雪花秀润致优活肌底精华露产品

FirstCareActivatingSerum润致优活肌底精华露2014.03APCBMTeam2023/11/8畅销单品Top1No.1重复购买率雪花秀追随者的No.1首选首创1兆韩币销售神话(10亿美元)2014年推广目的:提升FCAS作为品牌明星品的认知及口碑；维护并提升老客青睐，强势招募新客；助推气垫粉底上市，冲击下半年销售。

推广时间SKU

目标人群

2014年6-7月润致优活肌底精华露2SKU60ml90ml限量版(6月上市)想要获得最佳护肤成效的女性注重产品具体功效、RTB的女性初次尝试雪花秀产品的潜在或竞品顾客推广要素首度与艺术的跨界融合演绎“平衡的艺术”嵌螺钿艺术被认为是韩国传统美学的高雅代表。通过明星产品FCAS与这项韩国艺术的跨界融合，再度诠释传统工艺之嵌螺钿(Mother-of-PearlInlaying)之魅力，彰显雪花秀蕴透的韩国美学及品牌价值“和谐与平衡”，突出FCAS的独特产品魅力。*韩国嵌螺钿艺术家SonDaeHyun，钻研嵌螺钿艺术40余年。2014年PrintAd广告画面中辉映FCAS瓶身的螺钿象征着核心成分“滋阴丹”，叶子形状的螺钿透出亮泽与动感，契合并点明产品功效，即带给肌肤健康富有活力的莹润光泽。2014年90ML限量版在新产品形象为基础进行融合创造，同时满足中国顾客对于90ML的呼声；14年6月，全球仅限中国市场独家上市“嵌螺钿艺术跨界典藏版”FCAS90ML。90ml/RMB780全国仅限6,500瓶产品介绍1.韩方科学2.7年周期论，雪花秀定义的肌肤老化3.滋阴丹4.

产品信息5.功效介绍6.核心沟通点7.竞品对比8.顾客沟通方法9.独特美容法亚洲哲学&韩国智慧1.韩方科学TraditionalKoreanExpertise传统韩方科学中发现的和谐之美雪花秀的韩方科学基于联合国教科文组织认定的世界文化遗产之一的韩国医学古籍《东医宝鉴》，信奉阴、阳不可分割，两者互相依存互相影响。当阴阳协调均衡，体内实现相生，肌肤自然由内而外透现明亮光采，展现调和之美。雪花秀将东医宝鉴理论结合现代皮肤科学进行研究探索，将女性随着年龄增长身体内外出现的变化及阴阳的平衡关系进行实验印证化，同时通过研发草本原料中的护肤奇效及混合不同草本令功效协同互补的最佳配方，实现全方位的和谐之美。2.女性七年周期论14岁21岁28岁35岁42岁三明脉衰于上面皆焦发始白49岁老年斑松弛下垂深度皱纹气色不佳初期干燥老化敏感水平面之上水平面之下抗干燥力下降刺激防御力下降老化敏感度增加肌肤黄气、红气增加

肌肤明亮度下降不同年龄层对应的肌肤老化困扰<20岁-40岁-50岁对应的肌肤困扰>[肌肤老化转折点]肌肤的老化开始从表及里[肌肤更年期]肌肤缺乏营养，出现深度皱纹、松弛下垂[肌肤老化起始]肌肤干燥初期：肌肤干燥，变得粗糙任脉虚太冲脉衰少天癸竭地道不通故形坏而无子也阳明脉衰面始焦发始堕筋骨坚发长极身体盛壮肾气平均，故真牙生而长极天癸至，任脉通，太冲脉盛，月事以时下，故有子2.雪花秀定义的肌肤老化肌肤老化

=肌肤的“燥”现象

=肌肤干燥缺水“燥”字面意义1.干,缺乏水分2.[使动]弄干“肌肤干燥”给人的感觉是?肌肤的气色整体变得不好！“干燥感”是“燥”现象中的最容易感觉到的一种现象，并且干性或油性肌肤无一例外都会出现。因此单纯只补充“水分”，并不能解决肌肤的干涩现象!干燥肌肤的特征：

干涩

(最直接、最频繁感受到的现象)

皱纹出现弹力下降

缺乏生气；肤色不匀净没有润泽感肌肤纹理粗糙3.雪花秀定义的肌肤老化之根本解决方案“滋阴润肤”“滋阴丹”

百合，芍药，莲籽，地黄，玉竹最佳配比5味草本原料，凝练而成雪花秀独有的灵魂配方By?3.滋阴丹土五行木火水金莲籽莲花的成熟种子，增加血流量，促进血液循环，令肌肤充满活力玉竹抑制肌肤干燥现象，促进津液滋生，滋润肌肤调理主管“和谐，仲裁”的土之阴虚百合维持肌肤平衡状态，让肌肤干净透明调理主管“调节”的金之阴虚地黄促进支撑肌肤内部的胶原蛋白的合成，抑制肌肤老化，令肌肤弹力紧致调理主管“储藏”的水之阴虚芍药保护细胞，助其繁殖激活细胞代谢周期调理主管“复苏,繁殖”的木之阴虚

调理主管“发散”的火之阴虚再生力弹力活力通透营养滋养五行之“阴”改善肌肤“燥”现象3.“滋阴丹”研发中注入的匠心精诚从《本草纲目》和《新神农本草经》等医学古籍记载的草本药材中，汇集可以利用为护肤品成分的3000多种，随后按照香味浓烈、色泽深浅及是否容易变质作为标准层层筛选，从3000种到163种，再到剩余品质优异的30种草本，并根据五行学分为五大类别。之后，通过正式的实验印证，确定了各种草本不同的功效；数十次实验后，最终精挑细选出5种功效最佳的草本。然而这并不是全部。为了让草本互相融合，达到绝佳的互补协同，采用古代传统炮制法，结合现代高科技提取与实验印证巧妙混合生熟草药。将5种草本于纯净的净化水中浸泡，以文火足足煎制18小时。1小时之后，取出样本进行勘察；1小时10分钟后再次取出，这样通过百余次的实验后发现：不到18小时，草本的功效欠佳；而18小时以上，成分药性反而会遭到破坏。-이옥섭기술연구원상임고문인터뷰내용-3.滋阴丹的功效-滋阴丹对肌肤老化的影响

[大韩本草学会刊

19卷

1号_2004]再生力活力（油脂调节）营养（肌肤功能正常化）通透度（美白）弹力（胶原蛋白再生）3.滋阴丹的功效-滋阴丹浓缩精华对肌肤的生理影响

[东医生理病理学会刊

18卷]测定项目1.皮肤血流量

:改善2.皮肤温度:正常化3.皮肤水分量：改善4.皮肤角质层:改善

5.皮肤厚度:真皮层密度增加再生力活力营养通透度弹力

Benefit:

以绝佳配比凝练5种草本的雪花秀独有灵魂配方“滋阴丹”，改善女性肌肤老化的根本原因“燥”现象，让肌肤由内透出自然莹润光泽。根源性对抗肌肤老化，令肌肤从五大平衡中展现健康“莹泽”。

RTB:1为健康肌肤实现调和与均衡的功效性精华2.提升后续产品的使用功效，塑造肌肤坚韧肤质3.由内透出的莹泽来自五大平衡：营养、再生力、弹力、活力、通透度4.首度赋活肌肤五大要素的精华

POD:1.即刻吸收，瞬间渗透至肌肤，形成肌肤保护屏障2.轻盈凝露质地，浓缩的滋阴丹成分为肌肤深层所吸收3.强化肌肤抗老基础能力：维持肌肤水油平衡

Size:60ml,90ml限量版

KeyIngredients:滋阴丹（百合、芍药、莲籽、地黄、玉竹） 1.精心配比5味草本原料生熟混合炼制而成，实现草本间最上乘协同功效，雪花秀独有灵魂配方； 2.将5种草本于纯净的净化水中浸泡，以文火足足煎制18小时。“根源性对抗肌肤老化的基础精华，滋补肌肤内在五行之气，令肌肤实现五大平衡，由内透出健康莹泽。”4.产品信息5.产品功效–消费者认可评价『以消费者对象的润燥精华消费者改善效果的认可评价结果报告书_201210月』评价结果▶随着使用天数推移，经历到肌肤有所改善的比例增加▶即时改善认可

:肌肤紧绷改善,光滑柔软的肌肤质感▶相对长期试用后的改善认可

:肤色(活力、气色)相关维度整体来看，我肌肤的状态好像改善了肌肤的松弛下垂现象有所改善肌肤看起来变得健康有活力我的肌肤变得光滑柔软我的肤色亮白起来了我的肤色变得匀净了3天后7天后14天后KeyMessage不同于西方针对表面的肌肤问题对症下药的方法，雪花秀关注于问题背后的根本原因。“阴”失衡导致的“燥”现象，是导致女性肌肤不复润泽、开始老化的根本原因。「打底精华」核心原料配方——“滋阴丹”，回复肌肤五大平衡，重拾肌肤有内透出的健康莹泽。活力通透度再生力弹力营养五大平衡6.核心沟通点6.沟通要点的变化2013Keyword激活吸收本能/令保养品功效倍增

(产品功效)麦冬、甘草

(原料)护理第一步试用(护肤方法)再现莹润光泽(EndBenefit)以“保湿”为主要功效诉求，护理第一步试用的boostingessence6.沟通要点的变化2014年FCAS新广告6.沟通要点的变化2014Keyword

回复肌肤五大平衡

(产品功效)滋阴丹

(原料)由内透出的莹泽:营养、再生力、弹力、通透度、活力

(Endbenefit)根源性对抗肌肤老化，令肌肤从五大平衡中展现健康“莹泽”。6.沟通重点的变化关键词2013年沟通重点2014年沟通重点功效诉求肌底增效为健康肌肤实现调和与均衡的功效性精华原料成分黄芪、麦冬、甘草

滋阴丹（百合、芍药、莲籽、玉竹、地黄）使用步骤洁面后第一步

x产品效果润泽，保湿

由内透出的润泽；五大平衡：营养、再生力、弹力、通透度、活力产品描述以保湿功效为主，护肤第一步使用的基底增效精华根源性对抗肌肤老化，令肌肤实现五大平衡，由内透出莹润光泽SK-II“神仙水”EsteeLauder

微精华原生液Sulwhasoo打底精华Dior红色1号Lancome小黑瓶EsteeLauderANR精华75ml/96150ml/175215ml/199150ml/

83060ml/60090ml/78030ml/85050ml/110030ml/11050ml/15075nl/18930ml/66050ml/950含90%的Pitera，强健肌肤自生力+后续增效3层修护力(修护力,再生力,防御力)滋阴丹补充肌肤阴气能量，平衡5大美肌力，赋予肌肤健康润泽清肌,新生,赋活对抗肌肤内部毒素老化物质+

后续增效赋活年轻基因

10大年轻标志ChronoluxCB™科技净化、改善肌肤损伤，激发自身修护力

调理角质及肤色改善亦水亦精华功效性不强缓解肌肤刺激性干燥，改善气色5大阴虚现象改善促进再生、修复损伤的高浓缩功效性宣称可溶性质地，使用感有些许干燥未定义于护肤第一步使用价格偏昂贵7.竞品代表性精华对比肌底增效性的水精华功效性精华肌底增效性+功效性精华8.顾客沟通方法

疲劳时或开始有了感冒征兆，韩国人会？?食用为身体补充体力的红参苦恼肌肤干燥，想要开始抗老化的时候你需要的是?回复