准备给服务中心的产品营销手册

准备给服务中心的产品营销手册物流e通定位业务1、物流e通定位业务——企业的调度中心，方便企业主实时掌控车辆、外勤人员、贵重物品的位置。2、产品描述——中国电信物流e通定位服务基于中国电信3G网络的GPS与gpsOne定位技术，实现定位与跟踪、地理位置显示、轨迹回放、报警与防盗等功能。3、物流e通定位服务应用场景外勤人力员位置管理：有效解决外勤人员普遍存在的工作松散、考勤难、管理难等问题。车辆定位：规范车辆管理、提高车辆使用效率。名贵物品跟踪：确保名贵物品在控制范围内。儿童监护及老人关爱服务：为儿童或老人配带操作极为简便的定位手机或定位跟踪器，亲人能够随时掌握儿童或老人的位置，儿童或老人在紧急情况下也可以通过紧急呼叫键请求紧急救援服务。4、独特优势1、GPS/gpsOne双定位引擎平台，将GPS定位范围延伸至楼内、地下停车场，无定位盲区。2、gpsOne定位，包括外勤人员位置管理和贵重物品跟踪，市场上没有竞争者，应用范围广，客户需求旺盛。3、GPS/gpsOne车辆定位，市场成熟度高、空间大、用户的车载定位终端处于升级换代之中。电信的优势体现在四个方面，（1）、功能优势：在地下停车库和隧道中可以定位，（2）、电信品牌优势：电信的品牌是众多车辆定位服务商所不具备的，（3）、价格优势：相对于众多车辆定位服务商，电信的功能费不及他们的一半，（4）、综合解决方案优势：电信帮助企业实现人、车、物的统一管理,（5）、电子地图优势：电信使用正版电子地图。5、定位业务功能列表车载终端gpsOne定位手机gpsOne哑终端一、基础功能位置查询√√√立即查询√√√连续定位√√√运动速度和方向√盲区补报√二、统计及报表功能历史轨迹回放√√√里程统计√三、报警功能紧急报警√掉电报警√原车防盗报警√运动报警√越界报警√√√短信报警√√四、远程语音监听√√五、远程重启定位终端√六、完善电子地图操作√√√七、分级管理√√√6、目标客户（1）、物流企业仅是我们的目标客户之一，但不是重点客户，因为他们议价能力强。（2）、制造业是我们的重点客户，一是制造业都有车辆定位、外勤人员位置管理、贵重物品跟踪的需求，二是制造业较少被其他定位平台服务商跟进过，三是制造业主对定位业务的价格敏感度较物流企业低，四是制造业企业基数远远大于物流企业。（3）、其他行业客户均是我们的目标客户，对定位业务的需求量不小，希望全面开花。7、定位业务终端及服务资费gpsOne定位手机——外勤人员位置管理GPS/gpsOne双模车载定位终端——车辆定位与调度gpsOne哑终端——贵重物品跟踪gpsOne定位手机，首选中兴R200，价格900.00元/部，执行预存话费送手机购机券等优惠方案。兆远技术218C双模车载定位终端，厂家价格980元/台，上门安装服务150元/台，ICT转包价1299.00元/台。中兴GA200哑终端，498.00元/台，ICT转包价575元/台。功能费：20元/月。流量套餐：（1）、gpsOne定位，每次定位3KB到5KB的WAP流量，GPS车辆定位，每次定位大概1KB的CTNET流量；（2）、gpsOne定位手机，客户选择商务领航套餐中含有30M流量，满足客户定位频率为10分钟/次的要求；（3）、GPS/gpsOne双模车载定位终端与gpsOne哑终端，选择“商务领航行业应用20元300M全国流量套餐”。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270