2023年暑期实践报告锦集五篇

2023年暑期实践报告锦集五篇暑期实践报告篇1

经过了昨天一天的“激战”，我们可以说是热忱高涨。看到了那么多可爱的小动物，我们已从内心深深地喜爱上了动物爱护这项工作。诚然有时会有辛苦，有时会有坎坷，但一想到因为我们的活动可以给小动物一个更加和谐美妙的家园，我们便瞬间充溢了力气。因此，暨参观完小动物之后，今日我们就起先了深化的“探究之旅”，通过实地的视察以及与专业人士的相关询问，我们了解了更多动物的习性与健康爱护，总之，对于动物爱护工作，我们行动并欢乐着!

来到动物医院，工作人员很耐性的为我们服务，不仅介绍了医院的发展，同时还亲自带我们到医院的宠物治疗室和宠物门诊进行参观。

虽然我们没有太多的阅历，但是带着一份热忱与真诚，我们还是医护人员的陪伴下接待了几位“小患者”。在这个过程中，我们真心的感受到了一些主子对动物的关切与宠爱，他们好像真正把宠物当成了自己的伙伴。细心地照看，无微不至的关怀，都深深地感动了我，同时也更加坚决了我爱护动物的决心。信任我们会通过自己的行动为更多的小动物带去暖和。

1号“小患者”——笨笨。我们刚进入宠物治疗室，就看到了笨笨输液的情景，看到它无精打采的神态，一股酸楚忽然用上心头。经过询问我们知道，原来笨笨得的是肠胃病，可能由于吃的东西不是很簇新再加上昨天夜里着了凉，所以今日上吐下泻，不过在医师的治疗下，我们看到笨笨渐渐地复原活力，心里由衷的感到喜悦，真心祝愿笨笨以后可以健康成长。

2号“小患者”——壮壮。看它溜圆的大眼睛和非常丰富的表情，让我们每个人都抑制不住内心的宠爱，争相与它合影。通过那身略显心思的装扮，我们也好像看出了主子对壮壮无限的爱，在和它的接触中，每个人都被它的乖巧懂事打动，但未曾想如此活泼好动的它刚刚经验了一场大手术，这次是特地到这里注射防感染的针，不管怎么样还是真心的希望壮壮能赶快好起来，像它的名字一样，健康强壮的成长。

后来见到的小黑，因为不知道名字，所以先暂且这么叫了吧。听医生说小黑家里有两条狗，就在主子给大狗喂骨头的时候，不当心也让它误食了一块，结果被卡住了，现在正打算取出卡在嗓子里东西，难怪看它来了之后始终很宁静。在这里，我不禁也想提示一下宠物爱好者们，在饲养宠物的同时肯定要留意好各种细微环节，留意卫生和饮食健康，刚好定期注射疫苗，让动物和人都能健康平安地生活。

在看过了今日这么多的小动物之后，我们今日的活动也基本接近尾声了，最终我们又向医院的负责人提出了一些问题，他们不仅耐性的给我们做了充分的讲解，同时还给我们拓展了很多动物爱护的相关学问并给我们举荐了几个大型的宠物市场，希望我在那里可以找到更多的有关的能够爱护的灵感。

总之，今日的活动让我觉得充溢而有意义，我们见证了多数的人对动物们发自内心的爱，在这里向你们说声感谢，感谢你们的善举让动物有了一个更加温馨的家，同时我也想通过我们的行动激发更多有爱心的人加入到动爱护的行列中来，用我们实际的行动关爱动物健康，为他们创建一个和谐安定的家园。希望看到这篇日志的挚友可以转发一下，不要让爱心的行动在您这里间断!!!!!!

暑期实践报告篇2

光阴似箭，时间飞逝，带着激情，带着不舍，我们在站前广场圆满完成了这次“爱护母亲河，服务新农村”实践活动的成果展。在短暂的实践中，我们播撒汗水，收获了友情，得到了别人的敬重，也添加了一份难得的相识阅历，让我终生难忘。

当疲惫褪去，实践中的酸甜苦辣慢慢涌上心来，感到回味无穷。实践打算阶段，大家每天开例会到10点，学拉丁，学课堂技巧，每个人都整装待发，对实践充溢向往。

7月9号下午，我们正式进驻活动大本营——孝顺镇中学。一进寝室，只有一台风扇，一个插座，全部都是木头床，大家没有多加埋怨，立即投入大扫除，经过一番苦战，一个窗明几净的寝室出现在我们面前。晚上开例会，大家紧挨坐着，没有空隙，变成无话不说的好挚友。说起来，寝室生活真的让人难忘。。。玩真心话大冒险，让大家在一天的劳累中能够好好调整放松，玩杀人嬉戏，惊险刺激，出来好多愚民，哈哈。。。傍晚，男女篮球赛，欢声笑语响彻孝顺中学。早上边啃馒头，边唱队歌，不亦乐乎：晚上上演拼饭好戏，把刮盘进行究竟。吃完饭排练节目，载歌载舞，好不喧闹！！！

白天，我们以孝顺为中心，在旁边村里做调研，看婺江水样，在江边插上环保标语。在走访中，听到过徐店村民对井水因为靠近婺江而受污染的生气申诉，也听到过塘湖村的村民因远离婺江，喝上干净泉水的华蜜感慨，我深深了解到干净饮用水的珍贵，在探望环保老人曹荣安家后，我感受颇深，他家卫生间放慢一桶桶二次用水，侧房堆满收集的旧盒子用来做环保材料。他还教化我们说：变更不了别人，变更自己，切实动身，爱护环境，爱护水资源。

实践结束了，留在脑海里的回忆久久没有淡去，三言两语道不尽，收获了友情，增加了一份人生阅历。我想说“这次实践，我的汗水没有白流！”

暑期实践报告篇3

20xx年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的.寒假社会实践，三江房地产公司是于20xx年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司支配我在销售部任销售代表。

房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。

第一周，经理就干脆叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去了解楼盘状况，

其次周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户假如满足的话，下午就能签约了。现在是淡季，要想能胜利签下一个客户是特别困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大，而且国家也出台了许多规范房地产开发和限价措施，但利润仍旧特别可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的实惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的打算。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解：

第一．多微笑。

微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。

俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。

其次．会说话。

说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。

我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹

豫不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。

第三．自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。

正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”孙大哥常常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

首先，敬重领导。其次，与外专业人士和谐相处。最终，不要遗忘辞职的同事。

第四．擅长提升自己。

呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。

1，尽量提升自己的综合素养。

2，保持冷静。

3，擅长思索。

4，注意形象。

5，关注社会须要。

6，培育良好的心理素养。

7，学会减压。

8，处事大度。

9，不要表现得高人一筹。

10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。

11，切忌贪得无厌。

12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。

13，守时，遵守公司规章制度。

14，敢于直面失败。

一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。

成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。

自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特别的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就确定了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。

我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发有限公司进行实习，公司规模中等，给了我更多的熬炼机会。短短的半个多月，虽然不够系统，不够深化，也不能说是很全面，但基本了解了这个房地产销售的现状，熟识了销售这一部分的基本运营模式，知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我知道了作为一名工作人和作为一名学生的差异，为以后从校内人走相社会人做好了过渡和预热。

以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作阅历对于还在校内里接受理论学问的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来帮助。

20xx年2月18日

暑期实践报告篇4

国务院于xx年颁布施行了公费师范生教化政策，我有幸成为了国家首届公费师范生，并且在国家教化部直属重点师范高校——华中师范高校这所风景如画的百年老校中度过了高校的第一个难忘春秋。

xx年暑期，为了向全社会表达我们的感谢和骄傲之情，为了宣扬国家公费师范生政策，熬炼我们的社会实践实力，加深我们对社会主义新农村和祖国经济腾飞的体验，在辅导员的带领下，我们一行10人组成了赴河南省信阳市暑期社会实践队。对信阳市部分中学，企业和教化部门开展了一系列社会实践活动：

一、“我傲慢我是国家公费师范生”

经过了为期近一个月的充分打算，7月8日，我们来到了信阳第三高级中学，进行《我傲慢我是国家公费师范生》的沟通讲座。

信阳市教化局的领导和三高的校长百忙之中抽空参与了我们的讲座。在三高宽敞的报告厅里，坐满了我们非同寻常的听众们，他们是高四的同学(也就是我们所说的复读生)。之所以说他们非同寻常，是因为他们刚刚经验过黑色六月的洗礼，然而由于不满足自己的表现，才选择了重头再来。我们很佩服他们的志气，更加了解他们正承受着多么大的压力，背负着多么中的负担。所以我们的到来，或许会对同学们的迷茫和对高校的理解有一些帮助。我们了解到，同学们对国家公费师范生政策很感爱好，但平常获得此类信息的渠道比较少，所以讲座的一起先，我们支配了政策的宣讲和解读，接下来请队员以自身的经验，讲解并描述为何选择成为公费师范生，成为了公费师范生后我们的学习、生活以及收获，加深了同学们对此项政策的详细感知。一位曾经复读过的队员更是共享了当时自己的学习方法、如何调整心理等阅历，博得了同学们的一样好评。为了展示高校生活的丰富多彩，使同学们更加放松，我们的队员吹起了笛子，悠扬的笛声中，我看到同学们的眼睛愈加清澈。最终，我们拿出作为英语系学生的“看家本事”，现场演出了由同学们即时指定的剧目《麦琪的礼物》，三高的同学们惊羡于我们精彩的临场发挥，将本次讲座的气氛推上了最高潮!

本次讲座在三高同学们热情的掌声中圆满落幕，教化局领导和校领导对我们赐予了很高的评价。我们的活动还吸引了信阳媒体的眼光，信阳日报的记者对我们进行了采访报道。

二、“用数据反映问题从问题找到解决方法”

讲座结束后，我们向三高的同学们发放调查问卷，针对“公费师范生志愿填报状况”、“中学英语教学现况”以及“中学生心理现状”等课题进行调研。发放300份问卷，回收率高达100%。这三套问卷是在国家统计局信阳调查队和信阳统计局领导和专业人员的指导下完成的，无论是问卷设计还是后期总结，他们都赐予了我们很大的帮助和很专业的指导。我们的三个课题因此得到了真实而全面的数据，通过对于所获得材料的分析解读，我们对课题的探讨更加正确和透彻了。

暑期实践报告篇5

考试最终结束了，7月11这天我踏上了回家的路。到了公交车站台看到了和我一样的回家高校生，火车上更是拥挤不堪人来人往真是感叹“回家的路真难啊！”就这样一路“站”到家。我家住在乡下供电局旁边。我到了那里说明白我的来意。

就这样我在酷暑中迎来了作为高校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养，更希望能熬炼下自己。而且在现今社会，聘请的要求都是“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，我起先了我这个假期的社会实践。

参与工作的其次天局里就要求我和一位老师傅去抄电表，这工作听起来简洁可是做起来却不简洁。我和张师傅骑车就到了小王村。现在电线为了平安都埋在地下而电表则是被锁在一个很小的而且被锁起来的很小的屋子里的，屋子很矮只能到人的膝盖，所以要想记录下电表上的数据就必需蹲下细致的看。当时正是烈日炎炎，别说户外工作，就是站在那里也一身的汗水。但这是工作。其实要想做好抄表的事也不简单。很明显电表有电而我们有不能先把电停了再抄，所以只能带电工作。其实这很危急，假如哪里漏电将是很危急的事。就这样张师傅蹲在那里抄电表而我就站在那里用笔记录数据，没过多久我就一身的汗更别说张师傅了。由于一个村不是一个人所以我们必需一家一家的跑。一天下来真是累的半死啊！

一次我正在局里打字突然一个电话来了，局长说位于淝河乡小李村突然停电的让我们去查出缘由别修理好。于是我和张师傅就驱车前往。经过细致的检查发觉位于小李村西边的一根电线被一辆卡车给刮断了，于是张师傅让我回去拿工具修理。我回到局里说明状况后带着工具就来了，可是我忘了一件很重要的工具——脚梯我来来回回跑了几次，又累又热。张师傅渐渐的爬上电杆去修理坏了的电线而我也时常给他须要的工具，太阳热的让人受不了。我起先埋怨说这真不是人干的活，张师傅就看看我说：怕苦怕累，没有耐性和毅力现在的高校生是越来越不如了。其实张师傅也是一个高校生他毕业后自愿下乡服务农夫的。我没有说话想想他说的也很有道理的！

电力这个行业尤其对于基层人员来说更须要胆识和付出精神。一天下大雨而且雷电交加，不巧闪电把一个大树劈了挂了电线导致一个乡停电了我和张师傅李师傅等一行人前往修理那时雨很大也很危急所以确定先把总开关关了在修，我奉命去把总开关关闭，这看的简洁但是要少有不慎会出人命的终归这的高压电。工作了一夜最终完成了任务。

接下来的工作真是考验人的忍耐性了。对了该交电费的时候了可是有些人就是不来交。由于一个村公用一个电线，所以不能应为少数人而停了一个村的电这是不公允的。通常局里会让工作人员下乡去要。这是件吃力不讨好的工作——两头得罪人啊。我和张师傅到小张村去要钱。到了没有交钱的人家还要笑脸对人。有的人会自觉的把钱给我们可是有的人就很难缠了。要不就是说没有钱要不就是说他没有用这么多电费肯定是多要了不想给，还有的人家人都去打工了只有几位老人在家，我们还要一边一边的想其说明来意，老人家大多都不相识字也不太能听懂话。一天下来人是累的差不多了可是钱却没有要多少乡下人都是这样吧，这真是考验人的耐