袋鼠先生网络营销案例分析

袋鼠先生网络营销案例分析这两年，微博、朋友圈秀身材的方式是一波接一波儿，公狗腰、马甲线、I6腿、腹肌躺各类名词也是新潮的hin。伴随着健身风潮的兴起，“轻食”主义不仅成为很多明星都在追捧的饮食概念，就连朋友圈里的好友们也都在花式打卡“吃草”。在此背景下，大量商户抓住这波商机，纷纷推出轻食类产品吸引消费者。在山西太原就有这样一家致力于为健身爱好者量身打造即食肉类产品的健身食品品牌，并将健身小食推到销售新战场小程序上，上线短短2个月内，他就实现了月销售额过100w+，复购率超68%的突破，他就是健身食品品牌——袋鼠先生。如何在竞争激烈的轻食市场脱颖而出，袋鼠先生深谙此道，除秉持一切产品研发的核心都是以健康为主的理念外，还通过“公众号+小程序”联动，通过投票选新品、优惠叠加、倒计时满减等一系列新品上线的运营动作，增加用户的关注度与新鲜感，并将消费者引流至小程序购买，为提高复购率和营收打下了基础。此外，在活动前期，袋鼠先生在公众号展开“健身话题撒欢说，留言互动领福利”、“女生节专属，邀好友共享单”、“拆“诞”行动，双旦壕礼送不停“等活动，在收获了大量健身爱好者的关注同时也提升了粉丝对品牌的忠诚度。希望袋鼠先生成功的新品上线运营思路，能给行业内想要转型的轻食电商企业带来一些启发。为新品打call投票，一秒终结吃肉小烦恼活动示例：在袋鼠先生公众号中开启投票功能，之前公众号留存的粉丝在原味鸡胸肉、黑胡椒味胸肉、黑胡椒味牛肉中选择自己最期待的新品，为其打call投票，承诺得票数最高的那款商品新品上市当天价格绝对劲爆。此外，用户还可在公众号内免费领取新品专属券。活动亮点：1、以粉丝投票数为反馈，提高了粉丝的参与感与新品售罄率2、承诺新品上市当天价格劲爆，吸引粉丝投票后关注新品上市当天活动，提高下单率3、公众号内发放新品折扣券，提升复购率4、公众号推文中植入微信小程序，为小程序引流活动效果：吸引1000+投票人数、线上吸粉2000+、粉丝转化率65%TIPS公众号投票选新品活动不仅能激发粉丝的参与感，且活动附送新品优惠券，承诺上市的新品价格劲爆，在鼓励粉丝持续关注活动的同时也为小程序引流。C位产品折上折，尽享叠加优惠活动示例：新品投票活动中，黑胡椒味鸡胸肉取得首轮胜利，喜提C位出道的机会，用户在小程序中购买此款商品，立减10元，可享受折中折福利。此外，赠送FitTime口袋减脂营2天免费体验课程，新品专属优惠券可以接着领。活动亮点：1、平台进行新品概念宣传，用投票选出上新当天可能的爆款，折上折活动增加活动的刺激感营造热闹的气氛2、在购买了价值150元的此商品，刨除已有的20元的专属券，会再立减10元，相当于8折优惠，优惠力度较大3、口袋减脂营免费2天体验课程增加了新品活动的多样化，增加粉丝粘性活动效果：新品黑胡椒味鸡胸肉订单超3000+TIPS活动最忌讳的是步骤过于繁琐，所以新品上线，便是之前优惠券的直接使用，以及C位出道产品的折上折活动，下单立减，减少客户操作成本，进一步避免在下单时的客户流失。新品狂欢倒计时1天，经典款牛肉限量拼团活动文案：天青色等烟雨，而袋鼠先生在等你。新品狂欢结束倒计时1天！相信每一个用心变瘦的人，餐桌上都有一份精致的鸡胸肉和牛肉。活动示例：新品优惠继续，C位出道的黑胡椒鸡胸肉满50元减10元，还可领取3元、10元、20元新品优惠券。此外，袋鼠先生特地设置了经典款牛肉39。9元的限量2人拼团活动亮点：1、新品活动最后一天，推文及时提醒，将活动气氛持续推进，提高订单率2、由于优惠券都是新品上线才可以用，为了避免流量流失，经典款牛肉限量拼团在回馈老客户，增加粉丝粘性的同时，也提高了流量变现率活动效果：60秒售罄100份经典款牛肉参团人数：1000+核销率：70%TIPS袋鼠先生通过限量拼团活动，借力粉丝社交传播和分享效应，实现新品销量的提升，达到社交裂变的效果。新爷说一款刚推出市场上线的新品，其推广运营计划的着眼点在于收集消费者的反馈与产品推广。袋鼠先生将新品上线分为预热与上线两个阶段，通过微信公众号投票选新品、C位出道新品折中折、倒