【薛记炒货网络营销策略存在的问题及优化建议分析10000字（论文）】

薛记炒货网络营销策略存在的问题及完善对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u18347第1章绪论 1268861.1研究背景 1179201.2研究意义 119869第2章基本概念及其相关理论 1302332.1网络营销理论 1117432.1.1网络营销的内涵 1259352.1.2网络营销的优点 129192.24P营销组合策略 214804第3章薛记炒货现状分析 4313883.1薛记炒货简介 424423.2薛记炒货网络营销现状 422113.2.1传播媒介的方式效果 4267823.2.2网络推广的能力 519978第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析 6302324.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步 6316584.1.1产品内容的单一化 676054.1.2产品的附加值不够高 6234254.1.3产品的个性化不够鲜明 7168394.2品牌影响力较弱，市场占有率不足 7198754.3线上渠道推广效果较差，运营效率偏低 8217504.4促销方法常态化,难以激发消费者的购买欲 818802第5章薛记炒货网络营销策略优化建议 10274085.1从多方面入手，提高品牌认知度 10280825.1.1提高消费者的品牌忠诚度，满足其精神需求 10167125.1.2创设IP效应，使品牌更富趣味性 10159365.2大数据效应，更新产品的内容 114135.2.1展示产品本身的个性 11257095.2.2按照顾客多样化需求制定研发策略 12251445.3强化消费者的参与感，加强线上线下利用率 12121135.4依据渠道特点，制定促销策略 132312第6章结论 1515248参考文献 16第1章绪论1.1研究背景休闲食品一直伴随人们的日常工作，是人们不可或缺的聊天工作伴侣，也是满足味蕾的重要食物。干果炒货作为我国休闲食品其中的一类，它的原材料多数以坚果、果仁、果蔬籽等。有的添加辅料，有的则不添加，经过一系列的翻炒、油炸、烘烤以及综合其它的加工工艺而制成的食品。伴随着我国经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，人们越来越注重休闲食品的品质与卫生安全性，逐步向发展性消费与享受型消费靠拢。由此可见，对于休闲食品的市场需求越来越大。自国家于2015年下发了有关互联网技术与电子商务技术发展的文件后，互联网技术开始掀起了全球化的浪潮。根据调查显示，到2020年7月为主，我国大约有9.41亿的网络居民，其中年轻消费群就有7.50亿人。网络营销是一种新型的互联网营销模式，它成本低效率高、覆盖面广、不受时空的限制，很大程度上给消费者带来了便捷。各企业应该基于当下互联网普及的背景，适时调整企业自身的营销策略，结合时下实现营销创新，确保企业长期战略的有效实施。1.2研究意义在当下，各企业应该以顾客需求为核心，重新调整产品品类、研发技术以及营销场景，进行营销创新。本篇文章主要来探讨薛记炒货的网络营销策略，找出哪些地方存在不足需要改进，并据此提出针对性的解决策略与具备实际现实意义的优化意见。本篇论文的研究结果进一步拓宽了休闲食品行业的营销策略的研究领域。本篇文章通过对新零售背景下薛记炒货的网络营销策略存在问题的进行分析，据此提出的改善建议，既能促进薛记炒货的进一步的发展，又可以对休闲食品的零售行业营销创新的实现提供借鉴。第2章基本概念及其相关理论2.1网络营销理论2.1.1网络营销的内涵网络营销是当代新出现的一种基于互联网的营销方式，它通过互联网营造了一个全新的商业环境，它是一个基于万物互联的商业环境。借助网络媒体和大数据的交流互动来帮助其实现营销目的。简言之，就是指消费者利用网络这一平台自行进行商品的选购，即消费者在网络第三方平台上选用自己所需要的产品，能够在选取商品的过程中主动联系卖家咨询并通过协商进行购买，实现潜在客户与现实客户的转变。对企业而言，为实现营销目标，需要借用互联网来进行网络推广和大数据信息跟踪。以增加其利润，并将其全面运用到电子商务中。2.1.2网络营销的优点随着互联网技术的不断普及，企业变得更加重视网络营销这一模式，消费者足不出户就可以购买到自己所需要的产品，促使网络营销这一模式在企业自身的发展中起着至关重要的作用，网络营销变成了人们生活中不可或缺的一部分。与传统的市场营销模式相比，网络营销模式具有以下几个特点：（1）网络营销成本低、效率高。它能够节省消费者的时间和空间成本以及消费者的精力成本，改善其购物体验，提升购物效率。这一特点既为那些适应了快节奏的年轻人提供了生活的便利，又为其缩减了生活成本。（2）网络营销的另一大特点就是快速便捷。消费者可以在网络平台上购买自己所需商品，特别方便。（3）网络营销具有自主选择的优势,消费者可以货比三家，并且网络的浏览不受时间地点的限制，消费者购买完全由自己做主。2.24P营销组合策略4P理论是由美国学者最先发展出来的，博登认为在一定程度上“营销要素”和“营销变量”会影响到市场诉求。企业必须要根据市场的需求状况合理整合营销组合中的各个要素，才能提升自身的市场份额，获取更多的精神利益。（1）产品策略产品的研发、包装、质量、商标都是与产品有关的要素。而产品的研发是最核心的，由于消费方式的转变，产品的“个性”就是重中之重，消费者希望产品的“个性”能够得到特定使用价值。正是由于消费者的基本需求是产品，那么产品策略在4P中就处于一个极为重要的位置。（2）价格策略消费者非常关心的一个因素就是价格，企业自身可以通过市场地位、市场容量以及生产成本来对产品进行定价，主要有三种方法，包括：需求导向、竞争导向、成本导向。企业应该按照不同的品牌战略来选取不同的方法进行定价。（3）渠道策略营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径。它是企业和个人的配合团体，例如：供应商、分销商、生产商、零售商以及最终消费者。企业根据营销模式选择相符的营销渠道。（4）促销策略促销策略是一种促进商品销售的谋略与方法，按照消费者在购买活动中的心理状态的变化，适时展示商品来激发顾客的购买欲望和兴趣，强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。对网络营销而言，4P理论仍然适用，但必须基于互联网的市场来整合4P的营销理论。表1.14P策略在传统营销与网络营销的区别策略传统营销网络营销产品（product）有形产品有形产品和无形产品价格（price）企业根据需求、竞争、成本因素制定价格企业与消费者共同定价渠道（place）一级渠道（生产者-零售商-消费者）二级渠道（生产者-批发商-零售商-消费者）三级渠道（生产者-批发商-专业批发商-零售商-消费者）直接渠道（生产者-消费者）间接渠道（生产者-互联网企业-消费者）促销（promotion）人员推销、广告、销售促进、公关网络广告、销售促进、站点推广、网络公关

第3章薛记炒货现状分析3.1薛记炒货简介薛记炒货位于济南市薛记炒货有限公司，是一家炒货品牌。在市场上炒货的产品种类多种多样，其中比较有代表性的是小酒花生，薛记炒货总经理薛兴柱先生1992年来到济南创立薛记炒货。从最初的1家店发展到现在有直营店15家，加盟店近百家遍布山东省内，目前已经分店开到全国各个省市。薛记炒货有限公司主要的经营理念就是以质量求生存，以信誉求发展，坚持为顾客提供最好吃的炒货产品。本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。薛记炒货在顺应市场经济的发展中，传承制作的工艺技术，同时进行与其他品牌的交流融合，形成了既保留传统也融合现代技术的干果加工技术，既保留传工艺的传承，又保持了现代工艺的与时俱进。薛记炒货立志于产品区域特色，采用文化故事与食品工艺的融合，将产品文化在市场食品快销品中脱颖而出。摆脱了食品单一化的诟病，以此提高了品牌的价值和市场文化的占有率。锐意创新的经营理念、规范化的经营管理、以及在产品方面的精耕细作，踏踏实实的经营给薛记炒货带来了丰厚的回报，也奠定了薛记在休闲食品行业发展中的优胜地位，不断引领休闲食品事业的发展。3.2薛记炒货网络营销现状3.2.1传播媒介的方式效果随着电商平台的不断发展，许多零售行业都开始朝向线上平台发展，从我国近几年来看，休闲食品行业在2013年-2019年的零售价值由273亿元升高到1200亿元（RMB），有数据显示，估计到2021年零售价值将高达1500多亿元人民币。如此大的市场规模对于实体店有着非常大诱惑力。为了保持市值，各家食品在竞争方面都力求效益最大化。在线上各电商平台休闲食品的销量排行榜中，列居前三的分别是：三只松鼠、百草味和良品铺子。其每月销售量分别是8.6万、6万和4.5万，而薛记炒货则远远不及。综合市场占有率及消费者的反馈，薛记炒货仍然以线下实体店为主要营销渠道，脱离了线上的销售渠道。与列居前三的同行业企业（三只松鼠、百草味、良品铺子）相比，薛记未能够紧跟市场结构及时调整策略，未能及时进行销售渠道的重新布局，以提高自身市场竞争力，获取更高的市场份额。尤其是三只松鼠，线上线下相结合协调发展，为各电商平台创造了巨大的销售额，因此，线上渠道的营销方式在市场经济常态下，已经成为国民经济的中流砥柱。市场主流消费群体的常态化、休闲零食的目标受众青春化，促使炒货类休闲食品市场占有比的争夺。开辟电商销售模式新思路，薛记炒货势如破竹。3.2.2网络推广的能力成本略低的宣传推广是网销与传统最明显的不同，且网销的市场覆盖率远远大于传统。就目前来看，薛记炒货在网宣方面存在明显的落后。薛记炒货与三只松鼠、良品铺子、百草味相比，在价格上略有优势，从实际销售额来看，后者的销售比率远高于薛记，从网销量相比，后三者也具有明显优势。薛记炒货也开始意识到网络推广的重要性以及影响力，在2020年10月-11月份通过小红书抖音等社交网络平台推出了新晋网红奶枣风靡全国各地区，也遭到许多“小作坊式”商家的效仿，这仅仅是迈出了网络推广的第一步。例如，在天猫，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，而三只松鼠、百草味，良品铺子列出的直播售卖产品多大数10种，而且，三只松鼠在“双11”的前一个月就开启预售的活动，而薛记炒货无任何平台预热发声。

第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析4.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步休闲食品的产品技术形式大同小异，可以忽略行业的准入门槛，与同行业其他企业的产品相比，薛记炒货的品类不够新颖，与同行业的产品逐渐趋同。产品从广义角度来看，包含多层含义：（1）有形产品，（2）无实物产品，是企业提供给消费者的满足其多样化需求的产品，（3）向消费者所提供的各种的服务。在当下新型零售模式的背景下，薛记炒货未有序的与消费者进行互动，消费者的体验感较弱，薛记提供的产品和服务仍为传统零售模式，与消费者的实际诉求存在偏差。4.1.1产品内容的单一化薛记炒货在销售时，与其他同类品牌的品类有所趋同，像产品的功效、外观包装设计、品牌形象代言人、品牌宣传的内容等。表2.1休闲食品企业部分产品介绍企业名称代表产品类别良品铺子坚果炒货类、糕点类、肉脯零食等百草味果干蜜饯、坚果炒货等三只松鼠坚果类、果干类、素食辣条类等来伊份炒货、肉制品、蜜饯零食、豆制品等薛记炒货坚果炒货、饼干糕点、果脯等注：资料来源于资本邦陈小蒙数据来源：各公司官方网站、年报、薛记炒货招股说明书4.1.2产品的附加值不够高在新型零售时代，产品除了包含企业自身所经营的产品之外，也包括公司借助产品向消费者所要传达的某种特殊文化理念以及企业品牌知名度的提升。普遍消费者渴求商品效益最大化，不仅包含商品自身利益，还有产品内容的利益。由于薛记所体现的产品内容，在大多数消费者心里留下的成熟度不够，品牌销售的积极性也偏低。造成消费者对产品内容、产品所要传达的文化理念理解不够、品牌知名度不够高。4.1.3产品的个性化不够鲜明产品不仅要符合大众的基本需求，还要满足更高层面的精神需求。使消费者用消费满足感来扩大产品的市场定位。此外，产品的外包装或品牌形象及代言中所传递的特殊理念，会使消费者产生某种情感上的共鸣以及亲切感。让他们能主动的对别人安利自己所使用的产品，并无实物的宣传。薛记炒货通过使用创始人薛兴柱和更换产品外包装及商标形象来改良外在形象，但是薛记炒货的产品个性化不够鲜明，产品定位缺乏多元化，难以使消费者产生情感上的共鸣以及对品牌的认同。4.2品牌影响力较弱，市场占有率不足根据下图，可以发现休闲食品位居前三的公司;三只松鼠、百草味及良品铺子在整个休闲食品行业仍处于领先地位。而薛记炒货无论从知名度还是市场占有比，与其存在的差距仍旧很大。这就说明，品牌在满足消费者基本需求上，还应该有更多元素的发展。在互联网不断普及与技术不断完善的背景下，越来越注重休闲食品销售渠道的改变与消费者体验的简单化，网售时代，对销售数据的运用可以帮助品牌更清楚的去定位目标受众，了解其需求特性，以便实现定位与营销的精准化。使消费者体验到服务的精准化，感觉到自己备受重视，降低品牌产品和消费群体的距离感，从而提高品牌的亲民度。然而，通过对薛记市场占有比率的下滑，由于薛记炒货不太重视在互联网背景下利用大数据对目标受众进行精准定位，消费者体验感较差，忽视了品牌自身对消费者的影响力。图1-12019-2020部分休闲食品企业线上的市场占有比情况注：数据来源于中商产业研究院所整理的阿里线上数据4.3线上渠道推广效果较差，运营效率偏低薛记炒货的线上渠道主要还是依靠淘宝、京东等第三方平台，对其产品进行销售，尽管薛记炒货在近几年里对企业战略进行了调整，例如，2020年薛记通过小红书、抖音等社交网络平台推出新晋网红奶枣风靡各地区并取得了一定的效果，但是与早在网上销售并进行推广的休闲食品三巨头来说，它们的差距还是很大。薛记开始初步探索线上线下协调发展，重新布局的销售模式，由于公司线下门店的分布不够均匀，很多省份以及偏远地区无连锁门店，无法即时通过门店购买产品，也因此提取报告的数据仍不周密。线上渠道也良莠不齐，若供需矛盾突出，就会连带很多问题，解决方案也无法周全，如:“双十一”和端午等重大节假日，快递和物流处于近乎瘫痪的状态，若有员工休假，物流渠道会格外繁忙，商品送达的时间就达到无法量化。4.4促销方法常态化,难以激发消费者的购买欲在当下互联网的普及，万物互联，信息量聚集的时代，能够博得消费者青睐，激发消费者的兴趣就变得越来越重要。促销方式朝向创新化发展有助于满足消费者的多样化需求，加大市场占比率。薛记线上和线下渠道的促销见下表。线上促销方式缺乏个性化，新型的销售背景下，网络媒体、电商平台跟随市场的步伐越来越快，薛记炒货的线上销售是依据所在的电商平台，主要形式是给予消费者优惠券等方式而线下门店采用买赠、满减、满额换购，积分等方式对提高消费者入场量。虽然也使用了新媒体平台如快手，抖音的助力，但这些手段也见怪不怪，无法吸引顾客眼球。由于薛记管理者对于促销活动没有引起足够的重视，仅仅只是采取单一、常态化的促销方式，因此难以激发消费者的购买欲。表3.1薛记线上线下的产品营销模式销售渠道促销方式网络渠道各大电商平台多数采用的是为顾客发放优惠券、通过满减、礼品赠送等方式实现批量销售实体渠道线下门店借助买几赠几、满减优惠、满额兑换、积分卡兑换等方式对顾客实施量大从优的营销战术注：资料来源：薛记炒货招股说明书

第5章薛记炒货网络营销策略优化建议5.1从多方面入手，提高品牌认知度在当下新零售背景下，薛记炒货要运用新的技术来对消费者的需求信息和市场上的大数据进行不断的分析，更加详细地来了解消费者的偏好以及目标市场的需求特征，以更加具有针对性的方式对产品进行定价、研发满足消费者需求的新产品、实现品牌的推广与传播。同时还需要多多与消费者进行交流互动，了解消费者当下的需求，为每位消费者提供符合自身需求的具有个性化的产品与服务，并向消费者传达该品牌所包含的文化理念，来增强需求转化效果以及提高消费者的品牌忠诚度，进而加大公司的市场竞争力和提升品牌的美誉度认知度。5.1.1提高消费者的品牌忠诚度，满足其精神需求在消费模式的升级的背景下，顾客的精神需求与心理欲望变得越来越重要，为了吸引更多消费者能够参与到品牌的宣传与营销中，提升顾客的产品满意度和品牌忠诚度，企业应该尽力实现消费者的多方面诉求与个性化需求。通过了解线上休闲食品的目标市场，可以发现这些年轻消费群体中，女性消费群体占多数，并且这部分女性消费群体更加具有社交方面的需求和与好友分享的欲望。例如在一些网红新品出现之后，这部分女性消费群体为了获得这些网红食品宁愿排队几小时，一旦买到新晋网红产品，便立即拍照在各大社交媒体上发布“朋友圈”，使得精神层次的需求得到满足，在一定程度上也能够提升其对品牌的好感度。5.1.2创设IP效应，使品牌更富趣味性目前互联网休闲食品品牌影响力最大的可以说是三只松鼠，三只松鼠将IP定为一个非常萌的松鼠卡通形象，以此来带动三只松鼠这整个品牌的发展。章燎原作为三只松鼠的创始人，“三只松鼠”的品牌形象被他设置的更加生动具有活力。以这个IP形象为主，借此三只松鼠开发新产品，诸如与动漫进行产业间的联名，有助于“三只松鼠”IP形象的不断升级。在新零售背景下，薛记炒货应该根据产品所具有的文化特征来打造卡通或人物形象，产生IP（IntellectualProperty，简称为IP。译为知识财产）效应。在当今的互联网背景下，IP就相当于一种品牌或产品甚至是一个人，这种IP的内容具有衍生性以及自愿性。就自愿性而言，网络红人向大众展现她们的真实的生活时，就会自然而然的产生一种凝聚力，拥有很多粉丝量。与其他方式相比，IP效应并非要你付出太多，投入太多的人精力和资金，它会顺理成章地加快传播的速度。企业打造一个属于自己的IP形象，通过企业自媒体以及IP自身的流量的势能来获取粉丝量，既能节省成本，实现不同平台之间的流量分配，又能与消费者进行沟通互动。实现情感的连接，进而不断扩大其品牌影响力，提升其市场占有率。5.2大数据效应，更新产品的内容产品从广义上来讲，它除了含有有形产品之外，当然，这种有形产品就是企业自身生产的，还包含一种无形产品与服务等可控因素，例如：内容和广告。要想吸引大众的眼球，就需要拥有一个既有趣又有效的内容。5.2.1展示产品本身的个性在新经济时代，产品不但要符合且满足消费者的基本需求，还需要更加关注消费者精神层面的满足，使得顾客通过消费品本身来定义自己并展示自我，例如消费者的品味偏好、消费习惯、个性化需求、社会阶层等。产品外观的包装风格设计、产品的形象代言人和产品的广告中所传递的情感，这些会使消费者拥有一种较强的自豪感，同时也得到了一定的身份认同。这样消费者便会积极主动的向亲朋好友安利自己喜欢的用的产品，从而实现产品的推广和宣传。所以，薛记炒货应借助一些可以引发消费者认同的产品内容，诸如产品外观包装风格的设计上或者广告中某句话或某幅图片能够得到消费者的认同，来打造属于薛记自身产品的特有标识，来增加顾客对品牌的认可度。5.2.2按照顾客多样化需求制定研发策略薛记炒货可以通过一些方法来全方位地、高效率地了解到不同客户的特有需求，根据每位顾客的真实需要来制定薛记自身的产品研发策略。再加之整个干果炒货行业的产品品牌的集中程度不够高，产品生产线也不太容易去扩张，所以在产品口味、功效、消费能力等当面为了迎合不同消费者的多方面的需求，薛记炒货就需要引进专业技术更强的人才来进行休闲食品的产品研发。专业人士对于新产品的研发，不仅要保证新产品的质量，还要注重提高品牌的知名度和美誉度，从而提高薛记炒货的市场占有率。三只松鼠设立一个专门的系统，直接获取来自消费者各种渠道的投诉，并根据这个系统，来找到供应商，找出具体出错的环节。顾客也可以借助这个专门的系统扫码去掌握具体某一产品的质量检测报告、具体的出库入库时间、甚至输送到“三只松鼠”分工厂的具体车辆、质检扫描的工作人员，销售客服等多个信息点都可以查询到。此外，“三只松鼠”特此设立了一个专门的平台，专注于产品的研发，在这个平台上聚集了三只松鼠所有的供应商，以及国内15所高校的知名教授，总共约有1300人。在三只松鼠这个专门平台上，专门负责产品研发的人士会结合消费者时下的需求，并将其转化为多个项目放置平台上。经过专业人士按照客户需求进行产品的研发，一旦成功，便去申请三只松鼠自己的专利，同时，食品安全监管研究院便会为此提供保障。5.3强化消费者的参与感，加强线上线下利用率盒马生鲜作为新零售行业的领袖，其节省时间成本的特点使得整个零售行业的大部分专业人士把新零售就等同于盒马生鲜，提到新零售就会想到盒马鲜生。从第一家实体零售店开业以来，盒马生鲜扩张的速度惊人。盒马生鲜在新零售背景下整合度较高，融合线上线下的发展，给消费者带来了更加便捷的消费体验，和消费环境。这样消费者就可以随时随地都可以进行购买。仓库和商店合为一体，盒马生鲜最大的一个特点就是配送速度快，在距离店铺3--4公里之内可以为消费者实现免费的配送服务，而且配送的时间也一般不会超过一小时。盒马生鲜的产品价格方面具有一定优势没有中间环节都是直接的进行采购，整个运输过程都是通过冷链运输而且都会包装的非常精细，之后直接放入冷柜售卖。盒马生鲜的商店都非常具有科技感，这也是会吸引消费者进店消费的原因之一。店铺使用无现金方式自动结账，它的数据传输系统和电子式的价格标签。新零售背景下由于食品零售行业的发展和不同消费者需求的不断改变，线上和线下的营销方式也在不断进行整合。薛记就应该要不断地进行完善，使得公司成为含有线上营销方式的电子商务网络平台、线下的实体零售店等多种渠道齐头并进的仓库和店铺一体化的企业。薛记不但要求质量得到保障，还要不断控制物流、资金流和信息流，系统地使整个产业链得到整合包括从最初的原料采购直到最后的营销环节整个过程。能够提高资源的利用效率。有利于促进企业的运作。薛记要全方位的着重于线上与线下的全渠道的互联网建设，成立营销渠道网，让顾客在任何时候任何地点都可以连接到网络。能够在消费者的生活场景实现最大限度的全覆盖，从而使消费者的不同消费需求在任何时候任何地方都能得到满足。5.4依据渠道特点，制定促销策略在当下互联网时代，网络媒体变得更加具有互动性，企业要想发挥优势，规避劣势，就要借助互联网所具有的相互交流性，凭借许多互联网上诙谐幽默的广告特性与顾客实现交流互动，把营销的互动功能发挥到最大。此外还要更深层次的掌握并采集相关的时事新闻和逸闻趣事等，然后把以上搜查到的资料与销售目标和意图并将上一步所搜集到的信息与营销目的和营销意图实现整合，避免产品销售单调乏味，使顾客更加积极主动的去了解企业自有的产品与服务，像与食物相关的主题“淘宝一千零一夜”，在这个主题下，几乎全部的食物是通过在高品质的产品中着力“选拔”出来的。其中每样事物都被提前编好一个相对应的故事，还会以图片、视频、文字的方式一一呈现出来。每样食品都配有一定相符的文字描述，都配有精致的图片和短视频来激发用户进行关注。图片、视频、文字等形式的表现都有各自特点，其中使用文字的方式更多一些。薛记炒货可以通过快手、小红书、微信公众号、抖音、微博等新型社交网络平台，从中发表与薛记企业相关的短视频，制造一些多样化的话题，与目标顾客实现互动交流，使得营销活动变得丰富多样。例如，在加多宝公司败诉之后，加多宝凉茶公司在微博上发布了一组标有“对不起”三个字的照片，这一做法备受关注使人们印象深刻，继这一行动之后，这使得加多宝公司的销售数量骤增，是一个典型的营销成功案例。同样，薛记企业也可以采用像加多宝公司这样相似的措施，来提升关注度和影响力。

第6章结论本文通过文献研究法，比较分析方法等方法进行探究，探究了薛记炒货网络营销中存在的一些问题以及相应的解决策略，希望可以通过自己浅薄的能力为薛记炒货的发展起到一点锦上添花的作用。通过分析发现薛记炒货在网络营销中存在以下几个问题：品牌知名度有待提升、与同类品牌的品类逐渐趋同，批量销售的方式不够新颖等问题，这些问题使薛记炒货的进一步发展带来了一定的阻力，对于其存在的这些问题应当及时给予解决。对于薛记炒货的现状及问题分析，采取针对性的策略，主要有：满足消费者精神需求，提高产品知名度；增强品牌趣味性，改善产品的内容；强化消费者参与感，加强线上线下利用率；（4）根据销售渠道的特征，拟定相对应的促销策略。总而言之，企业要立足实际，根据企业自身存在的问题提出具有针对性的解决对策来增强企业在网络营销中的优势，增强企业的发展活力。同时，本文的目的是薛记炒货网络营销策略的优化与改善，虽然它初步诊断了薛记炒货网络营销方面存在的问题，也搜集了相关的数据结合了相关的文献资料，也按照研究结果所得出来的问题给予实施对策。然而，以当下的真实情况来看，一方面，新型的销售模式下对于干果炒货也的线上的销售策略仍然没有形成完备的基础体系；另一方面，薛记企业是一个新型的零食类品牌，仍然存在巨大的上升空间，当下仍然在将全行业的销售策略进行融合，要更新其销售策略仍然需要花费很大精力。因为时间关系个人的探究、剖析问题的能力等方面还存在不足，因此对该课题的探究还应继续深入，以上提出的改善意见和解决策略仍然存在一些不足。参考文献郭立新,陈传明.高科技企业的营销能力对创新的影响——创新过程的视角[J].技术经济与管理研究,2020(02):47-54.[2]黄泽莹,薛佳辰.大数据精准营销——高效营销的利器[J].现代营销(经营版),2018(06):101.[3]马文明.浅谈互联网时代的营销创新[J].现代营销(经营版),2019(02):110.崔瑜.新零售时代休闲零食企业线上营销策略分析[J].现代营销(信息版),2019(10):247-248.[4]李志豪,万泽鑫.新零售背后商业变革的逻辑：效率裂变——以盒马鲜生及永辉超市为例[J].中国商论,2019(21):1-2.[5]陈雅.从“盒马鲜生”谈新零售生鲜卖场的经营困境和对策[J].中国商论,2019(22):3-4.[6]赵文鹏,谢明洋,吴安妮,韩若婷.互联网思维下的电商营销策略分析——以三只松鼠为例[J].现代食品,2018,(11):04-08.[7]前瞻产业研究院.2019年中国休闲食品行业市场竞争格局分析产品同质化严重且市场竞争激烈[EB/OL].:前瞻科学院研究报告,2020-3-8:[8]齐永智,张梦霞.互联网时代的无边界零售[J].中国流通经济,2015,29(05):55-61.[9]郭亭亭.对“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新探讨[J].中外企业家,2019(26):56.[10]国家统计局.中华人民共和国2019年国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].:国家统计局最新发布,2020-2-28：[11]仇子瑜.GY食品公司网络营销问题研究[D].宁夏大学,2019.[12]谢先斌.LG食品公司网络营销策略研究[D].湘潭大学,2017.[13]陈慧利，毛可进.休闲食品网络直播营销策略研究——以百草味为例[J].现代营销(经营版),2020(06):92-93.[14]张静，吴俊儒，程钢.新疆果品网络营销对策研究[J].农村经济与科技,2017,28(23):131-133.[15]周文成,姚婷婷.大数据时代网络营销运行中的问题与对策探析[J].电子商务,2020(07):66-67.[16]厉宗萍.基于大数据精准营销的网络营销策略分析[J].科技经济市场,2019(11):149-151.[17]Anonymous.SARVAsiaorganizesfirstglobalfoodconferencesonIndia[J].SnackFood&WholesaleBakerys.2014，103