企业市场分析

3.1市场前景一、目前同类产品在市场的现状easingappereasin所推出的产品中有与我们打算推出的产品相像度较高，皆属于打工换宿旅行：在easin进展打工换宿旅行的收费简洁如下：国内相对廉价点的路线收费小于1000元/星期，假设是前往东南亚国家和地区则收费一般大于2500元/星期,前往以非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为1000元/星期。二、目前同类产品市场竞争状况分析义工旅行从国外传入，是当下一种格外颖的出游方式,它主要面对宽阔缺少旅资的穷还比较浅,,市依据地：海南,换宿旅行组织几乎是空白,很大程度上可以认为我公司将较为轻松地占据海南争力。三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的比照(1〕产品价格。较于老牌的换宿旅行组织机构，我们尚未获得投资、尚未谈拢赞助，于是在供给票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构,导致产品价格上升。假设在将来获得投资与赞助，此价格劣势将有时机缩小甚至消灭。在人员构成上，我公司更加简洁透亮，其他影响价格的因素上,我们并无明显劣势，也五明显优势.〔2〕营销手段。我公司可实行的营销手段有：一般广告营销、微信公众号推广、线上有奖转发推广、广告交换〔即与类似的组织合作，在相互的产品中表达对方的广告信息〕、特价体验活动、完善网站系统使用ABC口头营销〔一种在潜在消费者之间相互传播信息的一种营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进展)、短片营销、饥饿营销〔适当限制产品的产量提高群众购置欲)、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体〔采访)进展宣传等。四、结论对产品在目前竞争环境下的生存空间分析：初入市场，由于缺少投资、阅历、口碑等资源,我公司将临时在竞争中处于劣势.但本公市场空间格外充分,适合平稳进展。所以，在目前市场竞争环境下我们的产品具有足够的生存空间,需要专注于提升品牌竞争力.我公司产品适合的营销方式:由于我们的消费者们主要是大学生，所以较适合病毒营销、微信公众号推广;由于了解费者兴趣；口碑营销有利于我们与其他同行公司竞争;校园环境有利于开展面对面销售。3。2市场特征进入市场的可行性据调查显示，被调查者中80。8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人答复可有可无，只有5%172天假期,约占全年的47%；此外,教育部门还为大学间的选择上有很大的自由度.现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金20多年的进展，已经具备了相当规模,根本能满足中国旅游市场进展的需要。综合以上几点可得出结论：进入大学生旅游市场是可行的。大学生旅游市场具有的特征1.留意价格,讲究经济,相对更加重视旅游经受2。旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3。出游方式多以自组群体为主出游顾虑较多大学生从众心理显著,信息传递快速〔3)大学生旅游市场之中,换宿旅行市场的进展性特征高成长性.易得出结论：换宿旅行市场还有很大的成长空间，且在通讯兴盛的现代成长速度会越来越快—-具有高成长性。低竞争力价格取胜、诚信至上虽说国内大学生的经济状况近年来有所好转，但在旅游的开支上普遍的消费态度还是.理显著，诚信的商家易形成良好口碑,到达不错的口碑营销效果，快速积攒潜在客户群。PEST分析一、P〔政治环境分析〕1、近年来，国家为鼓舞大学生创业公布了多项扶持政策，这有利于我公司的创立。具体状况如下:〔一〔本在5010％(3万元〕,1503年内分期到位。〔二)大学毕业生办询问业、信息业、技术效劳业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，其次年减半征收企业所得税;办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效劳业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准,免征企业所得税一年。〔三业的毕业生供给小额贷款，并简化程序,供给开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限一样。〔四)政府人事行政部门所属的人才中介效劳机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案〔包括代办社保、职称、档案工资等有关手续〕2年；供给免费查询人才、劳动力供求信息,免费公布聘请广告等效劳；适当减免参与人才集市或人才劳务沟通活动收费；优待为创办企业的员工供给一次培训、测评效劳。2、近期国家再次出台规拉动旅游投资消费20230807日，《人民政协报》讯，国务院常务会议审议并通过了《关于进一步促进旅游投资和消费的假设干意见》〔以下简称《意见》〕.2023年《国务院关于促进其次个政策性文件,是经济常态下充分发挥旅游业在稳增长、调构造、惠民生方面乐观作6个方面、26条具体政策措施。优化休假安排，激发旅游消费需求.包括鼓舞弹性作息、鼓舞错峰休假、强化落实职工带薪休假制度等三项内容.回应了社会普遍关注的休假问题，提出了鼓舞有条件的地区实施错峰休假制度以及全面推动旅游消费的带薪休假督查制度,激发居民消费热忱,进一步释放旅游消费潜力，拉动旅游经济进展。动“互联网+旅游”等内容；在开拓旅游消费空间,培育的消费热点上，建议实施乡村旅游提升打算、丰富提升特色旅游商品、乐观进展老年旅游、支持研学旅行进展安康旅游等内容.此外,还应加大改革创力度,促进旅游投资消费持续增长。包括加大政府支持力度、落约旅游产业进展的资金、土地、信贷等瓶颈，提出配套支持政策。二、E〔经济环境分析〕1、全年国内游客40亿人次,10。5%，国内旅游收入34195亿元，增长13。113382万人次,4。1%25991。4％；107835.6%。在入境游客中，过夜游客5689万人次，2。3%11377.8%.127869。7%12172万人次,10.685884.4％.2、10大中国最关注民宿的城市：金华、杭州、温州、台州、绍兴、厦门、宁波、上海、无锡、北京.前五个城市被浙江省承包，浙江的民宿受关注度高，“民宿经济”进展潜力巨大。3、上半年,2490.5011。1％，2086.49106%246.3413.7％。三、S〔社会环境分析〕1、将来十大热门旅游投资领域一是与现代农业相融合的乡村旅游产品开发；二是休闲度假产品建设；三是在线旅游产品开发和才智旅游产品建设；四是文化旅游产品；五是体育旅游产品；六是医疗安康旅游和养生养老旅游产品;七是适应型城镇化进展的旅游特色小镇和旅游文化城镇建设；八是与型工业化相结合的大型旅游装备制造业；九是旅游商品和旅游户外休闲用品；十是旅游房车、自驾车营地建设。2,在校大学生占有很大的比例，他们对,猛烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增加。五一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅游节是人们消费观念有了很大转变.旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息，改善安康状况，开阔眼界,增长学问，推动社会生产的进展。现在的离退休老人不再把余钱全部存入银行或给了儿女,他们会拿出一局部钱去旅游，修养身心，开阔眼界。四、T〔技术环境分析)面相关信息将更加透亮,飞机、轮船、汽车等交通工具的生产技术改进及其陈本降低是人们的出行更加便利,出行本钱更低；校园旅游代理的消灭让在校大学生得到各种旅游票据更加便利快捷。总结：目前国内大学生旅游市场尤其是换宿旅行方面的PEST总体状况优良，鉴于此情况,我公司将能够较为顺当地进军换宿旅行市场。竞争分析竞争产品与竞争对手一、主要竞争对手:EASIN、萤火、行影、Gapper等EASIN为例分析竞争产品EASIN换宿旅行工程的相关信息1148〔出于局部工作具有确定消遣性,超出时间属于自选工作〕。2、工作强度与类型:前台招待为主.有绘画、音乐等特长优先选择。3、假期：每周至少有一天假期，确定不会消灭完全不能出去玩的状况。4、吃:伙食保证有肉吃。5、睡:由于旺季客栈客人多，很多时候老板也是睡地板的，但EASIN的义工最差最差也是睡沙发(99%都是睡床的啦〕。6、福利:EASIN合作的客栈做义工,日后都能享受住店优待或者收到老板的小礼物哦.7、投诉有门:但凡EASIN送去的打工换宿义工，我们会始终为大家开通投诉热线，如遇任何与描述不符或恶劣行为,欢送举报不良商家。8.打工换宿常规总时长为一个月,“的身份实现真正的深度旅行。结论：EASIN属于业界较为成熟的公司，其产品的各个方面都较为成熟，适合我公司借鉴。我公司主要的竞争对手并不是EASIN等国内规模较大的公司，而是与我公司规模相当，阅历同样缺乏的小公司，我们应从成熟的公司学习,稳步提高我公司的产品，优化公司内部构造。3。4。2竞争优势一、资源分析1、自然优势。我公司立足于海南国际旅游岛，对岛内大局部旅游资源都较为