易上手，极大地降低了手机游戏的游玩门槛。手机游戏的简单性使得它能面向更广泛的用户群体开展营销活动。二、研究框架以及理论接下来，请允许我为各位老师介绍我论文研究的主要框架。我的论文研究主要由四个部分所组成，第一部分我基于当前的时代环境以及游戏行业的发展，对《阴阳师》以及相关手游的背景进行了探索，并结合了一定理论进行研究；第二部分我对《阴阳师》产品内外部环境进行分析，包括网易公司所取得的成功、《阴阳师》宏观环境与行业环境分析，同时也对其发展的优劣势进行探究；第三部分中，我对阴阳师的营销发展策略进行了探究，包括玩家、市场等方面；第四部分主要落足于《阴阳师》目前所处的困境，即分析《阴阳师》运营所遇到的问题，并提出相关改进措施，希望我的研究对其产品未来发展起到一定助益。论文中所运用的研究相关理论主要是PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、STP理论4P理论，这些理论的具体表现我会在论文内容研究阐述中为各位老师们说明。三、论文内容研究阐述接下来，请允许我开始介绍我的论文主体部分，也就是对论文内容研究进行阐述。首先请让我为各位老师介绍一下网易公司。网易公司于1997年在中国广州正式成立。是中国互联网行业的领先企业之一。截止2020年底，网易公司拥有员工总数28000余名，其办公园区覆盖北京、上海、广州、杭州等国内一线城市，在全球范围内也于日本、韩国、美国、加拿大、英国、新加坡等成熟市场设立了境外运营部门。这个公司的主要业务有七大类：游戏、流媒体音乐、智能学习、新闻传媒、电子邮箱、电子商务、企业服务、人工智能，本文所研究的《阴阳师》产品属于第一类，也就是游戏类。其次，请允许我介绍一下《阴阳师》这款产品。《阴阳师》这个产品是网易公司自主研发的一款RPG类型的手机游戏，以日本平安时代为背景，一经推出就受到了广大玩家们的喜爱。经过研究分析，《阴阳师》的成功并不是一蹴而就的。从宏观环境而言，游戏市场的规范化不断升级，政府给予鼓励；市场上国民收入提升，用户基础愈发雄厚；网络相关技术的发展，这些都为《阴阳师》的发展奠定了基础。而就行业环境而言，《阴阳师》的发展却受到了利润率提升困难、行业准入门槛高、游戏品类外竞品威胁、游戏品类内竞品威胁等发展困难。通过SWOT分析法，《阴阳师》的优势在于其精准的市场定位和高质量的游戏内容；成熟的IP联动运营方式；广泛的IP业务生态布局。它的劣势在于游戏玩法创新不足；缺少自身渠道；用户流失日趋严重。它的机会在于其拥有庞大的潜在用户群体以及新兴游戏技术的发展。同时，它面临的威胁在于政策风险以及行业竞争激烈，这些因素都在一定程度上影响着《阴阳师》游戏的未来发展。《阴阳师》的用户群体主要为四种类型：核心二次元；泛二次元；游戏达人和跟风型玩家。接下来我会对《阴阳师》的营销策略进行阐述。市场分析：（结合PPT内容展开阐述）营销组合策略现状分析：（结合PPT内容展开阐述）渠道策略主要有以下渠道：下载渠道、推广渠道（结合PPT内容展开阐述）价格策略现状：（结合PPT内容展开阐述）促销策略现状：（结合PPT内容展开阐述）经过以上研究，不难发现《阴阳师》的发展存在着许多问题，例如产品策略不足、渠道策略不足、价格策略不足、促销策略不足等短板（结合PPT内容展开阐述）