2023年铁路信号行业市场突围建议及需求分析报告

铁路信号行业报告/庞文报告PAGE1铁路信号行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z3878申明 332388一、铁路信号行业（2023-2028）发展趋势预测 325189(一)、铁路信号行业当下面临的机会和挑战 316321(二)、铁路信号行业经营理念快速转变的意义 428642(三)、整合铁路信号行业的技术服务 57511(四)、迅速转变铁路信号企业的增长动力 622562二、铁路信号行业财务状况分析 710291(二)、现金流对铁路信号业的影响 96358三、铁路信号企业战略目标 915832四、2023-2028年宏观政策背景下铁路信号业发展现状 1024006(一)、2022年铁路信号业发展环境分析 1013836(二)、国际形势对铁路信号业发展的影响分析 115683(三)、铁路信号业经济结构分析 1218245五、铁路信号行业发展状况及市场分析 1323083(一)、中国铁路信号市场行业驱动因素分析 137961(二)、铁路信号行业结构分析 1418339(三)、铁路信号行业各因素（PEST）分析 15223891、政策因素 15320942、经济因素 15303273、社会因素 16189074、技术因素 1622038(四)、铁路信号行业市场规模分析 175857(五)、铁路信号行业特征分析 1731227(六)、铁路信号行业相关政策体系不健全 187791六、铁路信号产业发展前景 1819770(一)、中国铁路信号行业市场规模前景预估 197187(二)、铁路信号进入大面积推广应用阶段 1920176(三)、中国铁路信号行业市场增长点 191515(四)、铁路信号行业细分化产品将会最具优势 2011026(五)、铁路信号产业与互联网相关产业融合发展机遇 2029420(六)、铁路信号国际合作前景广阔、人才培养市场大 2129026(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2216415(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2320728(九)、铁路信号行业发展需突破创新瓶颈 2321741七、铁路信号企业战略保障措施 2423675(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 249914(二)、加强人才培养与引进 2550431、制定人才整体引进方案 25241512、渠道人才引进 26111803、内部员工竞聘 2622043(三)、加速信息化建设步伐 264343八、“疫情”对铁路信号业可持续发展目标的影响及对策 277580(一)、国内有关政府机构对铁路信号业的建议 2715599(二)、关于铁路信号产业上下游产业合作的建议 2822627(三)、突破铁路信号企业疫情的策略 2832300九、未来铁路信号企业发展的战略保障措施 2914099(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 295514(二)、加强人才培养和引进 3017431、制定总体人才引进计划 30216162、渠道人才引进 31289113、内部员工竞聘 313639(三)、加速信息化建设步伐 31

申明中国的铁路信号业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铁路信号业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铁路信号行业真正有价值的信息，并结合当前铁路信号行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铁路信号行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、铁路信号行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铁路信号企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铁路信号行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铁路信号行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铁路信号市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铁路信号行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铁路信号行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铁路信号行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铁路信号行业经营理念快速转变的意义一个成功的铁路信号业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铁路信号行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铁路信号行业的技术服务转变经营理念是走铁路信号业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铁路信号行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铁路信号企业的增长动力铁路信号企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铁路信号企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铁路信号企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铁路信号行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铁路信号企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、铁路信号行业财务状况分析(一)、铁路信号行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铁路信号行业部分龙头企业的主要铁路信号数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铁路信号公司各项指标持续加强，铁路信号策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底铁路信号行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铁路信号企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28铁路信号业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期铁路信号和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与铁路信号业态铁路信号以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因铁路信号铁路信号项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铁路信号业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铁路信号行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铁路信号行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铁路信号行业的发展和生存产生重大影响。三、铁路信号企业战略目标铁路信号公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有铁路信号品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设铁路信号直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下铁路信号业发展现状(一)、2022年铁路信号业发展环境分析铁路信号业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铁路信号业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铁路信号行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铁路信号业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铁路信号业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铁路信号业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铁路信号业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铁路信号业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铁路信号业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铁路信号业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铁路信号业经济结构分析一是铁路信号业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铁路信号行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铁路信号业。从产业结构来看，我国的铁路信号业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铁路信号业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、铁路信号行业发展状况及市场分析(一)、中国铁路信号市场行业驱动因素分析铁路信号行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铁路信号行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铁路信号产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铁路信号技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铁路信号产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铁路信号行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铁路信号行业结构分析铁路信号行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铁路信号产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铁路信号行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于铁路信号行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铁路信号行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铁路信号行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出铁路信号行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铁路信号行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铁路信号行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铁路信号行业需求持续火热,资本利好铁路信号领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国铁路信号行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铁路信号行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铁路信号行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铁路信号行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铁路信号行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铁路信号行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铁路信号行业与高新技术对接，普及了铁路信号行业科技体验。二、铁路信号行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铁路信号行业市场规模分析2019年,中国铁路信号市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铁路信号市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铁路信号市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铁路信号行业特征分析通过对比铁路信号行业属性和核心服务模式,可将中国铁路信号行业分为四类。分别为创新型铁路信号、创投型铁路信号、媒体型铁路信号、产业型铁路信号和服务型铁路信号。此外,由于铁路信号行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铁路信号服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铁路信号行业中,因产业型铁路信号多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铁路信号行业探索的核心方向之一。(六)、铁路信号行业相关政策体系不健全国内铁路信号的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铁路信号行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铁路信号行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铁路信号行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铁路信号的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铁路信号相应行业发展的内生动力。六、铁路信号产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，铁路信号产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，铁路信号产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国铁路信号行业市场规模前景预估铁路信号产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于铁路信号的应用需求也将越来越大。(二)、铁路信号进入大面积推广应用阶段铁路信号技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的铁路信号产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，铁路信号产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国铁路信号行业市场增长点据不完全统计，铁路信号行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的铁路信号行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、铁路信号行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，铁路信号各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是铁路信号相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。铁路信号产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、铁路信号产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对铁路信号行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。铁路信号相关电商也会随之迅速发展。行业创建铁路信号质量安全大数据和互联网监管技术平台,对铁路信号质量及重要安全性指标实时有效监控,实现铁路信号监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持铁路信号行业与互联网等产业融合发展,丰富铁路信号产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,铁路信号相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是铁路信号相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使铁路信号产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以铁路信号为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动铁路信号产业的发展,而之前,铁路信号一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对铁路信号失去信心。而支持铁路信号产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动铁路信号产业的发展起到显著作用,将使铁路信号产业找到新的突破点、盈利点,建立新的铁路信号产业盈利模式和发展模式。(六)、铁路信号国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进铁路信号相关专业铁路信号人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽铁路信号相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高铁路信号从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的铁路信号队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是铁路信号产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制铁路信号产业发展的重要原因,如何解决铁路信号专业人才的难题,不仅需要完善高校的铁路信号专业人才的铁路信号培养体系,建立适应市场需求的铁路信号专业科目,给铁路信号专业人才正确的培养导向,还需要建立铁路信号专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的铁路信号专业人才的铁路信号培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的铁路信号产业人才培养课程和实践体系,目前中国铁路信号技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业铁路信号人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的铁路信号技术人才培养,是快速建立我国铁路信号人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前铁路信号行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。铁路信号行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国铁路信号产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体铁路信号的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了铁路信号整体业务的50%以上。铁路信号产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要铁路信号企业自发形成创新氛围,推动铁路信号产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、铁路信号行业发展需突破创新瓶颈铁路信号发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对铁路信号的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，铁路信号需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、铁路信号企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁路信号的应用将成为未来的新趋势。针对铁路信号企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免铁路信号人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对铁路信号相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，铁路信号公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对铁路信号业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对铁路信号业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对铁路信号业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的铁路信号行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。铁路信号行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于铁路信号企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，铁路信号行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于铁路信号产业上下游产业合作的建议一是加强铁路信号行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铁路信号行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铁路信号商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铁路信号行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破铁路信号企业疫情的策略一是加强铁路信号行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铁路信号行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铁路信号商协会、行业联盟等载体，我们可以及时