销售经理年终工作总结报告

20XX销售经理年终总结报告汇报人：XX时间：20XX年X月X日目录

|CONTENTS01工作内容回顾亮点经验总结面临问题解决措施明年工作计划0203数据分析04050601工作内容回顾业务方面新渠道拓展新产品推广代理商支持自今年2月起，销售部全面开启了新的渠道拓展计划，目标是在华北市场迅速铺开业务，占领市场今年6月份，上线两款新产品，销售部下半年集中力量开启了新产品推广活动，像新、老渠道全面铺货为保证销售业绩和有效户款，销售部分别在4月、8月、11月组织了三次大规模的代理商支持活动，帮助代理商完成产品销售落地华北市场渠道重点布局包括：天津市河北省山东省北部截止到年底，新产品在各个渠道的铺货比例已经达到79%通过本次代理商支持活动，全国235家代理商中有212家的销售额明显提升，现金回款增长24%管理方面团队扩充人效提升员工培训人员优化为保证新渠道的开发，2月份至4月份，销售部新增了6人今年销售部调整了KPI考核项的关注重点，全面关注利润指标为提升销售部工作效率，今年开展了全员定期培训今年第四季度，华南大区销售业绩下滑，原因在于人员效率太低新增6人销售团队按照区域分配至河北、天津、山东三个区域组，由组长亲自培养，截止年底，新增的6人均已完成今年的销售任务上一年度主要关注渠道数量和市场占有率，导致步伐过快，利润下降，今年的核心考核指标是利润率，目前全员利润率指标达成率92%销售部全员培训每月一次，由经理和组长进行实战经验分享了，旨在解决员工实际工作中遇到的问题，提升销售技巧华南区第四季度销售业绩出现下滑，问题出现后我们及时做出反馈和调整，优化了业绩明显有问题的一个组长和3个销售人员，并且及时安排华东片区负责人进行支援，在第四季度下半段，华南片区业绩恢复正常02亮点经验总结亮点经验总结1234今年销售部采取了落地活动+线上推广两种新方式结合的办法，帮助代理商迅速落地2个新方式为增加市场覆盖率，今年在天津、河北、山东北部投入了销售部的优势力量进行了市场推广，迅速占领了渠道资源3个新区域为确保新产品的顺利推广，销售部开展了为期三个月的“铁拳战役”，重点对优势地区和优势代理商实施新产品凿穿1场战役强化培训优化“小白兔”提升全员人效改善团队管理机制4个管理举措03数据分析目前主要市场覆盖在二线城市，三线城市还有很大潜力，一线城市相比较难市场占有率数据分析64%二线城市：二线城市占有率为64%25%三线城市：占有率为25%11%一线城市：占有率11%销售分析DataAnalysis第第一季度销售占比最高，源于上一年度客户积累二季度销售额主要来源为新区域拓展三季度销售额有所降低010203四季度销售额与上一季度相差不大0404面临的问题三款核心产品迭代速度较慢，市场上出现了新的竞品，且在渗透我们的渠道代理商管理偏弱，部分代理商积极性差，产品落地慢销售策略创新不足产品渠道销售业务问题人效人效提升速度比较慢，下一年度需改进本年度团队能力提升主要来源于内部培训，但与外部解除较少团队结构随着业务发展出现不合理之处能力提升团队结构管理问题05解决措施业务方面针对最核心问题的解决方案或补救措施渠道R&D产品Production销售Sales快速迭代主要核心产品，保持产品创新力建立代理商淘汰机制，优化代理商结构，确保代理商能专注推广销售策略需要创新，结合互联网发展，加大线上推广与运营管理方面人效能力提升团队结构改变现有小组制，改为大区、省区制，强化层级管理和团队执行力，保证个级别的区域管理正常保持现有的内部培训机制，同时增加外部学习机会，学习新方法，了解市场全新发展动向新一年，在人效提升上需要继续关注，保持团队高效能，控制成本，尤其是差旅、公关两个方面，继续在利润率上做要求06明年工作计划拓展新的渠道针对目前渠道进行梳理，排除低效渠道，建立新的销售渠道。强化业务团队建立末位淘汰机制，打造一支最强业务团队，确保业绩完成。量化考核目标建立明确的奖惩机制，量化考核目标，加强员工主动意识。提升销售业绩加强新产品进行推广，密切与各经销商联系，销售额提升10%以上。重点工作方