第九讲解决方案

一、引例：故事讲太好，孩子睡不着(约15分钟)‘楷书'两个字，就冲过来问我‘是凯叔吗?怎么都是光光头但长得不像?’"讲了将近300个故事。从前的“财经故事王凯”变成了"凯的卡通形象，光头叔叔戴着黑框眼镜，脑袋大，身子小。王凯的气质也和主持财经节目时不同了，现在的他表情丰富，喜欢搞怪，偶尔还有点小骄傲——孩子们最喜欢。王凯常说，现在这份事业是女儿带给他的。大女儿当当是他最早的听众。那时，女儿还蜷缩在妈妈肚子里，王凯隔着肚皮给女儿念唐诗宋词。“一开始老切换，后来换烦了，语气背，哄睡觉就把她往肚子上一搁，用催眠曲的方法背，不一会儿准能哄睡着，特神。这首诗到她一岁半时才失效。”《长恨歌》下岗了，王凯就开始讲故事。普通小孩都喜欢反复听同一个故事，听到背得下来才高兴。可当当偏不，她记性好，又不听重复的故事，王凯只能每天讲三四个睡前故事，变着花样来。大女儿当当和小女儿小米是幸运的，爸爸是讲故事的好手。王凯声音好，经验丰富，还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果，并随时作出调整，听过他故事的孩子都离不开他的声音。也是从这时起，王凯开始大量买入儿童读物，寻找素材。“一个月一箱两箱地买，这不过个大工程。”王凯说，孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人，即使老婆也是主持人，讲故事的水平不比他差，但孩子不买账。所以，即便出差在外他也不能让女儿“断粮”,要事先录好每晚的两个睡前故事，否则走不踏实。“付出这么多，不如和别人分享分享吧。”王凯给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音。班上二十八个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔，反反复复听个没完。孩子家长开事挂上网，孩子听故事，家长学讲故事。“凯叔讲故事”就这样火了起来。在王凯的公司，光头凯叔的卡通形象随处可见。以前，孙敬修的故事陪伴了几代人，王凯觉得，自己的声音会是下一个陪伴孩子成长的声音。在这件事上，他非常自信，也很理性：“为什么孩子喜欢?首先，这是一个男性的声音。”王凯说，男性在中国孩子的成长中是缺失的，男可变化的空间更大，层次更多。而且我配音、讲小说、讲财经故事，讲故事对我来说太容易了，更何况，我家里还有两只‘小白鼠’呢!”声音是王凯的资本和底气。个男孩子就基本没什么魅力了”。但老天终究为他开了一扇窗，他天生会讲故事。上小学时，王凯就是学校里的“故事王”。不但讲，他还编。当年流行飞碟探索之类的一次，王凯在地上捡了一本杂志，里面有个科幻连载故事，当然只有这个期，但王凯给同学讲了好一阵子。大家都以为他为了服务同学买了杂志来读，谁知道他只看过一期，剩下的都是编出来的。每个对技艺痴狂的人都有个启蒙老师，王凯的启蒙老师地听，边听边给同学讲，讲得像模像样。但他对摄影艺术并不上心，而是每天对着录音机一句一句地模仿电影配音，立志做一名配音演员。进校门我就想方设法成为一名配音演员，到毕业时，已经是配音界的小腕儿了。”王凯参与配音的第一部电影是《原色》 (又译《风起云涌》)。他配的是一名总统随员，整部电影里只有一句台词。“飞机停哪儿?"总统回头问。"在特尔伯格。”王凯私底下练的都是罗切斯特、佐罗和高仓健，我哪儿练过总统随员啊?声音完全一高大上。”提起“第一次”的经历，王凯仍觉得好笑。配了几年音，这种带着镣铐跳舞的艺术已经不能给他新鲜感了，王凯开始边主持节目边讲小说。一年时间里，讲了二三十部小说。“一人分饰上百个角色，那叫一过瘾。”王做了那么多和声音有关的职业，让王凯出名的是做《财富故事会》和《对手》的主持人。但对王凯来说，出名还是其次，这两个节目里的上千个商业案例给他后来的创业积累道这个世界的运行轨迹是这样的，原来最有效的组织是公司，最强大的催化剂是商业，最刺激的人生是创业，就想过这样的日子。”王凯真的去过这样的日子了。2013年3月14日是他34岁的生日，那天，他正式宣布从央视辞职，要“随性而活，并打算自己创业”。于是，有了第一个项目《凯子曰》,又在女儿的启发下有了今天的《凯叔讲故事》。进入这个行业之后，王凯才真正意识到这是一个多么庞大和有消费力的市场。2014年3月，他又做了一个决定。放弃《凯子曰》,和合伙人申音分手，全心全意地给孩子讲故王凯在“讲故事”中收获的满足感远大于之前的任何一次成功。孩子的反馈自然是美好的，更让他欣慰的是愿意掏收费你知道吗?这样下去不行的。"“服务用户”是最基本的互联网思维，上千个商业案例都告诉王凯，先聚人气，别着急赚钱。所以，当有妈妈抱怨凯叔故事讲得太过生动，孩子听完不愿睡觉时，王凯就在每个故事后面加读一首唐诗，唐诗读七遍，每一遍都降一些分贝，直到声音轻得像和孩子说悄悄话。2014年10月，王凯开始给孩子讲《西游记》。“这是个浩大的工程，孙敬修先生只讲了28集，我希望能够讲一部完整的。"王凯说，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出来的。“有太多大人注意不到的问面前出现一块瀑布。‘瀑布'是什么?这时候你就要和他们说：‘宝贝，瀑布你见过吗?就是从山上下来的一片大水，密得像布一样……’”对于孩子们来说，凯叔还在讲故事就是最幸福的事儿。“凯叔讲故事”——中国儿童内容领域的知名品牌，致力通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容，成为影响每一个中国人的童年品牌。创业四年来，“凯