2023柘城建业滨河上院推广策略提报-217P

客户不再因为价格一拥而上；变得逐渐理性；购房者趋于理性本案的营销推广之路；如果仍以传统的营销思维破题，存在一定的系统风险！所以，我们也应该随着客户的变化；跳出常规，寻找本案的突破之路…先来看看什么是常规的解题思路？打造拓城最好的楼盘形象•一味的强调各种卖点，不考虑客户是否真的理解；•一味的强调品牌，不与其他品牌做有效区隔；三大常规解题思路客户成熟且理性！我们应该怎么做？建业在柘城为什么成功？•建业从产品到服务都是拓城从未有过的全新体验；•未入住先服务、大服务体验之旅...活动好评不断；拓城最好楼盘的认知要做！但只是基础！再一次教育客户！从灵魂深处刷新认知！让客户再次重新想象生活！才是重中之重！对于客户、对于市场、对于我们自己要的绝不是一个仅仅提供居住的房子客户需要一场血脉喷张的期待市场需要一次革故鼎新的创新含着金钥匙出生的建业滨河上院，需要引领拓城人居的跨越如何打造一部颠覆想象的作品？购买逻辑（本体价值）推广逻辑（输出口径）购买门槛（客户分析）市场背景（环境市场）购买门槛（客户分析）机会与风险并存•后疫情时代，国际经济低迷，国内外贸易紧缩，经济收紧，美联储大量印钞，国家放宽政策刺激、扩大内需人们对“放水”的恐惧刺激资金流入不动产）•继续强调“房住不炒”房住不炒的政策高压下遏制房地产的发展）城市环境•竞争白热化：品牌内竞争（建业多盘并举，产品区隔小、区位区隔大品牌外竞争（金沙壹号院、容湖壹号等竞品供货量大分流客户。结论之二：本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品；心理环境•购房客户成熟化：经过市场的洗礼，拓城客户买房变的更加理性，除却追随价格，也开始详细考虑其他因素（品牌、位置、配套、物业、未来发展等）；结论之三：形成更具针对性的营销推广思路、再次对客户形成认知更新。机会>风险金沙壹号院阶段推广语：一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈建业新筑阶段推广语：自然还是新筑好容湖壹号三期四期阶段推广语：给你一个公园里的现房拓城各项目推广侧重点不尽相同如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据购买逻辑过去不曾有，未来难再有建立市场价值区隔《建业·品牌血统》《土地·降维打击》土地价值，决定价格底线《生活·前所未有》生活方式，赋能项目进阶《产品·迭代进阶》产品格局，突破价值定局一级阶梯建业十年耕筑，犒赏柘城远见者。擎领城市高阶人居时代！2012年，率先进入商丘县级市场，柘城建塔尖，更提振了整个柘城的人居标准和格局。建业在10年间深耕不辍，用销冠传奇与品质服务不断感动、惊艳这座城市。单论品牌的影响力与溢价力，建业绝对处于第一梯队，而且没有之一。从落子容北新区，到六子遍地开花，进阶城市人居标准尊享级顶配豪宅一一建业大都会、建业高端人居标杆项目——建业·联盟东望，持续展现建业集团深耕柘城，定义柘城塔尖人群居住标准的决心与实力。我没有浪费时间，没有辜负这个城市和这个时代从建业联盟新城，到建业滨河上院，此种品牌信仰，对于本案尤甚。既是客户购买本案的重要逻辑，同时也是打击其他竞品的重要武器。·建业再次布局容北新区，绝不只是版图的扩张而是一次迭代城市人居的进阶运动二级阶梯土地价值，决定价格底线天生臻稀，行政、文化、体育中芯容北新区是时代赐予柘城的礼物，也是给柘城在新时代快速发展的机遇。被赋予历史使命的容北新区，政府全力扶持，在土地、人才、资金方面拿出“真金白银”，一轴支撑、双待架构、四核聚力、四区协同、产城共兴同时，依托良好的交通条件滨水网络，挖掘城市文化内涵塑造现代城市门户形象，丰富城市功能，形成交通便捷景观优美和环境良好的商业文化休闲和居住综合发展的城市门户。这一系列的大胆立意成就了柘城城市身份形象的升级，以及为柘城城市区位价值的飞跃起到了巨大的支撑作用。5个特色风貌区，擎动区域价值攀升容北新区，不仅是区域发展的强大引擎，更是柘城高素质人群的最大导入区。飞速发展的容北新区让人充满希望，它是一个未来城市的全新试点，类似雄安新区一样的试验田，探寻全新的城市模式。在容北新区，5个特色风貌区，集中央商务区，特色商业区，生态居住区，教育学院区，文体会展区汇聚相融，采用多点激活和引导的方式，将整个城市的生命力带动起来！如火如荼的建设场景摇身一变为未来的繁华新核心，土地价值的迅速增长彰显出一个无限美好的未来。如果说一个热点板块擎起了城市的未来那必然有一条道路，接驳着热点板块的辉煌与希望从纽约曼哈顿的第五大道，到北京东西轴线的长安街从法国巴黎的香榭丽舍大街，到上海黄浦江两岸城市主轴，永远都汇聚着一个城市最精华的沉淀如果只能选一条路来代表容北，只能是学苑路如果只能选一条路来代表柘城，也只能是学苑路一条学苑路，柘城繁华场一脉中轴繁华，聚集柘城中心辉光从炎帝广场、县人民医院学校、司法大厦、公园、学校，到柘城新地标五馆两中心...北师大新城实验小学新城高级中学新筑一条学苑路，柘城豪宅圈不管曾经的，还是将来的，柘城豪宅，尽在学苑路金沙国安府金沙国安府2019年，建业择址学苑路东段，建业·幸福里演绎塔尖人群的精奢生活方式2022年，建业柘城第七子--滨河上院于学苑路荣光再启，是荣耀的延续，更新筑一条学苑路双河上游最金贵的一段建业滨河上院一条路，汇聚着柘城最精粹的城市资源，成就峰层人居的高端改善之地处于学苑路最核心的位置打下柘城豪宅第一梯队的良好基础三级阶梯生活前所未有生活方式，赋能项目进阶纵观世界各大都市，不难发现，占据着最为稀缺的自然与城市资源，同时又拥有舒适的居住体验与便捷的生活配套，才是真正的湾区生活方式，更是国际富豪阶层争相收藏的理想居住地。湾居·身份的见证诚如所言，住在哪里有时候也是评判一个人的决定因素湾居将成为一种地位的象征、身份的界定湾居·财富的象征纵观世界名城一水之湾的发展向来不可估量湾区拢聚一城之精粹湾居·生活的态度每个人心中都有一湾碧波人类对于水的追逐，有着与生俱来的眷恋湾区，轻易间把生活升华为艺术过去的母亲河未来的资本长河王炸地标一路之隔本案再加世界级砝码五馆两中心中的五馆为：科技馆、文化艺术馆、图书馆、档案馆、博物馆！两中心，即为体育中心、文化中心！位居两河真正的湾心位置项目不仅仅是产品的升级通过“世界湾居”湾居生活，全城梦寐以求生活方式关键卡位词世界湾居四级阶梯产品迭代进阶产品格局，突破价值定局洋房，上流阶层的专属。18世纪，英国城市学家霍华德提出理想的城市生活空间概念，从此，当时，是为了顺应上海租界的需求，为特定的少数阶层量身定做。也是她的嫁妆，名为“爱庐”。在这座洋房里，不仅有蒋介石与宋美龄爱情的佳话，还收藏了一段家国兴衰。物以稀为贵，土地的稀缺性不可逆在这“满目皆高层的时代”，洋房已成为楼市中的稀缺品纵观柘城市场，高层比比皆是，然而洋房却凤毛麟角而且限墅令长期影响洋房当之无愧地成为现代都市终极居住理想高层从来都没有可比性洋房稀缺，滨河洋房更是难得稀贵滨河洋房，作为柘城最高产品形态一定是本案推广的重点奢阔空间尺度南北双阳台、宽厅规划、私享电梯厅...滨河洋房奢阔尺度的生活美学由此上演！超大赠送面积超越此前所享，初改选新筑、高改选上院稀缺滨河洋房才是塔尖豪宅的入场券。滨河洋房及其所占核心湾居资源是本案最大的优势也是压倒强力对手--金沙壹号院的制胜点更是客户能用手中的资金能买到的这个片区最好的居住产品洋房产品·迭代进阶建业滨河上院之于柘城，绝不是打造单纯的第一豪宅而是提供塔尖人居的入场券建业·品牌血统+土地·降维打击容北新区学苑路核芯，构筑顶级生活圈+生活·前所未有世界湾居顶级配套，匹配国际巅峰生活+产品·迭代进阶超越此前所享，生而不凡的高阶洋房作品学苑路上·世界湾居·建业高阶洋房卓樾·血统城势·进阶建业·卓樾·血统城势·进阶建业·滨河上院8大高阶生活礼序湾居·无界高阶·臻著【高阶品质】十年深耕城市，建业实力保障品质【高阶尊崇】承袭建业血统，迭代柘城人居格局【高阶繁华】区域丰盈配套，崛起城市发展热土【高阶人居】一条学苑路上，柘城豪宅人居地标【高阶湾居】五馆两中心、双河上游，顶级资源【高阶生活】同步世界湾居，绘写柘城湾居标准【高阶产品】滨河洋房作品，厘定城市人居高度【高阶空间】精著奢阔空间，敬献城市峰层人物购买门槛少数人的私享，一座城的仰望购买门槛（客户分析）•极致的产品将成为一城人的仰望，无论买不买的起，喜欢与想象，无法阻挡；•极致的资源和极致的产品，必然带来了极致的价格仰望；•只有最具实力的拓城顶层阶层及部分向往顶阶的人群可以选择；寻找最高心理溢价支付能力客群“老城区”和“容北新区”最懂拓城，想要好产品11客群需求洞察跟随建业品牌，第二阵营，辐射人区，从众心理建业品牌+产品品质感召力拓城&地缘性客户最高端作品号召力作为最成功的一批拓城人他们是最有钱有闲的一拨他们是最会享受生活的一拨他们是最注重品质的一拨作为最顶级的消费人群他们无疑拥有最上游的生活品位最上游的居住需求最上游的购买眼光建业滨河洋房客户的身份标签我们要给予客户的只是一个方向「人生上游，河畔洋房」把气质拔起来形象线：打造一座城市的仰望把故事讲起来故事线：共鸣拓城新生活方式把面子撑起来体验线：全维度体验提升把门槛立起来标准线：非人物不可入把气质拔起来打造一座城市的仰望把故事讲起来共鸣拓城新生活方式盛大开盘期----------------------------------------------------------------------·----盛大开盘期----------------------------------------------------------------------·------>推广主题建业已登峯，上院再造极建业第七子，滨河上院迭代入市人生上游，河畔洋房----------------------------------------------------------------------·------>活动体系1、营销中心开放2、盛大开盘1、入市展厅开放2、品牌发布会持续体验活动节奏划分节奏划分价值强化期价值强化期营销节点营销节点售楼部开放盛大开盘城市展厅开放会员招募建业臻洋房，世界湾居院2、系列暖场活动---------------------------------------------------------------------------·------＞媒体渠道 建业第七子，建业·滨河上院迭代入市，为柘城再造极峰重点解决项目形象及占位，配合城市展厅开放，聚焦全城关注——推广演绎——从未停歇建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登峯，上院再造#从联盟新城，到滨河上院人居的标准建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登峯，上院再造#从学苑路，到学苑路影响力的坐标建业滨河上院建业第七子迭代入市，为柘城再造极峰#建业已登峯，上院再造#——线下配合——#悬念登场#谁在五馆两中心旁下了一盘大棋？制作巨大版国际象棋在项目周边及公园、商场附近摆放吸引全城关注同时配合巨形二维码造悬念客户扫描二维码即可进入到愿望收集机填写愿望，即有机会被采纳领取项目精美礼品建业滨河上院愿望成真建业滨河上院愿望成真【建业第七子落子容北新区·再启人居传奇】建业，院与柘城共美好【发布会事件配合】【发布会事件配合】点亮柘城计划制造话题：全柘城，向上看为柘城湾居生活开局无人机集中点亮柘城夜空无人机空中秀，不断变换出各种字样，成为柘城最大的城市级事件——第二波——热点引爆：制造点亮柘城的风景线——第三波——发布会盛启：一个品牌，进阶一座城《筑梦拓城再启千年古城》建业在河南的发展历程及深耕拓城的重大意义《美好天成启幕世界湾居新时代》TED演讲，解读建业滨河上院产品及世界湾居生活《嘻哈包袱铺相声专场》通过嘻哈包袱铺专场演出会，提升建业品牌度及建业滨河上院项目知名度发布会炒作#大咖代言#发布会炒作#地标打卡# 这个阶段会员招募启动，需要大量上客为开盘做准备，推广上以形象+产品同步释放——推广演绎——天生不凡，传奇再启世界湾居，世界湾居，绝无仅有多所学府环伺，护航湾美未来——线下配合——和建业滨河上院一起玩——柘城建业联动抖音挑战赛湾阵地阵地玩法玩法朋友圈滨河上院对话柘城目目玩现场、抖音现场打卡活动抖音挑战赛碗餐饮店、现场、抖音打卡柘城美食现场家宴、抖音挑战赛万万朋友圈、抖音抖音大奖悬念引关注：全柘城建业同事同时参与，在朋友圈发一条悬念十足的朋友圈，@湾居建业滨河上院，所有同事和合作单位的同事。所有柘城建业人、所有合作建业的人、所有建业业主、几万要买房的人……滨河上院，湾吧~湾区的成长曲线，以这座尖为顶峰滨河上院，湾吧~湾区向前的路，以这片河为归处滨河上院现场：滨河上院现场：邀请意向客户、网红、柘城年轻人，到建业邀请意向客户、网红、柘城年轻人，到建业·滨河上院项目周边，拍照打卡来滨河上院展厅参与主题活动，拍照打卡抖音全面开展创意比赛：抖音kol发起挑战，并拍摄创意视屏引爆抖音手是时空穿梭机，带我从成人的世界闯过时空长河，再借助手绘与现实的妙趣结合，...#和建业一起玩回小时候#我在滨河上院等你抖音工具录制素材动和柘城美食一起碗广项目和周边一公里餐饮商家的异业联合。结合项目周边的烩面、胡辣汤、火锅、辣酱面、卤煮、烧烤……做成一个《一公里的12道风味》打折券。看起来是满足疫情结束后的那些饿慌了的吃货，其实是在高级贩卖项目周边一公里的吃喝拉撒配套。数一万需要3分钟数一万需要3分钟柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖不怕万一，就怕一万柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖朋友圈秀稿一起来玩一起来万柘城建业抖音挑战赛参与即有机会赢取万元大奖动快来万吧别来晚啦各个参与了“和建业一起玩”“和建业一起碗”的抖音号一起转发单图，邀请围观群众帮忙点“小心心”湾居赏万金Ø持续体验活动：馈赠馈赠【馈赠】【馈赠】每月定制一份心意好礼，赠送客户柿子、石榴、无公害果蔬、绿色基地特供五谷、野山每月定制一份心意好礼，赠送客户【丰盛】【丰盛】多形式的建业资源体验，享受建业丰盛生活艾米体验馆、建业足球助威、绿色基地采摘多形式的建业资源体验，享受建业丰盛生活展示建业滨河上院丰盛、趣味、优雅、尊崇的全新生活方式【趣味】【趣味】案场开展持续的生活体验、友邻互动、圈层互动等活动绿色基地果蔬半价、贤集烧烤盛宴、建业活力生活节等案场开展持续的生活体验、友邻互动、圈层互动等活动建立客户生活体验阵地，营造案场销售氛围 开盘信息释放，配合营销中心开放及开盘活动，聚焦全城关注，助力开盘热销少数人的湾居生活不仅仅是售楼处公开感受古黄河的时光变迁也能够使参与者亲身感受项目的自然环境与未来的居住生活条件。阶段活动建议2一个改变柘城生活的漂流瓶开盘前一周，古黄河上漂来内置项目图纸及开盘信息的大型漂流瓶，建业滨河上院定鼎容北核芯，新闻：古黄河惊现巨型漂流瓶，来自建业的礼物；比肩世界的湾居生活，圆梦柘城...海上生明月，世界共此湾开盘当天在项目及古黄河布置一个大型月亮装置，吸引全城前来观看成就湾居话题，升级项目调性，为开盘后持续蓄客造势把面子撑起来全维度体验提升峰终定律是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。锁得住（记忆点）、有惊喜（价值点），有感动（眷恋点）形成一条个性鲜明的IP记忆动线响服②①②②②①②①②①感感感销售前场销售前场销售内室销售内室一个国际场域的穿越之旅 外场负责情绪引导内场是真正的感受主阵地第二步：营销中心内场的营造——见过你之前他们同样见过世界建议预留空间，作为艺术装饰（例如可选：才华与争议并存的杰夫·昆斯的作品）营销中心内——定制高标准的特调香水普鲁斯特说：当岁月流逝，所有东西都消失殆尽时，唯有营销中心内——世界湾居风采展示馆世界湾居展示馆，一部分展示世界知名湾居及其生活样本，一部分展示为何会成为柘城下一个世界湾居。集中播放项目相关的宣传片，绘声绘色营造项目湾居氛围。杨丽萍的院子杨丽萍的院子世界最美院子第三步：洋房样板间——关于院子的展示冯唐的院子冯唐的院子神仙