五常大米品牌策划书

....五常大米品牌进展筹划书前言：“民以食为天1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨提出绿色130〔在有160101994年10月五常大米开头使用国家绿色食品的标志。此后，绿色基地不断扩大，199530万亩，如今已达60万亩。同时形成具有相当规模的大米精加工的3条生产线，年加工量15“五稻三号”和“富士光”况，通过有关信息的整理与分析，对市的整个大米市场状况做了如下分析和总结。一、五常大米市场调查报告〔一〕市场调查状况1、调查方式：在不同的地点不同的场所实行走访、观看、询问和等方式进展调查。2、调查区域：南岗区、香坊区；3、调查日期：2023124、调查对象：各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等5、根本状况分析：A、地区分布大米是不行缺少的生活消费品，在走访的各个区域，大大小小的粮油行、社区便利店、匀，但是，东北大米在香坊南岗区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店销售，而且...数量较多；而在香坊的很多较大超市，东北大米在此地的产品铺货率略低于、大米等米业。如下表所示：采集日期：2023年12月12日 ：元/公斤品种等级产地批发零售品种等级产地批发零售晚粳米特制2.782.88早籼米标一2.42.5晚粳米标一2.562.66泰国大米特制泰国66.1晚籼米标一2.382.48东北大米特制东北2.963.06粳糯米标一3.83.9籼糯米标一3.543.64B数量时候，对其四周有送货上门的效劳。C经过调查统计，大米市场其他的大米品牌有：袁老太、东北银珠、老百姓、正大泰国大米、五常、秋然、双兔、三宝、东北松莹方正、东北一见钟情、祥兴、板桥、广富米王、鑫盛、逢来、正大泰国大米等其他大米品牌。在市场上还没有一个确定领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。但是大米销量明显高于其他大米。主要表达如下：个月的销售状况来看，场东北长粒香大米的销量较去年有80％的增幅。有生长期长、污染少等优点，其米质纯粹、气味芳香、养分丰富，很多长粒香品牌大米又具....过了东北长粒香大米，其他牌子的大米就不想买了。三是经营东北长粒香大米的经营户增多。原先市场经营东北长粒香大米的经营户比较少，只有三四家，而现在，由于东北长粒香大米畅销畅销杭城，生意好做，不仅东北人在经米的行列中来，目前经营东北长粒香大米的经营户已达几十家之多。主要品牌如下表所示：市粮油批发交易市场品牌大米批发价格：品牌价格品牌价品牌价格品牌价格袁老太3.20三零3.00双兔3.20东北御绿3.60老百姓3.20东北龙洁2.98三宝2.80东北冰灯3.20东北银珠3.20干窑3.20东北一见钟情5.60碧绿3.36鑫盛2.84东北银珠甜蜜蜜3.60逢来2.90吉利2.70正大泰国大米5.60东北冰雪2.98红旗3.10水乡3.00东北松润禾2.86东北五常贡米3.35宜兴香米2.92康乐3.00米老大3.10东北古得大米3.00东北古得长香米3.40宝粮3.00青云2.78东北富士香米3.60D价格，一般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。一些大米如双兔、老百姓等，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售状况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。〔二〕市场分析小，其中晚粳米价格呈稳中有升的态势，而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。下面把市2023市大米市场分析、大米价格走势各异。上半年，大米走势各不一样。1—33月份之6月底，晚粳米价格到达了今年来的最高价，而晚籼米到达了今年来的最低价。下半年，随着在各院校的开学；气温转凉大米易于保管，市民购粮增多等因素的影响，8、东北大米的销量削减。大米总销量的522.5已消逝。、大米保管本钱增加，影响大米价格。这些本钱包括：银行利息、职工工资、大米保管费用、大米自然损耗等等，而且保管时间越长，保管本钱就越高，最终影响大米价格上涨。五常大米市场前景分析2.1、宏观分析：国大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有652023年我国大米成品粮产量为63001亿吨左右。据调查小包装大米只占4大米国每年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持50%的成长性品牌消费时代的到来催生高端大米行业中 国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代更加留意产品的品质加 之闻媒体对“毒大米化粮”时间的频频曝光更加引发了消费者对发大 米的安全和品质的留意市场潜力和进展空间也日益显著我们认为在国家 加粮油食品将留意追求安全优质养分便利的安康理念粮油食品的深加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增加，也为高端、高附加值粮油企业进展供给了可能。一些具有高附加值的特色大米产品如有机米胚芽米五谷米越来越多的迎合消费者的需.求。TOP10〔2〕微观分析：供给偏紧价格照旧在高位上波动2023年以来随着我国大米连续5 年产缺乏需，库存持续下降，国大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，估量这种状况至少还要持续几年以上。粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大局部地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也消灭了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2023年由于年初大米供给紧优质大米与一般大米的价差缩小导致优质大米播种面积削减， 但到了年底价差又再次拉开今后几年优质和绿色大米的种植面积将连续 扩大。3是东北，有的地区和品牌的大米已经具有确定知名度，但由于企业没有特地统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。结论： 经过学生近期对南岗区和香坊区对大米市场的调查争论，觉察市的五常大米在价....大米研发的同时，提高亩产量，以提高五常大米的市场份额。二、五常大米品牌定位策略(一)产品定位：安康高品质的生活方式核心价值：原始，安康，高端：出众的养分价值〔钙和一些微量元素远远高于其他产品宣传口号：追求卓越品质，品位安康大米。宣传广告词：五常大米代表着一种安康绿色的生活方式，一种对高品质生活的追求，懂得品尝生活的人。曾记否，热恋时天更蓝，草更青。曾记否，死里逃命后连呼吸都怀。吃龙脊米吧，它是您心门的要是，在您品尝它的一刻——那种触动！五常大米，让您重品尝生活的惊奇。市场定位：礼品市场、市场定位：礼品市场、高端消费市场功能价值：养分养生核心价值：原始，健康，高端附加价值：出众的养分价值、食用价值(二)目标市场选择A、区域定位初步阶段：这一阶段，我们选择东北三省各主要城市〔〕为主攻市场〔选择标准：该区域具有确定代表性和影响力的大型销售点。....进展阶段：该阶段，扩大市场掩盖围，将全国各大主要一线城市作为主攻点，并将掩盖围扩大至全国各二、三线城市。离较近的国家作为主要销售目标。B、目标市场定位1、中高收入食用人群:首先，这一类消费群体，讲究品牌，有较少的一局部有顽固的指更是如此，崇尚时尚、安康与原始自然。最终，中高价白费大米市场尚未成熟，尚处于混沌的状态。2、白领阶层：对于该阶层，虽有较高的收入水平，但尚缺乏以支付高档白费品以日常礼节性消费需求。消费呈以下三个特点：共性化、品位化、炫耀化，同时又有呈现自我品尝的猛烈愿望。送货上门绿色包装有奖回馈根本效用饮食送货上门绿色包装有奖回馈根本效用饮食精巧外形热心解答整体品牌概念结论：依据我们的产品定位，我们的五常大米主要在城市的大中型商超和中高档星级三、五常大米的品牌进展品牌进展进程安排〔1—3〕第一、其次年：加大市场投入，提高产品知晓度，树立品牌形象；渐渐建立健全产品的销售体系；进入以及东三省主要城市〔；翻开并初步开头占据这些城市的大米市场；与是大米批发销售商进展亲热合作，建立合作伙伴关系；市场占有率为5%。第三年:五常大米品牌形象较大提升，拥有大量消费者；逐步增加大米品种研发投入，开头推出的延长品牌，扩大生产规模，形成合理的销售体系；在中国北部地区拥有较高的知名度，受宽阔消费者较大认可；市场占有率提升到10%左右；2、中期〔4—6〕进一步研发试验的大米品种，拓广延长品牌，提高五常大米的亩产量，拓宽销售渠道，提高品牌在同类大米中的竞争力；....在中国中部和沿海地区等主要市场取得较好的销售业绩，并逐步扩到全国各中小型城市；市场占有率进一步提高，并居于主导地位；稳固、扩展大米市场，并加大力度推广其他绿色自然大米品牌。3、长期〔7—10〕建立好完整的销售网络，销售渠道实现多样化；五常大米的各产品子品牌已成熟，且成为国市场的领导者；开头进入国际市场〔日本、国、俄罗斯。品牌延长： 在主打“五常大米”一个品牌的同时，依据不同品种，在品牌进展中期，适时推出“五常香米“五常糯米”和“五常黑米”等品牌，进展品牌延长拓展战略，以提高原有的五常大米的同时增加产品的可承受性满足消费者的多样化需求从而扩大市场覆盖面，为后续的品牌延长做铺垫。四、五常大米的品牌传播〔一〕根本渠道：从传播学角度来讲:实行人际传播,群体传播的方式从营销学角度来讲:实行广告传播，公共关系，销售促进的方式〔二〕品牌传播的容1.品牌知名度阶段五常大米”在全国的知名度和美誉度，打造品牌形象，为翻开全国市场做预备。定期举办品牌宣传活动，增加品牌在公众中的影响力，留意口碑，在消费中形成良好的品牌形象。品牌认知度阶段类产品形成较为明显的区分度。品牌人格化阶段公害的独特品牌共性，使品牌人格化。品牌关系化阶段致力于建立五常大米这一品牌与消费者之间的忠诚伙伴关系，使消费者形成品牌忠诚常大米与下一代人形成亲切的“儿时老友”关系。〔三〕品牌传播的策略及方法1.品牌传播的广告推广策略针对“五常大米”的特性作宣传推广，主要表达“五常大米”绿色，无污染，安康，端的列、堆头、专柜、终端POP品牌传播的公共关系策略的影响力。名度得到大幅度的提升。再者，可以实行公益赞助的方式进展品牌传播。可以“五常亲情回馈消费者”为主题，些活动供给赞助。所不行缺少的日常食品。品牌传播的销售促进策略对消费者促销:实行赠寄代价券，价格折扣，赠送样品，附加赠送等方式对经销商促销:进展广告技术合作，业务会议和贸易展览，交易推广，适时的举办经销商竞赛。对销售员的促销:对五常大米的销售员进展业务培训，举办销售员竞赛。五、五常大米品牌营销〔一〕产品策略的相关产品策略为借鉴，建立“五常谷物有限责任公司列的五常稻花香大米为金牛品牌，并推出“五常糯米牌，到达五常谷业在行业的多方位全面进展。专供和网购、超市专供。装1.5集中打造高端，大气，上档次的品牌形象。对于日用米，实行经济实惠的塑封包装的形式，可分510255公斤的包装，一方面便于购置、携感不佳、变质、长虫等现象的消灭。针对家里只有两位老人的老年人家庭推出10公斤装，25伴关系，并赐予相应的优待政策。网购、超市专供：广泛供给不同品牌各种价位的五常米类，主要以经济实惠型为主，尤其针对网店应提出官方售米许可认证，保证其销售的产品是正品。〔二〕价格策略目前国三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是2504.50元，在考虑五常大米从到各大城市消费者手中的过程所需要的物流配送费、网络和呼叫中心效劳费、经营治理费以及应交税费等等，核算下来在外地售卖的五常大米的一般价格应为8-950元的价格，定价目的为形成价格差异，突出其高品质，精包装的特点，彰显其在大米行列独特的身份与地位，吸引消费者。针对日用米，以经济实惠为主要原则，9-10位7-7.5元每斤。在网购、超市方面，由于消费群体较为简洁且购置量不定，所以可定期推出“特价米”吸引顾客。〔三〕渠道策略常大米品牌的形象店、自营专卖店大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等〔沃尔玛等比较知名的店，客流量大，可突现品牌知名度〕社区超市、高端社区商店〔四〕促销策略店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位置；店外贴宣传画、挂条幅、庙会、赶集促销。有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施方法。并将刮奖宣传融入各种相关宣传资料。优点为：目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要表达在户外广告牌、报纸、车体等。优点为：可以塑造品牌的涵，文化等，提升产品的品牌知名度和掩盖率，能够促进品牌化进度，更简洁被消费者承受。体验营销客品尝，让顾客亲身体会到“五常大米”做出来的米饭的味道。大事营销“五常大米另一方面也借机对品牌进展了宣传与推广会，感恩回馈的企业形象。建立品牌社区建立以黑土地宽阔人民的辛苦劳动为和的品牌故